如何在線銷售藝術品並從您的傑作中賺錢

您是美術家還是美術鑑賞家？ 也許你只是個熱愛藝術的好人！ 無論您喜歡哪種類型的藝術品，您都來對地方了。

如果您想弄清楚在網路上銷售什麼，無論是知名藝術家還是新興藝術家，網路意味著您可以接觸到願意為定製印刷品和其他藝術產品付費的全球藝術愛好者受眾。

為什麼在線銷售藝術品

根據 Gitnux Must-Know 藝術產業統計數據，60% 的藝術品經銷商預計未來 1-2 年內藝術博覽會和線上銷售將成長，其中線上銷售將成長 45%。

由於數位藝術市場數量龐大，在線銷售藝術印刷品或美術品比以往任何時候都更容易。 在管理費用方面，它也便宜很多。

當您在線而不是實體店銷售藝術品時，您可以大大降低成本。 您無需支付租金或相關的電力或商品費用，例如水、額外的網路連線、電話線、瓦斯、暖氣、冷氣等。

除了降低上市成本之外，線上市場還向大量每天在線上進行數位互動的受眾開放數位產品。

您可以透過大多數使用者（和潛在客戶）的日常上網習慣來接觸他們，例如：

• 社群媒體平台
• 電子郵件通訊
• 專門的藝術網站，例如 Saatchi Art。

在線銷售藝術品的好處

在網路和電子商務平台出現之前，藝術家必須依靠透過實體市場銷售其原創藝術品，例如：

• 藝廊
• 第三方畫廊
• 精品店、商店和商店
• 藝術經紀人。

透過線上藝術品商店，您可以：

• 訪問免費市場向潛在買家宣傳您的客製化（或策劃）藝術品
• 直接出售給藝術品買家並消除實體店面的許多成本
• 覆蓋全球更多人，擴大您的產品市場。

獨立藝術家的真實成功故事

受到成功的原創藝術家的啟發，他們利用不斷增長的線上藝術市場並透過線上藝術賺錢。

加拿大藝術家 Andrea Soos 將手勢色彩、圖案和標記進行創意組合，創作出有趣、俏皮的抽象藝術。 她在 Instagram 上擁有 10.4 萬粉絲，並定期發布帶有相關主題標籤和相關提及的作品照片（提示：在 Instagram 上發布時使用此內容策略）。

居住在華沙的 Pawel Nolbert 探索豐富的色彩和視覺意象並創作圖像。 在 Instagram 上，他擁有 27.4 萬粉絲。 他與一些令人難以置信的品牌合作過，例如：

• Google
• 蘋果
• 耐吉
• 索尼
• 阿迪達斯
• 寶麗來
• 微軟
• 迪士尼
• 梅賽德斯-奔馳
• 方形空間。

屢獲殊榮的藝術家 Aaron Hazel 的藝術以邊緣人物和狂野西部的故事為中心，否則這些人物和故事可能會受到關注，強調美洲原住民、非裔美國人的歷史以及公民權利和人權。

您也可以在 Instagram 上找到他，擁有 12,000 名粉絲。

在 Starter Story: 23 個藝術商業成功故事和案例研究中了解更多合法的藝術力量參與者。

創造您的藝術品和產品

您可以創作自己的藝術作品或規劃其他藝術家的作品。 需要一些靈感嗎？ 使用創作者工具創作原創藝術。

如果您個人沒有藝術天賦，但對藝術有敏銳的洞察力，請與藝術家合作，幫助他們在線上行銷和銷售藝術品。 與藝術家合作，您可以從售價中賺取利潤或佣金，以協助線上藝術品銷售。 這最多可以分成 50%。

您將出售什麼類型的藝術品？ 以下是一些想法：

• 原創藝術品或複製品（或兩者兼而有之）
• 印刷品：限量版或開放版（有框、無框或畫布）
• 在壁紙、織物或包裝紙上重複列印
• 商品：利用按需印刷技術將您的藝術品印在衣服、帽子、杯子、文具、賀卡等上
• 訂製藝術品：您根據客戶的要求創作的獨一無二的作品
• 與其他品牌的授權交易（最適合攝影師和插畫家）
• 品牌合作：創建特殊的限量版印刷品系列，透過您的按需印刷合作夥伴品牌商店銷售
• 數位藝術：在 Pixilart、SculptGL、artworktool、Sketchpad 等上免費創作數位藝術作品，或製作和銷售數位印刷品
• 加密藝術：設計 NFT 並製作與加密相關的藝術，能夠在 NFT 和實體印刷品之間進行轉換
• 策展藝術：用你的藝術眼光，透過創造理想的收藏來創作優秀的藝術

