入站營銷終極指南 | 作為營銷人員必須知道的事情

全球超過 40% 的營銷人員認為，入站營銷往往會帶來可衡量的投資回報率，通過入站營銷獲得的潛在客戶成本比通過出站潛在客戶低 61%。 對於您獲得的每個新客戶，這大約可以節省 14 美元。

為了保持今天的業務蓬勃發展，圍繞它建立一個社區變得至關重要。 這需要不斷努力，使您的品牌能夠被合適的受眾發現。 入站營銷是建立強大社區並保持其發展的好方法。

該博客將成為您作為營銷人員必須了解的有關入站營銷的所有知識的指南。

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種“以買家為中心”的方法，通過創建戰略內容來吸引潛在客戶。 它專注於提供適合客戶需求的體驗。 入站營銷通過解決客戶的需求和願望來建立關係，與通過向不尋找內容的客戶展示內容來推動您的品牌的出站營銷不同。

入站營銷與內容營銷密切相關。 它涉及構建和發布您的受眾尋求和重視的內容。 社交媒體內容、SEO 博客、視頻等是當今企業使用的眾多入站營銷方法中的一部分。

入站營銷方法包括什麼？

該方法包括與客戶建立持久的關係，並涉及營銷的 3 個主要階段：

1. 吸引合適的受眾：第一階段就是通過提供有價值的內容並參與富有成效的對話來獲得合適的受眾，從而使你處於強勢地位。

2. 吸引觀眾：第二階段涉及迎合客戶的痛點並提供定制的內容以打通他們。

3. 讓觀眾滿意：這個階段就是協助和支持您的消費者，以確保他們與您的交易成功。

當您能夠涵蓋所有 3 個階段並且客戶推銷您的業務並為您帶來潛在客戶時，這種方法為您的業務奠定了堅實的基礎。

入站營銷有哪些流行的方法？

您迎合的觀眾對不同的策略有不同的反應。 雖然一位客戶可能會與您的博客互動，但另一位客戶可能對您的社交媒體資料更感興趣。 為了讓您的客戶滿意，您需要主動沉迷於各種策略，看看哪些對您的受眾有效。
以下是企業傾向於採用的一些流行的入站營銷策略：

社交媒體市場營銷

吸引和吸引觀眾的最受歡迎的媒介之一是活躍在社交媒體上。 它可以幫助您的企業與來自不同人群的客戶建立關係。

它涉及創建直接與您的客戶交談的內容。 無論是信息、促銷還是教育，都可以通過不同的方式呈現內容——視頻發布、文字發布、圖片發布等。這是直接與觀眾互動的最直接和流行的方式。

一些社交媒體渠道包括 Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Clubhouse 等。

搜索引擎優化營銷

SEO 策略為您的業務創造了奇蹟，因為它可以幫助您與合適的受眾互動。 適當的 SEO 策略可幫助您設計內容，以使受眾準確地尋找它。 它涉及使用您的受眾可能有興趣了解的關鍵字和短語。

因此，這個 SEO 網站可以幫助您通過與正確的受眾互動並有機地出現在搜索引擎中為您的潛在客戶獲得更多的知名度。

視頻內容營銷

今天的視頻是一種新趨勢，能引起觀眾的共鳴。 今天的大多數人都傾向於觀看視頻而不是閱讀文本。

因此，這是一種非常吸引人的入站營銷形式。 它有助於建立更深層次的聯繫，因為它建立了客戶對您品牌的信任和信譽。 營銷視頻的一些方式是將它們發佈在 Instagram、Youtube、Dailymotion 上，將它們嵌入您的網站等。

如果您為您的業務編寫了內容，則可以將其重新用於您的視頻內容並進行營銷。 例如，您的博客片段可以轉換為視頻。

參加行業特定活動

這是建立更深層次聯繫的首要方式，因為它讓您有機會與客戶面對面交流。 它過濾您迎合的受眾並增加您的轉化概率。

您可以參與活動的一些方式是參加、在展位上營銷您的產品、贊助或主持。

成功的入站營銷策略的核心概念

1.真實

你的觀眾有足夠的盤子。 沒有人喜歡被垃圾郵件，所以不要去那裡。 建立一個真實的品牌標識，讓您的聽眾希望聽到您要說的話。 投資一個目標，分享你的故事，給他們知識，但不要吹噓你不是什麼。

2.定義您的入站營銷目標

您需要立即決定要通過計劃實現的入站營銷目標。 這些應該支持並幫助您實現數字營銷和公司目標。

你應該進一步確保你使用的每一個策略都應該幫助你實現你設定的目標。 例如，如果潛在客戶是您的首要任務，那麼您的所有策略都應該朝著這個方向工作。 您的一些策略可能是為您的企業創建有效的登錄頁面、強大的社交媒體影響力和有吸引力的網站彈出窗口。

3. 始終遵循以客戶為中心的方法

以客戶為核心。 從減輕他們的顧慮到製定策略以使他們滿意，他們的每個接觸點都需要得到滿足，以建立一個成功的入站營銷策略。

4. 使用正確的工具

整個客戶旅程，從初始階段到結束階段，需要不同階段的客戶互動和參與。 正確的工具（例如客戶關係管理 (CRM) 工具）可以通過自動化您的銷售和營銷流程來實現這一目標。 通過更好地利用收集的數據，它甚至有助於更好地為您的客戶提供個性化服務。

5. 跟踪和利用信息來微調計劃和技術。

自數據庫營銷開始以來，就一直存在潛在客戶參與度跟踪，但入站營銷已將這一概念提升到了新的高度。

今天，您可以跟踪潛在客戶以評估您的報價、登陸網站、號召性用語、博客文章和社交媒體活動的成功與否。 如果您正確使用它們，您將能夠分辨出哪些有效，哪些無效。

一個強大的分析工具將正確評估績效並幫助您採取糾正和改進措施，從而通過不斷完善您的入站營銷計劃進一步提高參與度和投資回報率。
入站營銷是發展業務的最佳方式之一。 這是一種通過一系列簡單步驟來吸引、吸引和取悅客戶的直接方法。 人們可以期待通過使用博客、搜索引擎優化、潛在客戶生成、電子郵件、內容營銷等來擴展他的業務。

底線

我們一直致力於幫助企業蓬勃發展，因為我們明白自己構建、執行和處理營銷方法會變得不堪重負。 如果您有興趣借助有效的入站策略來擴大您的客戶群，您可以與我們聯繫。