連接的副本：如何編寫營銷電子郵件

如果撰寫營銷電子郵件讓您充滿恐懼，那麼您並不孤單。

無論您對自己的寫作能力沒有信心，害怕聽到蟋蟀的聲音，或者根本不知道該說什麼，電子郵件營銷都是許多品牌都在努力解決的問題。

結果，我們收件箱中的許多電子郵件都是枯燥的、令人印象深刻的、沒有靈感的。 但它不必是這樣的！

通過使用一些簡單的概念和一點點練習，您可以製作出殺手級電子郵件，這些電子郵件不僅會吸引您的受眾，而且會隨著時間的推移建立聯繫。

電子郵件營銷內容中包含的內容

營銷電子郵件副本通常可以分為三個不同的部分：

• 主題行
• 正文副本
• 號召性用語 (CTA)

讓我們依次看一下每個元素，並準確找出創建令人難以抗拒的營銷電子郵件所需的內容。

編寫值得點擊的電子郵件主題行

在營銷方面，打開您的電子郵件是成功的一半。 這就是最重要的主題行的來源。

它可能只有幾句話長，但主題行可以決定您精心製作的副本是否能看到曙光。 事實上，超過三分之一的訂閱者會單獨根據主題行決定是否打開您的電子郵件，因此您必須將其計算在內。

我們都被電子郵件轟炸，所以你需要給你的訂閱者一個點擊的理由。 有幾種不同的方法可以實現這一目標，但哪種方法效果最好取決於您擁有的業務類型和您的品牌聲音。

激發好奇心

一些最好的電子郵件主題行是那些暗示讀者會學到新的或有趣的東西的主題行。 這些主題行不一定會過多地透露電子郵件的內容，但足以讓您的訂閱者想要點擊！

那麼為什麼這種方法效果如此好呢？ 研究表明，當你的好奇心被激起時，你的大腦就會更有動力去學習，也更有可能記住信息。

換句話說，您根本無法抗拒想要了解更多信息。 Talking Shrimp 的 Laura Belgray（他可能寫了一本關於引起好奇心的頭條新聞）是這項技術的大師。

看到頂部的語言警告後，您怎麼不想知道這封電子郵件中包含的內容？

以下是一些引起好奇心的主題行的更多（工作安全）現實生活示例：

• 為我的底線增加了數百萬美元的文案寫作方法
• 我的專利自由職業者食譜
• 將設計從優秀變為卓越的#1 方式
• 當你的客戶說“我沒有錢……”

像人一樣寫作

從人群中脫穎而出的一種方法是簡單地寫一個主題行，就好像您正在向朋友發送電子郵件一樣。

這些天來，我們被品牌的電子郵件所淹沒，其中許多都遵循相同的可預測風格。 通過簡單地看起來和聽起來好像它是從一個人發送的，即使是最擁擠的收件箱，您的電子郵件也會引起關注。

