如何在 2021 年撰寫有效的商業提案
已發表: 2021-11-23商業提案可能是採購新客戶的生死攸關的情況。 一個有效的商業提案實際上可以幫助帶來客戶。
寫一個低於標準的,你可能會失去形成很多的機會。
因此,如果您想知道如何撰寫商業提案,那麼本文就是您的一站式解決方案。
如果牢記一些要點,學習如何編寫商業提案非常容易。
要討論的 :
- 簡報業務提案
- 商業計劃書與商業計劃書
- 撰寫商業計劃書的格式
- 您的商業提案的長度
- 如何撰寫商業提案
當您讀完本文時,您將成為撰寫有效商業提案的大師。 此外,請記住,您的業務提案越好,您的業務流程改進空間就越大。 讓我們開始吧。
簡報業務提案
這是您將發送給公司或客戶的正式文件,定義了您將提供給他們的所有服務,並概述了您最適合該特定工作的原因。
這是一種正式的方法,告訴他們你將完成一項特定的工作、一個項目,或者在某些情況下,成為某個產品的中介。
商業計劃書與商業計劃書
不要混淆這兩者。 它們不是等價的,並且有很多對比。
簡而言之,商業計劃相當於某人的業務如何運作和產生收入的戰略。 雖然商業提案是向客戶提供服務或銷售產品的一種方式
你是在把你的產品賣給其他人,而不是你自己的公司。 總體而言,您正在嘗試進行銷售。
如何撰寫商業提案的格式
最重要的部分現在到了。 深入了解並清除所有疑慮。
封面
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提案的這一部分包括您的姓名、與您關聯的公司的名稱、您要發送此提案的客戶的名稱,以及最後提交的日期。
目錄
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每個人都希望以有條理的方式閱讀文本。 添加它可能會使您的提案看起來更好。
將其包含在標題頁之後,以便讀者可以輕鬆快速地到達特定位置。
概括
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添加漂亮的摘要,無縫提及每個細節。 明智地選擇詞語,因為此提案反映了您和您將提供的服務。
摘要必須以向公司簡要介紹為什麼您是這份工作的完美候選人的方式編寫。 處理這些要點將輕鬆出售您的提案。
陳述當前面臨的問題
在總結之後,討論客戶面臨的問題。 了解他們對所搜索的產品和服務的需求和需求。
了解這份工作並問自己是否以某種方式脫穎而出。
讓您的客戶相信您了解他們的需求,並準備好滿足他們。
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以這樣的方式寫作,讓你的客戶相信你承認他們的問題。
提及您提出的解決方案
現在是提出解決方案以使客戶面臨的所有問題消失的最佳時機。
使用您的商業提案的這個空間來滿足客戶的需求。 雖然此提案的其他部分很簡單,但此部分必須徹底和詳細,讓您的客戶了解您計劃採取的所有步驟。
細化時要小心,不要太多,也不要太少。
你的資格
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這是您可能想吹噓自己的部分。 適當地使用本節來說服您的客戶只選擇您。
提及您的學歷、經驗、證書、行業技能以及願景和抱負。
如果您做過任何項目,請不要忘記提及您過去的項目。
費用和付款
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這部分完全取決於您提供什麼樣的產品或服務。 切合實際並要求相應的付款。 如果您是該領域的新手,請不要讓您的成本飆升。
請求適合您和客戶的金額。 此外,請隨意包括您當前面臨的任何法律問題。 這建立了信任。
工作時間表
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清楚您的日程安排,並仔細檢查它是否滿足客戶的需求。 問客戶問題,例如:項目多長時間? 您希望何時提交?
與您的客戶在同一頁面上將有助於保持你們兩個之間的積極關係。 確保,老實說,這樣你就不會給你的客戶帶來不切實際的期望。
以適當的方式更改此部分,並記住不要承諾您無法交付的內容。
奧特羅
這將我們帶到格式的最後一部分。 使用此區域提及您的評論,感謝客戶花時間閱讀您的商業提案。
將提案的這一部分視為您的最終決定,不要忘記提及僱用您比其他人的好處和優勢。
以給客戶留下深刻印象的方式構建它,解釋他們的業務如何通過僱用您和您的解決方案來擴展和發展。
商業提案的長度
這完全取決於您想要進入的行業、客戶的需求和需求、您的期望以及項目本身。
儘管如此,確定您的提案的長度可以使它變得更好和有趣一百萬倍。
沒有人閱讀過長的提案,也沒有人相信過短的版本。
牢記這些要點,然後繼續開始編寫業務提案的過程。
結論
綜合考慮,本文得出結論。 從遵循上述所有要點開始,您可能會破解制定成功商業提案的密碼 - 獲得工作並獲得新客戶。 現在您可以成為撰寫商業提案的專家了。