確定你的目標受眾

「以前，顧客會選擇品牌。 如今，品牌必須走到客戶所在的地方。 品牌現在就開始採用這種行為是明智的。”

哈雷‧芬克爾斯坦 (Harley Finkelstein)，Shopify 總裁

您將把您的藝術品賣給誰？ 了解您的目標受眾意味著您可以透過他們喜歡的平台接觸他們。 考慮人口統計數據，例如：

• 年齡或世代
• 地點
• 教育程度
• 就業狀況。

為了幫助為您的藝術品定價，請找出您的目標受眾是什麼：

• 網路消費行為
• 可支配收入
• 可自由支配的支出資金。

如果您透過社群媒體平台進行線上銷售，您將能夠透過可用的平台分析來審查和優化您的目標受眾。

如果您有自己的網站，則可以使用 Google Analytics 進一步了解您的目標受眾。 花一些時間為您想要接觸的關鍵客戶制定目標買家角色。

選擇主題或主題

您對什麼充滿熱情或有藝術傾向？ 你的作品可以是輕鬆的、幽默的、美麗的、發人深省的或嚴肅的。 確保它能激發您的靈感，以便您可以輕鬆地繼續創作或策劃新鮮內容。

製作作品集

使用 Canva 等免費作品集網站建立器創建簡單的線上藝術展示。

線上作品集為潛在客戶、策展人或畫廊提供了一種方便的方式來查看您的作品。 您也可以展示藝術家和攝影師的作品或藝術複製品。 確保包含高品質圖像。

開發您的產品線

考慮您的藝術目標以及您夢想將您的藝術品牌帶到哪裡。 你會堅持美術還是版畫？ 如果您要進行複製品，您需要找到一台印表機。 如果您進入商品銷售領域，誰會成為您的供應商？

為您的產品製定有利可圖的定價。 考慮以下費用：

• 藝術材料
• 經營您的電子商務平台
• 市場銷售費用
• 任何行銷費用
• 您自掏腰包支付的其他間接費用。

藝術市場研究公司自 1976 年以來一直在衡量美術市場的價格變動。要了解繪畫、雕塑、版畫和攝影作品的價值，請查看他們的個人和團體指數清單。

開設商店

現在您知道自己正在創作或策劃什麼以及您的目標受眾是誰，是時候將其付諸實踐了！

註冊您的藝術業務

在建立網上商店之前，重要的是要讓您的業務和帳戶為稅收和潛在規模做好準備。

在選擇最適合的業務結構之前先進行研究。 在美國，您可以註冊為獨資企業或有限責任公司 (LLC)。

你需要：

• 註冊為企業並擁有雇主識別號碼 (EIN)，通常需要使用該號碼來設立企業銀行帳戶
• 檢查您是否需要營業執照才能出售您的藝術品（請諮詢您所在州的國務卿或商業部門）。

如果您想保護與您的品牌和產品相關的單字、短語、符號、標誌或設計，請考慮為您的企業註冊商標。

了解您的權利以及您可以採取的相關法律行動。 抄襲和模仿是這個數位時代做生意的現實。

尋找合適的平台

藝術家在線銷售藝術印刷品的平台並不缺乏。 線上藝術品市場可能很快就會超越實體店面。 無論您選擇什麼平台，請務必考慮使用者體驗。 能夠使用您的網站的快樂用戶更有可能成為藝術品買家。

讓您的業務面向未來並在線銷售您的藝術品。 Instagram 商店和可購物貼文是在線上購物和銷售實體商品的常見方式。 這裡還有一些想法：

• 建立 Shopify 商店並在您自己的網站上銷售藝術品。
• 在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上建立自己的商店。
• 在 Facebook Marketplace 上出售您的設計。
• 使用藝術家和藝術收藏家的 Facebook 群組向專業受眾進行行銷。
• 使用 TikTok 廣告或 Instagram Reels 來推廣您的產品。
• 嘗試在 Etsy 上銷售——這是最受原創藝術家和創作者歡迎的平台之一。

