開啟盈利增長：外包在擴展業務方面的力量
已發表: 2023-03-24成長是一件積極的事情。 無論是財務還是個人，成長都意味著進步。 當我們談論企業的增長時，我們指的是隨著時間的推移增加規模、收入和市場份額的過程。 在 MarketStar ，我們為“創造增長”的目標感到自豪，因為在過去的 35 年裡，這就是我們為我們的客戶和世界各地的員工成功完成的事情。 然而，我們創造的增長並不是速戰速決和快速擴張。
實踐創造可持續發展的藝術 盈利增長是專業知識和經驗的結合。 雖然在紙面上看起來很容易，但有許多公司無法跟上自身發展的例子。 我們經常發現，組織專注於快速增長，而不是創建可擴展的流程來維持未來的增長。 根據商業哈佛評論 “ 今天的中型企業比過去 35 年的任何時候都規模更大、歷史更悠久； 然而，儘管在試驗和創新上投入了大量資金，但越來越多的中型企業仍遭受虧損、利潤下降和增長放緩。 ”
這也解釋了為什麼近幾年，我們都看到很多公司，有時甚至是大企業，在經歷了高速增長之後，卻出現了虧損。 美國勞工統計局報告了所有企業的 20% 在成立後的頭兩年內關閉0.45% 的企業在頭五年內倒閉，而 65% 的企業活不過 10 年。 只有 15% 的企業能活過 15 年。 據 Investopedia 稱，擴張過快是主要原因之一。 增長是必不可少的，擁有可擴展業務模型的公司可以從中獲益多年，將它們置於超過15 年的組織池中。
什麼是縮放？
在您的收入以更快的速度增長的同時將間接成本保持在最低水平是一種稱為擴展的策略。 正確擴展是實現可持續增長的良方。 需要非常有效地執行縮放才能產生結果。 以下是有助於擴展成功的一些要素：
- 高客戶保留率
- 良好的領導
- 高員工保留率
擴展並不像您想像的那麼容易 - SaaStr 創始人 Jason M. Lemkin 撰寫的一篇題為“擴展您的第一個銷售團隊時最常見的 12 個錯誤”的文章迅速激勵我開始發現所有挑戰的過程公司在嘗試擴展時面臨的問題。 事實證明，擴大規模不僅對初創公司來說很困難，事實上，大型組織面臨著更複雜的障礙。 在他的文章中，賈斯汀提到了一些錯誤，例如僱用表現不佳的人、培訓不足、期望人們做的太多或太少以及沒有適當地支付銷售代表。 雖然他的文章側重於初創公司和年輕公司，但他提出的觀點讓我再次意識到，外包不僅僅是一種解決方案。 外包是解決方案。
許多想要採用擴展概念的公司可能仍難以將其戰略付諸實踐。 雖然擴展需要相當快地完成，但擴展得太快或沒有覆蓋你的基礎可能會導致你的產品和客戶服務質量下降，或者讓員工筋疲力盡。 讓我們來看看公司面臨的一些常見挑戰，並了解 MarketStar 如何幫助您解決這些挑戰。
缺乏自動化流程
擁有可靠且集成良好的技術堆棧可以消除重複性任務並簡化您的銷售流程是必要的。 CRM（客戶關係管理）軟件、基於 AI 的工具、銷售分析或銷售自動化平台是提高銷售業績、簡化銷售流程同時提高生產力的幾個例子，這反過來又會在降低成本的同時產生收入。
MarketStar 能為您做什麼？
我們不僅可以獲得最新的技術、經過測試的流程和全面的分析，而且我們接受過這些方面的培訓，並且了解利用這些工具對於成功至關重要。 更重要的是，我們只需要 6 -8 週的時間來實施更改並將它們與您現有的工具集成。
讓您的銷售團隊跟上速度
擴大銷售團隊通常由需求驅動，這意味著需要非常快地完成。 這種緊迫感不僅會讓您僱用錯誤的候選人，而且僱用和提升新銷售代表可能需要10 個月或更長時間，直到他們完全發揮作用。 尚未產生結果的員工會為您的企業帶來額外成本。
MarketStar 能為您做什麼？
我們最大的優勢在於我們的員工，與我們合作的最大優勢之一是我們可以快速接觸到大量人才。 我們的招聘、入職和培訓流程很快，但並不倉促，因為我們希望保持我們作為外包商的聲譽，他們承諾為您提供最有經驗的人員，以滿足您的業務需求。我們的團隊始終如一地推動推出後四到六個月內的收入。 更重要的是，外包讓您可以在需要時靈活地縮減規模，同時還可以承擔與您的銷售團隊相關的所有額外成本，如福利、稅收等。
失去對質量的關注
在所有業務運營中保持相同水平的質量控制可能變得具有挑戰性。 確保始終如一的產品或服務質量以及品牌形象可能是一項重大挑戰，尤其是在拓展新市場時。 身兼數職或過度勞累的員工可能無法像您希望的那樣高效或專心。
MarketStar 能為您做什麼？
外包的最大好處之一是我們的重點僅在於銷售或客戶成功，具體取決於您選擇的解決方案，我們的目標是提供不間斷的高質量服務和產品，同時為您的組織創造盈利增長。 這使您的內部團隊能夠專注於他們的主要工作職能，從而降低倦怠感並提高員工保留率。
合規性
對於企業來說，這可能是一個重大挑戰，尤其是當它們在全球擴張時。 遵守所有相關法律法規可能既複雜又耗時。 並且不要忘記，操作不當會給您的組織帶來一系列代價高昂的法律問題。
MarketStar 能為您做什麼？
我們與快速發展的企業以及財富 500 強公司的持續合作證明，我們擁有在世界任何地方部署合法和高效計劃的所有工具和專業知識。 我們了解每位客戶所在地的當地就業法律和限制，並始終確保我們在任何法律法規的約束下開展業務。
擴展業務是一個複雜的過程，需要有適應的意願並需要做出艱難的決定。 然而，憑藉正確的戰略和外包合作夥伴的幫助，擴大業務規模不僅能帶來成功，還能帶來盈利和可持續的增長。 無論您是準備擴大銷售團隊，還是想方設法進入新的地區或市場——我們已經完成這一切超過 35 年，並且相信我們可以幫助您的組織發揮其潛力。
