如何賣車

如果您自己賣車，您可能會賺更多的錢。 如果你賣給經銷商或者做經銷商以舊換新，經銷商要有一點墊底才能再賣車的時候賺錢。

機動車不同於其他擁有的財產。 一個州的機動車登記部門參與了這個過程，需要一些文書工作（因州而異）。 如果您私下出售汽車，您將負責文書工作。 如果您通過經銷商處的以舊換新出售給經銷商或轉讓所有權，則經銷商將處理文書工作。

2023 年的二手車市場

2022 年的二手車市場非常精彩。 預計 2023 年新車價格將下降 5% 左右。 二手車價格預計將下降 10% 至 20%。

二手車定價涉及很多因素。 例如，您可能認為您的耗油量大的卡車將很難銷售，但房車的銷售在大流行時期蓬勃發展。 人們需要一輛有足夠馬力的車輛來牽引房車。

另一方面，隨著燃料價格上漲，許多人正在尋找燃油車或混合動力車。 如果您的二手車狀況良好，您會找到買家。

你將如何賣掉你的車？

潛在買家不只是出沒於汽車經銷商處。 他們使用互聯網來尋找他們想要的車輛類型。

由您決定如何出售您的汽車。

私人派對特賣

私人交易發生在您和另一個私人交易之間。 您通過各種方式為車輛做廣告，例如報紙廣告或私人派對銷售網站。 你甚至可以把它停在你家裡，上面有待售標誌，潛在買家可以看到它。

交易汽車

汽車交易是一個腳本化的銷售過程，每一步都像下棋。 對於大多數經銷商，您會獲得當前汽車的報價，然後您會嘗試就另一輛二手車或新車協商最優惠的價格。 一些經銷商宣傳即時現金報價，價格更高，但隨後可能會降低以舊換新的價值。

如何私下賣車

私人派對銷售有幾個非常棘手的因素，其中之一就是試駕。 您將允許陌生人使用您的車輛進行試駕。 稍後，我們將指導您如何處理與潛在買家的那部分交易（請參閱下文的如何安全地出售汽車）。

1. 定價

從汽車銷售評估網站開始，例如凱利藍皮書 (KBB)。 KBB 網站將為您提供兩種價值——一種用於私人銷售，一種用於以舊換新。 然後誠實地列出車輛存在的任何缺陷——例如，破損的桶形座椅或後保險槓凹痕。 在價格上給自己留一些迴旋餘地，因為任何潛在買家都希望通過談判降低您的價格。 檢查類似汽車的定價。 如果您希望快速銷售，請正確定價。

2.修車，或者不修車

這是一個價格點問題。 如果您以最低的價格出售汽車，潛在買家可能願意忽略某些問題，只要汽車安全行駛即可。 事實上，感興趣的買家可能是機械師或擁有二手車經銷商的人，可以使用他或她自己的機械師。 然而，當前的檢查標籤是一個巨大的賣點。

3. 獲取 Carfax 報告

買家會想知道您的車輛是否出過事故。

4. 收集您的服務記錄

車輛最近何時獲得了新的製動器、輪胎、檢查等？

5. 寫下車輛描述

在您的詳細描述中，不要忘記包括關鍵的基本信息，例如里程數、出售汽車的原因、座椅類型以及天窗或拖車套件等任何特殊功能。 誠實地了解汽車的狀況，特別是如果它是一輛舊車。

6. 給車輛拍照

如果您列出了缺陷，請不要害怕給缺陷拍照。 請記住，人們會在看不見的情況下來看您的汽車，您甚至可能會吸引外地買家。 如果他們知道會發生什麼，他們會感覺更自在。

7. 做廣告

在哪裡做廣告是一個重要的決定。 在一些社交媒體平台上，例如 Facebook Marketplace，如果您列出您的電話號碼，您可能會得到對購買汽車沒有興趣的人的回應。