雖然這種技術不適用於更多的企業業務，但如果您是公司的代言人（想想課程創建者、博主等），這是一個很好的選擇。

等等，勞拉·貝爾格雷也這樣做！ 你能告訴我們喜歡，真的很喜歡她的時事通訊嗎？

以下是一些友好的個人電子郵件主題行的真實示例：

• 我剛剛發現了這個機會！
• 我俗氣的告白……
• 相信我，你不需要這個
• 你今天休息了嗎？

營造緊迫感

FOMO 是真實的，在數字領域尤其如此。

人們不想錯過，尤其是在一筆好的交易中，因此提供某種截止日期可能是一個非常有價值的工具。

對於在線銷售產品或服務的品牌來說，營造緊迫感是一種很好的技巧，尤其是當您進行促銷或限時優惠時，例如黑色星期五促銷。

讓我們看一些來自真實公司的例子：

• 最後一次拯救的機會
• 今晚結束！ 去改變你的生活……
• 把自己放在第一位。 明天結束！
• Psst...您的折扣今天結束

不要忘記前導的重要性

您的預標題或“Johnson Box”是緊鄰（桌面）或下方（移動）電子郵件主題行的文本。 這是您的讀者將首先看到的電子郵件副本。

它可以是一個強大的第二印象，就在您的主題行之後，可以幫助讀者決定是否要打開您的電子郵件並進一步閱讀。 您的預標題副本應該脫穎而出。

我們最喜歡的預標題包括提問、添加表情符號，以及聽起來盡可能熱情和人性化，類似於您的主題行。

電子郵件內容寫作：擁抱講故事的力量

既然您知道如何製作一個引人入勝的主題行，那麼是時候處理您的電子郵件正文了。

為了與觀眾建立聯繫，你可以做的最好的事情之一就是通過你的文案講述一個故事。 講故事本質上是一種人類體驗，它可以讓您與觀眾建立更牢固的關係。

你講的故事不一定是最激動人心或最具有紀念意義的。 您可以簡單地將日常情況與客戶的需求和願望聯繫起來。

直接潛入

講故事的電子郵件成功的關鍵是直截了當。

你故事的第一行應該吸引讀者，讓他們想要更多。 這是您抓住讀者註意力並為整封電子郵件定下基調的唯一機會。

看完茉莉星郵件的第一行，你就知道她在說誰，說什麼了！

一些引人注目的開場白可能是：

• 通過發生的事情或去過的地方窺探您的個人生活
• 問你的讀者一個相關的問題
• 介紹你的故事中的英雄
• 設置故事的其餘部分將遵循的時間、地點和張力

激發想像力

僅僅因為你正在寫一封電子郵件並不意味著你不能使用文學設備。

您在電子郵件中使用的語言類型將對它們的接收效果產生很大影響。 它可以讓讀者更容易想像你的故事，讓它更有趣。 此外，它可以幫助您的電子郵件在公司電子郵件通訊中脫穎而出。

以下是一些有用的工具：

• 添加小細節代替一般信息。 如果這包括喚起感官的東西，比如聞到或嚐到的方式或讓你感覺的方式，則加分。
• 讓你的讀者在好奇心的間隙中猜測（例如，“你不會相信接下來發生的事情”）。 這有助於保持訂閱者的參與度，使他們更有可能通讀到底。
• 使用對話來吸引你的讀者。如果做得好，它可以讓他們覺得他們就在那兒看著對話展開。
• 在整個過程中保持對話、隨意的語氣。 試著寫你的故事，就好像你在親自講述一樣。 遠離正式的語言會讓你的電子郵件不會感覺過於僵硬，如果它是在他們日常使用的語言中，人們會更好地聯繫起來。

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使用個性化

沒有人願意被視為忠實的訂閱者。

使用讀者的名字是一個很好的工具，可以幫助他們保持注意力並增加參與度（在主題行中，這可能是提高打開率的好方法）。 簡而言之，當電子郵件包含您的姓名時，您會注意到。

這裡的關鍵是不要過火。 使用一兩次訂閱者的名字很好，但是當它通過電子郵件時，它可能會有點奇怪。

如果您不確定在哪裡使用名字，請嘗試大聲朗讀您的電子郵件。 這將使您很好地了解名稱可能會在對話中自然出現的位置。

吸引註意力的無縫、自然的文案不會一蹴而就。 重要的是不要氣餒。 在您的電子郵件內容寫作中嘗試 A/B 測試，看看哪些內容更能引起讀者的共鳴，最重要的是，繼續寫作！ 您會為您的品牌找到合適的平衡點和聲音。

添加殺手級號召性用語

當您的故事接近尾聲時，是時候過渡到 CTA 了。

CTA 或號召性用語通過讓您的訂閱者確切知道下一步要採取什麼行動來消除猜測。

這可能是一件大事，例如註冊您的課程或會員計劃，也可能是一些小事，例如閱讀博客文章或在 Instagram 上添加您。

但是您的 CTA 副本也可以通過說出他們的痛點來與您的列表建立更好的聯繫。 它可以表明您不僅了解他們在尋找什麼，而且您有一些可以提供幫助的東西。

電子郵件營銷文案的神奇公式

完美的 CTA 文案在描述動作和強化價值之間取得了完美的平衡。

例如，假設您是一位素食博主，您的電子郵件的目標是銷售您的快速、健康晚餐電子書。 您可能會寫類似“單擊此處購買您的副本”之類的內容。 很簡單，對吧？

但這不是您的訂閱者關心的購買電子書的行為。 這就是購買電子書的結果。 相反，您可以嘗試“發現在 30 分鐘或更短的時間內製作的美味素食食譜”，或“開始在家烹飪令人垂涎的素食”。

還沒準備好出售？ 開始對話

如果您還沒有任何東西要出售，或者在客戶旅程中還為時過早，您仍然應該始終在您的電子郵件中包含 CTA。

一個簡單有效的 CTA 是邀請回复。 如果他們想了解更多信息，它可以是對問題的回答、對某個主題的意見，甚至可以是一個詞的回复。

邀請回复可以啟動對話，有助於建立對您品牌的熟悉度和信任度。 如果你能提供個人回應，那就更好了。 我們已經習慣了來自無人收件箱的自動化電子郵件。 與真人交談會使公司更加令人難忘。

不要忘記您的競爭對手和受眾研究

在找出要寫的內容以及讀者感興趣的內容時，您不必自己承擔所有繁重的工作。

競爭對手研究對於電子郵件營銷寫作也很重要。 看看他們正在寫什麼樣的電子郵件，以及他們是如何構建他們的活動的。 他們關注哪些主題？ 讀者，他們怎麼跟你說話？ 他們是否試圖通過交易、表情符號或問題來吸引你？ 您可以使用所有這些信息以及更多信息來為您自己的電子郵件內容汲取靈感。

不要忘記 Quora 和 Reddit 等其他第三方網站，它們可以成為了解您的受眾在談論什麼的絕佳來源！

常問問題

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