如何撰寫出色的電子郵件並贏得潛在客戶

我知道電子郵件不是最性感的潛在客戶生成形式，它們的對應形式，選擇加入形式，感覺很明顯，但它們是建立一個豐盛的潛在客戶列表的兩種最久經考驗的方法，它們可以配合使用-手。 除非您外包您的潛在客戶生成，或者即使已經這樣做了，改進您的電子郵件遊戲仍然會帶來積極的結果。 電子郵件在營銷工具堆中居於首位，每花費 1 美元可獲得 44 美元的投資回報率，根據 Campaign Monitor 的數據，您通過電子郵件獲得的轉化率比社交媒體高出 174%——這些數字不會說謊。

您花時間建立您的電子郵件列表，但是，您仍然沒有獲得正確的魔法公式來獲得應有的點擊率或轉化率。 下面我將介紹您在公司電子郵件營銷中可能犯的 5 個常見錯誤，以及您應該採取的措施。

左邊的郵件充滿了罪惡，而右邊的郵件勾選了下面提到的所有方框。

1. 您試圖在一封電子郵件中包含太多信息。 您平均每天收到 141 封電子郵件，現在假設它們都是 500 字長，如果平均閱讀速度是 300wpm，那麼閱讀您的電子郵件需要將近 4 個小時。 電子郵件應該是一個簡潔的預告片，告知新的激動人心的發展、博客文章或優惠。 只包括重要信息，但在您的目標網頁上留下多汁的細節，這將鼓勵讀者點擊。 然後，您可以監控哪些電子郵件引起了讀者的注意，並針對這些主題定制未來的電子郵件。

2. 發送沒有明確 CTA 的電子郵件。 您仔細構建您的電子郵件，您使用所有正確的語言來讓您的讀者感興趣，但是您會因為不包含 CTA 而錯過參與度。 雖然您可能已經為客戶提供了有見地、有用的信息（始終是目標），但除非您在閱讀電子郵件後為客戶提供執行操作，否則它不會使您受益。

發送的每封電子郵件都必須包含至少一個 CTA。 另外，不要試圖變得太聰明； 您想使用簡單可識別的單詞：註冊、閱讀、單擊此處、參加、下載等。避免簡單概念的複雜術語。 此外，您可以在電子郵件的多個部分中包含指向同一頁面/博客文章/優惠的鏈接。 客戶可能會略讀正文，但會閱讀 PS，因此請多次輸入您的鏈接以確保他們點擊它。

3. 您還沒有創建可識別的格式。 除了在您使用的任何時間軸上始終如一地發送電子郵件外，您還可以創建一種可識別的格式，您可以始終使用該格式來幫助您的讀者。 如果我知道 X 公司總是在簽收時發送包含有意義、有用的內容和相關 CTA 的電子郵件，如果我真的很忙，我會省下閱讀正文以備後用，然後直接點擊鏈接。

基本的清晰格式應包括：

• 一個明確的主題——讓你的讀者確切地知道他們可以期待讀到什麼——但不要讓它含糊不清，這樣他們就會敞開心扉去了解你在說什麼。
• 一個介紹性的句子，解釋了您發送電子郵件的原因，並讓他們可以選擇閱讀更多內容。
• 圖像/s- 儘管存在一些關於它們有多大幫助的爭論，但圖像傳達信息的速度比書面文字快得多，無論是大氣的還是信息圖表，圖像都是提高參與度的好方法，從而提高潛在客戶的產生。 請記住將圖像保持小，以免延遲打開電子郵件。
• 具有明確號召性用語的鏈接 - 如前所述，將多個鏈接添加到同一部分。
• PS 註釋變得如此重要，它現在已成為電子郵件的第一個閱讀部分。 包括一個以不同的方式重申您的 CTA，並包括該鏈接。

4. 將同一封電子郵件一併發送到您的整個聯繫人列表- 真的沒有任何藉口向每個人發送一封普通的電子郵件。 從第一次接觸開始收集潛在客戶信息非常重要，這樣您就可以仔細管理您的列表並利用有針對性的電子郵件營銷。 如果您想從一開始就採取行動，如果您知道如何分析數據，那麼 Google 分析是一個方便的工具，並且有一些產品可以讓您詳細監控您網站的訪問者，並根據他們的 IP 地址和 cookie 等內容提供詳細信息。 然而，這是選擇加入表單真正閃耀的地方，並且有大量插件允許您創建智能、清晰、相關的選擇加入表單，而無需成為合格的編碼員。

通過簡單地了解您在選擇加入表格上的措辭，您可以輕鬆收集每個潛在客戶的偏好和相關信息，這將使您能夠為產品中的每個利基市場建立營銷軌道。 為特定的細分市場定制郵件變得輕而易舉。

5. 你不是在測試。 您花時間製作帶有 CTA、鏈接等的精美電子郵件，自定義您的選擇加入表格以收集與您的營銷跟踪相關的潛在客戶詳細信息，然後您無需測試就將它們發送出去。

第一個最明顯的測試是測試功能——就像測試網站一樣，測試郵件/選擇加入； 它在手機、平板電腦和電腦以及不同的瀏覽器上是否清晰正確地顯示？ 接下來，您需要關注電子郵件頻率、郵件時間和措辭等因素； 你選擇加入的那個問題得到了你需要的答案嗎？ 您的郵件是否被打開以及何時打開？ AB 測試是這類測試最喜歡的工具。 無論您的營銷軌蹟有多準確，這都是確保您做對的最終測試。 不要忘記測試應該是連續的，一次測試並不能製定成功的營銷計劃。

你有它; 一些重大錯誤通過簡單的更正來幫助您成為一個成功的、產生潛在客戶的營銷人員。 雖然絕不是可能錯誤的完整列表，但這提供了一個很好的起點，以確保您充分利用您的電子郵件。 雖然我永遠不會為您的箭袋添加新的和令人興奮的潛在客戶生成策略，但我將始終為電子郵件及其方便的輔助功能（選擇加入表格）保留一個寬敞舒適的空間。