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如何進行房地產銷售

已發表: 2023-08-14

出售親人一生的財產或整理自己的房屋可能是一項艱鉅的任務，但了解如何進行房地產銷售可以大大簡化這個過程。 房地產拍賣不僅僅是車庫拍賣；而是拍賣。 這是一場精心策劃的活動，貴重物品找到了新家。

無論您是因為生活轉變而面臨這項任務，還是只是想縮小規模，我們都能滿足您的需求。

讓我們揭開房地產銷售的神秘面紗，並提供實用的技巧，以確保您的銷售既有利可圖又無壓力——無論您是自己做還是聘請房地產銷售公司。

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什麼是房地產銷售？ 了解基礎知識

乍一看，房地產銷售似乎與普通的車庫銷售或庭院銷售相似，但事實上，這是完全不同的活動。

遺產出售，在該國某些地區通常稱為標籤出售，是清算家庭或遺產財產的一種方式。 它們的規模通常比庭院或車庫出售的規模大得多，並且發生的原因多種多樣，從家庭成員的去世到因搬家或退休而縮小規模。

雖然房主可以舉辦房地產銷售活動，但許多人選擇聘請專業的房地產銷售公司來管理活動。

專業的房地產銷售公司擁有豐富的經驗和專業知識，可以準確地為物品定價，通過有效的營銷吸引潛在買家，處理談判，並確保銷售順利進行。

為了進一步了解有關舉行房地產銷售的所有信息，讓我們深入研究其關鍵方面：

• 物品種類：房地產銷售的顯著特徵之一是可供購買的物品的種類和數量。與主要以小型家居用品和服裝為主的典型庭院拍賣不同，房地產銷售是一個購買家具中所有物品的機會、電器和藝術品，到服裝、珠寶、書籍，有時甚至是汽車、船或房地產等較大的物品。這種廣泛的選擇是整個家庭價值的物品被出售的結果。
• 定價結構：房地產銷售的定價往往更能反映物品的價值，而不是作為極端討價還價的平台。物品的定價基於其當前市場價值或評估價值，並考慮年齡、狀況、品牌和稀有度。在某些情況下，可能會聘請評估師以確保特別有價值或獨特的物品的準確定價。
• 專業管理：房地產銷售可能是組織和管理起來很複雜的活動。 許多人選擇聘請專業的房地產銷售公司，他們提供從定價和陳列物品到銷售廣告、活動管理，甚至事後清理的端到端服務。這些公司擁有知識、資源和網絡使銷售成功且更易於管理。
• 時間敏感：與零售店或在線市場不同，房地產銷售是有時限的活動，通常持續一到三天，通常持續一個週末。有一個“早起的鳥兒有蟲吃”的元素，最好的物品可以翻轉經常會在第一天就被提貨。不過，最後一刻的購物者也可能會發現超值優惠，因為在促銷結束時價格可能會下降，以清空商品。
• 目的：除了簡單地出售物品之外，房地產銷售通常還有更高的目的。它們可能是在某人去世後解決遺產的一部分，幫助家庭在搬家期間過渡，或幫助個人縮小其財產的大小。房地產銷售還包括以下目的並不少見：帶有情感元素，因為它們可以代表重大的生活變化或一代人的逝去。

掌握這些要素對於了解如何有效地進行房地產銷售、確保您最大化利潤、同時最小化壓力至關重要。

房地產銷售、車庫銷售、庭院銷售和拍賣之間的區別

房地產拍賣通常比庭院拍賣或車庫拍賣規模大得多。 通常有更多種類的物品。 雖然房地產銷售主要是現金業務，但事實上，這些業務通常由公司而不是個人經營，這意味著他們有時也可以接受其他形式的付款。