您是否正在尋找一個可以出售您的文具、畫布、貼紙、T 恤等設計的線上藝術市場？ 獨立藝術家和攝影師的一些熱門網站包括：

• 美國美術
• 亞馬遜手工製作
• 社會6
• 紅泡泡
• 藝術發現者。

查看我們列出的 24 個最佳線上藝術品銷售地點的完整清單。

建立付款方式

當您在沒有實體店面的情況下進行線上銷售時，您需要一種安全可靠的方式讓客戶向您付款，以便您收到款項。 如果您不親自銷售，付款方式就會數位化。 支付網關使您能夠獲得付款。 這通常涉及某種形式的技術，對客戶輸入卡片資訊的結帳頁面中的資料進行加密。 通常還有某種形式的交易費。

信用卡處理機構是您的企業和客戶的信用卡公司之間的第三方。 您可能還會聽到它被稱為支付處理器（不要與支付網關混淆）。 如果沒有信用卡，您將無法接受信用卡付款。

創建一個有吸引力的店面

您從事藝術行業，因此您的店面必須產生巨大影響並且具有精美的藝術感。

店面是顧客對您的企業和品牌的第一印象。 它需要吸引、吸引、引誘和歡迎顧客。 它應該很好地講述你所做的事情以及你的工作的價值。

創意促銷和激勵措施

許多新興藝術家透過促銷和贈品來吸引新業務。 透過社群媒體管道進行這些活動，或為每次購買贈送一些免費商品。

顧客喜歡驚喜和高興。 想辦法超越他們的期望，他們就會對您的品牌保持興趣。 您還可以採用忠誠度計劃來留住客戶並增加重複銷售。

了解稅​​費

了解您的業務結構的要求以及任何相關的稅費，為納稅時間做好準備。

如果您使用專業稅務師或會計師，請與他們討論您的情況。 如果沒有，請直接訪問 IRS 網站以了解詳細資訊。

我們寫了一篇關於部落客稅的文章，也可能與藝術界的工作人員有關。

您可以在線銷售藝術品的其他地方

出售你的藝術品：

• 在線上畫廊等線上平台上
• 為平面設計師（或相關公司）製作產品
• 作為印刷品和商品。

查看我們列出的 24 個最佳線上藝術品銷售地點清單。

管理您的庫存

追蹤庫存並確保擁有合適的產品對於電子商務至關重要。 庫存管理軟體可協助您簡化業務運營，透過保存庫存記錄自動準確地追蹤您的庫存。 這意味著有效的運輸，從而降低運輸成本，進而為您的客戶帶來卓越的購物體驗。

追蹤物品

當您的實體產品或商品整理好後，您可以將更多商品或包裹運出並更快地銷售。 正面的客戶體驗可以培養品牌忠誠度和聲譽。

如果您的預算有限，您可以從使用免費的庫存管理軟體開始。

考慮電子商務商業保險，以確保您的藝術品到達您的客戶手中。 當您運送可能遺失、損壞或永遠無法完全恢復的原創作品時，這一點尤其重要。

訂單履行是將您的藝術品從商店送到客戶手中。 它構成了從顧客訂購一件藝術品到藝術品到達他們家門口的整個過程。 如果您的經營規模較小，銷售您的產品設計，按需印刷服務可能適合您的要求。 這樣您就可以專注於您的藝術品和藝術業務，而不是產品運輸。

行銷你的藝術

讓您的藝術進入藝術生態圈，以便被看見、被欣賞、被出售。 作為許多有效的行銷策略之一，使用社交媒體促銷來銷售您的藝術品，包括免費宣傳您的藝術品的贈品。 除了電子郵件行銷和使用部落格文章之外，還可以查看這些數位行銷技巧，以了解如何透過其他方式擴大影響力並增加線上銷售額。

與影響者合作

吸引有影響力的人作為一種行銷形式，可以透過與他們的忠實粉絲群或觀眾（追隨者）分享您的藝術來擴大您的影響力。 例如，藝術影響者詹姆斯劉易斯 (James Lewis) 擁有 120 萬粉絲。 想像一下與他合作的一篇文章可以為您的藝術線上商店帶來什麼。 查看他的 Instagram，尋找行銷靈感。

