有影響力的行銷歷史：簡要指南

已發表: 2023-11-03

社群媒體影響者的行銷已發展成為一個主要行業。 行銷人員越來越多地尋求影響者的幫助來接觸目標受眾、提高品牌知名度並推動銷售。

有影響力的行銷歷史_簡要指南

然而，影響力行銷遠不是現代社群媒體平台出現之前的新概念。 例如，我們所知道的最早的有影響力營銷的例子之一是，1760 年，英國陶藝家企業家喬治三世國王的妻子向他訂購了一套茶具後，將他的瓷器打造成皇室認可的品牌。這種影響力是如此強大由於與皇室有著密切的聯繫，直到今天，韋奇伍德仍被公認為是奢華精美瓷器和瓷器的製造商。

雖然社會上的魅力和名人總是對廣大民眾具有一定的影響力這一事實並不令人驚訝，但有趣的是這些影響者以多種形式出現。

目錄：

  • 數位影響力行銷的興起
  • 古往今來的影響者行銷
  • 社群媒體如何改變遊戲規則
  • 影響者行銷和社群媒體影響者的未來
  • 最後的想法
  • 常見問題解答
  • 參考

數位影響力行銷的興起

雖然網紅行銷是一個古老的概念，但網路時代數位網紅行銷的創造必須歸功於「媽媽部落客」。

十多年前，看似不起眼的媽咪部落格——主要關注育兒——擁有數千名忠實粉絲，吸引了廣告商的注意。 1招募媽媽部落客透過橫幅廣告和內容來認可產品和服務。

繼社群媒體之後，一群新的影響者成為一股不可忽視的力量，得益於社群媒體影響者如今的主流受歡迎程度，「影響者」一詞於 2019 年被英語詞典正式認可。 2

近年來，影響者市場呈指數級增長，尤其是在 COVID-19 大流行之後。 自 2019 年以來，其規模增加了一倍多，目前估計市場價值為 211 億美元。 3預計該市場將以31.2% 的複合年增長率 (CAGR) 擴張，到 2028 年將成為價值 694.4 億美元的市場。4

要了解他們對目標受眾的巨大影響力以及他們在品牌推廣中的作用，追蹤影響者行銷的歷史和第一位影響者非常重要。 加入我們，我們不僅回顧過去，還討論社群媒體如何推動影響者市場，同時深入探討未來可能會發生什麼。

古往今來的影響者行銷

網紅行銷的概念可以說可以追溯到古羅馬時代。 羅馬角鬥士以認可橄欖油和葡萄酒等產品而聞名，就像當今受歡迎的運動員一樣。

然而，我們今天所知的現代影響者行銷可以說始於 20 世紀 30 年代，當時可口可樂使用聖誕老人的歡樂形象來宣傳其品牌。 5

以下是從 20 世紀 30 年代至今影響者行銷的簡史。

1930年代

可口可樂自 1920 年代以來一直在進行以聖誕節為主題的廣告活動，但直到 1931 年，其廣告才大規模影響了公眾對節日的意識。

雖然聖尼古拉斯的故事早於飲料公司，但可口可樂創造了聖誕老人的現代形象。 由哈頓桑德布洛姆 (Haddon Sundblom) 繪製的可口可樂聖誕老人與早期的藝術詮釋不同，因為他的個性更加快樂。

1931 年的廣告是一個完美的例子，展示了各大品牌如何利用著名人物（無論是真實的還是想像的）來積極影響大量受眾的購買決策。 而且，自從可口可樂的紅色聖誕老人首次亮相以來，名人形象的品牌宣傳一直是廣告的支柱。

20 世紀 80 年代至今

影響力行銷從聖誕老人和萬寶路男士等具象影響者轉向了真實名人的名人代言。

耐吉與麥可喬丹、百事可樂與辛蒂克勞馥的合作就是最著名的合作例子。 然後，出現在電視真人秀上的明星開始獲得名人影響者的地位，例如金卡戴珊和奧茲博士。

現在，幾乎每個名人都有社群媒體的身影。 他們嚮往的生活方式和渴望讓品牌更容易更真實地與目標受眾建立聯繫。

雖然不像影響者那樣引人注目，但內容創作者在幫助品牌與目標受眾建立聯繫方面也發揮了重要作用。 隨著影響者獲得主流認可，影響者或內容創作者的影響力越來越大。 15

兩者對行銷人員具有同等的價值，因為影響者的重點是透過社群媒體的存在來建立受眾和品牌推廣，而內容創作者則專注於創造有價值的內容。

社群媒體如何改變遊戲規則

我們今天所知道的社交媒體是在 20 世紀 90 年代末隨著 Six Degrees、Myspace 和 Friendster 等平台的出現而出現的。 然而，2003 年 Facebook 的推出，以及 LinkedIn 和 YouTube 的相繼推出，徹底改變了網紅行銷格局。

