如何編寫啟動業務計劃
已發表: 2023-06-12所以，你有一個想法，你想成為一個蓬勃發展的創業公司。
成功的第一步是編寫一份全面的商業計劃。 精心設計的創業商業計劃可以幫助您獲得資金、了解您的目標市場並優先考慮高投資回報率戰略。
但是你從哪裡開始呢？
本文將深入探討編寫啟動業務計劃時應包括的最重要方面以及應避免的內容。 我們還將為您提供一些關於如何制定成功的創業成長業務計劃的額外提示。
讓我們開始吧：
如何通過 10 個步驟編寫創業計劃書？
- 概述執行摘要
- 描述你的公司
- 執行市場分析以找到適合您的產品市場
- 描述您的產品或服務
- 執行客戶細分
- 分析競爭
- 制定營銷計劃
- 發展創業夥伴關係和資源
- 概述貴公司的管理
- 制定財務計劃
1. 概述執行摘要
在概述您的執行摘要時，從您的價值主張開始是至關重要的。 這應該是對您的業務概念的簡單、精確的一句話概述，解決目標客戶點以及您建議如何解決它。 此外，您可以製定一些關鍵目標來幫助支持您的價值主張。
如果您只是出於規劃目的編寫創業計劃，則可以跳過此步驟。 但是，我們建議您無論如何都這樣做，以確保您的價值主張始終保持一致、一致並且是最重要的。
2. 描述你的公司
接下來，您應該提供您的啟動的詳細描述。 此描述應回答兩個基本問題：
- 你是誰？
- 你做什麼工作？
答案應包括有關您從事該業務的原因、是什麼使您的業務理念脫穎而出以及為什麼您是一個不錯的投資對象的信息。 以下是您應該在公司描述中包含的一些其他組件：
- 您的企業願景、使命和價值主張
- 取得的任何相關歷史或里程碑
- 您的業務結構
- 你的商業模式
- 您的短期和長期業務目標
- 介紹您團隊的主要成員
雖然回答其中一些問題很簡單，但其他問題則需要額外思考。 闡明貴公司的關鍵組成部分是一個很好的機會，可以確定您的原則和文化價值觀，並回答您的業務存在的原因以及您長期努力實現的目標等問題。
3. 進行市場分析以找到適合您的產品市場
根據 Failory 的說法，34% 的初創公司失敗是因為產品與市場不匹配。 不幸的是，對於初創公司來說，在不知道是否有人在尋找他們所銷售的產品的情況下就匆忙進入市場太熟悉了。 選擇正確的市場是初創企業成功的基礎。 對您的目標市場、行業趨勢、客戶需求和競爭對手進行深入研究，以找到您的目標市場。
有多種產品和服務可以滿足特定的需求和要求。 確保您找到明確的市場利基——理想的買家角色，您的產品或服務可以幫助解決需求或痛點。
在您冒險投資開發不會給市場帶來任何價值並因此會被忽視的產品或服務之前，您必須找到您的初創公司的產品市場契合點。 找到適合您的初創公司的產品市場意味著更快地實現投資回報率和更快的增長。
4. 描述您的產品或服務
在此步驟中，詳細描述您的產品或服務。 根據您的業務，如果您銷售多種產品（例如電子商務商店），您可以在每個產品中包含更多一般信息。 但是，如果您擁有一家技術/SaaS 公司，則需要對所有產品或服務進行詳細說明。 突出特點、好處和競爭優勢。 解釋他們如何幫助解決客戶問題並滿足他們的需求。
5.進行客戶細分
在找到產品市場契合點後，您將希望創建理想的客戶角色。 這個理想的客戶或買家角色，也就是目標市場，必須是您營銷和銷售策略的基礎； 在為您的初創企業製定戰略計劃和決策時，您會想記住這個人。
要全面了解您的理想客戶，請描述這些一般和特定的人口統計特徵：
- 他們住在哪裡
- 他們的年齡範圍是多少
- 他們的教育水平如何
- 他們在哪里工作
- 他們如何度過空閒時間
- 他們賺多少錢
- 什麼是關鍵價值觀、信念和觀點
- 他們的網上購物習慣是什麼
廣泛地開始。 但是隨著您繼續進行市場調查，縮小您的細分範圍並變得更加具體。
當您完成時，您的客戶細分應該如下所示：
- 男人
- 35至45歲
- 住在華盛頓地區
- 在科技行業工作
- 年收入為 $100,000-$120,000
- 對賽車運動感興趣
此信息將根據您的產品/服務和您銷售的產品而有所不同。 不過，儘管如此，它必須清晰具體，這樣您才能知道您要聯繫誰。
6.分析競爭
毫不奇怪，競爭是初創企業最大的成長挑戰。 當你剛起步時，會有比你的創業公司擁有更多資源的更成熟、更大的競爭對手。
