集市之聲
已發表: 2023-02-28我們將通過三個不同的影響者營銷案例研究進行討論，因為無論您如何看待影響者和創作者，他們都完全融入了時代精神。 有影響力的營銷利潤豐厚，不能消失，各大品牌也開始注意到這一點。 89% 的營銷人員表示，與影響者合作的投資回報率與其他營銷渠道相當，甚至更好。
但是有這麼多不同類型的影響者，更不用說影響者的數量，很難知道如何將影響者營銷付諸實踐。 取得成功的最佳方法是查看那些已經取得影響力營銷成功的案例研究。
根據我們的影響者研究，可以與四種類型的影響者合作：
- 主題專家是特定行業或主題的專家
- 在他們出名的地方之外出名的名人
- 社交媒體明星知名度高，粉絲多，經常花錢推廣產品
- 像我和你這樣的社交媒體用戶每天都會發布真實的用戶生成內容
雖然不同的影響者對不同的受眾有不同的影響，但對受眾影響最大的是日常社交媒體用戶。 人們很容易假設更多的追隨者 = 更多的影響力，但根據我們詢問的 9,000 名全球購物者，情況並非如此。
那麼，當談到開始有影響力的營銷時，你從哪裡開始呢？ 因為有多種途徑可以下降。 讓我們來看看我們見過的三個最有影響力的營銷案例研究，以找到供您效仿的最佳策略。
前 3 名影響者營銷案例研究
以下案例研究都使用了影響者營銷，但都使用了不同類型的影響者和略有不同的策略。 但他們都有一個共同點：成功。
1. 貝姆茲
您是否曾經花很多錢買一件家具，但一兩年後就不再喜歡它了？ 很多客戶都有。 這就是為什麼他們求助於像 Bemz 這樣的公司來更新他們的作品。 Bemz 是一家斯堪的納維亞設計公司，專門為宜家家具打造定制的高端家具套，讓人們可以更新家中的家具，更好地體現個人風格。
在過去的一年半中，Bemz 一直在其營銷渠道中填充更多視覺用戶生成的內容 (UGC) ，以向潛在客戶展示其產品在現實生活中的樣子。 Bemz 戰略的一個關鍵部分是使用有影響力的人。 該品牌依靠他們創造 Bemz 不斷收集並整合到營銷計劃中的常青內容。
但是，Bemz 與有影響力的人合作的方式與其他一些品牌略有不同。
獨特的伙伴關係
Bemz 主要與其核心市場的影響者合作，如瑞典、美國、法國、德國和英國。 然而，它並沒有像您想像的那樣追隨室內設計界的大腕。
相反，Bemz 選擇直接與家裡已經有宜家產品的影響者合作，以實現更自然的協作並與客戶建立信任。 它合作的許多有影響力的人都在室內設計領域，但它也追求時尚和美容等其他領域的影響力。
“我們根據個人資料的外觀、是否可以從中獲得符合我們品牌審美的內容、他們是否有很好的參與度，或者他們是否與某個領域真正相關，來逐個挑選有影響力的人， ”Bemz 社交媒體經理 Alexandra Ohrlund 說。
尋找已經擁有宜家產品的有影響力的人更適合 Bemz。 該品牌確保當有影響力的人發布他們在家里沙發上閒逛的照片時，其封面會被反复展示，即使這不是 Bemz 贊助的帖子。
捕捉真實性運動
在某些情況下，Bemz 會與不符合品牌審美的網紅合作。 例如，該品牌不會在自己的網站和頻道上展示破舊別緻的外觀或農舍內飾。 但他們仍然選擇與有影響力的行業內的領導者合作，以在該有影響力的社區中建立品牌知名度和信任度。
“這不一定是我們隨後將其納入我們的內容策略的東西，但我們與他們合作是因為他們有很好的形象。 他們在自己的領域內非常真誠，”Ohrlund 說。
這種策略之所以有效，是因為它利用了不斷上升的真實性運動。 72% 的購物者現在根據品牌聲譽選擇產品。 消費者對不真誠、虛假、不可信的內容感到厭倦，並渴望從真實的人那裡獲得真實的 UGC——部分原因是他們每天都認為社交媒體用戶是最值得信賴的影響者。
