如何在 2022 年開展在線業務 [成功的 8 個步驟]

如果您曾經考慮過如何開始自己的在線業務，那麼現在正是捲起袖子的好時機。 在 COVID-19 之後，電子商務世界充斥著來自各個領域的新活動。 雖然自那以後加速有所放緩，但仍有很多動力和機會。

在線業務也變得更加多樣化，有了新的想法和賺錢方式。 因此，無論您是看到自己經營電子商務商店、寫博客還是成為影響者，互聯網都為創業類型提供了成熟的機會。

為什麼要開展在線業務

在線業務可以以最低的啟動成本獲得極高的利潤。 電子商務市場持續增長，尤其是在 COVID-19 之後，提供了大量機會。

世界上一些最富有的人是從在線業務開始的，這表明電子商務的機會有多麼強大。 通過正確的商業計劃和承諾，您可以接觸到全球客戶。

在線業務示例

在線業務有各種形式和規模。 從像亞馬遜這樣的大型電子商務市場到像 Netflix 這樣的娛樂服務再到獨立博客，你只受你的想像力的限制。

電子商務商店

當談到在線業務時，電子商務商店可能是您首先想到的。 這些基本上就像任何其他商店一樣，除了客戶通過互聯網而不是實體店購物。

從本質上講，您的網站取代了商店。 客戶在線瀏覽您的產品或服務，進行購買（通常使用信用卡），然後您將訂單發送給他們。

雖然在線商店使用與經營實體店不同的技能，但也有許多優勢。 首先，無論您的營業地點如何，世界各地的客戶都可以與您一起購物。 此外，由於您不一定需要租用實體店面，因此在線商店的間接費用可能大大低於實體店。

代發貨

直銷業務因其簡單性而非常出色。 對於客戶來說，它們的運作方式與任何其他電子商務商店一樣。 但實際上，您的互聯網業務只是中間人。

當客戶從直銷業務購買時，訂單將被處理。 之後，它被發送到 dropshipper（通常是產品製造商）。 他們負責完成訂單並將其運送給客戶。

成為會員

同樣，聯屬網絡營銷使您處於一個方便的中間位置，您不必親自處理任何產品。 作為聯盟營銷人員，您的工作是推廣聯盟產品並為客戶的網站增加流量。

您為每個關注您的一個附屬鏈接併購買合格產品的客戶賺取佣金。 銷售產品的公司負責處理訂單並發貨。 您只需負責通過推薦鏈接鼓勵銷售和引導流量。

寫博客

博客是在線業務的一個龐大而多樣的類別。 有各種各樣的博客和許多通過它們獲利的方法。 例如，有些人製作博客只是出於愛好，而另一些人則將它們用於附屬計劃。

其他類型的博客可以通過出售廣告空間、製作贊助帖子或推廣電子商務網站來賺錢。 您甚至可以通過為其他公司的博客創建內容來擔任博主。 寫博客可以作為兼職工作或全職工作。

網頁設計服務

如果您具有網頁設計技能或應用程序開發經驗，無數公司都在尋求建立網站。 對於那些具有軟件開發知識的人來說，這可能是一項非常有利可圖的業務。

儘管許多工具甚至可以幫助那些沒有編程知識的人創建網站，但許多企業主仍然沒有時間或興趣自己做這項工作。 這甚至可以包括在 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台上設置社交媒體帳戶。

如何在家開展在線業務

您可以在家中舒適地開始某些類型的在線業務，幾乎不需要任何財務投資。 您只需要一台電腦和一個互聯網連接。

例如，您可以開始在社交媒體上免費推廣附屬產品。 如果您知道自己在做什麼，甚至可以以極低的成本創建博客或網站。

您不希望在某些領域偷工減料，例如使用免費子域與註冊您的域名或使用預算託管服務。 儘管如此，您甚至可以以兩位數的價格購買這些產品。

其他類型的企業可能需要更多的投資，例如您存儲自己的庫存的電子商務商店。 但同樣，您可以開始使用直銷，以避免在您開始之前的費用和不便。

在線開展業務就像您想要的一樣簡單。 許多人選擇慢慢開始並逐步發展，或者如果您對自己的在線商業理念充滿信心，您可以一頭扎進。 這實際上取決於您要開展的業務類型和規模。

