影響者營銷技巧和竅門

如果以下描述了您的情況，影響者營銷可以極大地幫助您的品牌。 假設您有一種產品或服務，您只知道世界必須看到和體驗。 您只知道用戶採用會像野火一樣流行……如果可以將更多人（或合適的受眾）介紹給您的產品或服務。 如果這是您曾經想過或渴望的，那麼無論如何您並不孤單。

如果您在初創公司或中小型企業，並且您正在尋找發展和擴張的方式，這很可能是您的情況。

如果有一種方法可以將您的品牌展示在以前從未聽說過您的大量觀眾面前怎麼辦？ 如果這也是相對低成本並且可以通過數字方式實現的呢？

有這樣的方法。 這被稱為影響者營銷。 長話短說，這是一種營銷策略，旨在讓網絡上有大量追隨者的影響者以積極的方式插入、談論或以其他方式提及您的產品或服務。 研究表明，從統計數據來看，它可以產生出色的結果：根據 Pardot 的影響者營銷狀況，令人震驚的 94% 的營銷人員報告說它是有效的。

以下是如何使此策略適合您的方法。

什麼是影響者營銷？

這種營銷策略發揮了被稱為社會證明的硬連線的心理概念。 從本質上講，它是指人們採用他人的行動、信仰或行為，以試圖在任何特定情況下反映適當的行為。

以前從未聽說過社會證明嗎？ 這裡有一些東西可能會說服你（在它讓你震驚之後！） 幾十年前，有一個臭名昭著的“電梯實驗”很好地證明了這個概念。 實驗圍繞以下內容進行設計：

• 讓人們進入電梯
• 讓大多數人轉身面對電梯的後面（他們在裡面），這顯然是對社會規範的公然違反
• 這個實驗不要告訴電梯裡的一個人，觀察他是否也會轉身面向後方或站立面向前方，看著電梯門

出乎意料的是，在每一種情況下，新進電梯的人——上車時看到所有人都面向電梯後部——也轉身看向了電梯後部！

這是充滿樂趣的實驗。

當然，這向我們營銷人員表明，人類極易受到周圍人的影響。 事實上，當那些影響他人的人被視為警察、醫生、教授等權威人物時，他們更容易受到影響。甚至有一本經典的營銷與心理學書籍就這種影響寫了權威數字施加在我們身上。 它被稱為影響力：說服心理學，羅伯特 B. Cialdini 著。 在其中，他表明上述權威人物更有能力說服人們跟隨。

這與影響者營銷有何联系？ 顧名思義，您希望從他們那裡獲得或提及您的品牌的人是他們所在行業、領域或空間的影響者或權威人物。 影響者營銷的基礎是識別這些影響者，這些影響者對潛在客戶（閱讀：您的目標受眾）具有影響力（例如，他們可以讓他們的追隨者傾聽他們的聲音）。 然後，您的營銷策略基於引起這些影響者的注意，與他們聯繫，然後希望建立一種互惠互利的關係，從而為您的品牌帶來積極的影響。

識別你的影響者

您需要尋找那些以權威和專業知識談論您的行業，以權威談論外展概念，並在社交媒體上擁有大量追隨者和參與度的人。 網絡上有許多工具可以讓您輕鬆識別最適合您品牌的影響者。 他們來了：

• BuzzSumo – 這個工具帶有一個影響者標籤，讓您可以依靠特定的關鍵字來識別那些分享與您的行業或專業相關的內容的影響者的 Twitter 帳戶。
• Klear – 此工具可讓您找到已經與您的品牌和社交網絡互動的潛在影響者。
• TweetDeck——這個工具可以讓你確定你的影響者的質量，以及社交上的人是否真的聽他們的話。 它具有關鍵字和主題標籤搜索功能，可讓您確定誰對特定查詢詞最有影響力。