如何開始？ 了解你的利基市場。 創建一個由相關影響者組成的情緒板，這些影響者將擁有與您的流派、主題或藝術風格有相似興趣的客戶或客戶群。

你也可以：

• 使用搜尋引擎和關鍵字來尋找相關藝術影響者
• 在 Instagram 上搜尋關鍵字和主題標籤
• 使用像 FeedSpot 這樣的影響者資料庫
• 與有影響力的行銷機構聯繫。

利用搜尋引擎優化

這一切都是為了幫助人們透過關鍵搜尋字詞找到您的藝術作品。 根據您的資金水平、能力和所需投入：

• 使用免費資源，例如電子商務 SEO 指南：如何在 2023 年提高自然流量
• 制定您自己的關鍵字策略
• 聘請專家。

選擇正確的公關策略

沒有兩個企業是相同的。 這就是為什麼考慮行銷、公關和日常業務實踐的全面且全面的電子商務策略將有效幫助您的業務：

• 獲得牽引力
• 市場產品
• 建立和管理客戶關係
• 獲得企業合作夥伴關係。

成長的機會只受您的想像力的限制。

使用付費廣告

如今，如果您的 Instagram 動態和 YouTube 觀看內容中沒有或大部分沒有廣告，那麼您就很幸運了。 廣告通常根據您的點擊、按讚、分享、訂閱或追蹤以及用戶行為與您的觀看和興趣相關。

Instagram 的母公司 Meta 透過收集用戶偏好資料而致富，讓廣告主可以更直接、更有針對性地瞄準平台用戶。 因此，您的廣告定位選項幾乎是無窮無盡的。 您可以在姊妹平台 Facebook 上使用相同的廣告定位細節。

請參閱我們完整的電子商務廣告指南，其中包括從 Google 到 Snapchat 的廣告以及最佳廣告策略的所有內容。

獲得評論

線上活動意味著良好的評論至關重要。 在嘗試新餐廳、使用沙龍或選擇零售商之前，精明的購物者會查看評論。 品質怎麼樣？ 產品是否兌現了承諾？ 客戶服務怎麼樣？

根據環球通訊社報道，十分之九的顧客在購買商品之前會閱讀產品評論。 評論是您在線業務的重要流量驅動因素。 它們可以提高您的品牌信任度並增加銷售量。

利用電子郵件行銷活動

透過 MailChimp、Campaign Monitor 或 Hubspot 等電子郵件平台使用電子郵件自動化，在成功銷售後徵求評論。 當客戶購買後，您可以設定個人電子郵件來感謝他們的購買，並要求他們在您的首選平台上進行評論。 在任何客戶電子郵件中加入號召性用語以請求評論。

問你的客戶

每當您收到正面的回饋（無論是書面還是口頭）時，請詢問您的客戶是否願意您分享他們的回饋。 經許可，您可以將這些作為推薦添加到您的網站、線上商店或社交媒體帳戶中。 只需發送一個簡潔的模板，其中包含指向您希望他們對您進行審核的平台的鏈接，即可輕鬆完成。

鼓勵客戶忠誠度

透過以下方式提高客戶曝光度和忠誠度：

• 創造真正的粉絲並購買客戶
• 打造品牌傳播者
• 分享有價值的內容
• 發揮影響力行銷的力量
• 與客戶建立有意義的長期關係
• 管理負面情緒。

觀看這個內容豐富的 50 分鐘劇集，涵蓋社交媒體和提高品牌忠誠度的所有內容。

專注於客戶服務

人們對你或你的產品的記憶很多都是體驗。 購買、銷售或體驗都會回歸到情緒反應或我們的連結。 與您的品牌建立情感聯繫是有價值的。 透過引導與特定獲利行為相關的情感激勵因素，與客戶的情感建立聯繫可以帶來巨大的回報。