從產品開始

您需要知道的第一件事，也許是促使您想要開展在線業務的原因，就是您將要銷售什麼。 這可以是產品、服務或想法。

例如，銷售酷炫的 T 卹設計與銷售網站建設服務有很大不同。 一旦你知道你想要關注什麼（這可能是多件事），你就可以開始製定你的策略了。

你會想問自己的一些問題是：

• 我在賣什麼？
• 我需要或想要一個網站？
• 我的公司（和網站）名稱是什麼？
• 我有庫存要管理嗎？
• 我需要雇用任何人嗎？

您所銷售的產品將有助於回答大多數這些問題，並且您肯定會在此過程中學習和發現事物。 但首先，你賣的是什麼，你將如何賺錢？

進行產品研究

無論你賣的是什麼，你幾乎肯定會有競爭。 在開始之前，對整個市場進行一些競爭分析至關重要。 在進入具有直接、成熟競爭對手的行業之前，您可能需要考慮替代方案，這就是為什麼進行產品研究很重要的原因。 這可能會使突破和占領重要市場份額變得困難，甚至在您開始之前就扼殺了您的增長潛力。

考慮一下競爭對手做得好的地方和他們缺乏的地方，以尋找機會為您的公司取得成功。 您的市場調查可能表明您的競爭對手將產品定價過高或客戶服務不佳。 如果你能做得更好，那可能會決定你的產品可行性或建議另一個業務領域。

定義您的目標受眾

您所銷售的產品也將決定您的目標受眾是誰。 您是否向其他企業或客戶銷售產品？ 他們是誰？ 他們使用哪些社交媒體平台？

定義和了解您的目標受眾將有助於塑造您的整體業務和營銷策略。 您應該明白，您的目標市場可以而且很可能會隨著時間而改變。 您的理想客戶和實際客戶群之間通常也存在差異。

分析工具對於識別您的受眾和跟踪哪些有效，哪些無效是非常寶貴的。 您的客戶是誰（人口統計和價值觀）將決定您如何經營業務和賺錢。 它還將對社交媒體營銷產生巨大影響。

創建您的業務

雖然您可能將創建網站或其他網站視為“開始您的業務”，但您需要採取一些步驟才能正式註冊您的公司。 通常可以在您的網站上開始工作，甚至在完成該過程之前進行一些銷售，但最終，您需要將事情正式化。

採取一切必要的法律措施

創建公司時，您需要解決一些法律問題。 雖然這看起來很麻煩，但當您的企業正式註冊和獲得許可時，它也會保護您。 根據您的營業地點和您銷售的產品類型，您可能需要獲得商業活動許可證。 在大多數情況下，您將需要聯邦營業執照。

以下是您需要跳過的主要法律障礙：

註冊您的企業

註冊您的企業可能聽起來很嚇人，但這是一個相對簡單的過程，需要您填寫一些表格（並支付相關費用）。 您可以填寫的表格包括：

• 註冊您的新公司名稱
• 您可能還希望註冊一個 DBA
• 選擇商業實體（有限責任公司、非營利組織、合夥企業等）
• 聯邦稅號（或 EIN）
• 其他執照和許可證

您可以通過獨資企業跳過許多這些步驟，這對於許多剛開始在線業務的人來說是一個不錯的選擇。 但是，如果您對自己的業務方向充滿信心，您可以通過預先使用正確的名稱和業務類型註冊您的公司來節省時間和麻煩。 DBA 和聯邦稅號還可以提供其他福利。

獲取稅號

除了聯邦稅號和聯邦營業執照外，您可能還需要在您所在的州或地方政府機構註冊您的公司以用於稅收和許可目的。

獲得所有必要的許可證

根據您要開展的業務類型，在某個階段會有許可要求。 您可能遇到的常見營業執照包括：

• 聯邦營業執照
• 營業稅執照
• 房屋佔用許可證
• 特定行業許可
• 受管制產品的許可證

您需要什麼取決於您的業務類型以及您提供的產品或服務。 請諮詢您所在的市政廳或相關小型企業協會，以幫助確定您需要哪些執照和許可證才能合法經營。 請記住，獨資企業可以避免很多這些要求。

