激發成長：需求生成機構對中階市場和企業技術公司的重要作用

重點

• 需求產生就是隨著時間的推移與潛在客戶和忠實客戶建立持久的關係。
• 成功的需求產生行銷活動不僅可以提高品牌知名度，還可以建立您的權威。
• 需求生成機構配備了協助中型市場和企業技術公司所需的專業知識和資源。
• 有效的需求產生策略，包括有針對性的基於帳戶的行銷、內容創建和無縫的客戶互動，至關重要。 它們是最大化行銷努力和取得實際成果的基石，特別是在快節奏且競爭激烈的技術領域。

介紹

在當今瞬息萬變的 B2B 行銷格局的旋風中，保持領先地位不僅僅在於擁有最新的小工具或服務，還在於激發並保持這種活力。 這就是實施精明的需求產生策略成為人們關注的焦點，並成為成功的秘訣。 無論您是靈活的中端市場參與者還是大型行業巨頭，掌握需求產生都不是奢侈品，而是必須的。

但令人大開眼界的事實是：只有8.1% 的B2B 領導者認為他們的訊息擊中了靶心，只有不到三分之二的行銷人員對其付費搜尋廣告在不同平台上的影響真正有信心。 在這個自信是稀有寶石、不確定性像早晨咖啡一樣普遍的世界裡，科技公司不僅需要生命線才能生存，還要蓬勃發展。

這正是為什麼敏捷的潛在客戶開發行銷技術和一流的 SaaS 行銷傳播不僅僅是附加功能；而是附加功能。 它們是絕對必需品。 它們是為科技公司注入活力、拓展視野並將潛在客戶轉變為忠實粉絲的心跳。 這不僅是產品的問題； 它是關於打造一個具有聯繫、引人入勝並激發行動的故事。

在這篇文章中，我們將深入探討需求生成對科技公司的重要性，以及專業機構如何成為有效策略背後的驅動力。 我們還將討論需求產生的好處、您可以預期的結果，以及中端市場和企業科技公司可以用來填補管道、提高品牌知名度並在科技界吸引眼球的策略。 那麼，拿起一杯您最喜歡的飲料，讓我們一起探索吧！

需求生成的力量對科技公司很重要
在科技領域，需求生成是讓事情發生的魔杖。 這是旨在吸引和贏得客戶的一系列行動。 將其想像為您精通技術的朋友引發對話、激發好奇心並為更多業務鋪平道路。

現在，科技世界？ 這是一場快節奏的競賽，充滿了令人難以置信的創新和不斷變化的客戶需求。 為了實現這一目標，科技公司需要創造需求。 這是保持領先、蓬勃發展和成長的關鍵。 這包括潛在客戶的產生、培育和轉化，這對於持續成長和獲利至關重要。

簡而言之，需求生成是科技公司成功故事的核心。

「需求產生計畫應著重於創造強大的品牌形象，以此使自己脫穎而出。 人們越了解你、愛你，他們就越想從你那裡購買東西。” - Gauri Manglik，樂器首席執行官

據Gartner稱，此類需求產生策略對於持續成長和獲利至關重要； 它們就像是持久成功的秘訣[1]。 它們不僅僅是為了吸引顧客； 它們是讓他們回來索取更多的黏合劑。

在科技領域，一切都是為了激發興趣、轉化潛在客戶以及建立一個經得起時間考驗的關係。 這不是額外的；而是額外的。 這是科技公司保持優勢、在市場上掀起波瀾的必經之路。

專業機構在 B2B 需求產生中的重要作用

「如果人們喜歡你，他們就會聽你的，但如果他們信任你，他們就會和你做生意。” - 齊格·齊格拉

在 B2B 需求產生領域，專業機構才是真正的冠軍。 他們將專業知識和行業知識獨特地結合在一起，精心策劃了符合所有要求的活動。 這些專家密切關注不斷變化的市場動態、消費者行為和新興趨勢的脈搏，確保制定的策略能真正引起目標受眾的共鳴。 當您與這些專業機構合作時，您不僅參與了遊戲，還參與了遊戲。 您處於領先地位，利用最新趨勢、最佳實踐和尖端技術來產生需求 [2]。

為何與專業機構合作？ 這就是為什麼。

• 他們帶來了需求生成戰略和戰術方面的技術專業知識。
• 他們是行業洞察力和最新、最受歡迎趨勢的守護者。
• 他們創建並執行目標明確的活動。
• 他們利用先進的工具和技術來進行智慧、數據驅動的決策。
• 它們是建立內部需求產生團隊的經濟高效的替代方案。
• 它們透過處理需求產生任務來節省您的時間和精力。
• 它們提高了行銷活動的績效，帶來更高的投資報酬率。
• 它們提高您的品牌在市場中的知名度和定位。
• 它們可以提高您的潛在客戶生成和轉換率。
• 他們是長期客戶關係和堅定忠誠度的締造者。