房地產銷售與拍賣的不同之處在於，物品有固定的價格。 在遺產拍賣中，物品的價格通過貼紙或標籤顯示在物品上。

在拍賣會上，物品被拿出來，買家對物品進行競價。 儘管可能有“開盤”金額，但沒有固定價格。

如何開展房地產銷售業務

一旦您成功舉辦了一次房地產銷售，您可能會對以企業形式開展更多房地產銷售感興趣。

您的第一步是編寫商業計劃。 在您的計劃中，您將為您的企業選擇一個名稱以及業務結構。

許多企業家選擇有限責任公司（LLC）作為企業結構。 有限責任公司保護有限責任公司所有者的個人資產。

您的公司名稱必須在您所在的州和當地管理實體註冊。 您需要商業保險。 如果您有員工，您還需要工傷賠償保險。

根據您想要經營的房地產銷售業務的類型，您可能需要為貨車和卡車等車輛購買商業車輛保險（如果您想提供送貨服務或清除未售出的物品）。

許多首次創業的業主都會聘請律師和會計師來指導他們度過創業的早期階段。

專業的房地產銷售公司是做什麼的？

專業房地產銷售公司，也稱為房地產清算人或房地產銷售服務，是一家專門幫助個人或家庭管理和進行房地產中的個人物品和家居用品銷售的企業。

當有人去世、搬到較小的房屋或因各種原因需要縮小其財產時，通常會使用此服務。

以下是專業房地產銷售公司通常所做的事情：

1. 房產評估：房產銷售公司將評估房產的全部內容，包括家具、古董、收藏品、珠寶、藝術品、家居用品等。 他們將根據自己的知識和經驗確定物品的潛在價值。
2. 定價和評估：房地產銷售公司將對待售物品進行評估和定價。 他們利用自己的專業知識，考慮年齡、狀況、稀有性和市場需求等因素，為每件物品分配公平的市場價值。
3. 組織和佈置：公司將組織和安排房地產銷售，通常將房屋轉變為類似零售的環境。 他們將以吸引人的方式展示這些物品，以吸引潛在買家並鼓勵銷售。
4. 廣告和營銷：專業的房地產銷售公司利用各種營銷渠道，例如在線平台、當地報紙、社交媒體及其客戶數據庫，來促進銷售並吸引許多潛在買家。
5. 銷售管理：在銷售過程中，公司將管理整個流程，包括處理銷售交易、提供客戶幫助、回答問題，並確保平穩高效的買家體驗。
6. 安全和人群控制：房地產銷售可以吸引許多遊客。 專業的房產銷售公司將採取措施維護安全並管理人群，確保每個人都有安全、積極的購物體驗。
7. 談判和折扣：房地產銷售公司擅長談判。 他們可能會與潛在買家協商價格，以確保更高的銷量。 在銷售結束時，他們可能會對剩餘商品提供折扣以清理庫存。
8. 捐贈和處置：房地產出售後，公司可以幫助客戶安排將未售出的物品捐贈給慈善機構，或促進妥善處置任何剩餘物品。
9. 售後清理：出售完成後，如有必要，公司將幫助清理並將房產恢復到原來的狀態。

值得注意的是，每個房地產銷售公司的程序和服務可能略有不同。

但對於房地產銷售公司來說，總體目標是高效、有效地銷售房地產內容，同時為客戶實現利潤最大化。

房地產銷售的法律要求

舉行房地產拍賣的法律要求可能會有所不同，具體取決於您所在的位置（國家、州或省）和當地法規。

研究並遵守您所在地區的具體法律和準則至關重要。 以下是您在進行遺產出售時應注意的一些常見法律注意事項：

1. 許可證和執照：在某些地區，您可能需要獲得許可證或執照才能進行房地產銷售。 請諮詢您當地的政府或市政府，以確定此類要求是否適用於您的情況。
2. 銷售稅：了解您是否需要對房地產銷售期間出售的物品徵收和繳納銷售稅。 銷售稅法規因司法管轄區而異。
3. 分區和 HOA 規則：檢查房主協會 (HOA) 制定的任何分區限製或規則是否會影響您在特定地點舉行房地產銷售的能力。

房地產銷售的註冊和業務要求

1. 商業登記：如果您計劃定期經營房地產銷售業務，您可能需要註冊該業務並獲得任何必要的營業許可證。
2. 保險：考慮購買責任保險，以保護自己免受房地產銷售過程中可能發生的任何事故或損害。
3. 合同和協議：最好在房產所有者之間簽訂書面合同或協議，概述房產銷售的條款和條件，包括佣金結構、責任和期望。 換句話說，收益將如何在家庭成員或關聯方之間分配？
4. 違禁物品：了解有關銷售某些物品（例如槍支、危險材料或假冒商品）的任何法律或法規。
5. 隱私和數據保護：確保您按照隱私法處理來自遺產的任何個人信息或敏感數據。
6. 無障礙和安全：採取措施讓殘疾人士能夠方便地進行房地產銷售，並確保銷售環境對訪客來說是安全的。

