如何招募屋頂銷售代表：尋找搖滾明星

為您的屋頂業務尋找合適的銷售代表需要深入了解動機、文化和個人成長的結構。

這不僅僅是分發線索； 這是為了建立一個支持性的環境，不僅培養優秀的銷售人員，而且培養傑出的個人。

從 Crystal Watterson、Brandon Jordan 和 Jessica Stahl 等業界領導者的富有洞察力的角度來看，我們發現了超越傳統招募策略的策略性金礦。

• 他們有一個共同的信念，即投資於沒有經驗但渴望成功的人具有變革性的力量，以及對潛在候選人表現出真誠關懷的重要性。
• 本文深入探討了他們培養成功文化的獨特方法，以吸引、教育和留住屋頂行業最優秀的人才。

以下是 Martin Pettigrew 在與 Tim Brown 共同主持的“Hook Better Leads”播客中談到 Monarch Roofing 時的要點和值得注意的引述：

• 招募中的團隊努力：Pettigrew 強調，Monarch Roofing 招募機器的成功不是個人努力的結果，而是團隊合作的結果。 他讚揚他的團隊在吸引高素質人才加入公司方面所發揮的作用。

• 持續招募：他強調無論環境如何，始終尋找高績效人才的重要性。 “你總是在思考這個……無論它在哪裡，因為總有某個地方你可以聯繫到的人。”

• 領導力的重要性：在招募過程中，領導特質優先於經驗。 佩蒂格魯尋找領導特質和體現公司核心價值的能力，用首字母縮寫「皇冠」來概括：一致性、真實、擁有它、贏家獲勝、沒有藉口。

• 招募流程創新：為了提高效率，他們意識到很大一部分第一次面試會導致缺席，因此轉而採用簡短的初步 Zoom 面試來快速篩選候選人。 這種方法與 DISC 評估和與工作角色相關的實際測試相結合，可以幫助他們更有效地識別合適的候選人。

• 從每個角色中學習：佩蒂格魯分享了他從基層工作到領導公司的歷程，強調了理解和體驗組織內各種角色的價值。

• 問責文化和沒有藉口：公司文化不鼓勵藉口並提倡問責制，Pettigrew 尋找具有韌性和以解決方案為中心的心態的個人。

• 改進的熱情： Pettigrew 的個人動力源於不斷改進和超越競爭對手的願望，不是為了金錢利益，而是為了卓越的服務和品質。

• 面試中的參與度和真實性：他重視潛在候選人的真實性和工作的真正願望，並指出有時最不令人印象深刻的面試可能會導致發現具有天生動力和適應能力的優秀員工。

Greater American Roofing 的 Crystal Watterson 表示：「這不僅僅是為您的銷售代表提供線索，這也是每個人都說的老口號。

你必須提供一家支持、教育、鼓勵他們並為他們的生活提供價值的公司，而不僅僅是金錢上的。

我們最好的代表都是零經驗的人，但有動力抓住機會並最大化他們的生活。 很多個晚上，我們都會在晚上8 點或9 點通電話，與我們的團隊成員進行教育和討論如何克服障礙，使他們成為更好的人、更好的銷售人員，並在第二天更有能力。 為他們提供一種成功的文化來加入，他們不僅會加入，而且會留下來！

尋找沒有經驗的人，並投入時間將他們培養成成功者。”

Genesis Roofing & Restoration 的布蘭登喬丹 (Brandon Jordan) 表示：「沒有人在乎，除非你向他們表明你在乎…

上去找到你想要的任何企業、任何職業（食品業是關鍵）的人，問他們____$是否會改變他們的生活，然後問如果你賺了這筆錢，你的生活會是什麼樣子。

接下來是你是否有懼高，並向那個人展示一家他們不會忘記的公司以及到達那裡的佣金計劃。 請記住，文件勝過對話>您做了X，您的生活就會改變。 這一切都是為了改變他們的生活，人們會不惜一切代價取得成功。 嚇退他們，確保他們是真正渴望改變的合適人選。

如果有改變的願望，請幫助他們。 告訴他們這會很困難，任何有價值的事情都不會輕易完成。 跟踪他們的目標並讓他們承擔責任，然後你就會擁有一個永遠不會離開你身邊的人，除非你離開他們的身邊。”

Ignite Results 的 Jessica Stahl 表示：「確實，Craigslist 是最好的求職網站。 您需要投放出色的廣告，並且需要贊助該廣告才能獲得關注。

有機地認識新朋友是小公司招募的最佳方式。 我發展了一個程式來教你如何做到這兩點。 我很樂意提供幫助。”

現在，是時候將這個知識金礦付諸行動，徹底改變您尋找和培養屋頂銷售人才的方法了。 這是您的史詩級挑戰，如果您選擇接受它：

今日任務：培養你的夢幻隊

• 發現未加工的鑽石：超越經驗； 找到那個眼睛閃閃發光的人，那個渴望成長但只需要機會的人。 請記住，您最好的銷售代表可能隱藏在眾目睽睽之下，等待發光的機會。
• 製作終極招募廣告：利用 Indeed 或 Craigslist 發揮您的優勢。 但不要只是發布工作；而是發布工作。 發布一個夢想。 讓您的廣告如此引人注目，讓潛在候選人忍不住想像您公司的未來。
• 表現出真正的關心：今天挑選一個人，也許是從當地的咖啡館或商店，並向他們展示您的關心。 詢問他們的夢想、恐懼（例如身高！），以及什麼會真正改變他們的生活。 然後，向他們介紹屋頂銷售的世界，並承諾不僅在經濟上而且在個人方面都有成長。

您的成功工具包：

• 支持性環境：記住，您不僅僅是提供一份工作；而是提供一份工作。 您正在邀請他們踏上改變生活的旅程。
• 教育心態：準備好度過那些深夜，就像克里斯託一樣，指導新員工應對挑戰並將他們變成勝利者。
• 清晰的成功之路：就像布蘭登建議的那樣，有一個明確的佣金計劃和一種尖叫著「我們關心！」的文化。

終極挑戰：

本週招募一名新銷售代表。

是的，你沒聽錯。 收集您收集到的所有見解並進行測試。 找一個願意和你一起踏出這一步的人。

預備，準備，開始！

• 今天的行動步驟：
  1. 起草您夢想的招聘廣告並將其發布。
  2. 確定至少三名潛在的新員工，並與他們進行真誠的對話。
  3. 概述一個明確的入職和教育計劃，將這些新員工轉變為屋頂銷售冠軍。

這是一個有趣的轉折：

注入一點樂趣！ 在面試過程中為你的潛在員工創造一個古怪的、難忘的挑戰。 也許是一個模擬銷售推銷，說明他們為什麼要向太空人出售屋頂，或者他們如何處理火星上的「屋頂危機」。 發揮創造力，讓他們跳脫框架思考，並觀看奇蹟的發生。

除了可能找到下一個頂級銷售代表之外，您還將在公司內部培育成長、支持和創新的文化。 誰知道呢，這項挑戰可能只是您團隊領導的屋頂革命的開始。

還在等什麼？ 潛心投入，正面迎接挑戰，讓我們一次一位銷售代表改變屋頂產業！