提高銷售速度：這是您需要知道的一切

速度等於位置隨時間變化的變化！

等等，我想我們可能搞錯了……

謝天謝地！ 因為今天沒有人有時間進行與數學相關的崩潰。

無論如何，我們知道我們談論了很多關於如何始終關閉的方法。 但這不是您需要注意的銷售過程的唯一部分。

評估您的銷售速度，或者您的交易通過管道並產生收入的速度也很重要。

因為歸根結底，這不僅僅是為了銷售。 這是關於在盡可能短的時間內進行銷售。

在本文中，我們將分解您需要了解的有關確定銷售速度的所有信息以及改進該指標的方法。

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如何計算銷售速度

你的心開始跳動了嗎？ 手越來越濕？ 感覺有點噁心？

我們猜對了。 這些是數學恐懼症（或對數學的極度恐懼）的明顯跡象。

不過別擔心。 我們在這裡幫助您克服這種由數學引起的恐懼。

一旦您理解了用於確定銷售速度的四個部分中的每一個部分，計算這個 SaaS 銷售指標就不是那麼糟糕了。

那麼，計算銷售速度所需的四個因素到底是什麼？ 我們希望您會問這個問題！

決定銷售速度的四個因素

計算銷售速度的方法是將您擁有的機會數量乘以平均交易價值和贏單率。 然後，將結果除以銷售週期的長度。

這是公式：

銷售速度 = 機會 X 平均交易價值 X 贏單率 / 銷售週期長度

現在，讓我們分別看一下公式的四個部分。

機會數量

從本質上講，機會的數量是在您查看的時間段內您的渠道中有多少交易。

但是您需要確保您和您的團隊在計算此指標時就應包括哪些機會達成一致。

例如，您應該只包括銷售合格的線索 (SQL) 還是同時包括 SQL 和營銷合格的線索 (MQL)？

平均交易價值

現在，您需要確定您的平均交易價值，即客戶將在您的產品上花費的平均金額。

為此，您需要將已結束並贏得機會的總價值除以已結束交易的總數。

這是公式：

平均交易價值 = 已結束贏得機會的總價值 / 已結束交易總數

贏率

接下來是您的贏率（又名轉換率）。 這會告訴您在您查看的時間段內成為客戶的潛在客戶的百分比。

您可以通過將您完成的交易數量除以您擁有的機會數量來確定您的贏率。

請記住，根據銷售週期和時間段，您和您的團隊可能已經完成的一些交易可能起源於之前的時期。

反之亦然。 最終轉化的潛在客戶可能不會在您評估的時間段之前在虛線上簽名。

因此，這意味著您和您的團隊需要了解任何差異可能來自何處。

銷售週期長短

這是公式的最後一部分，我們保證！

該指標衡量潛在客戶通過您的渠道取得進展所需的時間。 這可能從幾天到幾週甚至幾個月不等。

優化您的銷售週期非常重要，不僅要使其盡可能短，還要幫助您最大限度地提高績效並推動收入增長。

銷售速度最佳實踐

1. 專注於提高效率

首先，您需要專注於提高團隊的效率。

這是什麼意思？

談到最大限度地提高效率，您確實需要密切關註銷售週期的長短。 這是因為如果沒有人在進步或者到達最後階段花費的時間太長，那麼你的管道有多擁擠都沒有關係。

分析您的銷售流程的有效性將大大有助於您獲得可用於縮短未來銷售週期的洞察力。

2.增加你分析的時間

另一個關於銷售速度的最佳實踐是分析更長的時間段。

為什麼？ 因為這將幫助您和您的團隊考慮不同的變量，例如異常長的交易或季節性。

因此，我們建議計算一個季度、6 個月或 1 年時間段內的銷售速度。

3. 保持一致

在計算銷售速度時，我們不能低估保持一致的重要性。

例如，帶頭資格。 您在什麼時候認為潛在客戶是優質機會？ 是在他們在您的網站上填寫表格之後嗎？ 或者是在他們安排通話時？

這就是為什麼您需要儘早定義這些因素並在確定銷售速度時保持一致。

