如何開展蠟燭業務

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蠟燭製造業務是一個不錯的選擇。 據統計，美國近80%的家庭都使用蠟燭。

人們使用蠟燭已有 5000 多年的歷史。 您現在是時候涉足蠟燭製造事業了嗎？

為什麼你應該開展蠟燭業務

蠟燭製作業務是您可以在家裡、空房間或地下室開始的企業之一。 也許您已經製作了一兩支自己的蠟燭，並且想知道是否可以通過銷售蠟燭賺錢。

以下是加入蠟燭製造商行列的理由：

• 您無需大量資金即可開始。
• 有一個現有的市場。
• 您可以製定自己的時間表。
• 您的銷售地點不受地理位置限制。

蠟燭製造行業

當您認真從事蠟燭製造時，加入國家蠟燭協會對於小型蠟燭公司來說是必須的。

通過 NCA，您將可以獲得大量信息，尤其是來自專業蠟燭製造商的提示。 NCA 對蠟燭進行了研究——這就是我們知道 80% 的美國家庭使用蠟燭的原因。

大部分蠟燭銷售（佔年度銷售總額的 35%）發生在假期前後。 這時蠟燭最有可能被作為禮物贈送並用於節日裝飾。

蠟燭在三個主要地方銷售：專賣店/禮品店、百貨商店或家居用品商店，以及通過亞馬遜和 Etsy 等大型商家銷售。

該行業最大的趨勢是不再擁有自己的蠟燭店。 此外，蠟燭製造仍保持著作為一項盈利的家庭業務的地位。

開辦蠟燭製造業務需要多少錢？

開展蠟燭業務的平均成本從 9,500 美元到 78,000 美元不等，平均約為 44,000 美元。 作為一家小型初創企業，蠟燭製作不會對您的個人財務造成巨大影響。

其中最大的一部分是租用或購買的空間，例如製作蠟燭的地方和銷售蠟燭的地方。 此類空間的租金可能為每月 1,000 美元至 7,000 美元，具體取決於您所在地區的房地產價格。

其他費用包括：

• 生產設備 – 500 美元至 5,000 美元
• 用品（蠟、模具、燈芯）——3,000 美元
• 保險費和法律費 – 500 美元至 3,500 美元。
• 企業的許可證和執照 – 50 至 700 美元。
• 商業軟件——50 至 500 美元。
• 小企業保險 – 500 至 2,000 美元。

