電子郵件營銷可以增強您的入站策略的 5 種方法

根據 Not Another State of Marketing 的估計，在過去 12 個月中，77% 的電子郵件營銷人員的參與度有所提高。

這表明，儘管電子郵件營銷可能看起來像是一種老式的營銷策略，但人們仍在回應它，如果使用得當，它會非常有效。

如果您沒有將電子郵件營銷作為入站策略的一部分，您可能會錯過很多潛在的潛在客戶和客戶。

在本文中，我們將討論：

• 什麼是入站營銷策略
• 電子郵件營銷如何提升您的入站策略
• 如何將電子郵件營銷與入站營銷相結合
• 如何確保您的電子郵件營銷策略有效

什麼是入站營銷策略？

入站營銷是一種獨特的營銷策略，專注於將客戶吸引到您的公司，而不是走出去在不同的第三方廣告平台上找到他們。

這是一種更自然的營銷方式，專注於創建有用的內容、建立關係並為潛在客戶提供整體的出色體驗，而不僅僅是將您的服務或產品推向目標受眾。

成功的入站營銷策略需要多渠道方法。 每天發送和接收超過 3000 億封電子郵件，可以肯定地說，電子郵件營銷是您可以使用的最重要的渠道之一。

電子郵件如何增強您的入站策略？

電子郵件營銷可以通過多種方式幫助您的業務，但這裡有五種最重要的方式可以幫助您提升入站策略。

#1。 它可以幫助您將內容放在觀眾面前

當您創建出色的內容時，您希望確保它出現在盡可能多的人面前。 電子郵件營銷可以幫助您做到這一點。

它允許您通過在其收件箱中提供相關、有用、常規和優質的內容來培養您的潛在客戶並與您的目標受眾建立對話。 事實上，根據 Kinsta 的說法，87% 的 B2B 和 79% 的 B2C 營銷人員將電子郵件作為其主要的內容分發渠道之一。

每次使用電子郵件營銷軟件發送電子郵件時，您都有機會包含指向最新博客文章、白皮書或其他內容的鏈接。

這是為您的網站增加流量並讓更多人閱讀您的內容的好方法。 不僅如此，在您的電子郵件中包含鏈接也有助於改善您的 SEO。

當然，如果您想在您創建的每條內容上更新您的受眾，您將需要自動化您的廣告系列。 但是有這麼多自動化工具，這應該不是問題。

此外，每花費 1 美元即可獲得 36 美元的可觀投資回報率，電子郵件營銷是接觸受眾、與他們建立密切關係並提高品牌知名度的最具成本效益和最有效的方式之一。

手動跟踪多個電子郵件活動和受眾的投資回報率可能會很複雜。 為了加快分析過程，您可能需要一個儀表板來顯示跨營銷活動的投資回報率、每個序列產生的收入、電子郵件打開率等。 我們創建了一個多合一的電子郵件儀表板模板，以幫助您跟踪電子郵件活動的績效。

#2。 它讓您的業務始終處於客戶心目中的首位

如果您希望您的客戶在他們需要您銷售的產品或服務時首先想到您——這就是入站營銷的真正意義所在——您需要保持在他們心中的首位。

幸運的是，定期向您的客戶群發送營銷電子郵件可以幫助您做到這一點。

據 Emarsys 稱，大約 80% 的企業將電子郵件營銷作為其主要的客戶獲取和保留工具。

通過定期向您的客戶發送高質量的內容電子郵件，您將確保您的業務始終是他們的首要任務，並將您的品牌定位為行業專家。 請記住，人們每天都會查看他們的電子郵件！ 如 99Firms 所示，多達一半的人甚至每天檢查他們的垃圾郵件文件夾：