8. 選擇何時安排約會

盡量安排人們在白天看車和試駕。 安排實際銷售（資金和文書工作的轉移）在公證人可用時進行也可能是明智的。

9. 在經銷商處獲得以舊換新價格

你已經計算好了你的價格。 如果您從經銷商處獲得價格，您也會知道到達那裡的最低價格。 在談判時了解這一點是件好事。

10. 準備好談判

您的要價是一個起點。 新主人不會從那裡開始。

11.清潔汽車

如果你想快速賣掉一輛車，讓它看起來最好。 刮掉保險槓貼紙。 您甚至可以選擇對其進行專業的詳細說明（這可以完全改造一輛舊車）。 移除所有個人物品。

當你還有貸款時如何賣車

如果您仍然欠汽車貸款，您將沒有汽車的所有權。 買家想要獲得所有權——這就是為什麼汽車廣告經常說“所有權在手”。

儘管如此，文書工作並不令人生畏，但可能很耗時。 你有選擇：

1.還清車輛

這是個好主意，特別是如果你不欠很多錢的話。 您甚至可以申請個人貸款。 在尋求個人貸款之前，請致電您的貸方並獲取實際還款額。

2. 將車輛直接賣給經銷商

經銷商將處理汽車貸款還清文書工作並獲得車輛所有權。

3. 聯繫您的汽車貸款機構

找出實際支付金額是多少。 此外，了解貸方希望如何收到出售款項。 貸方可能會準確規定您需要哪些文書工作，甚至會提供託管服務。 讓買家遵循貸方的指示。 貸方甚至可以充當託管服務或中介機構，持有買方的本票，直到車輛的所有權被釋放。

如何安全地賣車

騙子無處不在，他們可能不只是在追逐您的車輛。 例如，他們可能想知道您什麼時候在家或上班。

以下是要採取的一些步驟：

• 在有人來到您的房產之前，獲取潛在買家的駕照副本。 讓此人通過短信或電子郵件向您發送許可證圖片。 檢查以確保許可證有效（最新）。
• 如果您要出售高價汽車，您可以要求提供資金證明，例如信用報告。 要求提供信用報告將阻止輪胎踢球者。
• 聯繫您的車輛保險公司，詢問他們對處理試駕的意見。 公司可能會堅持讓你陪他們開車。 一些公司可能有一種附加條款，允許您在您的保單中安排一名臨時司機。
• 不要讓買家在您的車牌還在車上的情況下開車離開。 車牌留在賣家那裡，因為車牌號已註冊給賣家。 買家將得到一個新盤子。
• 除了您自己，您可能還有其他家庭成員一起參加試駕。
• 關於試駕的更多信息——計劃好您的路線。 您甚至可以選擇在教堂或學校停車場等開放場所進行一些試駕。
• 回答問題以設置查看約會時要小心。 例如，不要說“我從 9 點到 5 點上班，沒有人會在家給你看車。” 取而代之的是計劃陳述，例如“我們一家很忙，下午 3 點到 5 點之間展示車輛。”

賣車需要什麼文件？

以下是您出售汽車所需的文件清單：

車輛歷史報告

比如 Carfax。

車名

如果您的汽車仍有貸款，您將有額外的步驟來清除所有權。

服務記錄

有盡可能多的記錄，特別是對於主要工作。

保修文件

尤其要包括有關已發生的任何召回和您已採取的行動的信息。 大多數較新的汽車仍然有傳動系統保修。

用戶手冊

這不是必須的，因為大多數公司都會在線提供手冊。

銷售票據

這應包括買賣雙方的名稱、實際轉讓日期和銷售價格。

特定於州的文書工作

請諮詢您所在州的機動車管理局。 例如，在某些州，您可以獲得一個臨時標籤（車牌）以在您出售車輛時使用。

您如何轉讓汽車所有權？

您將在標題的背面簽名。 可以在 AAA 辦公室或您的機動車輛部門，由公證人或在某些經銷商處進行轉移。

賣車最有效的方法是什麼？

由你決定。 私人派對銷售會為您帶來最多的金錢，但也會佔用您更多的時間。 您將在短時間內接聽電話、短信和電子郵件； 與人約會； 並一起試駕。

通過經銷商以舊換新，文書工作由他們處理。 你甚至可以在那裡找到你的下一輛車。

什麼是出售二手車的最佳網站？

Autotrader 長期以來一直是在線買賣汽車的首選網站。

在哪裡賣車最賺錢？

當二手車在經銷商處出售時，它的價格有一個內置的緩衝。 那是因為經銷商需要在未來的銷售中賺錢。 緩衝的數量取決於汽車的價格，以及經銷商對從汽車上賺錢的可能性的了解。 即使您打算私下出售汽車，從經銷商那裡獲得價格也無妨，經銷商可能會提供即時現金報價。

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圖片：Envato 元素