如何為 2022 年轉換的亞馬遜編寫產品描述

‍您知道嗎， 66% 的消費者在亞馬遜上開始他們的產品搜索？

擁有大量產品和數百万賣家，難怪亞馬遜是許多電子商務企業的王者。

它是全球第二大在線零售商，每月有近 25 億活躍用戶。

但是撰寫在亞馬遜上脫穎而出的產品描述和評論可能會令人生畏和具有挑戰性。

您需要進行大量研究才能找到適合您作為賣家的優質內容，同時滿足客戶的需求並激發他們的購買興趣。

但別擔心，我們隨時為您提供幫助。

本文將介紹如何為亞馬遜編寫產品描述的 6 個最佳技巧和技巧，這些技巧和技術可以立即提高您的銷售額和轉化率。

開始吧！

什麼是亞馬遜上好的產品描述

亞馬遜為許多行業銷售數十萬種不同的產品。

其中一些產品是由沒有太多商業經驗的業餘愛好者銷售的，而另一些則是您可能已經知道的知名品牌。

那麼如何讓我的產品獨一無二，而不僅僅是另一種仿冒品？

• 考慮一下亞馬遜希望你賣什麼——這可能因賣家而異，因此了解你的專長至關重要。
• 了解您的買家角色——該客戶的行為如何？ 他們喜歡什麼樣的內容？ 他們不想要什麼內容？ 你的產品如何幫助他們？
• 找出正確的營銷策略——找到最有效的策略來說服您的客戶立即將您的產品添加到他們的購物車中。

在為亞馬遜買家設計完美的產品時，您必須同時經歷兩個關鍵的階段來獲取客戶的採購訂單：

1. 以最佳產品名稱吸引買家，以吸引他們的全部注意力。

2. 通過編寫有說服力和有吸引力的產品描述來將注意力轉化為利潤。

讓我們看看如何寫出最好的亞馬遜產品描述。

如何為亞馬遜編寫產品描述

1. 了解買家角色

您是否知道，現在44% 的 B2B 營銷人員將買家角色作為營銷策略，另有 86% 的人計劃很快這樣做？

了解買家角色有助於您編寫更好的產品描述。

如果您了解閱讀描述的人的背景以及他們對您的產品的期望，那麼銷售產品會更容易。

什麼是買家角色？

買家角色是不同數據類型的組合，如人口統計、行為、偏好和興趣，以確定產品描述中需要包含的內容。

例如，如果您要推出產品，則需要收集有關現有客戶及其個人資料（行為）的信息，以了解他們如何與您的產品互動。

角色幫助我們理解我們的潛在客戶。

在過去幾年中，投入時間、精力和金錢來創造出色產品和服務的賣家數量急劇增加。

這些企業中的大多數通過獲得正確的產品、用戶目標、品牌定位和信息傳遞而取得成功。

在製作產品描述時，通過問自己以下問題來利用買家角色：

• 買家的核心問題是什麼？
• 他們將如何解決這個問題？
• 買家的需求和痛點是什麼？

然後，根據這些信息，寫出詳細易懂的產品描述。

假設你知道買家的核心問題是：“大包不方便。我想找一個只放手機和信用卡的小錢包。”

寫下可以幫助買家解決產品問題的功能。

在您的工作流程中使用買家角色將使您的點擊率提高 14% ，從而提高轉化率。

這將引導我們進入下一步，這將向您展示如何確保您的產品到達潛在買家。

2.掌握亞馬遜的SEO算法

亞馬遜搜索引擎根據產品與用戶搜索查詢的相關性對產品進行排名——產品的相關性越高，它的排名就越高。

它通過測量它與搜索查詢的匹配程度來做到這一點，然後使用該信息來確定它應該出現在搜索結果中的次數。

搜索查詢由一個關鍵字加上任意數量的附加字詞組成。

例如，術語“shoes”可以是產品“shoe”或“shoes”的搜索查詢。

這是一個更具體的例子：

為了確定產品的排名，亞馬遜使用了幾個因素：

• 關於其餘的搜索結果，找到產品有多難？
• 它在客戶中的排名如何？
• 有哪些其他類似價格範圍的客戶從您那裡購買過？
• 它是否與任何其他產品競爭？
• 目前市場上有哪些類似價格範圍內的其他商品？
• 它是最實惠的選擇嗎？

如何優化您的產品描述 SEO 策略？

亞馬遜的網站有多個頁面，每個頁面上都有各種元素。

• 主頁——包含指向產品、品牌商店和產品描述的鏈接。
• 產品頁面——針對圖像和視頻進行了優化。
• 搜索頁面——更有可能有大量文本的頁面。 這是因為它具有很多搜索詞，包括品牌名稱、價格和其他詞。