新企業主通常在蠟燭行業從小規模起步，並且會落在成本的低端估計上。

如何開始蠟燭製造業務

所以，你想賣蠟燭。 本分步指南包含商業計劃模板的關鍵要素。

我們可能有最喜歡的蠟燭類型和尺寸，但如果您要開始自己的蠟燭業務，則必須考慮客戶的需求。

了解您可以在哪裡銷售蠟燭 - 您的市場 - 是蠟燭製作過程的第一步。

1. 決定您想要製作和銷售的蠟燭類型

蠟燭購買的最大趨勢是戶外蠟燭越來越受歡迎，用於庭院和露台。 這是一個值得關注的趨勢。

充分思考您的目標市場以及如何創建自己的利基市場，作為營銷策略和商業計劃的一部分。

消費者表示，他們選擇某種蠟燭的首要原因是它的氣味。 香薰蠟燭在市場上佔據主導地位。 事實上，據估計有 10,000 種不同的蠟燭香味可供選擇。

聞香後，消費者根據形狀和尺寸選擇蠟燭。

這裡還有更多類型可以激發您的興趣：

• 純素蠟燭
• 大豆蠟蠟燭
• 豪華蠟燭
• 蠟融化

2. 選擇您的公司名稱

批量生產的蠟燭市場競爭非常激烈。

您的自製蠟燭業務需要從該市場中脫穎而出。 您的公司名稱應該定義您製作蠟燭時生產的產品。

3. 設計你的蠟燭

錐度？ 還願？ 支柱？ 茶蠟？

容器？ 漂浮的？ 禮拜儀式？ 戶外的？

生日？ 假期？

顯然，所有這些選擇都已經以標準形式存在。 您的蠟燭製造業務應該是在模具之外的。

這是您發揮想像力和設計技巧的機會。 此外，研究各種有助於您設計的計算機軟件程序。

4. 決定在哪裡銷售蠟燭

蠟燭企業在銷售地點上有很多選擇。 您的位置可能是一個因素。 例如，如果您位於農村地區，那麼您最好的選擇可能是在線銷售。

網上銷售

排名第一的手工製品在線市場是 Etsy。 您可以加入並列出在那裡出售的商品，也可以鏈接回您自己的網站。

您還可以通過 Amazon、ebay 和 Facebook Marketplace 等網站在線銷售蠟燭。

您自己的電子商務網站

您可以創建自己的網站作為電子商務網站。 以這種方式推廣您自己的業務需要大量關注營銷。

與在線銷售一樣，一個重要的考慮因素是包裝和運輸成本。 蠟燭可能很重，如果易碎，必須小心包裝。

您自己的蠟燭店

擁有自己的商店或製造地點會大大增加您的運營成本。 您將需要支付租金和水電費。 此外，您或員工必須在工作時間內在場。

然而，如果您能夠位於購物者可能瀏覽類似商品的戰略區域，那麼這可能是一個不錯的冒險。

在其他商店出售您的蠟燭

您可以嘗試當地商店，尤其是當地的工藝品商店，而不是在網上開展業務。 如果您可以進入其中一家商店，您的蠟燭將與其他手工製品一起展示。 當地的工藝品商店吸引了尋求手工製作、獨特物品的消費者。

禮品店也是出售蠟燭的好地方。 請記住，購物者正在尋找禮物，35% 的蠟燭在節日期間作為禮物出售。

零售店也可能是銷售蠟燭的有利可圖的地方，但通常更難在那裡獲得貨架空間。 當地的雜貨店是一個選擇，因為最後一刻的禮物通常放在結賬區附近。

當地工藝品展

人們去當地的工藝品交易會和表演尋找獨特的禮物。 許多蠟燭製造商以這種方式開始取得了巨大的成功。

提供一個袋子和一張名片，其中包含有關您的小型企業的信息，您就可以同時進行銷售和營銷。 這是開發回頭客的可靠方法。

跳蚤市場怎麼樣？ 或許。 但購物者通常關注的是尋找便宜貨而不是獨特的產品。 儘管如此，跳蚤市場仍然是營銷機會和結識潛在客戶的地方。

5. 寫一份商業計劃

成功的企業都有強大的商業計劃。 您的計劃應包括您的目標和策略，以實現您的手工商業想法。

在撰寫商業計劃之前，您應該先充實最初的蠟燭線。 您的產品線是您業務結構的關鍵部分，因為它定義了您開展蠟燭業務時所需的設備。

您還需要概述您計劃的業務財務狀況。 這應該包括您開始初始產品線所需的資金以及隨著業務增長所需的資金。

6. 尋找製造空間

如果幸運的話，製造空間可能就是你的地下室。 您必須檢查當地的分區法律，以確保您可以經營家庭企業。 由於開展蠟燭製造業務對鄰居影響很小或沒有影響。

蠟燭含有易燃材料（燭芯），因此您需要檢查分區法以確保這是允許的。

7. 正確設置你的工作空間

您將使用融化的蠟燭蠟進行工作，因此佈置您的工作空間非常重要，這樣才能保持流動。

蠟在金屬鍋中加熱，並在添加香水、香油和/或染料之前過濾。

熔化的蠟被冷卻並倒入位於模具上方的成型台中。 這就是當您擁有“連續”成型機並分組製作蠟燭時的過程。 您也可以手動單獨澆注每個模具。

應預熱模具，使蠟均勻地流入模具中。

模具裝滿後，模具周圍的夾套應充滿冷水。

8. 合法開展業務

製作蠟燭是有趣且富有創意的部分，但文書工作也不能懈怠。

最重要的事情之一是遵循國家蠟燭協會的建議並添加消防安全警示標籤。 該標籤列出了三項規則：在視線範圍內燃燒、遠離著火的物體以及遠離兒童。

商業實體也是法人實體，您的律師會想要消防安全警示標籤。

商業實體

根據市場調查，大多數開始蠟燭製造業務的人選擇成立有限責任公司（LLC）。 這是因為，如果人們在使用您的產品時發生任何情況——起火或有人對氣味產生不良反應——您的個人資產都會受到保護。