Bemz 發現這種內容更能引起其追隨者的共鳴。 該品牌繼續收集這種經久不衰的內容並將其展示在社交媒體上，點擊率增加了 41%。
您可以在此處閱讀完整的 Bemz 影響者營銷案例研究以了解更多信息。
2. 測驗
在 COVID-19 大流行之前，全球時尚品牌 Quiz 主要關注其 250 家實體店的店內體驗。 然而，當商店開始關閉時，Quiz 知道它需要更多地關注其社交和電子商務戰略以增加參與度。
首先，該品牌開始在其社交動態上發布更多來自客戶的用戶生成內容(UGC) 圖片，因為這些類型的帖子對 Quiz 的參與率一直很高。
該團隊還知道，他們需要使這些圖像可購買，以將感興趣的消費者從社交提要引導至 Quiz 網站上的產品頁面。 但他們並沒有就此止步。
微觀和宏觀戰略
Quiz 的新社交媒體策略的一個獨特之處在於它使用微觀和宏觀影響者來提高參與度。
- 微型影響者：擁有 1,000 至 100,000 名社交媒體粉絲
- 宏觀影響者：擁有超過 100,000 的社交媒體關注者
對於最近的冬季派對系列，Quiz 匯總了一份微觀和宏觀影響者的名單，它希望從該系列中獲得 UGC。 然後，Quiz 從新系列中運送了這些影響者的服裝，這些影響者拍攝了自己穿著服裝的照片，並在圖像中標記了 Quiz。
Quiz 高級社交媒體主管 Megan Ashurst 表示：“一旦該系列上線，我們就可以瀏覽我們的畫廊提要，並將最強的圖片拉到主頁畫廊，以展示不同的影響者。”
Quiz 結合使用微觀和宏觀影響者來最大限度地提高活動的影響力。 宏觀影響者有很多追隨者，因此他們的帖子的影響範圍更廣。 但微型影響者的粉絲群較小，因此他們的追隨者通常更忠誠，並且傾向於更多地參與帖子。 Instagram 自己對 8000,000 個帳戶的研究支持這一點：
“我們往往會發現，我們確實從小有影響力的人那裡獲得了真正有價值的內容和參與，就像我們從大有影響力的人那裡一樣，”Ashurst 說。
Quiz 在其網站和社交渠道上使用有影響力的內容，使網站停留時間增加了 276%，平均訂單價值提高了 23%，轉化率提高了 154%，使其成為最有影響力的營銷案例研究之一我們已經看到了。
您可以在此處完整閱讀。
3. 黎美爾
只有一件事比影響者營銷策略更好：影響者營銷策略。 Influenster App是一個每天都有超過 750 萬創作者的社區，他們渴望並願意創作關於您品牌的真實內容。
實際上，他們已經在創建此內容。 你只需要激活社區，這正是英國美容品牌 Rimmel London 所做的。
Rimmel 通過超針對性抽樣活動激活 Influenster 社區，將產品樣本發送給社區成員，以換取誠實的評論、產品圖像和社交帖子。
由於能夠選擇高度特定的受眾，Rimmel 能夠將產品發送給主要市場中 18-30 歲的美容愛好者。 收件人被要求通過評論和社交媒體帖子分享他們的想法和反饋。
該活動帶來了 1,200 多條產品評論和 1,570 萬次社交印象，推動了品牌知名度和買家旅程中的銷量。 順便說一句，該活動使特色產品的銷售額提高了 44% 。
通過閱讀此處的完整案例研究，詳細了解該活動如何提高宣傳力度、品牌知名度，以及抽樣產品競爭的產品類別的銷售額提高 69%。
成為有影響力的營銷案例研究
打好你的牌，它可能是你的品牌在其他成功的影響者營銷案例研究中的特色。 我們繼續看到我們的客戶從與有影響力的人和內容創作者合作中獲得回報，所以我們知道這是前進的方向。
根據 HubSpot 的數據，去年僅在美國，網紅營銷支出就從 36.9 億美元躍升至 41.4 億美元。 是時候開始影響者營銷了。 但無論您選擇何種途徑，您首先需要知道如何接觸有影響力的人並獲得肯定的回報。