#3。 它可以幫助您吸引回頭客

電子郵件營銷也是吸引回頭客的好方法。 根據 Invespcro 的一項研究，獲得新客戶的成本比保留現有客戶的成本高出五倍。 因此，您必須專注於留住已有的客戶。

由於您的入站營銷策略，他們可能曾經購買或使用過您的服務，但為了確保他們不斷回來，您必須使用有效的電子郵件營銷策略對其進行補充。

這有助於防止他們在將來需要您的產品或服務時去找競爭對手，尤其是如果他們過去在您的公司有過良好的經驗。

例如，如果您將電子郵件跟踪作為一項服務提供，您可以向有一段時間沒有使用您的服務或很少使用它的客戶提供折扣代碼。

同樣，Shopify 店主可以每週發送包含本週交易的時事通訊，以保持客戶的高興趣，並吸引任何可能考慮從您那裡重新購買但不完全相信的讀者。

此外，您還可以使用電子郵件序列讓他們了解並宣傳您的企業提供的任何新產品或服務。

#4。 它可以用作防止購物車遺棄的有效策略

如果您曾經接近在線購物，但在最後一刻改變了主意，那麼您並不孤單。

事實上，使用全球 500 強企業數據的 SaleCycle 報告顯示，大約 75.6% 的在線購物車被放棄。

該報告還顯示，44.1% 的廢棄購物車電子郵件被打開，大約 1/3 的打開電子郵件（29.9%）導致銷售恢復。

這意味著，如果您的入站策略將某人帶到您的購物車，但他們在最後一刻放棄了它，您仍然可以通過電子郵件營銷保存此轉換。

有幾種不同的方法可以降低購物車放棄率，但最有效的方法之一是按以下順序發送一系列自動電子郵件：

• 第一封電子郵件應在客戶放棄購物車後幾小時發送，其中應包含有關他們感興趣的產品的信息。

• 第二封電子郵件可以在一兩天后發送，其中可以包含特別優惠或折扣代碼，以鼓勵客戶完成購買。

• 第三封也是最後一封電子郵件可以在一兩週後發送，它可以包含客戶可能感興趣的類似產品的信息，以促使他們進行購買。
  

#5。 它允許您將您的受眾引導到其他營銷渠道

最後，電子郵件營銷也可以作為一種有效的工具，將您的受眾引導到其他營銷渠道，從而轉向全渠道營銷。

了解為什麼 74% 的公司未能通過全渠道營銷活動實現預期的投資回報率

學到更多

例如，如果您最近發布了一篇希望訂閱者閱讀的新博客文章或正在進行促銷活動，則可以使用電子郵件序列通過在電子郵件中包含相關鏈接來吸引訪問您的網站或在線商店的流量。

您還可以使用電子郵件來宣傳您的社交媒體渠道，並鼓勵您的客戶在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台上關注您的品牌。

如何將電子郵件營銷與入站營銷相結合？

既然我們已經討論了電子郵件營銷可以增強您的入站策略的一些方法，那麼讓我們來看看如何將兩者結合起來。

• 向您的網站添加註冊表單：第一步是確保您的網站上有註冊表單，以便入站訪問者可以訂閱您的電子郵件列表。 您可以通過幾種不同的方式將註冊表單添加到您的網站，但最簡單的方法之一是使用網站插件。

• 使用鉛磁鐵：鉛磁鐵是您提供給網站訪問者以換取他們的電子郵件地址的激勵措施。 這可以是免費的電子書、報告或視頻。 只要確保提供與您的目標受眾相關並且他們會覺得有價值的東西。

• 創建自動電子郵件序列：獲得訂閱者列表後，您可以開始創建自動電子郵件序列。 電子郵件序列是在一段時間內發送給您的訂閱者的一系列電子郵件。 您可以使用各種電子郵件營銷服務（例如 Constant Contact 或 MailChimp）來創建和發送您的電子郵件序列。

• 推廣您的內容：這是整合電子郵件和入站營銷最重要的一步。 使用您的電子郵件列表來宣傳您的內容並提升您的入站策略。 每次您發布新的博客文章、YouTube 視頻、白皮書、指南或任何屬於您的入站策略的內容時，請向您的訂閱者發送一封包含鏈接的電子郵件。 請記住，我們的目標是繼續牽手並確保他們對您的品牌保持興趣。