保險、許可證和營業執照

您需要商業保險和產品責任保險。 任何創建產品的人都需要產品責任保險——即使您是一家有限責任公司。 如果您的產品對其他人造成人身傷害或損害，這將是您的另一層保護。

如果您的家是您的營業地點，您可能需要在現有的業主保單中添加特殊附加條款。 如果您的營業地點與您的住所分開，您需要商業財產保險。

商業銀行賬戶

您需要專門為您的企業設立一個銀行賬戶。 這是跟踪費用、利潤和損失的最簡單方法。 當納稅時間到來時，這也是必要的。

9. 小型企業研究經費

當您研究商業創意的資金來源時，小型企業協會 (SBA) 是您的最佳選擇。 他們的專家可以引導您找到獲得資金甚至贈款的最佳途徑（例如，女性擁有的企業）。

以下是 SBA 的其他資助想法：

商業信用卡——商業信用卡形式的無擔保循環信用額度。 它不僅可以幫助您將個人支出和企業支出分開，還可以建立您的企業信用檔案，提供現金和信貸，並提供靈活的付款選項。

小額貸款——小額貸款比傳統的商業貸款更容易、更快捷。 金額通常低於 5 萬美元，用於多種用途，包括購買設備、庫存、用品和營運資金。 SBA 與全國各地指定的中介貸款機構合作。

眾籌——為吸引企業投資者而撒下一張大網的最快方法之一就是通過眾籌。

供應商信貸——供應商信貸是企業對企業最大的資本來源，並且仍然是個人和小企業貸款的第一選擇。 作為初創企業，您可以通過最低要求從供應商那裡獲得短期融資。 這是一個非常寶貴的解決方案，使企業能夠預先購買所需的產品和服務，同時允許企業推遲付款（淨 30 個帳戶）。

個人商業貸款——獲得傳統商業貸款可能是一個耗時的過程，也是一場艱苦的戰鬥，尤其是對於初創企業而言。 在現實世界的例子中，只有 34% 的小型企業通過銀行獲得傳統融資，而大型企業的這一比例為 75%。