您應該盡可能多地了解您的競爭對手，並設身處地為潛在客戶著想，看看您的實力如何。 這不僅僅是關於競爭——而是關於脫穎而出，真正讓您在市場中脫穎而出。 您正在爭奪受眾和市場份額，這意味著您需要了解您的競爭對手提供什麼、他們如何提供以及他們有多成功。 衡量競爭對手的成功和失敗有助於確定您的營銷、銷售和整體業務戰略中的差距。 解決這些差距會給您帶來競爭優勢。
擁有盡可能多的信息將幫助您的創業公司處於更好的成功位置。
7.制定營銷計劃
營銷就是要抓住潛在客戶的注意力、心和錢包。 如果你想讓你的創業公司成長，有效的營銷是至關重要的。 首先概述您打算採用的營銷方法。 包括您的目標受眾、分銷渠道、促銷活動、當前決策和未來戰略。
進行關鍵字研究並製定營銷 KPI 和指標以衡量成功並適當分配預算。 請記住定期重新審視和修改計劃以確保成功。
有關為您的企業製定成功的營銷策略的更多信息，請查看我們的 B2B SaaS 營銷指南以及如何創建和啟動成功的營銷活動博客。
8.發展創業夥伴關係和資源
在製定啟動業務計劃時，將合作夥伴關係和資源作為計劃的一部分也很重要。 要發展這些，您可以探索建立業務資源的方法，例如通過出版物、孵化器和加速器、研討會、行業協會和貿易組織、投資者網絡等。
您還需要確定您的初創公司需要多少資金以及您計劃如何使用這些資金。 在你的創業商業計劃的這一部分，你必須包括財務預測，比如現金流量表、費用和收入預測。
在創業領域，制定可靠的商業計劃和財務預測以向潛在投資者或貸方展示您的成功潛力至關重要。 在我們關於數據在創業融資中的重要性的博客中了解如何為創業企業融資。
9.概述貴公司的管理
作為創業計劃的一部分，概述公司的管理結構至關重要。 這包括確定關鍵團隊成員、他們的角色和職責，以及貴公司的組織結構。
請記住為您的特定啟動定制管理部分。 如果您已經組建了一個團隊，突出團隊的主要成員和他們在業務中的角色可以展示您的管理團隊的實力和他們執行業務計劃的能力。
如果您仍然需要組建團隊，請首先確定您的公司需要的關鍵角色。 這些角色可能是 CEO、COO、CFO、CMO、CTO 以及其他重要角色，例如 HR。 一旦確定了這些角色，就可以定義每個職位的職責。 完成之後，請考慮貴公司的組織結構。 它會是一個扁平的結構，還是會有多個層次的管理？ 會有部門或團隊嗎？ 必須考慮最有效的結構來滿足您公司的目標和需求。
最後，如果您還沒有為您的初創企業發展組建團隊，請考慮您將如何吸引和留住頂尖人才。 這可能包括提供有競爭力的薪水和福利，提供成長和發展機會，以及營造積極和支持性的工作文化。
10.制定財務計劃
精心設計的財務計劃對於任何初創公司的成功都是必不可少的。 作為一家製定商業計劃的初創公司，您無法提供任何財務信息。 首先預測第一年的利潤，確定預期的現金流量和資產負債表（您擁有什麼和欠什麼）。 根據研究、行業數據和營銷策略估算銷售額和利潤。
您還應該包括您的財務目標的最佳情況和最壞情況以及實現這些目標的計劃，以便在閱讀您的創業計劃的潛在投資者面前保持透明和誠實。
請記住，隨著您的創業進程和市場條件的變化，定期更新您的財務計劃。
編寫啟動業務計劃時要避免的錯誤
- 過於樂觀或不切實際的財務預測會破壞您計劃的可信度
- 沒有退出策略
- 不使用數據來支持您的聲明
- 提供海量信息
- 只概述模糊的目標
- 不了解您的分銷渠道
- 低估競爭
- 遺漏重要事實
編寫啟動業務計劃的重要提示
- 了解您的聽眾並調整您的語言和細節水平以匹配閱讀它的聽眾
- 清楚地定義您的初創公司的願景和長期目標
- 花時間研究，研究，然後做更多的研究
- 使用清晰簡潔的語言、要點和視覺元素，使其更易於閱讀和理解
- 校對拼寫、語法和標點錯誤
- 為有關您的競爭對手、客戶和市場的所有信息添加參考數據點
- 解決潛在風險和緩解策略
- 解決法律和監管問題
- 與值得信賴的顧問、導師或行業專家分享您的商業計劃以收集反饋
- 定期重新審查和修改計劃以提高其有效性
- 使用商業計劃軟件來幫助您簡化和加快流程
Slingshot 如何幫助您制定創業計劃？
如果您目前正在為您的初創企業購買商業用戶友好且成本低廉的商業計劃軟件，請查看 Slingshot。 雖然我們可能有偏見（我們談論的是我們的產品），但 Slingshot 提供了一個易於使用的界面和一組生產力工具。 Slingshot 為您提供速度、可靠性、靈活性、連接性和安全性功能，使您的初創企業計劃取得成功。
試試彈弓
對於編寫啟動業務計劃，Slingshot 可以提供以下幫助：