釋放潛力：需求生成對科技公司的好處
需求生成行銷已發展成為中階市場和企業級科技公司的寶貴工具。 它就像一個值得信賴的指南針，引導他們穿越激烈競爭的荒野，旅途中充滿了等待被發現的巨大優勢。

讓我們用需求生成魔法來增強您的業務！

1. 增加銷售額和收入：科技公司可以透過神奇的需求產生策略來獲得穩定的合格銷售線索。 這為改善銷售機會和令人印象深刻的收入成長鋪平了道路，因為公司可以有效地定位和轉換潛在客戶 [3]。
2. 競爭優勢：當科技公司擁抱需求生成時，就像在擁擠的房間裡讓自己成為聚光燈。 透過在購買過程的每一步（從第一個「頓悟」時刻到達成交易）與客戶建立聯繫，公司可以真正脫穎而出並在市場上站穩腳跟[4]。
3. 客戶參與度和忠誠度：需求產生策略就像讓客戶愛上科技公司的秘密成分。 這一切都是為了培養這些寶貴的聯繫並創造為他們量身定制的體驗。 透過精心維護這些關係，科技公司有機會培養客戶忠誠度、擁護度和回頭客。 滿意的客戶自然會發展成為品牌擁護者，積極認可公司的產品，並在建立持久的合作關係中發揮關鍵作用[5]。
4. 市場擴張：想像需求產生策略是科技公司打開新大門、發現未開發受眾的關鍵。 這就像發現隱藏的寶藏。 透過專注於特定群體並制定個人化行銷活動，公司可以擴大影響力，探索未知領域，並抓住曾經遙不可及的成長機會。 [6]。

需求產生的潛在成果
對企業來說，需求的產生就像是充滿可能性的寶庫。 有了正確的策略，它可以帶來一些令人難以置信的結果。

1. 增加管道：有效的需求產生策略可維持銷售線索穩定，擴大您的銷售管道並增加轉換機會。 培育這條管道可以提高您達成交易並推動收入成長的機會 [7]。
2. 增強品牌價值：需求的產生不僅涉及銷售線索；還涉及銷售線索。 這是聲譽的助推器。 它透過有針對性的活動建立信任和信譽，幫助公司將自己定位為行業領導者。 有效的需求產生行銷工作可以塑造強大的品牌形象，與客戶產生共鳴並培養長期忠誠度[8]。
3. 提高產品意識：需求產生活動是您的科技產品最好的朋友。 他們傳播有關您的技術的信息，展示其獨特的功能和優點。 透過策略性地製作資訊和分享內容，您可以確保目標受眾了解您的產品帶來的價值。 這種意識的提高會轉化為更多的考慮和偏好，使您在市場中佔據顯著優勢 [9]。

需求產生的潛力不僅與業務成長有關，而且與業務成長有關。 它涉及打造強大的銷售管道、提升您的品牌並讓您的產品大放異彩。 這是您穩定成長的關鍵，幫助您脫穎而出並擴大您在科技業的影響力。 如果做得正確，它將使您成為充滿活力和競爭激烈的科技行業的領導者。

