市集之聲
已發表: 2024-02-09正確的影響者行銷合作夥伴關係可以提高品牌知名度並提高您的投資報酬率。 但與任何偉大的行銷計劃一樣，這些合作需要一些前期策略和規劃。 創建強大的影響者簡介是確保專案成功的第一步。
從本質上講，影響力行銷就是與合適的人合作，他們可以在受眾中建立對您品牌的認知度。 從一開始就建立和運作這些合作關係對於您的品牌資產非常重要。
透過在合作夥伴關係開始之前清楚地概述期望、品牌標準、活動細節等，您可以吸引最有影響力的人加入您的項目，並幫助他們創建更好、更強大的內容。
什麼是影響者簡介？
影響者簡介是一份文件，概述了您的影響者行銷活動目標、指南以及與您計劃合作的任何影響者的可交付內容。 它告訴您的創作者您需要什麼和期望從中獲得什麼，以便建立成功的合作夥伴關係來實現您的目標。
您的品牌應該有一個內部影響者簡介範本（任何與創作者溝通的人都可以訪問），其中包含品牌指南、聯繫方式和核心價值等基本訊息，但也可以進行客製化以適合每個影響者活動。
我為什麼應該與有影響力的人合作？
合適的影響者可以幫助您創建用戶生成內容 (UGC) 的金礦——由客戶而不是品牌創建的評論、照片和影片。
UGC 是贏得客戶信任和忠誠度的關鍵。 84% 的千禧世代表示 UGC 影響他們的購買決策，而近一半的 Z 世代客戶表示社群媒體是他們購買產品的首要靈感，甚至比家人和朋友的推薦更重要。
強大影響者簡介的六個要素
強大的影響者簡介有助於確保您和與您合作的創作者達成共識。 說你想要獲勝的內容是一回事，向有影響力的人展示獲勝的內容實際上是什麼樣子是另一回事。
它還可以幫助您吸引合適的合作夥伴加入您的專案。
有影響力的人——尤其是優秀的影響者——是挑剔的。 他們希望與符合其使命和受眾的品牌和零售商合作。 根據最近的 Bazaarvoice 影響者調查，62% 的內容創作者表示他們拒絕了潛在的品牌合作關係，35% 的內容創作者拒絕了，因為他們收到的簡介不清楚或不合適。
數位創作者 Marina Mitrakos 表示，強大的影響者簡介對於確認品牌和創作者（及其受眾）之間的良好契合至關重要。
「它幫助我決定，『這是否適合我和我的觀眾？ 還是這讓我感覺不舒服而我無法製作？」瑪麗娜說。 “影響者簡報有助於設定明確的期望，並確保合作雙方的專案能夠順利進行。”
建立影響者簡介還可以節省您的時間和金錢。 不再需要與創作者來回修改或重拍。 不再有非品牌內容讓你撓頭問：“他們從哪裡得到這個想法的？” 合作夥伴不再對貼文中包含的內容感到困惑。
以下是影響者簡介中應包含的六個要素，以吸引合適的影響者並共同創造有效的內容。
1. 您的品牌故事
建立品牌知名度並維持品牌忠誠度 並不容易。 對於品牌生成的內容來說，做到這一點已經夠困難的了。 但是影響者創建的內容呢？ 甚至更棘手！
幫助影響者創造產生品牌忠誠度的內容的關鍵是什麼？ 評書。 畢竟，研究顯示人類大腦天生就喜歡聽故事。
概述您希望影響者講述的故事的簡介將幫助他們製作超出產品規格的內容。 本部分為創作者提供了描繪您的品牌更大藍圖所需的資訊。
- 是什麼讓您的公司與眾不同？
- 有令人信服的起源故事嗎？
- 您的品牌的「原因」是什麼？
請在此解釋這些答案，以便影響者可以向觀眾講述有關您品牌的精彩故事。 這種資訊可以幫助追蹤者更輕鬆地與您的產品建立情感聯繫。
2. 活動摘要
有影響力的人會立即提出問題：他們需要做什麼？ 你的目標是什麼？