請注意，您可能需要遵守與您有業務往來的所有領域的法規，而不僅僅是您所在的地方。 這對於在多個州或國際上開展業務的在線公司非常重要。

開立商業銀行賬戶

出於多種原因，開設商業銀行賬戶可能是一個好主意。 它將幫助您保持會計清潔，並將您的業務收入與您的個人儲蓄分開。 註冊您的企業和稅號將允許您在該實體而非個人賬戶下開設銀行賬戶。

請注意，您和您的企業是獨資企業的同一實體，儘管您仍然可以開設另一個銀行賬戶以更好地管理您的個人和公司資金。

選擇支付網關

無論您銷售 B2B 還是 B2C，您都需要一個處理付款的系統。 許多流行的電子商務工具與第三方支付服務集成，如 Stripe，讓您可以輕鬆收集不同形式的客戶支付。

您需要將您的支付網關與您的商業銀行賬戶綁定以收取客戶資金。 您的營業地點和您使用的電子商務工具通常會決定您的支付網關選項。

設置稅收

與任何企業一樣，您必須跟踪您的收入並繳納營業稅。 您可能需要一名會計師來幫助您入門並了解管理您業務的法律。 無論哪種方式，保持清晰準確的記錄都很重要，因此您準備好花費時間和潛在的審計。

擴展您的商店

一旦您啟動並運行並且資金在流動，您可以自行決定如何擴展您的商店。 許多實體公司通過在線業務進行擴展，儘管相反的情況也是可能的。 許多在線企業已決定尋求實體店面或只是在線擴展其產品或網站網絡。

社交媒體帳戶是免費擴大業務範圍的好方法。 確定您的目標受眾使用哪些社交媒體平台，並將其應用到您的業務模型中。 影響者營銷對於利用社交媒體的在線企業主來說非常有效。

源產品在線銷售

假設您經營一家傳統的電子商務公司，您的持續零售額和利潤取決於您以公平價格供應庫存的能力。

一種常見的策略是批量訂購批發產品，然後以加價單獨轉售。 最終，您採購產品的成本越低，您就可以為潛在客戶提供更好的交易，並且您可以獲得更高的利潤率。

請注意，您採購的產品的質量可以反映您的品牌。

建立您的網站

您的網站是您的店面，也是您公司的直接代表。 建立一個有效且有吸引力的網站對於成功的在線業務至關重要。 幸運的是，您可以使用一些工具和模板來構建網站，而無需任何編程知識。

選擇電子商務平台

由於有許多不同的電子商務平台，今天開展在線業務的最佳理由是它是多麼容易。 幾乎任何人都可以在不知道任何代碼的情況下創建電子商務網站，儘管一些通用的計算機技能可能非常有利。

流行的無代碼電子商務平台包括：

• WordPress
• 蠟
• Shopify
• 去吧爸爸
• 躡手躡腳

還有其他一些，儘管這些構成了絕大多數不是從頭開始編碼的網站。 事實上，WordPress 為互聯網上大約 40% 的網站提供支持！

WordPress 的美妙之處在於它是免費的開源軟件。 這意味著開發人員可以創建自定義插件，使 WordPress 成為一個非常強大和靈活的選項，可以在不了解任何編碼語言的情況下創建具有競爭力的網站。 隨著它的流行，您可以找到創建幾乎任何東西的分步指南。

Shopify 是用於創建基本電子商務商店的更簡單的網站構建器，但它需要按月付費。 它使用簡單的模板來創建產品頁面以在線銷售您的商品。 這是小企業主中的流行選擇。

雖然 WordPress 是“免費的”，但您應該計劃好您的域名、託管計劃和高級插件等持續費用。 在選擇電子商務平台時，找到成本和服務的正確平衡是關鍵。

另一種選擇是完全避免在您自己的網站上銷售，利用亞馬遜、eBay 或 Etsy 等市場來銷售您的商品。 這個商業計劃的缺點是市場費用，它會侵蝕你的利潤。

創建頁面

無論您選擇哪個平台，您都需要創建誘人的產品頁面來吸引購物者並進行零售。 在大多數情況下，您還需要一個高質量的主頁和有效的登錄頁面來轉換搜索流量。

創建產品

當然，任何依賴產品銷售的在線業務都需要創建它們以填充登陸和產品頁面。 這包括定價、圖片和產品描述。

運送產品和履行訂單

其他一切都設置好並準備就緒。 剩下的就是開始銷售和履行訂單！ 這是日常業務運營的開始。 電子商務銷售涉及兩個主要功能：庫存管理和運輸。

庫存管理

庫存管理涉及採購、接收、存儲和交付您的貨物給客戶。 這似乎很明顯，但如果您沒有物流和採購方面的經驗，它很快就會變得不堪重負。 一旦事情順利進行，從小處著手並隨著時間的推移逐漸積累起來並沒有什麼壞處。