如今，影響者空間主要被視為擁有足夠多粉絲的社群媒體用戶與品牌之間的合作，以推廣後者的產品和服務。

Instagram 於 2010 年推出，並於 2012 年被 Facebook 收購，是第一個促進影響者和品牌之間合作的社群媒體平台。 推出四年後，其用戶群成長至 3 億。 其快速成長的用戶群和受歡迎程度，尤其是在年輕、熱情的用戶中，使企業意識到其推廣品牌的潛力。

而且，由於 Instagram 是一種視覺媒體，允許人們與粉絲分享照片和視頻，因此它成為行銷人員強大的講故事平台。 Instagram 在改變網紅行銷方面發揮了核心作用，為社群媒體網紅的崛起鋪平了道路。

改變名人的定義

與透過電影、電視、體育和音樂獲得名人地位的傳統名人不同，社群媒體影響者可以在他們選擇的社群媒體上建立自己的聲譽。

由於他們定期發布引人入勝的內容以及與粉絲的直接互動，他們成為了有影響力的人，使他們成為「網路名人」。 在社群媒體出現之前，只有知名名人——例如頂級運動員、演員和音樂家——被聘請來推廣品牌。

目前還沒有關於第一位社群媒體影響者的具體資訊。 當今一些最具影響力的人物（按Instagram、Twitter 和Facebook 上的粉絲總數計算）包括克里斯蒂亞諾·羅納爾多、裡奧·梅西、賽琳娜·戈麥斯、賈斯汀·比伯、凱莉·詹納、金卡戴珊、道恩約翰遜和泰勒絲。 這些擁有超過 100 萬粉絲的超級影響者是傳統名人或電視真人秀明星。

然而，品牌可以選擇不僱用他們，但仍然可以接觸到目標受眾。

影響力的滑動範圍

品牌可以從奈米影響者（1,000-10,000 名追蹤者）、微觀影響者（10,000-100,000 名追蹤者）或宏觀影響者（100,000-100 萬追蹤者）清單中選擇某人。

他們主要是生活方式、美容、健身和旅行等特定領域的思想領袖或專家。 透過這些影響者接觸消費者意味著以較低的影響者行銷預算實現更高的參與度。

如今，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter 和 Facebook 是影響者行銷最受歡迎的社群媒體平台。 行銷人員正在利用它們，因為它對每個參與者都有效——品牌、消費者和影響者等。

透過使用社群媒體影響者，品牌可以以更真實、更有吸引力的方式與客戶建立聯繫。 多項市場研究調查也顯示，由於誠實和透明度等因素，客戶更信任有影響力的人而不是品牌。 9

行銷人員和影響者之間的合作有助於建立品牌信譽並影響購買決策。 有影響力的人獲得報酬來傳達品牌訊息，使受眾將其視為來自可信賴的個人來源的可靠訊息。

在招募有影響力的人進行品牌推廣之前，行銷人員通常會確定適合其業務的社群媒體平台。

平台問題

某些平台更適合某些類型的內容。 例如，X（以前稱為 Twitter）是圍繞著微博設計的。

另一方面，Instagram 旨在分享圖像和視頻，使其成為推廣與旅行、生活方式、時尚、美食和美容相關的產品或服務的首選平台。 同時，TikTok 影響者可以使品牌訊息像病毒一樣傳播，使其成為分享產品訊息和教學的更好平台之一。

鑑於其可訪問性和創建內容的便利性，Instagram 和 TikTok 都見證了一種新的影響者類別的崛起，即奈米和微型影響者。 儘管與名人等大型影響者相比，他們相形見絀，但就追隨者數量而言，微型和奈米影響者通常擁有專注且參與度更高的追隨者。

由於許多用戶可以更好地與他們建立聯繫，因此與名人相比，納米和微型影響者也可以在他們的追隨者中灌輸更大程度的信任，而名人往往顯得具有傳奇色彩。 與名人相比，此類微型和奈米影響者對於品牌來說往往更便宜。

同時，YouTube 影響者可以推廣所有類型的業務，並可以幫助品牌推廣、潛在客戶開發或銷售。 產品評論、拆箱影片、運輸、教學和日常生活影片部落格是 YouTube 影響者宣傳其合作夥伴的一些方式。

值得強調的是 YouTube 和 Twitch 上電玩影響者的崛起，他們創建遊戲評論或讓我們玩影片等內容。

電玩影響者

過去 40 年來，全球對電玩遊戲的需求呈爆炸式增長，遊戲玩家數量估計約為 31 億。 10事實上，全球電玩產業收入預計將從 2023 年的 3,340 億美元增長到 2027 年的 4,670 億美元。11

