過剩庫存管理：如何擺脫過剩庫存

已發表: 2022-10-24

討厭剩菜？即使是擁有最熱門產品的品牌，也必然會偶爾出現庫存過剩的情況。

也許您的預測不准確，或者您訂購的供應過多。無論您是否有可靠的庫存管理策略，都有很多有利可圖的方式來收回您的投資。

消除多餘庫存的 8 種方法

在 ChannelAdvisor，我們看到賣家想出了一些非常有創意的方法，以盡可能多地從每個 SKU 中榨取價值——即使是在為新庫存讓路時也是如此。需要比久經考驗的真正 BOGO 更好的創意嗎？下次您想釋放倉庫空間時，請嘗試以下提示：

也許您已經採用了基本的廣告策略來銷售多餘的庫存。但是，由於在谷歌、亞馬遜和 Facebook 等主要渠道上接觸消費者的高級廣告機會如此之多，因此數字營銷仍然是定位新的、準備購買的消費者的有力選擇。

您可能不得不對付費搜索廣告系列採取一些積極的態度，尤其是在旺季之後。訣竅是根據當前趨勢和流量找到正確的關鍵字。像購物者一樣思考，按照“假期清倉”等條款出價。或者，選擇與您的股票相對應的長尾關鍵詞，因為它們往往成本更低，轉化率更高。

你確定你在正確的地方進行營銷嗎？不同的市場滿足不同的購物者需求。考慮您的所有購買角色和可以幫助您吸引新受眾的相應利基市場。

舉個例子：易趣。這個受歡迎的市場近年來發生了很大變化，現在通過其促銷經理提供大量激勵措施，以幫助賣家宣傳和清算商品。它也是捆綁優惠的好地方，特別是在旺季之後，您可能正在尋找充分利用假期回報的方法。

專業提示：不要忘記跨渠道同步您的庫存。

如今， 42%的購物者希望每次在線購物都可以選擇兩天送貨——不僅僅是亞馬遜上的購物。長時間的運輸時間和高昂的成本會導致銷量不佳嗎？

有時，只是您定位運輸的方式會影響買家的決定。無論您是降低免費送貨的門檻，還是使用數據來指導您的定價策略，在某些情況下，您可能只需要將重點轉移到履行上，就可以開始看到銷售額的回升。

如果這聽起來太過分了，那麼可能是時候考慮第三方物流了。與 3PL 供應商合作可以將重要的細節交給專門從事訂單和庫存管理各個方面的專家。

您想與其他賣家保持競爭力——但誰有時間手動監控數百個列表的價格變化？自動重新定價工具會自動調整您的價格以保持競爭力並與您的目標保持一致。從中選擇：

*算法策略側重於以盡可能高的價格為您的商品贏得銷售，而基於規則的策略則根據您的競爭對手設定價格。

捆綁銷售互補品或嘗試“買 1 送 1”之類的配套技術，以移動更多產品並增加平均訂單價值。這不僅可以幫助您擺脫多餘的庫存，還可以為客戶提供更便捷的購物體驗。

產品變體也可以是捆綁列表的一部分。對單個產品進行分組，並使您的數量在捆綁包、單個 SKU 和渠道之間保持同步。

通過在您的所有社交媒體渠道（尤其是 Instagram 和 TikTok）上推廣優惠和新捆綁包來提高知名度。根據我們的2022 年在線消費者行為調查，55% 的 18 至 25 歲美國購物者在過去 12 個月內發現了他們在社交媒體上購買的產品。

此外，Shoppable Media 可讓您的社交媒體活動在消費者參與度最高時變得可行。網站和活動小部件可讓您將熱切的購物者引導到他們可以在線或本地購買您的產品的地方。

通過展示其功能和/或提供折扣的每日優惠來增加對您多餘的產品的關注。然後，在您的所有渠道（從電子郵件到社交網絡再到網絡）推廣交易。這不僅可以促進銷售，還可以讓觀眾參與您的日常內容，為長期和未來的促銷活動建立關係。

在多設備時代，重定向尤其重要。通過在其他渠道（例如，Instagram）展示您的多餘庫存的廣告來吸引在一個渠道（例如，移動）中購買或購買互補產品的受眾。他們越多地跨渠道看到您的廣告，就越會提醒他們購買。您還可以針對有一段時間未購買的老客戶，以此重新吸引他們，並在未來進行促銷。

庫存管理是電子商務中最複雜的部分之一。這就是為什麼我們精心設計了產品數據和庫存管理工具，以幫助您提前計劃、制定戰略並儘可能獲得最大的投資回報。當您可以在所有活動渠道中可視化您的庫存時，您可以更好地防止出現銷售不足（或過度銷售）的情況。

過剩庫存太不堪重負？讓我們的 ChannelAdvisor託管服務專家再次引導您走向平衡。立即聯繫我們，了解我們如何幫助品牌和零售商實現庫存管理自動化和卸載多餘庫存。