在網站上有效銷售廣告的行之有效的策略和方法

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乍一看，為您的網站銷售廣告似乎很複雜。 我在哪裡可以找到廣告商？ 我能從中賺多少錢？ 我可以投放什麼類型的廣告？ 這些是網站所有者提出的常見問題。 本文將回答這些問題並向您展示如何有效地銷售廣告。 如果你玩得對，你的收入是沒有限制的。

什麼是廣告空間？

廣告空間是指您網站上第三方可以放置廣告的部分。 您通常會在網站的頂部和底部、側邊欄或文章中間遇到廣告空間。 這些空間展示了不同類型的廣告，包括橫幅廣告、原生廣告、推送廣告等。

每個發布商都決定了品牌可以在其網站上放置廣告的部分。

無論您的流量水平如何，您都可以成為 Adsterra 發布商，並獲得 13,000 多家信譽良好的廣告商的訪問權。 我們支持適合網站的廣告格式，包括 Popunders、Native Banners 和 Social Bar，可為您帶來可觀的收入。

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出售廣告空間是什麼意思？

分配廣告空間很容易，但如果沒有人在上面做廣告，它對你就沒有好處。 銷售廣告空間涉及尋找願意向您的受眾展示自己的第三方。 您可以將空間直接賣給廣告商或通過中介。 後者被稱為廣告網絡，並且有很多例子，包括 Adsterra。

出售廣告空間：運作方式

主要有兩種方法：

1. 直接向廣告商銷售：您可以推銷與目標受眾相關的品牌和企業，以在您的網站上購買廣告。 這種方法通常可以為您帶來更高的收入，但要找到有意願的廣告商和談判交易是一項挑戰。

2. 通過廣告網絡銷售：廣告網絡處理尋找廣告商的困難部分。 該網絡已經擁有自己的廣告商集合，因此您只需註冊並與他們聯繫即可。 該網絡會根據您的廣告收入收取費用。

銷售廣告的基本要求

為您的網站尋找廣告商需要滿足特定要求。 您需要良好的流量，因為品牌希望向參與的受眾展示自己。 您還需要發佈人們願意在旁邊放置廣告的高質量內容，並且您的網站應該具有吸引人的設計和外觀。 讓我們在下面進一步擴展這些要求。

交通

流量是查看和參與您的內容的人數。 您的網站應該有大量的觀眾來吸引廣告商。 您不能擁有非常大的流量或追隨者，但每月有數千名訪客是一個不錯的起點。 好消息是，包括 Adsterra 在內的大多數廣告網絡都沒有最低流量要求，因此您可以從小處著手，隨著流量的增長增加收入。

您可以遵循某些做法來增加您的網站流量，包括使用創意標題、針對移動顯示優化您的內容、定位具有高搜索潛力的關鍵字以及發布長篇內容。

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優質內容

高質量的內容是指人們想要閱讀或觀看的內容。 設身處地為目標受眾著想，問“我可能會點擊什麼類型的內容？”、“什麼類型的內容會讓我想返回網站獲取更多信息？”

您的帖子應該易於閱讀和理解。 向觀眾提供事實信息。 避免使用冗長和不必要的語言或編寫讓用戶感到厭煩的虛張聲勢的內容。

設計和可用性

您網站的界面應該直觀且易於使用。 它應該有一個可見的導航欄和清晰的指示器，用於從一個頁面導航到另一個頁面。 最好在網站的頂部或底部有一個菜單，其中包含指向所有帖子類別的鏈接。

您的網站應該使用能夠吸引大多數人眼球的顏色和字體。 使用高質量的圖像、視頻和信息圖表來說明您的觀點。

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觀眾

您應該有忠實的觀眾參與您的帖子。 擁有忠實觀眾的較小頁面瀏覽量比脫離觀眾的大量頁面瀏覽量更好。 但是，減少停留在網站上並在頁面之間導航的讀者數量實際上可以提高廣告盈利能力。 相比之下，如果跳出率高的大量受眾在廣告加載之前離開，他們將無法產生任何支出。
重要的是要專注於讓讀者對內容保持參與和興趣，這樣他們更有可能與廣告互動。 通過最大限度地提高參與度和停留時間，發布商可以增加其廣告資源的價值並產生更多收入。

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透明度

與潛在廣告商互動時，您必須誠實。 提供有關您的流量水平、頁面瀏覽量、社交媒體關注度、品牌吸引力等的事實信息。任何願意的廣告商都會要求所有這些信息來決定您的網站是否值得投放廣告，您應該將其提供給他們。 公開您網站的優點和缺點。

