增加亞馬遜列表外部流量的 5 種方法
已發表: 2022-06-23我們都陷入了 PPC 和有機排名的激烈競爭。 今天，我們將重點關注如何將外部流量吸引到亞馬遜列表。
為什麼是外部流量？ 已經有很多人在亞馬遜上購物了，對吧？ 嗯，是的，但除非你想把自己限制在亞馬遜生態系統給你的天花板上，否則你必須在其他地方尋找。
這意味著要冒險進入您的亞馬遜商店之外的廣闊世界——但這並不像您想像的那麼可怕！ 本文將教您接觸潛在客戶的新方法，以便您發展業務並為您的亞馬遜商店增加流量。
1：為什麼還要在亞馬遜上做廣告？
如果您正在閱讀本文，您可能正在嘗試擴大您的業務。 您已經編寫了很棒的列表，您正在產生可觀的銷售額，並且您的亞馬遜 PPC 活動都井井有條。
這一切都很好，因為根據 2019 年 Statista 對亞馬遜用戶的調查，大約 66% 的客戶產品研究直接從亞馬遜開始。 好多啊！
但這也意味著34%的客戶流量來自亞馬遜。 如果您一直將廣告和營銷工作限制在亞馬遜內部，那將是一大塊尚未開發的潛力。 如果您希望擴大您的亞馬遜目標市場，Helium 10 可以提供幫助。
Helium 10 產品經理 Barcus Patty 提供了這樣的花絮：“想想看，你有多少次去亞馬遜購買一件東西，只是為了在你的購物車中添加兩到三件商品？ 另外，這是亞馬遜不需要支付的流量。 ”
我的意思是，每個亞馬遜列表的頂部都有一個社交分享按鈕。 亞馬遜希望您（和其他人）將愛傳播到亞馬遜之外，並以其他方式推動流量。
我希望你感到冒險，因為是時候走出你的舒適區了。
2：完善您在亞馬遜上的 SEO 遊戲
好的，我確實開口說要從在線店面尋找亞馬遜流量，但請耐心等待，因為我解釋了為什麼你在亞馬遜上的 SEO 必須首先是好的和完善的。 我保證，這確實與外部流量有關。
如果您曾經在 Google、Bing 或 Yahoo 和 Ask Jeeves 等古代歷史網站上搜索過產品，您可能已經註意到亞馬遜產品結果仍然出現——並且通常是第一個或在前幾個結果中這頁紙。
那是因為亞馬遜擁有大量的域權限。 比我們，或你，或我，或任何其他人可能永遠不會。
谷歌機器人仍然像任何其他網站一樣抓取你的亞馬遜列表，這意味著你的列表寫得越好，谷歌就會越喜歡它。 最好不要在您的亞馬遜列表中添加關鍵字，但要確保您的列表副本格式正確、易於閱讀、關鍵字放置得當（就像您正在閱讀的這篇博客文章一樣，對吧 Google？對吧？ ）。 谷歌之神會以這種方式善待您的列表。
換句話說，您的列表優化在亞馬遜和亞馬遜之外都很重要。
亞馬遜也喜歡當您的商品從亞馬遜吸引買家時，無論他們是否實際購買您的產品。 例如，客戶可能會在 Google 搜索產品並單擊 Google 搜索結果中的產品列表，但隨後從您的列表點擊到另一個亞馬遜產品列表並最終購買了該產品。 據說，亞馬遜仍然承認您帶來了流量，並為您的產品提供了一點亞馬遜賣家排名的果汁。
3：選擇合適的流量來源
無論如何，我都不是社交媒體的高手，但每個社交媒體平台不可避免地會吸引不同的受眾。 根據你的產品和目標市場，你必須選擇你的毒藥。
例如，在 TikTok 或 Instagram 上為 Life Alert 產品做廣告可能不如在 Google Ads 或 Facebook 上做廣告。 相反，你可能不會使用 Pinterest 來宣傳任何視覺上不有趣的東西，因為 Pinterest 基本上是一堵圖像牆，旨在壓倒你眼球中的視桿和視錐細胞。
順便說一句，Pinterest 是一個被忽視的平台。 它通過圖像驅動流量。 它美觀且易於食用。 看這裡——搜索雞蛋架首先會出現我們的 Project X 雞蛋托盤！ 謝謝，桂的雞舍！
順便說一句，大多數廣告，無論是在社交媒體上還是在搜索引擎上，都不會在觀看者第一次看到它們時轉化。 人們通常需要多次接觸同一個廣告（根據來源平均為 XYZ 次），然後才能最終完成購買。
4：建立一個電子郵件列表和再營銷（和凱的案例研究）