10. 採購所有設備

您需要製作蠟燭的設備：蠟熔鍋、容器（罐子和罐子）、模具、包裝用品、測量儀器（例如溫度計和秤）。

您需要的用品：蠟（石蠟、蜂蠟、棕櫚蠟）、燈芯、染料和香料。 與供應商建立可靠的關係非常重要。

您需要製定適當的營銷計劃。

11. 僱用員工

蠟燭製作的商業理念之一是從自己製作蠟燭開始，無需員工。

與其僱用員工製作蠟燭，不如考慮僱用專業營銷人員。 當營銷人員幫助您建立業務時，然後添加員工。 同樣，您可以添加“外部”員工，例如送貨員和跟單員作為兼職人員。

如果您是獨資經營者，則需要雇主識別號。

12.營銷你的業務

如果您選擇自己開展營銷活動，社交媒體平台可以提供一個起點。 您將鏈接到您的網站，在該網站上您通過講述您的創業方式和原因的“品牌故事”來介紹您的業務。

如果您去當地的工藝品展，請務必捕獲潛在客戶並將其轉化為新業務。

請記住，35% 的蠟燭銷售發生在節日期間，因此請重點關注在此期間擁有充足的庫存和銷售機會。

13. 推動蠟燭銷售並享受成功的業務

以下是我們的蠟燭製作業務分步指南中為企業主提供的最佳提示之一：

獲取您所在地區學校的俱樂部顧問和運動隊助推器的姓名和聯繫信息。 通過以折扣價提供蠟燭來參與他們的籌款活動。 例如，也許您會提供製成學校杯子的蠟燭。

您將把蠟燭單獨裝箱，並附上一張名片。 在您的網站上註明您參加了籌款活動。

營銷和推廣蠟燭製造業務的技巧

開展蠟燭製造業務是一項令人興奮的事業，但要使其成功，您需要有效的營銷策略。 以下是一些幫助您營銷和推廣蠟燭製造業務的提示：

• 定義您獨特的銷售主張 (USP)：有如此多的蠟燭可供選擇，您必須在競爭中脫穎而出。 確定是什麼讓您的蠟燭獨一無二。 它可以是環保材料的使用、創新的設計或獨特的香味。 在所有營銷材料和信息中突出顯示您的 USP。
• 創建強大的品牌形象：開發引人注目的品牌形象，與目標受眾產生共鳴。 這包括您的企業名稱、徽標、包裝和整體視覺風格。 品牌的一致性有助於建立客戶之間的認可和信任。
• 利用社交媒體：社交媒體平台是促進蠟燭業務的強大工具。 展示蠟燭的高質量圖像和視頻，演示蠟燭製作過程，並通過評論和直接消息與觀眾互動。 使用相關主題標籤並與有影響力的人合作來擴大您的影響力。
• 舉辦蠟燭製作研討會：組織蠟燭製作研討會以吸引潛在客戶並圍繞您的品牌建立社區。 這些研討會既具有教育意義又充滿樂趣，讓參與者能夠在了解您的產品和技術的同時創建自己的定制蠟燭。
• 提供個性化：考慮提供個性化蠟燭，客戶可以選擇香味、顏色和設計。 個性化產品營造出獨特感，是絕佳的禮物，尤其適合特殊場合。
• 與影響者合作：與在家居裝飾或生活方式領域擁有大量追隨者的社交媒體影響者和博主合作。 有影響力的合作可以幫助將您的蠟燭介紹給更廣泛的受眾並促進銷售。
• 投資專業的產品攝影：高質量的產品攝影對於在線銷售至關重要。 投資專業攝影來展示蠟燭的美麗和工藝。 在您的網站、社交媒體和營銷材料上使用這些圖像。
• 提供樣品和免費贈品：人們喜歡免費贈品！ 考慮在購買時提供免費樣品或小蠟燭樣品，以鼓勵顧客嘗試您的蠟燭。 積極的體驗可以帶來重複業務和口碑推薦。
• 參加當地活動：通過參加工藝品博覽會、快閃市場和社區活動與當地社區互動。 這些活動提供了與潛在客戶面對面交流並獲得寶貴反饋的絕佳機會。
• 實施推薦計劃：通過提供推薦折扣或獎勵，鼓勵滿意的客戶將朋友和家人推薦給您的蠟燭業務。 口碑營銷是一個強大的工具，可以幫助您以最小的努力獲得新客戶。
• 使用有影響力的評價：滿意客戶的積極評價可以極大地影響潛在買家。 在您的網站和社交媒體平台上突出顯示客戶評論和推薦，以建立信任和信譽。
• 環保和可持續的包裝：考慮為您的蠟燭使用環保和可持續的包裝。 許多客戶讚賞優先考慮環境責任的企業。 環保包裝也可以成為您品牌的獨特賣點。

通過實施這些營銷策略，您可以有效地推廣您的蠟燭製造業務，吸引新客戶，並在市場上建立強大的品牌影響力。 請記住要有創意，與受眾保持聯繫，並根據客戶反饋和市場趨勢調整策略。

如何使我的蠟燭製造業務取得成功？

了解您的目標市場。 在蠟燭大眾市場的某個地方，您將定義自己的利基市場。

準備好宣傳材料，以便在您開拓新市場時使用。

與朋友和家人集思廣益，想出一個有助於塑造您身份的偉大品牌名稱。

從小型產品線開始。

仔細選擇銷售地點。

蠟燭生意賺錢嗎？

熔爐、模具等基本用品買好了，其他的用品就不貴了。 換句話說，蠟燭的利潤率很高。

通過限制您的產品線，例如選擇一定數量的香水和模具類型，儘早保持成本穩定。 嘗試限制您的運輸和交付成本。

蠟燭生意能賺多少錢？

據統計，在入門級（小型產品線啟動），企業家至少需要籌集 22,000 美元。 新蠟燭製造業務的範圍為 22,000 美元至 34,000 美元。

這些是獨資經營者的統計數據。 顯然，如果您選擇開設實體店或製造中心並僱用員工，您的費用會更高。

製作蠟燭是一項很好的家庭生意嗎？

這是一項很棒的家庭生意。 啟動成本較低，並且設置不佔用太多空間。

銷售蠟燭需要保險嗎？

使用國家蠟燭協會警示性消防安全標籤。

如果您選擇成立有限責任公司（即使您是獨資經營者也可以這樣做），您的個人資產將受到保護。

您需要產品責任保險。 產品責任保險將保護您免受針對您製造、銷售和提供的產品的索賠。 它還可以支付您針對索賠進行法律辯護的任何費用。

哪裡可以賣自製蠟燭？

您可以通過 Etsy、亞馬遜、ebay 和 Facebook Marketplace 等成熟市場在線銷售自製蠟燭。

您可以在商店出售，例如工藝品店、出售家居裝飾品的商店，甚至雜貨店。

您可以通過自己的電子商務網站進行銷售。

您可以租一個攤位並在當地的工藝品展覽會和其他社區活動中出售。

使用 Amazon Business Prime 帳戶有資格享受折扣、特別優惠等。 您可以創建一個免費帳戶立即開始。

圖片：Depositphotos