2023 年如何使用內容營銷您的品牌

如果您本月早些時候錯過了 Sophie 的演講，請不要擔心。 以下是關於如何在 2023 年使用內容營銷您的品牌的內幕，包括內容營銷簡介及其主要業務優勢、如何利用內容營銷您的品牌以及創建的最佳內容類型。

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這篇文章有什麼內容？

• 內容營銷簡介
• 內容營銷如何使您的業務受益？
• 2023 年值得關注的 6 大內容趨勢
• 內容營銷的主要挑戰
• 為什麼內容策略很重要？
• 什麼是頂級內容類型？
• 如何放大您的內容？
• 如何衡量內容的成功？

內容營銷簡介

在我們開始之前，讓我們首先定義什麼是內容營銷。

“內容營銷是一種入站營銷策略，涉及在線創建和擴大內容。”

內容營銷目前正在超越更傳統的出境營銷策略，提供一種與潛在客戶建立聯繫的真實方式。 內容營銷旨在通過提供一致、有價值和相關的內容來吸引、吸引和留住受眾，而不會給人留下過度自我推銷或銷售的印象。

內容營銷如何使您的業務受益？

所以，現在您知道什麼是內容營銷了，讓我們深入研究一下它可以為您的業務做些什麼。

這裡要記住的關鍵是內容營銷對用戶和搜索引擎都很重要，可以幫助您實現以下目標：

• 提高排名和有機流量，並幫助您實現 SEO 目標。
• 提升品牌知名度並吸引參與的受眾，彌合企業與客戶之間的差距。 如果客戶已經知道您是誰以及您可以提供什麼，那麼在購買時您將成為首選解決方案。
• 將您的品牌定位為專家，並在買家的旅程中建立信任點。
• 解決觀眾的痛點並回答他們的問題，為潛在客戶提供他們在購買前做出明智決定所需的所有信息。 幫助他們確定問題並找到最佳解決方案。
• 增加潛在客戶、轉化率和保留率，以幫助實現您的底線業務目標。

2023 年值得關注的 6 大內容趨勢

現在，讓我們來看看 2023 年需要關注的一些主要內容趨勢。

1.搜索引擎優化

首先在我們的雷達上，我們有搜索引擎優化，通常稱為 SEO。 隨著今年谷歌的所有更新，越來越多的品牌正在迅速了解 SEO 在其內容策略中的重要性。 投資於 SEO 對於提高在線性能和避免任何可能導致流量下降的處罰至關重要。

2. 信息博客

與 SEO 攜手並進，信息博客在您的 SEO 內容策略中發揮著重要作用。 事實上，70% 的人表示他們更喜歡從博客而不是廣告接收信息。 因此，我們可以看到，儘管它們看起來很傳統，但博客肯定會繼續存在，即使新的內容格式越來越受歡迎。

3.內容體驗

也就是說，未來將非常關注內容體驗——用戶將希望他們的內容具有更多交互性，包括視覺、視頻和音頻——例如播客。 但是，這將是博客和更長形式內容的補充。

4.視頻內容

尤其是視頻將成為營銷人員的關鍵，因為消費者的注意力跨度越來越低，品牌將有望跟上 TikTok 和 Instagram Reels 等產品的步伐。 事實上，88% 的人表示他們希望看到更多來自一般品牌的視頻。

5.虛擬事件

另一種需要注意的互動形式是虛擬活動。 虛擬活動對於建立品牌知名度、傳播信息和產生高質量的潛在客戶非常有用，這對 B2B 品牌尤其有用

6. 數據驅動的故事講述

最後，我們有以人為本和數據驅動的故事講述，這對於與客戶建立信任尤為重要。 您的聽眾會期待價值共享、強烈的語氣和善解人意的策略來真正講述您的品牌故事。 這應該是它的專業知識和數據方面的補充，這將鞏固品牌信任。 在 COVID-19 大流行的影響之後，品牌信任變得尤為重要，品牌信任跌至歷史最低點。

內容營銷的主要挑戰

內容創建是超過 80% 的營銷人員的首要任務，並且可以帶來出色的結果，但是，與大多數事情一樣，內容也有其自身的挑戰。 根據 HubSpot 的說法，這些是我們將面臨的五個主要挑戰......