- 用戶友好的界面： Slingshot 的直觀界面將幫助您立即開始編寫啟動計劃。 您無需浪費時間嘗試使用 Slingshot 學習和導航複雜的啟動解決方案，而是以邏輯和結構化的方式獲得所需的一切。 Slingshot 具有拖放功能，包括通過工具提示、解釋和提示提供的指導。
- 項目/任務管理：通過利用項目和任務管理功能，您可以簡化啟動業務計劃的創建。 例如，在創建業務計劃時，必須完成多個任務和子任務； 有些甚至是重複的。 Slingshot 為您提供任務模板，並允許您將任務分配給特定的團隊成員、設置截止日期以及在列表、看板和時間線視圖中跟踪每個任務或項目的進度。 通過可視化項目時間表和任務依賴關係，您可以保持井井有條並在重要的截止日期前完成。
- 日曆視圖： Slingshot 的日曆視圖允許您安排這些任務、設置截止日期並分配時間塊以處理不同的計劃部分。 通過可視化您的日程安排，您可以有效地管理您的時間並確保為每項任務分配足夠的時間。 您可以設置提醒和通知以隨時了解臨近的截止日期。
- 實時協作： Slingshot 具有即時提及、實時評論、一對一聊天、項目和工作區討論、任務協作、基於雲的文件存儲、強大的搜索和通知等功能，可增強溝通並實現高效的頭腦風暴和想法共享. Slingshot 的協作功能可確保每個人都在同一頁面上，從而製定出更具凝聚力和完善的業務計劃。
- 內容管理：將與您的業務計劃相關的所有文檔存儲在一個集中位置，讓您的所有團隊成員更輕鬆地導航和訪問相關文件，例如研究資料、財務數據和支持文檔。 使用 Slingshot，您可以創建列表（有點像文件夾）和部分來對相關文檔進行分類和分組。 這些內容管理功能消除了搜索各種文件夾或電子郵件附件的需要，從而節省了時間並降低了丟失重要文檔的風險。
- 數據分析：數據分析功能可以通過提供有價值的見解、支持基於證據的決策以及加強計劃的整體可信度，在編寫創業商業計劃中發揮關鍵作用。 Slingshot 的設計具有強大的數據分析功能，可用於數據分析、數據可視化和報告。 此外，它還提供高級功能，如數據目錄、機器學習、數據混合、儀表板鏈接、全局過濾、統計功能和註釋。 最好的？ 最好的是，Slingshot 的所有分析功能都是自助服務。 無論技術知識和經驗如何，您的所有團隊成員都可以輕鬆分析數據以提取有價值的見解，從而推動做出明智的決策。
- 強大的集成： Slingshot 與 Google BigQuery 和 Amazon Athena 等大數據存儲以及 Azure SQL、Oracle、Microsoft Azure SQL Database 和 Snowflake 等數據庫集成。 它還與 SharePoint、電子表格、Rest API、社交媒體平台（如 LinkedIn、Facebook 和 Twitter）以及營銷和銷售 CRM（如 Google Analytics、Marketo、HubSpot、Salesforce 等）集成。 您可以在此處查看 Slingshot 集成的完整列表。
- 輔助功能： Slingshot 可在 Web、iOS、MacOS、Windows 和 Android 上使用，因此您可以從任何地方輕鬆訪問、跟踪和協作您的創業商業計劃。
創業商業計劃常見問題解答
什麼是創業商業計劃書？
初創企業計劃是概述新企業的目標和戰略的文件。 它包括業務描述、市場分析、財務預測、產品、營銷和銷售策略以及資金需求。 初創企業計劃作為初創企業打算如何實現其目標和獲得資金的路線圖。
創業商業計劃旨在幫助企業家和潛在投資者了解商業理念的可行性、潛在風險、競爭格局和企業的目標市場。
什麼是精益創業商業計劃？
精益創業業務計劃側重於業務最關鍵的方面。 它旨在快速輕鬆地創建。 精益創業商業計劃由一頁紙的文件支持，不需要大量的財務預測和發展計劃，並附有公司各個方面的全面細節。 相反，精益創業商業計劃使用客戶需求和問題。 它側重於業務價值主張，以將產品與競爭對手區分開來。 這是獲得您的業務的高級概覽的好方法。 它可用於將您的願景傳達給潛在的投資者或利益相關者。 精益商業計劃還經常用於新員工入職或針對特定目標市場修改現有計劃。
傳統和精益創業商業計劃有什麼區別？
總的來說，傳統的商業計劃更全面。 相比之下，精益創業商業計劃是對您的價值主張、資源、客戶細分和收入流的簡單、直接、快速的總結。