船運

航運是另一項看似微不足道的任務，但很快就會成為一項艱鉅的任務。 您必須了解，下達的每個訂單都需要被拉出、包裝、貼標籤並交給包裹服務公司。 這些步驟中的每一個都需要時間，當您將其乘以 5 個、10 個或 100 個訂單時，您可能會花費大部分時間折疊盒子和打印運輸標籤（更不用說成本了！）。

您可以使用一些服務和軟件解決方案來自動化運輸過程，但它們只能做這麼多。 這就是為什麼像直銷和聯盟營銷這樣的不干涉解決方案在早期就非常有吸引力的原因。 探索包裹取件和折扣率等運輸解決方案也很重要，以節省您的時間和金錢。

定義您的品牌和形象

您可能有定義品牌和公司形象的想法或起點，但這可能會隨著時間的推移而發展。 正如亞馬遜從在線書商成長為全球市場一樣，您的品牌可能會發展並融入其利基市場。

傾聽您的客戶並接受您的業務所擅長的方面非常重要。 這將幫助您與您的受眾建立聯繫，並在您的市場中脫穎而出，同時提供強有力的使命宣言和優質服務。

推銷您的產品

營銷對於幫助您的業務增長至關重要。 營銷在線業務的方法有很多，例如搜索引擎優化 (SEO) 以增加自然流量、Google 上的付費廣告、電子郵件營銷、社交媒體營銷，甚至與影響者合作以接觸新受眾。 銷售和折扣也是提高轉化率和吸引新客戶的好方法。

您可以學習的成功在線業務

雖然每個在線業務都不同，但總有一些為他們鋪平了道路，我們可以從他們的成功中學習。 以下是一些強大的電子商務示例：

亞馬遜

亞馬遜已經在本文中多次直接或間接地被提及。 為什麼？ 因為亞馬遜是電子商務業務的全部。 從一家從車庫出售舊書的小型企業到控制美國三分之一以上的電子商務，亞馬遜不容忽視。

亞馬遜遵循了我們在本文中介紹的許多技巧。 （你可以說他們寫了一本關於現代一代成功的在線業務的書）。 但亞馬遜開始專注於一個產品類別：書籍。 他們的目標市場是精通互聯網的人，他們希望省錢並享受送貨上門的便利。

然後，他們欣然接受了自己的成功，並繼續圍繞這些優勢發展自己的品牌。 從那裡，他們擴展到其他產品類別，現在在他們的市場上提供無數的產品和服務。 我們可以從他們的成功中學習如何專注於我們的優勢並繼續尋找成長的機會。

易趣

Etsy 是另一個很好的例子，一個簡單的想法變成了巨大的成功。 Etsy 最初是一家專注於銷售自製商品的小型在線企業。 這與亞馬遜等主要銷售量產商品的市場不同。

Etsy 堅持其理念，並逐漸成為一個非常受不想與工廠製造商品競爭的藝術家、手工藝者和愛好者的平台。 他們的商業模式取得了成功，提供了您在其他任何地方都找不到的利基產品。

易趣

Ebay 憑藉其新的在線拍賣商業計劃徹底改變了電子商務。 商業計劃不是出售自己的產品，而是允許其他人安全地拍賣幾乎任何東西。 這個獨特的想法促成了一項非常成功的業務，並以他們的創業精神啟發了許多其他電子商務網站。

這些超受歡迎的網站中的每一個都是從小型電子商務業務開始的，然後才發展壯大。 從他們的成功中學習，我們可以將相同的策略應用於我們自己的在線業務計劃。

常見問題

開始創建您的在線業務

希望現在您能夠更好地開始規劃自己的在線業務。 它可能不會很快，也不會容易，但是憑藉一點運氣和堅持，無數其他人已經成功開展了在線業務，你也可以。

以前，在線賺錢需要專業知識和巨大風險，而現在對於那些希望打入電子商務的人來說，機會很多。 無論您的優勢或技能水平如何，都有一個如何開展在線業務的解決方案。