如何提高銷售速度

現在，我們了解瞭如何計算銷售速度和最佳實踐。 但是，您如何才能真正提高銷售速度呢？

好吧，還記得構成銷售速度公式的每個不同部分嗎？ 很好，因為要提高銷售速度，您需要專注於改進這四個因素中的每一個。

順便說一句，如果你使用像 Walnut 這樣的演示平台，它可以更容易地改進銷售速度公式的每個部分。 （但我們將在下面的部分中更深入地探討這一點。）

越來越多的機會

你知道質量重於數量這句話嗎？ 好吧，這也適用於您的機會。

與其只吸引盡可能多的潛在客戶總數，不如專注於產生更高質量的潛在客戶。

為此，您需要注意當前使用的潛在客戶生成技術，並在必要時進行調整。

一些演示平台（咳咳，像 Walnut）允許您直接向您的潛在客戶發送個性化的演示。 這將大大有助於您不僅提高高質量機會的數量，而且提高整體銷售速度。

提高平均交易價值

這一切都是關於追加銷售的。

但這並不意味著將產品或服務強加給並不真正需要的買家。

因為這是失去交易甚至客戶流失的必經之路。

因此，這意味著您需要嘗試找出買家的所有痛點。 然後，您可以建議可以解決這些問題的其他產品附加組件。

最重要的是，如果您使用像 Walnut 這樣的演示平台，您可以使用可擴展的演示模板以更少的成本銷售更多產品。 這可以幫助您提高交易價值。

提高勝率

每個人和他們的母親都希望永遠關門，對吧？ 但在現實中，你如何做到這一點？

好吧，這又回到了我們之前提到的內容。 關注那些表現出強烈購買您產品意願的潛在客戶是個好主意。

為此，您需要查明具有不可避免障礙的潛在客戶，這些障礙可能會阻止他們關閉並將他們從您的渠道中移除。

最重要的是，您應該為潛在客戶定義明確的後續步驟，並儘快讓決策者參與進來。

縮短銷售週期長度

縮短銷售週期全都歸結為效率。

因為您的團隊效率越高，您完成交易的速度就越快。

以下是一些可以提高銷售流程效率的方法：

1. 自動化手動或重複性任務

2.關注表現最好的渠道

3. 為每個銷售電話設定目標

4. 從一開始就清楚定價

5. 在回應前先了解潛在客戶的反對意見

如果您使用某些類型的演示平台（提示：我們在這裡談論的是 Walnut），您還可以在銷售週期的任何時候展示您的產品，這可以幫助您縮短轉化時間。

使用交互式演示軟件提高銷售速度

我們知道我們在 Walnut 經常開玩笑。

（我們無能為力！這就是我們。）

但撇開所有笑話不談，我們都在努力在今天的經濟衰退中取得成功。 要做到這一點，一切都是為了最大限度地提高您的效率。

因此，這意味著必須竭盡所能提高銷售速度，或加快通過渠道完成交易並產生收入所需的時間。

一種方法是使用交互式演示軟件（我們希望這裡能想到 Walnut）。

一些交互式演示軟件（咳咳，像 Walnut）可以讓你跟踪演示使用情況並使用可擴展的演示模板。 這使您能夠獲得可用於提高贏單率和交易價值的見解。

最重要的是，即使提高銷售速度需要時間並且涉及評估幾個不同的因素，但使用交互式演示軟件可以幫助您在實現這一目標時取得重大進展。

有關銷售速度的常見問題解答

SaaS 中的銷售速度是多少？

簡而言之，銷售速度是衡量交易通過您的管道並產生收入的速度的指標。

高速在銷售中意味著什麼？

當您的銷售速度很高時，這意味著您可以在更短的時間內產生更多的收入。 這就是優化您的 SaaS 銷售策略的全部內容。

為什麼衡量銷售速度很重要？

您和您的銷售團隊跟踪銷售速度至關重要，這樣您才能更好地確定您的公司需要多長時間才能賺錢。

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