越南電子商務市場如何推出 2020 年單日 11/11 營銷活動?
已發表: 2020-11-11自從馬雲首創 11.11 超級特賣日以來,這已成為整個東南亞尤其是越南的購物現象。 去年,越南電子商務市場僅在這一天就獲得了十億美元的收入:Lazada 創下新的世界紀錄,收入達到384 億美元,Shopee 的整體訂單量飆升,平均總訂單量增長超過 1,731 倍,平均總訪問量增加了 1,626 倍以上。 Lazda、Tiki、Shopee、Sendo 等流行的電子商務市場以創紀錄的銷售額、大量用戶、..
因此,讓我們通過探索他們的營銷活動來看看今年 11.11 越南電子商務市場的競爭情況!
Lazada營銷活動
在這次銷售活動中,與 Lazada 相伴的是越南近 3,000 個頂級品牌,致力於為買家提供有史以來最好的“優惠”。 用戶可以在 Lazada 網站上從數百到數千種正宗折扣產品中自由選擇,並有機會收到超過 110.000 份捆綁禮品,並享受高達 90% 的折扣。 TVC正在高密度推廣,以使Lazada在其他競爭對手中脫穎而出!
此外,針對今年的促銷活動,Lazada 組織了他們的品牌促銷派對,分為三個階段供客戶遵循:
- 1 – 10/11:使用選定憑證的戲弄階段。 這一次是顧客挑選心願單的時候,準備迎接大喜之日
- 10/11 和 11/11:超級銷售日。 從奢華的音樂日開始。 24小時跟進各種超值大打折商品,價值高達90%
- 12 – 14/11:最後一刻銷售的Afterparty階段感謝Lazada給買家的感謝信
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在 11.11 運行銷售計劃時,Lazada 一直享有“慷慨品牌”的美譽。 我們可以輕鬆地將 Lazada 銷售計劃分為以下三個不同的部分
- 超值特賣:高端品牌超值特賣,買一送一,暢銷商品最高減50%,同價99K以下,銷毀1K
- 優惠券: Lazada 發布了價值高達 220 億越南盾的集體優惠券,在 00:00 – 09:00 – 12:00 – 16:00 – 20:00 選定時間段內發放優惠券。 尤其是每天12點900萬單的閃購券110萬。 此外,您還可以尋找行業代金券、Lazada 合作代金券和供應商代金券。 特別是,您可以將 4 種類型的代金券組合在一起:一張免費送貨代金券、一張來自 Lazada 的代金券、一張來自供應商的代金券、一張來自合作夥伴的代金券
- LAZCOIN 兌換計劃 - 玩 LazGame 兌換代金券,驚喜禮物: Lazada 有許多遊戲供您尋找 Lazcoin 兌換或尋找 Lazada 代金券。 您可以加入以下游戲:
Shopee 營銷活動
在今年 11 月 11 日的促銷活動中,Shopee 的廣告出現了熟悉的越南藝術家、名人和 KOL。 通過這種方式,Shopee 成功地向潛在買家推廣了他們即將推出的銷售計劃,同時也吸引了大量年輕的青少年買家
此外,從 9.9 日起,越南用戶將有機會在 ShopeeLive 上觀看最具吸引力的直播和直播,例如
- 9.9:Shopee正式推出倒計時直播節目,有機會尋找許多禮物,有價值的優惠券以及一系列超值優惠和與各種名人的互動時間
- 10.10:現場音樂表演
Shopee的超級促銷活動持續26天,除了每日打折的產品類別外,shopee還有:
- 優惠券,優惠:在這個 11.11 促銷中,Shopee 在每天晚上 9 點、12 點和 21 點在整個樓層提供多達 03 個時間段進行代碼搜索。 從 10 月 20 日持續到 11 月 11 日。 Shopee 還有適用於產品組的代碼 111K、11K 和 1111K 包括:消費品行業、時尚行業、電子科技集團
- 玩Shopee遊戲狩獵代金券:玩家可以在玩遊戲的同時尋找各種隱藏代金券,折扣碼作為勝利獎勵
- 提高認識: Shopee Vietnam 正式推出“Shopee 1111 萬手”籌款計劃。 這是一項將在東南亞和台灣7個國家共同舉辦的活動。 該計劃的意義在於提高社區的認識並籌集資金以支持每個國家有需要的兒童。
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提基營銷活動
今年的單日特賣,Tiki 的特賣時間為 12 天,有多種優惠:
- Freeship: Freeship代碼從100k、200k、300k起分別減10k、20k、30k
- 狩獵優惠:每日 20:00 提供每日優惠。 在本次 Tiki 11/11 促銷活動期間,將不斷發布優惠券和折扣碼,供客戶購買時使用。
- Combo買1送1 :Tiki有很多Combo買1送1來感謝顧客。
發送營銷策略
對於最大的年終促銷活動,Sendo 推出了一系列促銷活動,在時間範圍內以便宜的價格提供誘人的折扣,現金返還高達 30%。 限時搶購僅需 11,000 VND,免運費單品 99,000 VD 起,以及來自各個行業、類別的許多其他促銷活動。
名副其實的Sendo 11/11主題“Red Number Sale”節目,不僅有優惠,更有機會獲得9999金獎和Yamaha Grande摩托車。
在今年的 Super Sale 11.11 Single Day 2020 上,Sendo 還推出了許多節目,例如
- 現金返還:買家有機會在 Sendo 政策提供的選擇性訂單、產品和時間範圍內兌換現金返還
- 閃購節: Sendo 在 04.11 至 10.11 的 12:00 至 13:00 的“黃金時段”推出閃購時間表,11.11 的“所有產品免費送貨”時間
- 優惠券和折扣碼
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快速總結
與過去幾年一樣,Lazada 和 Tiki 仍然是越南市場的主導電子商務。 但從我個人的角度來看,Lazada在營銷品牌活動、市場營銷和銷售活動等多方面已經逐漸超越競爭對手,尤其是在這個11.11 Sale旺季憑藉Lazada品牌形象的口碑效應。 另一方面,Shopee 可能在營銷方面顯得遜色,但更多地強調和關注折扣方式,贈送優惠券。 由於這個原因,視覺效果可能沒有競爭力,在商品總價值方面不能低估。 Tiki 和 Sendo 可能與 Shopee 和 Lazada 不在同一個競爭對手中,因此他們的營銷策略僅從基於兩個電子商務樓層的現有客戶那裡獲得收入。
請繼續關注我們對今年單日 11.11 上發生的真實數據的下一次更新,看看誰是真正的贏家,好嗎?
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