如何確保您的入站電子郵件策略運作良好？

您可以做很多事情來確保您的入站電子郵件營銷策略運作良好，但這裡有 6 件您應該做的最重要的事情：

1. 確保你有大量的觀眾

為確保您的入站電子郵件營銷策略提供最佳結果，首先增加您的電子郵件列表和受眾非常重要。

您可以通過在您的網站或博客上包含每週電子郵件通訊的註冊表單、投放社交媒體廣告，或者如果您有實體店，甚至使用實體註冊表單來做到這一點。 您還可以嘗試使用 AI 潛在客戶生成工具來補充您從入站策略中獲得的潛在客戶。

在您開始處理您的列表之前，請確保對其進行驗證，以便它僅包含有效的電子郵件地址。 如果您的列表包含太多無效的電子郵件地址，您的努力將付諸東流，您的營銷數據也會出現偏差。

2. 細分你的清單

一旦您擁有大量受眾，細分您的列表至關重要。 這將使您能夠向不同的人群發送有針對性的相關信息，從而製定更強大的營銷策略和更好的結果。

大多數電子郵件營銷平台允許您按人口統計、興趣、購買歷史、網站行為等對列表進行細分。

3. 創建有價值的電子郵件內容

下一步是在您的電子郵件中創建和包含有價值的內容，讓您的受眾真正想要閱讀或觀看。

但是，重要的是要記住，您創建的內容應始終與您的品牌在其他平台上的利基和整體內容相關並相關。

獨立的營銷電子郵件很少能產生很好的效果，因為它們沒有提供進一步客戶參與的途徑。

這就是為什麼您應該始終嘗試確保您發送給目標受眾的電子郵件始終連接到您的博客文章、登錄頁面、電子書、信息圖表、其他營銷平台上的視頻。

4. 正確格式化您的電子郵件

格式化電子郵件的方式幾乎與它們包含的內容一樣重要。

因此，您應該始終確保您的電子郵件格式正確，主題行簡潔明了，並具有明確的號召性用語 (CTA)，以便您的讀者知道您希望他們做什麼。

另外，盡量讓它們盡可能簡短。 許多專家建議，包含 50-125 個單詞的電子郵件會產生最佳效果，並且更有可能被您的受眾閱讀。

5. 設計和實施滴灌活動

滴灌活動是在一段時間（通常是幾天或幾週）內發送的電子郵件活動，旨在培養潛在客戶並將其進一步推向銷售漏斗。

從本質上講，它們是基於您的訂閱者採取的某些操作觸發的電子郵件序列。

例如，您可以向新訂閱者發送一系列歡迎電子郵件，或向已開始但尚未完成購買的客戶發送一系列廢棄購物車電子郵件。

6. 衡量你的結果和實驗

最後，您應該始終定期衡量您的結果，以做出數據驅動的營銷決策。

為此，您可以使用 Right Inbox 等營銷工具來跟踪電子郵件數據，例如打開率、點擊率、退訂率和轉化率。

此外，當您當前的策略沒有給您希望的結果時，不要害怕進行 A/B 測試並嘗試不同的策略。

如果你想對整體營銷績效進行更深入的分析，你需要考慮一個營銷數據平台。 Improvado 等工具可以幫助您了解潛在客戶如何與電子郵件活動互動以及他們如何在不同渠道之間移動。

Improvado 與 300 多個營銷數據源集成，以提取有價值的營銷數據並全面了解您的工作。 借助 Mailchimp、Salesforce、HubSpot 和其他平台的自動化數據流，Improvado 可以重建客戶旅程並解釋您的營銷資金如何影響收入增長。

借助統一的儀表板，從常規營銷人員到 CMO 的所有利益相關者都可以掌握電子郵件營銷工作、分析新趨勢並就未來的活動做出明智的決策。

了解 Improvado 如何幫助跟踪您的營銷工作並優化您的電子郵件營銷活動績效。

聯繫我們

阿里弗林

客戶關係副總裁

最後的話

正如您現在可能知道的那樣，電子郵件營銷可以成為幫助企業實現入站營銷目標的強大工具，也是不容忽視的工具。

通過遵循本文中概述的提示和建議，您應該能夠創建更有效地推動轉化並將訂閱者進一步推向銷售漏斗的電子郵件。

只是不要忘記定期測試、衡量和優化您的廣告系列，以確保它們獲得盡可能好的結果。