為確保您滿足所有法律要求，建議諮詢熟悉您所在地區法規的當地律師或專業房地產銷售公司。

他們可以指導並幫助您了解舉行房地產銷售的法律問題。

如何舉行房地產拍賣

完成售前研究後，請採取以下步驟：

規劃您的房地產銷售

請記住，大多數銷售會持續三天，通常在周五開始。

提前查看當地日曆，看看哪些日期最合適，並且不會與其他當地活動競爭。

天氣總是一場賭博。 盡最大努力調查長期天氣預報。

對物品進行排序和組織

將類似的物品放在一起，例如家具、衣服、廚具和藝術品。

清楚地標記每件商品的價格和描述。 使用貼紙或價格標籤。

將物品整齊地排列起來，以便於查看。

評估和定價項目

評估房地產銷售的物品需要採用系統的方法並充分了解不同物品的市場價值。 您可以按照以下步驟評估遺產銷售的物品：

1. 對物品進行分類：將物品分為家具、古董、珠寶、收藏品、藝術品、電子產品、家居用品等類別。 這將幫助您一次專注於一個類別並簡化評估流程。
2. 研究市場價值：使用各種資源來研究每個類別中物品的市場價值。 在線拍賣網站、古董商、房地產銷售公司和價格指南都是有價值的信息來源。 尋找最近出售的類似商品並比較它們的價格，以了解公平的市場價值。
3. 狀況評估：評估每件物品的狀況。 物品的狀況會顯著影響其價值。 狀況良好的物品通常比狀況差的物品賣得更高的價格。
4. 確定適當的定價：根據您的研究和專家意見為每件商品設定切合實際的價格。 考慮當前的市場需求、歷史價值趨勢和物品的狀況。 價格不要太高； 相反，對商品進行有競爭力的定價以吸引潛在買家。
5. 透明：清楚地標記每件商品的價格。 如果您有某些項目可能需要更多解釋或背景信息，請提供清晰的描述和出處（如果有）。
6. 對談判持開放態度：房地產銷售通常涉及與買家的談判。 準備好協商價格，尤其是在銷售即將結束時，當您想要清理剩餘的物品時。
7. 記錄過程：詳細記錄評估過程，包括您的研究來源、專家諮詢以及價格分配背後的推理。 如果評估過程出現任何問題，該文檔可能會很有用。

請記住，評估房地產銷售的物品可能具有挑戰性，特別是如果您不熟悉特定物品的價值。

考慮使用專業評估師來評估高價值物品

對於稀有或有價值的物品，請考慮諮詢相應領域的專家或評估師。 他們可以根據自己的知識和經驗提供更準確和詳細的評估。

考慮在線評估工具：一些在線平台提供評估工具，可以幫助您估計某些物品的價值。

雖然不如專家評估那麼精確，但這些工具可以為您提供總體思路以及定價討論的良好起點。

清潔和修理物品

在房地產銷售之前清潔和修理物品通常是一個好主意，因為它可以顯著增強它們對潛在買家的吸引力並增加其價值。

清潔臟的和多灰塵的物品，並進行小修。

小修可以是收緊鬆動的家具腿或給粘稠的抽屜打蠟等措施。

舉辦拍賣會

部分：為不同類別的項目創建單獨的部分。 設計一個邏輯流程，讓購物者輕鬆瀏覽銷售。

保護貴重物品。 將高價物品存放在安全、受監控的區域。

使用標誌引導購物者並突出顯示關鍵商品或部分。

房地產銷售的營銷和廣告

傳統的營銷策略包括在該地點設置豐富的標牌。 您還可以使用當地的 FB 群組進行在線廣告來傳播信息。

標牌也可以張貼在古董店和寄售店等企業。

舉辦房地產拍賣會

您需要助手來協助潛在買家。 交易應在一個地點進行。

如果有大件物品，您可能需要在售後安排/安排取貨時間。

售後活動

未售出的物品可以捐贈給慈善機構或舊貨店。 然而，由於疫情后的最佳管理實踐，床墊和布製家具等許多物品不再被接受。

出售房產要花多少錢？

如果您使用房地產銷售公司，收取的費用通常是基於總銷售額的佣金（20% 至 50% 或更多）。 如果您自己進行銷售，則會產生與銷售相關的費用：

• 廣告和營銷：在線列表、標牌和促銷材料費用。
• 人員配備：與僱用額外人員提供幫助相關的費用。
• 許可證和執照：某些地區所需的許可證或執照的費用。
• 保險：考慮購買責任保險以在銷售期間提供保護。
• 清理和處置：售後財產清理和物品處置的費用。
• 雜項費用：貴重物品的定價標籤、展示材料和特殊服務。

成功進行房地產銷售的技巧

在銷售開始之前，與相關人員會面並討論策略。 誰來迎接和引導顧客？

誰對談判有最終決定權？ 在銷售的最後一天，這種情況會發生變化嗎？

大件物品的取貨將如何處理？

出售後剩餘物品的處理

在組織房地產拍賣時，有些物品很可能不會被出售。 這些剩餘物對其他人仍然有用且有價值，因此探索各種替代方案對於充分利用它們至關重要。 以下是處理剩餘房地產銷售物品的幾種選擇：