要編寫對 SEO 友好的產品描述並獲得更好的搜索結果，您可以在強調產品的功能和規格時使用關鍵字來定位特定查詢。

您可以嘗試使用關鍵字無處不在（免費）等軟件來發現有關特定關鍵字效果的指標和有關趨勢關鍵字的建議。

在創建產品描述時，通過包括產品、品牌、服務、尺寸、顏色甚至位置來定位可能使您的客戶受益的關鍵字。

3. 注意產品描述長度

產品描述是產品銷售信息的組成部分，有助於賣家吸引潛在買家。

描述必須與產品準確匹配，並清楚說明產品的含義。

首先，用一句話寫出詳細的產品描述，添加客戶需要的特定功能。

例如，如果你想賣一把刀，就寫“定制菜刀”。

在編寫產品描述時，一般準則是您應該限制自己不超過 200 個字符，包括空格。

牢記文本長度通常可以提高產品描述的性能，它可以：

• 提高買家對產品的興趣
• 通過以下方式幫助您在搜索引擎中排名更高
• 在產品貼片上脫穎而出以提高可見度

創造最佳效果的絕妙策略是使產品描述盡可能簡單。（TextCortex 可以幫助您）

4. 使用要點進行長描述

要點可以讓您的用戶留在頁面上，因為他們可以快速掌握相關信息。

要點將幫助您包含所有重要信息而不會令人討厭。

請記住，您的客戶即將購買，您最不想做的就是嚇跑人們。

這款 Rice & Grain Cooker 將一堵可能無聊的文字牆減少為六個易於消化的要點。

人們可以快速獲得所需的信息，以了解該產品是否是他們正在尋找的解決方案，以便進行下一步購買。

5. 吹噓產品的好處

買家在尋找痛點的完美解決方案時的心態很明確——他只以利益為先。

因此，請確保讀者在購買之前了解產品的全部內容。

以下是您在編寫產品描述時可以包含的內容：

• 產品特性——客戶想更多地了解您的產品、產品特性以及它們如何使用戶受益。
• 客戶體驗——通過提供有關其工作原理的詳細信息，他們可以讓您的產品更有可能被其他客戶購買。
• 產品的能力——向你的客戶展示你的產品可以做到你所說的。 這讓他們對您的產品的性能有一種信任感。
• 產品規格——描述您的產品提供的好處。 您可以使用“易於使用”和“快速簡單”之類的詞來對產品的工作方式留下良好的印象。
• 產品外觀——描述產品的最佳方式是使用與其實際外觀相匹配的形容詞。
• 最近的改進——分享為什麼您的客戶應該對您添加的新版本的功能感到滿意。
• 產品設計——您可以描述您的產品設計，以便給您的客戶留下持久的印象。
• 產品性能——通過提供相關指標告訴您的客戶產品的性能如何。

因為利益是買家選擇的關鍵因素，所以它們是產品描述中最關鍵的部分。

例如，如果買家正在尋找可用於遊戲的電視，他將查看產品描述以查看該設備是否提供該功能。

您可以在上面的示例中看到這款智能電視的所有指定功能，這可能會吸引購物者考慮購買它或將其與其他選項進行比較。

讓買家清楚地了解他們將從使用您的產品中獲得什麼來激發熱情。

他們對你的描述越著迷，他們就越傾向於購買東西。

6.包括社會證明

當你去購物時，你會寧願購買沒有評論的產品，也不願購買有大量推薦和星級評分的高興趣產品？

人們是社會人，他們傾向於追隨大多數人的行為，並且比其他任何事情都更喜歡看到有形的證據。

這是一種心理現象，但研究證實在線評論會影響 67.7% 的購買決定。

這是一個很好的例子，說明如何在產品描述中包含社會證明：

社會認同可作為您客戶的路線圖，將他們引導至最合適的產品。

這些技術鼓勵客戶通過建立和維持信任感和承諾感來完成交易。

總結

許多店主忽略的主要和最常見的問題是使用通用和無聊的產品描述。

為了克服最常見的產品描述問題，必須了解在製作它們時需要改進哪些因素。

我們希望這些技巧可以啟發您如何為亞馬遜編寫產品描述，以提高您的業績並增加轉化率。

然而，這只是您電子商務之旅的開始，因為市場正在迅速擴大，競爭也越來越激烈。

您必須為每個創作提供高質量的產品描述，以保持競爭優勢並將您的業務擴展到新的高度。

當我說這不是一項簡單的工作時，請相信我，因為它重複且無聊，並且需要大量時間。

為此，我們創建了 TextCortex。

讓我告訴你它是如何工作的？

TextCortex 是一個基於用例模塊的 AI 寫作助手，可以使用機器學習過程生成各種主題和內容格式。

這包括產品描述、標題、廣告文案、博客文章、自動填充文本和支持電子郵件等。

TextCortex 之所以脫穎而出，是因為我們訓練我們的 AI 模型以在 30 億個最佳實踐用例上生成始終如一的高質量輸出。

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與 GPT-3 模型不同，TextCortex 小 10 倍至 100 倍，允許 AI 編寫者生成具有不同複雜程度的文本。

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要開始創建您的產品描述，只需註冊，點擊導航欄中的“產品描述”功能，然後選擇“手動”。

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此外，您可以使用我們的 TextCortex 重寫器擴展在您的筆需要時立即生成博客文章或冷商務電子郵件：

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