需求產生成功的策略：增加通路、品牌價值與產品意識

您是否知道 94% 的人會推薦與他們有聯繫的品牌？

在推動需求成長方面，中型和企業科技公司正坐擁機會遇金礦。 讓我們深入研究一些有效的策略，這些策略可以為取得切實的、改變遊戲規則的結果鋪平道路。

1. 有針對性的基於帳戶的行銷（ABM）：這就像擊中靶心一樣。 實施以客戶為基礎的行銷策略可以讓科技公司將精力集中在特定的高價值客戶上。 透過識別目標公司內的關鍵決策者並個人化行銷訊息和活動，公司可以建立牢固的關係、培養潛在客戶並提高轉換率。
2. 內容行銷：內容行銷涉及內容創建，內容不僅提供訊息，還娛樂並解決讓客戶徹夜難眠的問題。 當企業成為透過部落格、文章、影片和白皮書分享寶貴見解和創意解決方案的故事講述者時，他們就成為了各自領域值得信賴的專家。 這反過來又激發了人們對其產品和服務的興趣。 在內容的世界裡，我們是友善的嚮導，精心創作引人入勝、相互連結的故事。 [10]。
3. 影響者和社群行銷：與影響者、行業專家和品牌倡導者合作可以極大地擴大科技公司的影響力並提高其信譽。 在線上論壇、活躍的社交媒體團體和熱鬧的行業活動中與合適的社區互動，這就是奇蹟發生的地方。 這是我們建立重要聯繫、提高知名度並啟動口碑推薦的地方。
4. 基於客戶的銷售開發 (ABSD)：協調銷售和行銷工作對於成功創造需求至關重要。 ABSD 專注於確定完美的目標客戶，然後加倍努力與他們建立聯繫。 想像一下個人化的服務、客製化的訊息傳遞以及強調價值的對話——就像為您的客戶提供皇家待遇一樣。 神奇之處在於：當我們培養這些連結並在買家旅程的每一步創造個人化體驗時，轉換率就會上升，收入也會起飛。
5. 思想領導：有沒有想過您的主管是您所在產業的思想領導者？ 這就像擁有一種超級大國，可以提升您的品牌信譽和價值。 當他們走進聚光燈下，在演講活動、網路研討會、會議和富有洞察力的內容中分享他們的智慧時，觀眾之間的信任自然會增強。 這不僅鞏固了您的公司作為值得信賴的資源的地位，而且還擴大了您的影響範圍並吸引了潛在客戶。 這就像在高層結交真正相信你所提供的東西的朋友一樣。 [11]
6. 多通路行銷：多通路行銷是擴大影響力、增加網站流量和培養潛在銷售線索的關鍵。 從社群媒體平台到重點電子郵件行銷和 SEO 優化，我們擁有您所需的所有工具。 當我們在這些不同的管道中保持存在時，就像創建一個無縫且有效的策略來增強品牌認知度、吸引有前途的潛在客戶並引導他們完成銷售旅程。 這是您擴大市場影響力並確保您的聲音脫穎而出的值得信賴的路線圖。 [12]
7. 行銷自動化和潛在客戶培育：將行銷自動化視為具有超能力，可以幫助您有效管理重複的行銷任務。 透過各種管道捕捉潛在客戶並透過有針對性的個人化行銷活動培育他們，您可以確保在完美的時刻向受眾傳達正確的訊息。 它就像潛在客戶的 GPS，引導他們完成銷售旅程並最終提高轉換率。
8. 數據驅動的決策：透過密切追蹤網站流量、潛在客戶品質、轉換率和客戶終身價值等關鍵指標，您可以發現行銷績效的無價洞察。 這種數據驅動的方法使您能夠做出明智的決策、調整策略並更有效地分配資源。
9. 無縫客戶體驗：確保無縫客戶體驗對於推動需求和建立長期客戶關係至關重要。 當公司的行銷、銷售和客戶支援團隊都唱同一張讚美詩時，奇蹟就會發生！ 他們可以在每個環節提供流暢、客製化的體驗。 想像一下這樣一個網站：導航起來輕而易舉，介面如第二天性，閃電般快速的客戶支持，以及持續不斷的互動。
10. 策略夥伴關係與聯盟：與志同道合的技術奇才或產業領導者合作可以真正推動需求產生的努力。 透過充分利用這些合作夥伴關係和聯盟，公司可以向新的客戶群敞開大門，利用廣闊的網絡，並分享寶貴的資源和專業知識。 這項明智之舉擴大了他們的影響力和聲譽，刺激了需求並促進了成長。
11. 客戶推薦計畫：滿意的客戶是公司產品或服務的最佳擁護者。 當企業推出客戶推薦計畫時，會鼓勵他們推薦潛在的銷售線索。 這些在社會認同的力量推動下的推薦，為建立信任和信譽創造了奇蹟。 反過來，這會帶來更好的轉換率並鞏固那些持久的客戶關係。 [13]。

結論
將需求生成作為核心策略並與專業的需求生成機構合作可能是希望在 2023 年競爭格局中脫穎而出的中端市場和企業技術公司的黃金門票。

透過利用需求生成機構的知識和經驗，高階主管可以加強他們的行銷工作。 這意味著吸引合格的潛在客戶，熟練地培養潛在客戶，並最終實現中端市場和企業技術公司的可持續成長。 這就像您的科技業務擁有一顆增長火箭！

因此，與 MarketStar 等專業機構合作是激發需求和推動成長的關鍵。 我們在需求生成策略、增強潛在客戶生成和培育、策略內容行銷以及數據驅動決策方面的專業知識構成了製定成長策略的強大動力，旨在讓您真正脫穎而出。

參考：

Forrester，“專業機構在需求產生中的作用”，[線上]。 可在：https://www.forrester.com
HubSpot，“需求產生終極指南”，[線上]。 可在：https://www.hubspot.com
CEB Global，“競爭優勢的需求產生策略”，[線上]。 可在：https://www.cebglobal.com
Marketo，“透過需求產生建立客戶參與度”，[線上]。 可在：https://www.marketo.com
TechTarget，“透過產生需求擴大市場範圍”，[線上]。 可用：https://www.techtarget.com
LinkedIn 行銷解決方案，“需求產生對通路成長的力量”，[線上]。 可用：https://business.linkedin.com
麥肯錫公司，“透過需求產生來建立品牌價值”，[線上]。 可在：https://www.mckinsey.com
內容行銷研究所，“透過需求產生創造產品意識”，[線上]。 可用：https://contentmarketinginstitute.com
Salesforce，“產生需求的內容行銷策略”，[線上]。 可在：https://www.salesforce.com
福布斯，“思想領導：建立影響力和品牌價值”，[線上]。 可在：https://www.forbes.com
尼爾·帕特爾（Neil Patel），“需求產生的多通路行銷”，[線上]。 可用：https://neilpatel.com
Referral Factory，“利用客戶推薦來產生需求”，[線上]。 可用：https://www.referralfactory.com