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銷售廣告空間：銷售廣告的最佳方式

廣告是最常見的網站貨幣化方式，但這並不簡單。 有幾種方法可以用來取得好的結果。 您可以結合不同的方法來查看哪種方法最適合您。 讓我們在下面解釋它們。

直接銷售

您可以直接聯繫潛在的廣告商並向他們推銷。 這種方法不需要中介，這意味著您可以保留所有收入。 然而，直接向品牌推銷是具有挑戰性的，並且您應該預料到在此過程中會遇到很多拒絕。 它需要大量的時間和精力，但如果你做得好，將會產生很好的結果。

在向品牌推介時，請確保您有一個新聞資料袋，其中包含有關您網站的重要統計數據（頁面瀏覽量、社交媒體關注者數量、唯一身份訪問者數量等）。

優點

• 您保留 100% 的收入，因為沒有第三方從中抽成。 直接活動也比非直接活動賺取更高的收入。

• 您可以設置自己的廣告費率並找到願意支付這些費率的人。

• 通過直接與廣告商合作，您可以與他們建立長期、有利可圖的關係。

• 它使您可以更好地控制廣告資源，因此您可以決定何時展示廣告。

缺點

• 很難找到廣告商並與每個廣告商談判交易。 讓品牌接受你的推銷是第一個障礙； 您將面臨談判優惠利率的另一個障礙。

• 這種方法最適合流量大的網站。 大多數品牌都不願意直接與沒有大量獨特受眾的網站合作。

• 您可能需要聘請銷售團隊直接推銷，從而增加更多的管理費用。

附屬廣告

這種方法涉及推廣產品或服務，以換取您網站推薦的一定比例的銷售額。 您將獲得帶有跟踪 ID 的產品的唯一鏈接，讓品牌知道哪些點擊來自您的網站。 當有人點擊您的鏈接併購買推薦的產品時，您將獲得一部分銷售額。 您可以通過這種方式賺取大量收入。

優點

• 如果您產生可觀的銷售額，聯屬網絡營銷的收益會很高。 從您的網站推薦的每筆銷售中，您最多可以獲得 30% 的佣金。

• 容易上手。 有無窮無盡的聯盟營銷網絡可供註冊。 大多數都有最低要求，因此您不需要太多流量即可加入。

• 與帶有圖片和視頻的顯示廣告相比，您文本中的附屬鏈接不會讓人分心。

缺點

• 只有當您的網站推薦的人購買產品時，您才有可能獲得報酬。 不購買就意味著不付費，無論您發送給零售商的瀏覽量有多少。

• 聯盟營銷是一個競爭非常激烈的行業，許多出版商都在爭奪相對較少的廣告收入。

• 確定要向您的受眾推廣的正確產品可能具有挑戰性。

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聯盟營銷的 80/20 規則

80/20 規則適用於許多領域，包括聯盟營銷和一般在線廣告。 這條被廣泛稱為帕累托原則的規則指出，80% 的結果源於 20% 的原因。 在這種情況下，20% 的聯屬網絡營銷人員的生產力和利潤最高。

80% 的附屬發布商通過每次銷售獲得報酬，這意味著他們只有在有人購買他們宣傳的產品時才能賺錢。 18% 的聯盟發布商根據建議的操作獲得報酬，例如，將商品添加到購物車。 剩下的 2% 通過每千次觀看成本或每次點擊成本賺錢。

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聯盟營銷如何運作？

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廣告網絡

廣告網絡為發布商提供了寶貴的服務。 大多數網站所有者沒有時間和資源直接向眾多品牌推銷並希望少數人購買廣告位。 當您需要更多地關注創建內容時，這種限制在早期階段更為明顯。

廣告網絡通過單一平台將發布商與廣告商聯繫起來。 它處理了吸引廣告商的困難部分，而發布商只是不費吹灰之力就與他們建立了聯繫。

什麼是廣告網絡？

它是一種連接廣告商和網站發布商的市場。 它將發布商的廣告位與品牌和企業的廣告庫存相匹配。 網絡通過以下方式向廣告商收費：

• 每次操作費用 (CPA) ：為每個建議的用戶操作付費，例如註冊或訂閱。

• 每次點擊費用 (CPC) ：廣告商為每次點擊他們的廣告付費。

• Cost-per-mille (CPM) ：每千次廣告瀏覽付費。

廣告網絡從每筆交易中抽取一定比例，並將其餘部分轉給發布商。

看看谷歌通過廣告網絡在流行的財經新聞網站彭博社投放的這個示例廣告；

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為什麼需要廣告網絡？

廣告網絡將合適的廣告商與合適的發布商聯繫起來。 它可以幫助網站所有者找到與其目標受眾相關的廣告商。 否則，搜索將是隨機和復雜的。 廣告網絡還代表他們的出版商協商廣告費率，減輕他們的主要負擔。 最後，他們篩選廣告以確保它們是安全的。

