如何在亞馬遜上銷售我的產品

已發表: 2022-05-12

亞馬遜起飛並主導在線市場的原因之一是因為它是一個用戶友好的空間。這對買家和賣家都是如此。雖然開設亞馬遜商店聽起來可能令人生畏，但設置帳戶的實際過程非常簡單且相對容易。

您是否想知道如何在亞馬遜上銷售商品並成功銷售？這有點棘手。亞馬遜的競爭非常激烈，尤其是在某些產品領域。您需要設置您的帳戶、創建列表和營銷您的產品，以最大限度地提高您對目標客戶的可見度。本指南一步一步地引導您完成整個過程。

為什麼在亞馬遜上銷售？

在深入了解如何開始在亞馬遜上銷售之前，先問問自己：為什麼？你在這裡的最終目標是什麼？

你是：

人們出於各種原因在亞馬遜上銷售。如果他們為特定目標選擇了錯誤的銷售策略，他們可能會遇到困難。在下面的每一步中，記住你的“為什麼”。

在亞馬遜上銷售是一個簡單的四步過程。創建您的帳戶。決定如何完成訂單。添加產品列表。推銷你的物品。讓我們更詳細地看一下這些步驟。

首先，您需要擁有一個現有的客戶賬戶或創建一個新的賣家賬戶。該新帳戶將與您的企業電子郵件相關聯。您還需要向亞馬遜提供以下信息：

進入賣家中心後，決定您的銷售計劃。如果您預計每月銷售少於 40 件，個人銷售計劃可能是一個不錯的選擇。每次銷售的費用為 0.99 美元，價格實惠。另一方面，如果您要銷售大量商品，專業賬戶將更具成本效益。無論您移動多少，它都會收取每月 39.99 美元的固定費用。

您的客戶將如何收到他們的訂單？您在這裡有兩個選擇：商家履行 (FBM)和亞馬遜履行 (FBA) 。

如果您想自己發貨，請選擇FBM 。您將需要存儲商品、裝箱和發貨、管理客戶服務以及處理退貨和退款。此選項對您來說肯定更有用，但您不必支付每月的庫存存儲和服務費。它非常適合銷售獨一無二的手工製品、大而重的產品或不經常銷售的人。

使用FBA時，您向亞馬遜支付費用以將您的物品存放在倉庫中，並在您進行銷售時將其發貨。亞馬遜還處理客戶服務方面的事情。對於銷售小而輕的物品或周轉速度快的人來說，這是一個受歡迎的選擇。這也是賣家可能成長的一個，因為他們的商店起飛並且他們努力跟上需求。

每個產品列表都有兩個主要組成部分：文本和圖像。您需要為您的產品命名並描述任何相關功能，包括：

但是，幹單不會導致銷售。這就是為什麼您包含更深入的描述。突出關鍵賣點，讓您的客戶感興趣！

這也是您在自然適合的地方包含相關關鍵字的機會，從而提高您的產品搜索引擎的知名度。您應該包含哪些關鍵字？您可以使用 Helium 10 的關鍵字研究工具等亞馬遜 FBA 工具更好地了解目標客戶正在尋找什麼。

也不要忽視你的照片！無法顯示整個產品的模糊照片和圖片會使客戶產生懷疑。當然，他們可以竭盡全力向您發送消息以消除任何混亂……或者他們可以繼續滾動到搜索頁面上的另一個產品。在您提交該列表之前，請仔細檢查圖片是否看起來很棒。

在如此龐大而繁忙的網站上，您的新產品列表很容易迷失方向。營銷使您的商品在知名度方面具有重要的推動作用。

Helium 10 專為需要硬數據和詳細分析的亞馬遜賣家而設計。這套工具可以幫助您制定銷售策略並監控其績效。使用 Helium 10，您可以：

明智的營銷活動不僅僅是即時銷售。這也是一個完善您的品牌並更深入地了解客戶需求的機會。 Helium 10 的複雜工具和分析套件可以幫助您將今天的營銷策略轉變為明天的業務成功。

你如何在亞馬遜上銷售？

簡短的回答：準備、堅持和人。

長答案：從準備成功的基礎開始。研究關鍵詞、市場趨勢以及您的品牌可以為客戶提供什麼。一旦你進入那裡，保持你的業務。仔細管理您的庫存。密切關注 PPC 活動並專注於有效的策略。

最後，不要忘記亞馬遜的銷售就是將您的產品與屏幕另一側的人聯繫起來。盡量提供最好的客戶服務。滿意的客戶轉化為好評、回頭客和在亞馬遜上的持久存在。

亞馬遜的平台基於可訪問性和易用性。買家享受複雜的搜索引擎和簡化的結帳流程。同時，即使是初學者賣家也可以建立一個亞馬遜賬戶並開始從他們的產品中賺錢。然而，這個市場上的激烈競爭使得您的業務在最初階段之後發展具有挑戰性。

本指南將引導您完成基本帳戶設置和第一步。您想知道如何在亞馬遜上進行大批量銷售，從而覆蓋不斷擴大的客戶群嗎？您需要改進關鍵字、列表和銷售策略。

這聽起來可能很多，但你並不孤單。 Helium 10 的工具和分析套件可以讓您深入了解買家的需求、搜索引擎響應的關鍵字以及您的廣告活動的效果。它還簡化了 FBA 報銷等繁瑣的操作。 Helium 10 為您的企業提供成長為亞馬遜平台上的明星玩家所需的支持。