讓客戶了解狀況

溝通在任何行業都是關鍵。 客戶希望了解履行流程的每一步都發生了什麼事。 使用運輸軟體讓他們知道：

• 他們的訂單已收到
• 當他們的訂單發貨時
• 當他們可以期待的時候。

倉庫管理系統軟體、履行中心和電子郵件自動化軟體可協助您實現自動化和組織此操作。 良好的溝通對於優質的客戶服務至關重要。

親自出售您的藝術品

根據 Omnia Retail 的數據，全球 47% 的消費者表示，他們更有可能從本地品牌購買商品。

當你有機會時，透過出售你的藝術品來提升你的品牌。 面對面銷售可以讓您：

• 與您的粉絲群互動
• 與潛在客戶互動
• 建立您的品牌和知名度
• 擴大您的影響力。

能夠談論您的工作可以為您銷售的產品提供個人化的觸感。 潛在客戶有機會向您提問，進一步了解您和您的藝術，並建立有意義的聯繫，從而建立長期的業務關係。

透過向當地畫廊、您認識的小型企業主或展示藝術品的咖啡店發送個人電子郵件和指向您的連結來聯繫他們：

• 資料夾
• 社群媒體頁面
• 網上商城。

利用活動

深入參與當地、社區、年度和快閃活動。 有些活動可以免費參加，而有些活動可能需要攤位和註冊費用。 有些甚至會專門化，例如藝術市場。

當地畫廊或更遠的畫廊舉辦活動。 聯絡您的熱門名單，看看您是否可以加入他們的日曆。 詢問您最喜歡的商店、酒吧或餐廳是否願意在牆上展示您的作品。

留下良好的第一印象

平易近人且不過分專橫，可以讓潛在客戶在有疑問時有適當的空間與您聯繫。

做自己就可以走出公園：保持真實。 當您友善、平易近人且樂於助人時，客戶會欣賞您。

不要忘記展現您對工作的熱情，並始終提供出色的客戶服務。 給人留下第一印像是很困難的，所以要讓它發揮作用。

評估你的成功

現在您正在實現目標並扭虧為盈。 想讓您的藝術品銷售更進一步嗎？ 將行銷策略和行銷工具結合起來，以轉變和驗證您的辛勤工作。

設定預算和目標

設定並遵守您的預算，以降低開支並增加利潤。

安托萬·德·聖埃克蘇佩里有句名言：“沒有計劃的目標只是一個願望。”

定期設定目標並重新檢視您的計劃。 將目標分解為可實現的小塊意味著里程碑不那麼令人畏懼。

降低成本

透過追蹤您的利潤，您可以找到削減成本的領域。 倉庫管理軟體還可以幫助您透過自動化來做到這一點。

衡量進展

如果不衡量，你怎麼知道自己是否成功？ 定義並設定關鍵績效指標 (KPI) 來追蹤您的進度。 這可能會增加：

• 品牌知名度：透過追蹤獨特的綜合瀏覽量來衡量您的網站或線上商店的流量
• 銷售額：透過追蹤每月銷售額成長的百分比來衡量
• 客戶忠誠度：逐月衡量忠誠度計畫的註冊情況。

設定可實現的目標

使用數據驅動的 SMART 目標來設定清晰、可衡量、可實現、現實且有時限的目標，這將有助於您的業務起飛。 縮寫代表：

• 具體的
• 可測量的
• 可實現的
• 實際的
• 有時間限制

緊跟潮流

跟上行業最新動態的簡單方法是訂閱相關的 eDM（電子直郵）或時事通訊：

• 你喜歡的品牌
• 藝廊
• 藝術公司
• 競爭對手
• 產業機構
• Hi-Fructose 和 ARTnews 等藝術新聞線上雜誌
• 設計機構
• 藝術博物館
• 國家藝術活動以及舉辦這些活動的組織者。

您也可以追蹤相關或相關的社群媒體帳號。

了解情況將使您銷售的產品保持相關性和盈利能力。

衡量客戶回饋

您的觀眾喜歡您的作品嗎？ 您的藝術事業的成功取決於您的更多觀眾對您、您的作品和您的品牌的評價。

使用社群媒體情緒分析工具來評估目標客戶的態度。 這些工具中的軟體可以分析文字背後的語氣、意圖和情感，以揭示客戶對您品牌的真實感受。 Brandwatch 是首選的社群媒體監控和分析工具之一。

更進一步，制定一個計劃來追蹤人群情緒，發現並避免任何潛在的危機，並找到改善客戶服務的方法。

追蹤行業發展

了解您的行業下一步的發展方向以及如何保持領先。 首先創造並向公眾展示您的作品，從而充分利用創新。 您可以註冊獲取行業最新動態，或關注 LinkedIn 等專業社交網站上的主要影響者。

現在是您出售藝術品的最佳時機

現在正是讓線上藝術世界充滿您所能創造的美麗的最佳時機。 具備了前進和征服的知識，您可能會成為下一個突破性的線上藝術家。