原生廣告

在許多廣告網絡中，原生廣告作為一種單獨的格式出現。 它看起來與您的內容相似，以至於讀者甚至可能不會注意到它是廣告。 原生廣告的優勢在於它們對用戶體驗的干擾較小。 如今，當許多人都對廣告感到厭倦時，原生廣告可以讓您在對讀者造成最小干擾的情況下賺錢。

優點

• 更容易吸引用戶的注意力，因為廣告不會干擾或分散注意力。

• 它在您擴展流量時效果很好。

• 它可以幫助您在受眾群體中建立信譽，因為他們相信您的廣告不會分散注意力。

• 原生廣告比其他類型的廣告要求更高的 CPM 或 CPC。 您還可以創建自定義廣告並尋求品牌贊助以增加收入。

缺點

• 衡量原生廣告的效果比其他類型的廣告更難。

• 創建和管理原生廣告需要花費更多的時間和精力，因為它們必須融入周圍的內容。

• 原生廣告看似具有欺騙性，因為它們幾乎不引人注意。 因此，您應該始終使用付費、贊助或廣告等免責聲明來通知用戶。

Adsterra 支持原生橫幅廣告，有助於提高您的點擊率並為您賺取更高的收入。 我們每年向出版商支付 6500 萬美元，您可以加入這個池子。

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程序化廣告

程序化廣告是一種通過第三方銷售廣告的自動化方法。 在此過程中有兩個主要方面； 供應方平台 (SSP) 和需求方平台 (DSP)

發布商在 SSP 上註冊並提供他們的廣告位。 廣告商通過 DSP 實時競標廣告位，算法決定在特定時間顯示哪個廣告。

優點

• 它涉及競標，這意味著發布商為其廣告位獲得高價。

• 整個廣告購買過程是自動化的，讓發布商有更多時間專注於創建內容和增加流量。

• 程序化廣告市場往往有很多廣告商，這讓發布商幾乎可以 100% 保證填滿他們的廣告位。

缺點

• 程序化廣告市場通常有很高的最低流量要求，這將大多數發布商拒之門外。

• 整個過程是自動化的，這意味著廣告欺詐的風險更高，因為沒有人監控它。

• 您的網站可能會匹配到與您的目標受眾無關的廣告。 不相關的廣告會降低您在用戶心目中的可信度。

什麼是程序化廣告以及如何使用它？

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哪個更好：直接銷售還是通過廣告網絡銷售？

直接銷售廣告可能很誘人，因為它會產生更高的收入。 但是，有一些值得注意的規定；

• 你需要大量的流量，比如每月數十萬的頁面瀏覽量，廣告商才會考慮直接與你合作。

• 向廣告商推銷和協商廣告交易需要花費大量時間和精力。

另一方面，大多數廣告網絡沒有最低流量要求，並消除了直接向廣告商推銷的挑戰性過程。 除非您是非常大的發布商，否則建議您使用廣告網絡。

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在您的資產上銷售廣告有哪些要求？

• 有參與的聽眾。 觀眾不能太多，但他們應該喜歡你的內容，足以與之互動並在他們的社交圈內分享。

• 高質量的內容。 發布易於閱讀和消化的內容。 使用信息圖表和圖像來說明您的文章。 必要時引用統計數據和其他來源。

• 好的設計。 您的網站應該看起來美觀。 針對桌面和移動顯示對其進行優化。

• 高流量。 訪問者數量較多的網站需要較高的廣告費。

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我從哪裡開始？

我們已經介紹了在您的網站上銷售廣告的主要方式。 您可以直接開始向品牌推銷，也可以在廣告網絡上註冊並訪問現有的廣告資源。 每種方法都有其優點和缺點。

開始之前需要考慮的重要事項包括

• 我想賺多少錢？
• 我想宣傳什麼類型的產品？
• 你想要一個特定的品牌或贊助商嗎？
• 我應該在我的網站上放置什麼類型的廣告素材？

結論

我們已經詳細解釋瞭如何在您的網站上銷售廣告。 您可以直接進行，也可以通過第三方網絡進行，後者是更簡單的選擇。 有很多廣告網絡可供選擇，但我們推薦 Adsterra，因為它可以解鎖對高質量廣告商池的訪問並支持多種類型的廣告格式。

有關如何銷售廣告的常見問題解答