1. 創建產生潛在客戶的內容。
2. 創建接收在線參與的內容。
3. 接觸目標受眾。
4. 創建吸引流量的內容。
5. 尋找內容的新想法。

為什麼內容策略很重要？

讓我們探討如何利用內容來克服這些挑戰並實現您的數字目標——從內容策略開始。

“相信他們的內容營銷在 2021 年非常成功的人中，有 78% 的人制定了書面的內容營銷策略。”

從您的內容中獲得您想要的內容的最佳方法是製定正確的戰略和規劃階段，並將其記錄下來。 但你從哪兒開始呢？

這些是創建目標受眾可以參與的內容的 4 個步驟：

1. 確定您的目標受眾並創建詳細的買家角色。 如果您不知道他們是誰以及他們在尋找什麼，您就無法與您的觀眾互動，他們也無法與您互動。 這就是為什麼識別您的受眾並了解是什麼讓他們打勾是您的內容策略的關鍵。 您可以使用社交聆聽工具來做到這一點，甚至可以直接與您的銷售團隊交談，以獲得對您的真實客戶群的第一手見解。

2. 進行競爭對手的內容審核。 分析您自己的內容以及您的品牌和搜索競爭對手，對於確定內容差距和機會以告知您的戰略至關重要。

3. 記錄您的策略。 我們建議使用編輯日曆來使計劃的內容與您的營銷目標保持一致，並使績效保持在正軌——每個輸出都應該根據一個目標進行跟踪。

4. 創建和推廣內容。 現在，有了計劃，您就可以開始創建和擴充內容了。 請記住保持敏捷並在必要時進行調整。

這看起來像什麼？

每個品牌的編輯日曆看起來都不同，並且取決於您希望它的精細程度。 以下是您可以包含的內容的一些示例：

• 支柱
• 關鍵主題或事件
• H1
• 標題標籤
• 附加資產或報價
• 目標角色
• 買家階段
• 呼籲採取行動
• 焦點問題
• 目標關鍵詞
• 截止日期和發布日期
• 放大通道
• 社會副本
• 電郵副本

為了讓您了解如何進行佈局，這裡有一個編輯日曆的通用示例：

什麼是頂級內容類型？

那麼，您應該創建哪些內容類型來幫助克服這些挑戰並把握新一年的趨勢呢？

搜索引擎優化內容

越來越多的品牌意識到為搜索引擎和用戶創建內容的重要性，SEO 內容越來越受歡迎。 據報導，78% 的品牌進行關鍵詞研究以確定機會領域並告知其內容。

這種類型的內容旨在在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前，並讓更多人看到您的品牌。 由於 Google 總是拋出曲線球，因此您必須掌握這一點，這意味著定期審核您的內容並專注於滿足用戶意圖並符合 Google 準則的優質內容。

另據報導，SEO 產生的流量比社交媒體多 1000%，所以這是顯而易見的！

您期望從 SEO 內容中看到什麼結果？

每個人心中真正的問題是：這真的有效嗎？ 好吧，看看我們使用 SEO 主導的博客策略能夠取得的結果——然後自己決定。

在 3 年的時間裡，我們的客戶經歷了……

• +599% 每月自然流量
• +314% 關鍵字在第 1-3 位的排名
• +104% 關鍵字在第 1-10 位的排名

閱讀完整的案例研究以獲取更多信息。

SEO 內容還有可能獲得 SERP 功能，這將幫助您獲得更多點擊並增加網絡流量。 一個例子是特色片段，這很重要，因為用戶不太可能向下滾動頁面並會點擊他們看到的第一個列表。 所以，你需要嘗試並確保那是你。

以下是我們獲得的精選片段的一些示例：

常青內容

如今，消費者渴望內容——無論是瀏覽社交媒體還是追趕播客。 您有責任為消費者提供他們想要的東西，並成為滿足他們所有內容需求的首選目的地。

常青內容特別重要，因為它始終與您的讀者相關，並且可用於回答他們的緊迫問題或提供他們的日常娛樂——同時建立參與的觀眾並支持您的 SEO 工作。 例如，根據關鍵字研究得出的常青內容將幫助您的網站針對相關術語進行排名，並隨著時間的推移提高在線知名度。