這種增長創造了一個新的影響者亞類型，由於視訊串流平台 YouTube 和 Twitch，該亞類型獲得了文化相關性。

截至 2023 年 6 月，YouTube 上 10 大遊戲內容創作者均擁有 3000 萬或更多訂閱者，而觀眾觀看次數超過1 . 光是 2022 年第三季度，該平台上的遊戲內容時長就達到 180 億小時。 12

同時，截至 2023 年 5 月，Twitch 上最受歡迎的直播主Richard Tyler Blevins（又名 Ninja）擁有超過 1853 萬粉絲。13

影響者行銷和社群媒體影響者的未來

網紅行銷空間將持續發展，更多品牌將涉足其中。 行銷人員將增加網紅行銷預算，64% 的行銷人員計劃在網紅行銷上投入更多資金。 14 Instagram 是他們最喜歡的平台，其次是 TikTok。

到 2031 年，全球影響者行銷空間的價值預計將達到 1740 億美元。15隨著越來越多的行銷人員從傳統名人轉向線上影響者，較小的社群媒體影響者將有更多與品牌合作的機會。

2023 年，微型影響者將繼續崛起，由於其真實性和相關性，從而獲得有效的認可，因此比大型影響者更受青睞。 16此外，由於小網紅的收費低於大牌網紅，因此他們提供了一種經濟高效的方式來接觸目標受眾。

2023 年預計的另一個重要趨勢是人工智慧的滲透。 品牌將使用該技術來識別合適的影響者（他們可以與他們的目標保持一致）並管理他們，追蹤他們的活動並分析結果。 另一方面，有影響力的人將利用它來創造更好、更有吸引力的內容。 人工智慧創建的影響者也可能變得流行。

最後的想法

影響者行銷的歷史強調了這些大使在品牌推廣和影響購買決策方面可以發揮的重要作用。 傳統名人對行銷人員來說仍然很重要，但微型影響者才是影響者行銷的後起之秀。 它們之所以受到青睞，是因為目標受眾可以與它們產生共鳴並認為它們是真實的。

確定合適的影響者對於有影響力的行銷活動的成功至關重要。 積極尋求與更多受眾互動但難以尋找和招募合適影響者的品牌應聯繫 Commission Factory 團隊。

Commission Factory 是蓬勃發展的亞太地區最大的聯盟平台，將 800 多個全球領先品牌與其目標領域的最佳內容創作者和社交媒體影響者聯繫起來。

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常見問題解答

有影響力行銷的 3R 是什麼？
 相關性、影響力和共鳴是影響力行銷的 3R。 品牌在招募有影響力的人來推廣其產品和服務時必須考慮這些因素。

3 R 將引導他們找到有影響力的人，這些人製作與其業務相關的內容，擁有大量追隨者，並且他們的認可和內容行銷努力將產生較高的參與度。

影響者行銷背後的理論是什麼？
 多種理論推動影響力行銷，包括合作原則理論和社會影響力理論。 合作原則要求影響者使用簡單的語言與目標受眾進行交流，而社會影響理論則是關於影響者被定位為專家時可以引起的行為改變。

參考

  1. 《媽媽互聯網》如何變成一塵不染、受贊助的空白 I 《華盛頓郵報》
  2. 「影響者」一詞現已出現在米里亞姆-韋氏字典中 I InfluencerUpdate.Biz
  3. 2016年至2023年全球影響者行銷市場規模 I Statista
  4. 2030，影響者行銷平台市場研究報告| 全球蓬勃發展 I MarketWatch
  5. 聖誕老公公是可口可樂發明的嗎？ 我加拿大可口可樂
  6. 韋奇伍德的茶藝 I WMODA
  7. 名人代言 – 古往今來 I IBSCDC
  8. 全球 100 名社群媒體影響者 I 搜尋引擎雜誌
  9. 研究發現，81% 的消費者在過去一年接受了影響力行銷
  10. 有多少遊戲玩家？ （2023 年新統計）
  11. 電玩遊戲 - 全球 | Statista 市場預測
  12. 截至 2023 年 6 月最受歡迎的 Y​​ouTube 遊戲頻道（按訂閱者數量排名） 史塔斯塔
  13. 截至 2023 年全球最受歡迎的 Twitch 頻道 | 史塔斯塔
  14. 2023 年您需要了解的 10 大網紅行銷趨勢 I Open Influence
  15. 影響者行銷平台市場 I Straits Research
  16. 影響力行銷的趨勢：品牌如何駕馭未來 I Forbes