如何開辦二手車經銷店

已發表: 2023-08-02

如果您通過我們的鏈接購買商品，我們可能會從我們的聯屬合作夥伴那裡賺錢。 了解更多。

二手車經銷商今年的收入超過 1180 億美元。 對於那些有興趣銷售汽車而無需通過大型汽車製造商特許經營的人來說，這項業務可能是完美的。 許多二手車停車場都是獨立擁有的，包括各種品牌、型號、狀況和價格的汽車。 因此，您有足夠的空間將業務打造為自己的業務。 以下是如何創辦二手車經銷店。

如何開辦二手車經銷店

如何開辦二手車經銷店

進行市場研究
出售您的業務

如果您有興趣開始這個行業，以下是您需要了解的一些基礎知識。

進行市場研究

如何開辦二手車經銷店

在您開始成為二手車經銷商之前，您需要了解您的市場是什麼樣的。 您應該首先了解您所在地區的消費者。 他們正在尋找什麼類型的汽車？ 價格從何而來？ 是什麼吸引他們到某個特定的經銷商那裡？

然後你應該了解競爭。 您所在的地區是否已經湧入某種特定類型的汽車經銷商？ 您是否有機會以另一種方式脫穎而出，或者您應該專注於飽和度較低的市場？

選擇地點

在研究過程中，您需要將二手車停車場的位置歸零。 理想情況下，它應該是交通方便、交通充足的地方，以吸引顧客。 首先對您想要的區域有一個總體的了解，然後進一步集中精力，找到一個有足夠空間容納您最終想要納入庫存的所有汽車的空地。

關鍵位置考慮因素：

  • 可達性：確保該位置易於客戶找到和訪問，最好靠近主要道路或十字路口。
  • 車流量：選擇車流量大的地點，自然會吸引潛在買家。
  • 批量：確保空間足以容納您的初始庫存和未來潛在的庫存。
  • 可見性：選擇從主幹道上容易看到的位置，以提高自發性參觀的效果。
  • 安全和安保：評估該區域的安全性，考慮照明和一般社區聲譽等因素。
  • 附近的企業：考慮靠近互補企業，例如汽車修理店或洗車場，這可以帶來額外的客流量。
  • 成本效益：確保租金或購買價格符合您的預算，同時考慮未來的增長前景。

確定一個利基市場

儘管許多二手車經銷商並不專門隸屬於單一汽車製造商，但您仍然可能會發現為您的業務選擇一個利基市場很有用。

您可以只銷售一種品牌的車輛，甚至可以只關注特定的價格點。 這將幫助您更有效地向目標受眾進行營銷。 隨著您的成長，您也可以隨時涉足新品牌或價位。

了解法規

二手車經銷商確實需要遵守聯邦貿易委員會的二手車規則，其中規定經銷商必須為每輛車提供買家指南，並允許買家在購買前檢查車輛等要求。

一些州和當地社區也有適用於汽車經銷商的規則。 因此，在開始之前，請務必做好有關合規標準的功課。

註冊您的企業

為了正式開始，您需要營業執照、經銷商執照，並且可能需要在您所在州的 DMV 註冊。

具體流程因州和當地社區而異。 因此，請諮詢您所在的州和地方政府，或與當地商會的人員交談，以確保您滿足您所在地區的必要要求。

建立庫存

如何開辦二手車經銷店

當開辦二手車經銷店時，您可能不會向為您提供車輛的製造商授予特許經營權。 所以你需要自己採購它們。 註冊您所在地區的拍賣，以便您可以找到低成本的車輛進行銷售，或從社交媒體上採購汽車。 大多數獨立經銷商都需要從小規模做起，然後隨著時間的推移賺錢而建立庫存。

傑米·瓊斯 (Jamie Jones) 在美國管理汽車經銷商超過 25 年，他在視頻中表示：“隨著現金流的增加，工作流程也必須建立。 這就是它的工作原理。 你需要稍微爬行一點。 然後你的速度會快一點。 然後你開始走路。 然後你就開始奔跑。”

制定購買政策

展望未來，您需要製定一個計劃，在不耗盡所有資源的情況下保持您的停車場庫存有車輛。 無論您是負責庫存庫存還是依賴團隊成員或合作夥伴來庫存，記住限製或數量都很重要。

戴爾·波拉克 (Dale Pollak) 在他的著作《如我所見：塑造零售汽車未來的障礙與機遇》中指出，“我建議每個經銷商對其二手車庫存投資設定硬性上限或限制。 經理們在某一年要花費和管理 X 美元，僅此而已。”

需要考慮的主要購買政策：

  • 庫存限制：確定在任何給定時間停車場上可擁有的最大汽車數量。
  • 預算分配：確定每月或每年購買新車的固定預算。
  • 車輛來源偏好：確定獲取汽車的首選渠道，例如拍賣或直接購買。
  • 車輛類型重點：決定最適合您的利基市場和客戶需求的汽車類型或品牌。
  • 周轉時間：設定目標時間範圍，規定每輛車在出售前最好在停車場停留多長時間。
  • 定期審查：根據銷售業績和市場狀況定期審查和調整政策。

建立在線形象

如何開辦二手車經銷店

如今，汽車購物者甚至在前往經銷商處之前都會在網上進行大量研究。 這意味著需要有足夠的有關您的業務以及您在相關在線平台上提供的產品的信息。

RepCheckup 的 Garrett Smith 表示，在在線企業名錄、社交媒體網站和評論平台上擁有帳戶和準確信息非常重要。 您還可以在您的網站和其他市場上列出人們可以輕鬆在線找到的汽車，以便為您的經銷商帶來更多流量。

考慮設立一個服務部門

如何開辦二手車經銷店

二手車往往比新車型需要更多的維修和服務。 因此，您有機會通過在經銷商處提供服務中心來獲得可觀的額外收入。 這可能是您在建立一段時間的經銷收入後選擇開設的。 為此，您需要一個車庫、一些設備和熟練的機械師。 然後，您可能會提供特價或激勵措施，以吸引您的汽車購買者來到您的服務中心而不是其他汽車維修店。

如何開辦二手車經銷店 摘要

開辦二手車經銷店的步驟描述
進行市場研究了解消費者偏好並分析當地競爭。 確定市場差距和潛在機會。
選擇地點尋找交通便利、車流量大的地點。 確保有足夠的空間容納您想要的汽車庫存。
確定一個利基市場專注於特定的汽車品牌或價位，以有效地瞄準特定的細分市場。
了解法規熟悉 FTC 的二手車規則以及其他相關州和地方法規。 開始前確保合規。
註冊您的企業獲得營業執照、經銷商執照並在 DMV 註冊。 程序可能因州而異。
建立庫存通過拍賣、社交媒體或直接購買來採購汽車。 從少量庫存開始，並隨著時間的推移不斷增長。
制定購買政策制定關於維護汽車庫存、管理費用和設定購買限額的明確指導方針。
建立在線形象在企業名錄、社交媒體和評論平台上建立在線檔案。 確保准確的列表和信息可用性。
考慮設立一個服務部門探索增加維修和維護服務中心的潛力，增加收入機會和客戶忠誠度。

圖片來源：Depositphotos.com