常青內容有很多好處。 它服務於用戶意圖，為您的網站帶來定期流量，甚至可以推廣您的產品或服務，例如信息博客或產品頁面

創建常青內容值得嗎？

絕對地。

儘管難以直接衡量，但現代消費者依靠內容來完成購買者的旅程——包括 B2B 和 B2C 購買。 事實上，B2C 消費者在購買前閱讀了 3-5 篇內容，而 B2B 買家閱讀了 11.4 篇內容。

定期創建高質量的內容會增加網站訪問者的數量——平均增加 55%——或者在許多情況下更多，如我們之前的示例所示。

時事和季節性內容

然而，並非所有內容都需要常青，話題性或季節性內容也應該在您的內容策略中發揮作用。

主題內容是任何流行和及時的內容——例如假期內容、行業更新或產品發布。 這是讓您的品牌參與重要對話、贏得您的發言權並在重要的地方提高品牌知名度的好方法。 這種類型的內容非常適合在社交媒體上分享並提高參與度——如果幸運的話，它甚至可以傳播開來。

為此，您需要保持領先地位，緊跟潮流並（及時）展示您的專業知識。 但是你怎麼知道什麼是趨勢？

您可以通過以下幾種方式為您的內容找到熱門話題：

• 社交媒體
• 工業出版社
• 谷歌趨勢
• 嗡嗡聲

精神領袖

最後，我們有思想領導的內容。 思想領導力利用您的業務經驗和專業知識來討論重要主題。

這可以提供易於理解的見解，並通過引人入勝的電子書和白皮書讓所有人都能訪問它們。 歸根結底，消費者想知道他們從一個了解他們的東西的知名品牌那裡得到最好的。

這不僅建立了消費者的信任，而且還有助於滿足 Google 的搜索質量評估指南。 Google 的搜索質量評估指南重視專業知識、權威性和可信度 (EAT)。

儘管 EAT 不是直接的排名因素，但在超越競爭對手時很重要——尤其是對於 YMYL 網站（例如新聞、科學、政治、金融、健康、購物和營養網站）——任何可能損害健康或健康的東西如果他們要傳播虛假信息，個人的健康。

因此，您的首要任務是創建發人深省的內容，將您的品牌定位為專家，建立信任並激勵決策者。

這可能意味著專注於在您的網站上構建作者頁面以展示您的資歷，包括博客中的專家貢獻者或實施內部鏈接以支持想法並建立更多權威。

思想領導力是 B2B 買家的一大推動力，54% 的 B2B 決策者表示他們在與思想領導力接觸後購買了產品。 如果您要向企業進行營銷，那麼在您接下來的計劃中絕對值得考慮。

如何放大您的內容？

所以，現在您已經創建了內容，您需要分發它。 如果你想最大化你的結果，僅僅坐在你的網站上是沒有好處的。

內容放大涉及通過各種渠道分發您的內容並擴大您的品牌影響力。 您可以使用許多不同的渠道來執行此操作，例如：

• 社交媒體渠道——找出您的受眾使用最多的渠道以及您參與度最高的渠道——並在此處推廣您的內容。

• 數字公關——以新的角度和角度重新定位您的現場內容，並將其推廣給可能在其出版物中刊登的記者。

• 電子郵件營銷——通過電子郵件向參與的受眾提供量身定制的內容，從而改善您的潛在客戶生成和培養。

如何衡量內容的成功？

衡量內容的成功不是線性的，除了潛在客戶和銷售額之外，還有許多不同的指標需要考慮。 在許多情況下，沒有發生在他們面前的潛在客戶和銷售是不可能的，例如實際建立品牌知名度，吸引訪問者訪問您的網站以及獲得潛在客戶足夠的信任以進行購買。

除了潛在客戶和銷售額之外，您還可以衡量以下一些指標：

• 交通
• 排行榜
• 跳出率
• 會話持續時間
• 點擊率
• 反向鏈接
• 分享

如果您想在今年啟動您的內容策略，請查看我們的內容營銷服務或與我們的團隊聯繫！