這種久經考驗的方法還沒有降級到恐龍領域。 建立一個電子郵件營銷列表，然後使用該列表向定制的受眾進行再營銷，這是一種可靠的方式，不僅可以與您的受眾進行交流，還可以根據他們的興趣對他們進行排序。
獲取購物者電子郵件地址的方法有很多種。 一種常見的亞馬遜賣家技術是包含帶有“產品註冊”鏈接的包裝插頁。 插頁應說明客戶註冊產品的動機——保修、免費禮物、折扣代碼等。
然後，產品註冊鏈接會將他們帶到一個登錄頁面（如果您有，則附加到您的網站），在那裡他們輸入將他們鏈接到他們的訂單的信息，例如他們的亞馬遜訂單 ID#，以及他們的電子郵件地址。 它可以就這麼簡單，或者您可以包含其他可以幫助您進行再營銷的人口統計信息，例如性別或年齡。 但是，至少要確保獲取他們的電子郵件地址。
捕獲這些信息可以讓您建立一個對您的產品類型感興趣的客戶的電子郵件地址數據庫。 如果您銷售多種產品，您還可以根據客戶購買的產品將客戶分組。
如果您相當了解您的市場，您也可以冒險離開亞馬遜來建立一個電子郵件營銷列表。
我的個人電子郵件營銷示例：
在我之前的電子商務創業公司中，我們舉辦了一場“貓對狗”比賽。 正如您所猜想的那樣，該公司的行業是寵物用品。
我們在 Facebook 上投放了一些廣告來宣傳本次比賽，類似於“投票給貓隊或狗隊贏得免費的貓或狗玩具！” 這是一個推薦獎金結構——所以基本上有人投票給任何一支球隊，這算作一票。 如果他們推薦其他朋友投票，他們可以“解鎖”更高級別的免費產品。
所以，這有點像傳銷減去毀生命的傳銷計劃。
“一票”級別的玩具價格低廉——如果我記得它是狗的咀嚼骨和貓的貓薄荷老鼠。 基本上，這是每封電子郵件獲得一分錢加上 Facebook 廣告費用。 這不僅有助於擴大我們的購物者電子郵件列表，而且還是吸引潛在客戶推薦流量的好方法。
不過，此案例研究的一些要點：
A：非常成功。 在我認為三到四個星期的過程中，我們收集了20,000 封電子郵件！ 那是來自“冷”廣告——也就是不是回頭客！
B：我們能夠將這 20,000 封電子郵件分成兩組——貓和狗。 展望未來，我們可以將我們的貓狗產品推銷給適當的群體（除非你像我一樣同樣愛貓和狗並且永遠無法做出這個決定）。
C：狗更受歡迎。 數字。
D：我們的創業公司最終倒閉了，因為我們的中國母公司決定它不想實際支付我們欠參賽者的所有免費產品，當然參賽者對我們很生氣（這是理所當然的）。 所以，不要為一家粗略的中國母公司工作。
我將結束那個高調的案例研究，但理論上，如果沒有發生寵物大蕭條，我們會進一步用電子郵件流細分這些營銷列表，就像亞馬遜上的後續電子郵件一樣，會發送產品更新和從那裡測量。 例如，點擊率最高的用戶可能會收到我們最多的產品更新； 那些根本不打開電子郵件的人會收到“你還有興趣嗎？” 電子郵件，可能帶有折扣券，然後在沒有響應後自動從列表中剔除它們。
基本上，仍有很大的發揮空間。 請記住捕獲有關您的亞馬遜購物者的重要信息，並使您的營銷信息與您的受眾相關。
這也是使用 Helium 10 的 Portals 工具的好時機。 使用門戶，您可以為獲取客戶電子郵件的確切目的（除其他外）設置登錄頁面。 點擊這裡了解更多。
5：避免這些常見錯誤
以下是社交媒體廣告新手可能犯的一些常見錯誤。 從一開始就避免它們，你會為自己節省大量的時間、金錢和挫敗感。
一般的
照片質量很差。 我們用眼睛吃飯（這就是為什麼盒子上的份量在盒子上看起來很大，但在我們測量時對我們的眼球來說很小）。 如果您的照片質量不高，它看起來很業餘，而且不夠有趣，無法參與。
創意差。 無論是糟糕的文案、糟糕的視頻內容還是糟糕的攝影，我相信你之前看到過的廣告都沒有達到目標，讓你想知道谁愿意節省創意預算只是為了產生這種尷尬（你得到你付出了什麼——我在看著你，Fiverr 和 Upwork）。 隨著社交媒體的公開，你可以打賭這將是你在評論中糟糕的創意的開放季節。
用行話說話。 您的社交媒體廣告面向廣大受眾。 不要用特定行業的行話說話。 充其量可能看起來你太努力了； 最壞的情況是它會把人趕走。 平易近人，人性化。