在活動摘要中回答這些問題。 包括活動概述、可交付成果和總體目標。 對於影響者簡介，清晰度是遊戲的名稱。 考慮從對活動的一句話、高級描述開始。 例如：
這是我們的節日影響者活動，您和您的追蹤者可以透過有趣且富有創意的影片更了解我們的品牌和季節性產品。
在 30,000 英尺的高度概覽之後，深入了解後勤細節。 例如：
- 影響者需要創建多少個貼文？
- 他們應該使用什麼主題標籤？
- 他們應該推廣什麼產品？
- 活動的主題是什麼？
- 您希望這次活動能起到什麼作用？ （提高品牌知名度，銷售更多特定產品，推動 X 數量的額外 UGC，例如來自影響者受眾的社交圖像或產品評論）
當品牌和創作者在此類活動基本原則上脫節時，可能會導致混亂、沮喪和無效的內容。 這與你想要的完全相反。
3. 產品用途
本部分是影響者簡介的說明手冊部分。 閱讀後，影響者應該確切地了解您的產品如何運作以及如何使用它。 簡介的這一部分也應該概述對他們如何展示產品的期望。 內容應該展示正在運行的產品還是您想要拆箱影片？
例如，假設您是一家寵物護理公司。 也許您想要一段可愛的視頻，視頻中狗搖著尾巴，在人類打開盒子時嗅著盒子。 太興奮了！
或者，您可能想展示新的防咀嚼狗玩具的耐用性，並建議有影響力的人記錄他們與小狗玩拔河的情況。
在本節中，您還需要概述如何克服用戶對產品的猶豫。 消費者詢問該商品的常見問題有哪些？ 影響者的內容如何回答這些問題？
例如，也許同一家寵物護理公司有一種產品，允許寵物主人給他們的小狗餵食花生醬作為零食。 對狗來說這是個好消息，但寵物主人可能會擔心它很難清潔。 影響者簡報可以建議播放一段視頻，展示創作者拆開玩具並輕鬆清理掉亂七八糟的東西。 透過影響者行銷，可能性是無限的。
4. 品牌指引
影響者創建的每一條內容都應該增強您的品牌並符合您的聲音或標準。 如果您有品牌指南，請將其發送過來。 如果您不這樣做，這裡有一些幫助影響者成功的建議：
- 您的品牌喜歡使用的字詞（以及您從不使用的字詞）
- 您希望照片和影片包含的特定顏色
- 現有的產品描述，因此影響者不必重新發明輪子來描述產品的工作原理
這些都是在影響者為您的品牌創建 UGC之前告訴他們的有用花絮。 您的影響者簡介應包括有關訊息傳遞、語氣、必做內容等的詳細資訊。
將您的品牌準則視為護欄，而不是完全的障礙。 （請記住，為有影響力的人留出一些發揮創造力的空間。這就是您僱用他們的原因！）相反，這些指南是有用的障礙，可以防止合作者的內容偏離正軌。
5. 內容靈感
有時，該做和不該做的清單只能到此為止。 創意人員需要看到你的想法的實際例子。 這就是情緒板等內容靈感發揮作用的地方。
如果您以前曾與創作者合作過，那麼您的影響者簡介中可以包含指向過去產生出色成果的作品的連結。
但是，如果您是影響者合作夥伴關係的新手，請不要擔心。 建立一個資料夾或情緒板，其中包含有效工作的範例。 例如，連結到公司 Instagram 頁面上您最喜歡的貼文或 TikTok 上流行的內部影片。
獎勵：創造一個「反」情緒板。 您能找到絕對不適合您的品牌的內容範例嗎？ 了解「不該做什麼」可以幫助指導影響者並防止他們創建不一致的內容。
最後，您是否想效法其他品牌或零售商的作品？ 這些不一定是直接競爭對手。 通常，他們是您喜歡其內容的另一個行業的公司。
也許他們的競選活動總是包含幽默。 或者他們的攝影和影片中的燈光總是讓產品看起來令人驚嘆。 在此包含所有這些靈感 - 但也請務必解釋您的活動有何不同。
6. 付款條件
許多有影響力的人希望透過他們的品牌合作獲得報酬。 您的影響者簡報的這一部分應包括：