一旦你找到了你可能認為誰是你品牌影響者的優秀候選人，那麼下一步就是與他們聯繫，希望你能成功地與他們建立互惠互利的關係。

引起影響者的注意

好的，現在您已經確定了您的影響者，那麼如何讓他們注意到您呢？ 畢竟，這就是影響者營銷的全部意義所在。

有很多方法，您可以同時追求所有這些方法以獲得最大的效果。

如果您在社交媒體上發現了相關的影響者，請務必開始在平台上與他們互動。

步驟1

例如，如果他們發推文，請留下深思熟慮且中肯的評論，而您根本不會宣傳您的品牌。 繼續這樣做，以引起上述影響者的注意。 Facebook 或 Instagram 也是如此。 一開始，您只想始終如一地留下有助於關注者討論的評論，從而為他們的提要創造價值。

第2步

另一種方法是訂閱他們自己的博客或時事通訊，向他們表明您重視他們的內容、信息、建議和觀點。 當他們向您發送介紹性或歡迎電子郵件時，回复他們的電子郵件。

第 3 步

現在也是在您自己的頻道上分享影響者內容的時候了。 請務必在推文、Facebook 更新、Instagram 帖子或 LinkedIn 帖子中標記他們，以便他們看到您在他們的內容中找到價值。

第4步

最後，您可以嘗試直接鏈接到您自己博客或社交更新上的內容的直接方法。 沒有什麼比直接認可有影響力的人更能吸引他們的注意力了。

還有一些影響者公然接受金錢以換取插入特定產品或服務。 這並不是說這些關係比你與影響者建立有機和更“真實”的關係更有效，但如果你可以在不付錢的情況下與影響者建立良好的工作關係，你應該一定要先嘗試這種方法。 請參閱這篇經過深思熟慮的 Inc. 文章，了解付費影響者的利弊。

出於特定原因與影響者聯繫

如果您決定直接向影響者付費以推廣您的品牌（假設您有預算），那麼恭喜您，因為您剛剛在他們所有的追隨者面前展示了自己的力量！

但是，如果您走的是自然路線並採取了上述影響者營銷步驟，那麼您就為建立關係奠定了基礎，而無需支付金錢成本。 現在，您可以爭取直接聯繫和潛在的交換條件，因為您的潛在影響者對您很熟悉。

不要過度考慮如何與他們取得聯繫，因為您已經完成了所有初步步驟。 電子郵件和社交媒體（一條推文或直接向影響者索要回報的直接消息）通常就足夠了。 至關重要的是，您與影響者的第一次直接聯繫還包含您對他們的插件或其他類型參與的請求。 請記住，在這一點上，您可能已經與他們進行了許多交互，因此請求看起來一點也不咄咄逼人。 請求示例如下：

• 要求有影響力的人為您正在編寫或創建的內容提供直接報價，例如信息圖、案例研究或博客文章（這是互利請求的一個示例，因為它展示了他們可以通過成為暴露給你自己的觀眾）
• 要求影響者在他們的博客上寫一篇客座文章（當然是免費的）
• 要求影響者直接使用、評估或以其他方式探索您的產品或服務，以明確讓他們在其內容中提及它作為促銷

這是來自 Entrepreneur 的免費影響者外展模板的集合，您可以將其用於上述任何內容。

您可以期望的最佳結果是直接插入他們的社交提要、網站或他們製作的內容。 但是，如果您從他們那裡得到直接引用或有機會在他們的博客上發表，那也非常有用。 從那裡，您可以進一步利用這種關係並嘗試最終推動直接促銷。

讓影響者與您合作

影響者營銷並不是一門精確的科學，儘管按照我們在本演練中概述的步驟，您將大大提高您的機會。 唯一一次有影響力的營銷是一門精確的科學，那就是你付錢給有影響力的人直接插入你的品牌。

這有利有弊。 一方面，您可能沒有預算，或者您可能覺得他們的宣傳不夠“正宗”。 另一方面，這是一項合法的營銷服務，您需要為此付費，但話又說回來，一些有影響力的人可能只想插入他們真正熱衷的品牌——而且任何金額都無法改變這一點。

最終，只有您自己知道自己的品牌追求的正確道路是什麼。 請記住，從有影響力的人那裡提及有機路線需要時間和耐心； 你必須真正努力培養這種關係，就像你生命中任何值得的關係一樣。