太賣力了。 不要胡說八道，聽起來不像 80 年代的二手車推銷員（烏魚和所有）。 再次，做人，平易近人，簡潔。 切入正題——注意力持續時間處於歷史最低點。
使用長文案使帖子過於復雜。 當您滾動瀏覽您的 Facebook 提要時，您是在仔細分析每個帖子，還是只是略過任何吸引您眼球的內容？
Facebook 廣告的一個大錯誤是試圖在您的帖子中加入太多信息。 保持文案簡短明了，以吸引觀眾點擊。
沒有使您的內容多樣化。 您的內容流應包含不同數量的視頻、照片和文本。 對於觀看者來說，只堅持一種類型的內容會變得單調乏味。
在標題中放置一個不可點擊的鏈接。 這是一種常見的丟球方式，所以請檢查您的IG帖子！ 請記住，Instagram 不允許您在帖子中超鏈接 - 僅在您的個人資料中（如果您的關注者超過 1 萬，則在故事中）。
我有一個不健康的在線購物習慣——無論什麼神奇的算法在操縱我展示的目標廣告都是正確的，他們知道這一點。 然而，很多商店都犯了一個錯誤，就是用誘人的照片和廣告來吸引觀眾的注意力——然後他們在標題中放了一個你無法點擊的超鏈接。
有時我會花時間將那些不喜歡的鏈接文本複制並粘貼到我的網絡瀏覽器中，但大多數時候我（和其他人）只會滾動瀏覽。
至少，您應該在您的 IG 個人資料中有指向您的商店或產品或任何內容的鏈接。 需要多個鏈接？ 在您的個人資料中使用 Linktr.ee 鏈接； 它將把觀眾帶到一個有更多鏈接的登陸頁面，有點像一個快速目錄，所以你可以在需要時插入多個 URL（例如 Etsy 商店、亞馬遜商店、博客網站等）。
如果您在 IG 上有超過 10k 的追隨者，您可以在 IG 故事上執行“向上滑動”鏈接，將人們發送到您的商店或其他地方。
不在 Instagram 故事中添加標籤。 IG 故事可以出現在您的頁面頂部，在您的圖像提要上方。 這是一種以更“永久”的方式展示亮點的好方法，不會在您的主要提要中丟失。
但是當人們點擊這些故事時，你想利用標籤：主題標籤、地理標籤、其他帳戶等來提高可發現性，否則你就沒有利用 IG 故事的主要優勢之一。
不使用相關的標籤。 是的，當您輸入帖子並自動彈出建議的主題標籤時，這很方便 - 但請確保這些主題標籤實際上與您的目標受眾相關，而不是口語化的其他意思。
另一方面，確保使用具有高和低帖子量的主題標籤，類似於您如何定位具有更高相關性的長尾關鍵字，即使它們的受眾較少。
推特
不關注或與與您的空間相關的人互動。 Twitter 不是“一勞永逸”的平台。
在 Twitter 上，您必須積極發佈內容，但也必須積極參與與您的空間相關的帳戶。 否則，您只是在向虛空或在您自己的回音室中大喊思想。
關注相關人員，與他們交談，並進行可見的交流以建立您的存在。
影響者
讓我們先談談影響者。 “影響者”已經成為一個流行詞，就像“模特”一樣——基本上任何擁有社交媒體賬戶的人只要發布足夠多的視頻就可以稱自己為影響者。
“影響者”讓人想起傳統上有吸引力的年輕人，他們從完美上演的花叢中凝視著鏡頭（或在鏡頭的一側，以獲得額外的渴望外觀）。 你認為“多麼坦誠的拍攝！” 當它真的是他們或他們的攝影師選擇的一百個中的一個時。
但是，我們是否一直生活在一個如此依賴膚淺和建構圖像的世界中，這是另一天的話題。 不管我們是否願意承認，現實是影響者是有效的——如果你審查他們，並選擇一個與你的產品真正符合的受眾群體。
基本上，不要選擇第一個看起來很漂亮的。 檢查他們的帳戶。 看看他們的視頻內容——他們談論的產品是否符合你的“品牌”或“審美”？
此外，他們值得他們的鹽嗎？ 如果他們擁有全部 300 名追隨者，請不要處理女主角的個性。 另一方面，也許為嶄露頭角的影響者支付適度的費用是值得的。 做你的功課。
出去吧，探礦者！
有時，亞馬遜賣家在亞馬遜回音室中存在的時間太長了，他們在亞馬遜賣家論壇和幫助頁面上搜索，只與同一空間的人交談。 走出去，拓寬你的視野； 有一個廣闊的世界等著你去探索。
您會驚訝於亞馬遜有多少與亞馬遜相關的機會！
一如既往，繼續#CrushingIt！