1. 捐贈給當地慈善機構
   • 好處：捐贈是一種慷慨的方式，可以向可能需要的人提供物品，同時支持公益事業。
   • 注意事項：確保物品狀況良好並符合慈善機構的具體要求。
   • 慈善機構示例：慈善機構、救世軍、當地庇護所、學校等。
2. 在 Facebook 市場上銷售
   • 優點：一種快速便捷的本地在線銷售商品的方式。
   • 注意事項：誠實地描述您的描述，提供清晰的照片，並在會見買家時遵循安全預防措施。
   • 提示：您可以捆綁類似的商品以鼓勵批量購買。
3. 在當地報紙銷售中做廣告
   • 好處：針對可能不使用在線平台的本地讀者。
   • 注意事項：廣告成本、字數限制內的有效描述，包括聯繫信息。
   • 提示：考慮在周末發帖，此時讀者人數可能會較多。
4. 拍賣行
   • 好處：拍賣行可能願意拿走未售出的高價值物品並將其拍賣。
   • 注意事項：這通常涉及寄售費和其他費用。
   • 示例：處理古董、藝術品等的本地或專業拍賣行。
5. 車庫或庭院出售
   • 好處：這使您可以接觸鄰居和當地社區成員。
   • 注意事項：定價、標牌和有關庭院銷售的當地法規。
   • 溫馨提示：按類別對商品進行分組，使購物更容易，並願意協商價格。
6. 回收中心
   • 優點：以環保方式處理無法出售或捐贈的物品。
   • 注意事項：查找接受您擁有的材料的當地回收中心。
   • 提示：考慮分離金屬、塑料等，以便於加工。
7. 在線拍賣網站（例如 eBay）
   • 好處：覆蓋您所在地區以外的更廣泛的受眾。
   • 注意事項：運費、列表費用、描述和圖片。
   • 溫馨提示： 提供多件商品合併運輸，並提供準確的描述。
8. 將物品送給家人或朋友
   • 好處：與親人分享珍貴的物品。
   • 注意事項：確定家人和朋友的興趣和需求。
   • 提示：將物品保留在家裡可能會讓人感到傷感。
9. 向當地學校或社區中心提供優惠
   • 好處：支持教育或社區活動。
   • 注意事項：確保項目合適並滿足機構的要求。
   • 例如：學校的美術用品、社區中心的家具。
10. 僱用搬家服務
    • 優點：快速、輕鬆地處理不需要的物品。
    • 考慮因素：成本和尋找信譽良好的服務。
    • 提示：一些服務機構專門負責負責任的處置，並可能酌情回收或捐贈物品。

總之，剩餘的房地產銷售物品不必浪費。 通過探索這些選項，您可以為未售出的物品找到新家，支持慈善事業，甚至賺一些額外的錢。 始終考慮物品的性質和狀況，並選擇最適合您情況的選項。

常見問題解答：如何進行房地產銷售

以下是有關進行房地產銷售的常見問題的一些解答。

房地產拍賣通常持續多長時間？

舉行房地產拍賣通常持續一到三天，通常是一個週末。 這使得更多的潛在買家能夠參觀拍賣會。

舉行房地產拍賣的最佳日期是哪一天？

要舉行房地產銷售，開始房地產銷售的最佳日期通常是星期五，因為這樣可以在周末進行為期三天的銷售期，從而最大限度地增加可以參加的潛在客戶數量。

房地產銷售公司與車庫或庭院銷售服務有何不同？

房地產銷售公司提供全面的服務，包括定價、銷售廣告、處理談判和管理活動。

另一方面，車庫或庭院出售服務通常只涉及基本幫助，例如設置桌子和定價物品。 房地產銷售公司還擁有專業知識，可以準確地為貴重物品或古董物品定價。

舉行房地產拍賣時，房地產銷售服務可以提供哪些好處？

房地產銷售服務可以提供多種好處，包括準確的物品估價、有效的營銷、人群管理和交易處理。 他們還擁有預測和解決銷售過程中可能出現的問題的經驗。

他們的專業方法可以幫助最大限度地提高銷售利潤，同時最大限度地減少房主的壓力和工作量。

自己舉辦房地產銷售還是聘請房地產銷售公司更好？

答案很大程度上取決於房產的規模、物品的價值以及房主可以投入的時間和精力。

如果房產很大或包含許多貴重物品，那麼僱用房產銷售公司可能會帶來更好的利潤並減少麻煩。

然而，對於較小的房產或願意付出努力的房主來說，舉辦自己的房產銷售可能更具成本效益。

房地產經紀人如何幫助進行房地產銷售？

房地產經紀人在向更廣泛的受眾宣傳銷售方面可以發揮至關重要的作用。 他們可以利用其廣泛的網絡來傳播有關房地產銷售的信息。

如果房屋也待售，經紀人可以將房產銷售和開放日協調在一起，吸引房產和待售物品的潛在買家。

圖片：Depositphotos