- 條款和條件（例如，他們是否需要簽署保密協議？是否有取消條款？）
- 薪酬類型（統一費率、佣金、聯營收入）
- 付款方式
- 付款日期
雖然影響者簡報的主要目標是推動品牌上有影響力的內容，但此部分也有助於防止各方感到頭痛和尷尬。
在這個階段，您不必談論確切的數字，但可以預先清楚地解釋合作條款，這樣您就不會在以後陷入混亂的付款或法律糾紛。
有關影響者合作關係的常見問題
在宏偉的行銷計劃中，影響力活動的世界仍然相對較新。 可以理解的是，許多品牌和零售商對如何僱用合作者、何時以及如何使用影響者簡介以及有效合作的最佳實踐存在疑問。
以下是我們在 Bazaarvoice 上獲得的一些常見問題解答，其中的答案可以讓您的旅程更加順利。
我什麼時候應該使用影響者簡介？
每當您與影響者合作進行活動時，您都需要使用影響者簡介。 它有助於製作更好的內容，並確保每個人在專案開始之前都知道自己正在做什麼。
我的簡介應該包含多少內容？
如果您不確定要包含或省略哪些內容，請寧可提供更多細節。
請記住，您已經聘請了一位創作者來宣傳您的品牌或公司。 他們知道的越多，他們的內容就越有效。
或者，他們知道的越少，就越不可能實現預期。 強烈的影響者簡介可以幫助您避免浪費時間、金錢，以及因無法獲得您想要的東西而產生的壓力和沮喪。
我如何知道我是否選擇了正確的影響者？
不幸的是，如果沒有水晶球，很難百分之百確定。 但有一些最佳實踐可供遵循。 在聯繫潛在合作者之前，您需要確保他們非常適合您的品牌或產品。 在聯繫影響者之前先篩選他們的內容。
- 他們通常會發布什麼樣的內容？
- 他們的提要以影片為主還是以照片為主？
- 他們為觀眾提供什麼價值？
- 他們的技能是什麼？ （在內容中註入幽默？用簡單的術語解釋複雜的概念？在個人層面上與追隨者建立聯繫？）
在聯繫影響者之前明確設定自己的目標也很有幫助。 您想接觸什麼樣的受眾？ 例如，卡夫亨氏 (Kraft Heinz) 與 Influenster 社群合作，確定了關鍵的 消費者，然後將他們與他們可能喜歡的產品進行匹配。 由於這項有針對性的策略，卡夫獲得了 20,000 條新評論和 3,900 萬次展示。
提前確定你的受眾也可以防止不合適的拒絕。 根據我們的影響者研究，49% 的創作者拒絕了品牌合作關係，因為這不符合他們的價值觀。 有時潛在的合作根本沒有意義——例如要求有影響力的人推廣他們在現實生活中不會使用的產品。
「我記得當我被邀請與一家嬰兒玩具公司合作時，」瑪麗娜·米特拉科斯 (Marina Mitrakos)說。 「如果他們對我進行更多研究，他們就會意識到我沒有孩子或弟弟妹妹，而且我不會很快懷孕。 因此，如果我同意合作，我就會發布沒有意義的內容。”
哎呀！
不要犯同樣的錯誤。 在深入研究活動細節之前，進行前期研究以確保合作關係保持一致。 它可能會讓你免於一點尷尬。
影響者簡介：您獲得真實、有效內容的門票
有影響力的合作肯定有很多感人的作品。 但這並不意味著這個過程必須是無組織的或令人困惑的——對於任何一方來說。
強大的影響者簡介是您建立更有效合作關係的關鍵。 本文檔簡化了工作流程，清楚地概述了期望和標準，消除了混亂，並幫助您的品牌獲得所需的內容。
雖然前期可能需要做一些工作，但創建影響者簡介是非常值得花時間的。 透過包含上述六個部分，您將能夠幫助任何合作者取得成功。
如果您準備與可靠、有影響力的創作者合作來擴大您的品牌，請查看Bazaarvoice Creator Partnerships 。
