聯盟營銷與影響者營銷：哪個最適合您？

電子商務和社交媒體的興起極大地改變了營銷格局。 平面媒體等領域的傳統營銷正在衰退，過去六年廣告收入減少了 50% 。 ¹它們的地位現在被聯盟營銷和影響者營銷等新策略所取代。

人們通常認為聯盟營銷和影響者營銷是同一策略的兩個名稱。

這在某種程度上是可以理解的，因為兩者都採用非常相似的策略，利用在線內容創作者的影響力來產生銷售和品牌知名度。 然而，在更深層次上，它們彼此之間有很大不同。

讓我們深入研究兩者之間的差異，概述各自的定義、功能、策略和優點。

目錄

• 什麼是聯盟營銷？
• 聯盟營銷如何運作？
• 聯盟營銷的優勢
• 什麼是影響者營銷？
• 有影響力的營銷如何運作？
• 影響者營銷的優勢
• 聯盟營銷和影響者營銷有什麼區別？
• 聯盟營銷或影響者計劃：選擇哪一個？

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是數字營銷的一種形式，聯盟合作夥伴推廣品牌的產品或服務以換取佣金。 這種營銷策略首次出現於 20 世紀 90 年代末，電子商務的早期階段。

聯盟計劃最顯著的特點是採用的補償模式。 聯屬合作夥伴只有在提供實際成果（通常以銷售形式）時才能獲得報酬。 因此，聯盟營銷被認為是一種基於績效的營銷策略。

聯盟營銷與推薦營銷非常相似，這是另一種基於效果的營銷策略。 然而，兩者之間的主要區別在於，推薦營銷在很大程度上依賴於企業的現有客戶來產生潛在客戶或進行銷售。 要了解有關兩者之間差異的更多信息，請閱讀我們的指南 聯屬網絡營銷計劃與推薦計劃。 ²

聯屬營銷人員試圖通過在其內容中無縫嵌入聯屬營銷鏈接來推動轉化和品牌知名度。 該內容可以採取多種形式，從博客文章到 TikTok 視頻。

儘管出現了 TikTok 視頻、Instagram 故事和 YouTube 短片等新形式的內容，但博客文章仍然主導著聯盟行業。 據最新消息 聯盟營銷趨勢，65% 的聯盟銷售是通過博客產生的。 ³

對於那些有興趣詳細了解聯屬營銷的細微差別的人，我們編寫了本聯屬營銷指南，其中解釋了企業和內容創建者在投入時間和資源進行聯屬營銷之前需要了解的所有內容。 ⁴

聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷通過利用數字內容創建者（稱為聯盟）的廣泛影響力來向盡可能廣泛的受眾推廣品牌的產品和服務。 成功的聯屬網絡營銷活動需要訪問五件事：

• 連接品牌/廣告商與聯屬合作夥伴的在線平台
• 與合作夥伴創建和共享廣告內容和優惠的中心
• 用於設置和管理佣金率的軟件工具
• 跟踪聯屬合作夥伴績效的系統
• 收集廣告活動績效指標的工具

雖然內部創建這樣的系統是可能的，但從成本角度來看可能不切實際。 對於大多數品牌來說，更好的選擇是依賴第三方聯屬平台。 Commission Factory是澳大利亞和東南亞領先的聯盟營銷平台的一個例子。

借助 Commission Factory 等行業領先的平台，品牌可以輕鬆訪問部署有效的聯屬營銷網絡所需的所有工具。 每個月都有超過一千家附屬公司加入 Commission Factory，為跨行業和利基市場的品牌創造了多元化的潛在合作夥伴庫。

該平台用戶友好，並擁有可提供快速、準確的實時跟踪的工具。 它還與所有主要電子商務購物車和標籤管理軟件無縫集成。

一旦品牌與 Commission Factory 簽約成為廣告商，下一步就是建立個人資料並與合適的聯屬合作夥伴建立聯繫。 整個系統基於獨特的推薦鏈接或跟踪代碼工作。

另一方面，當內容創建者註冊成為某個計劃的附屬合作夥伴時，他們會收到來自企業的唯一鏈接或代碼。 附屬公司使用此鏈接/代碼在其網站、登陸頁面、博客或社交媒體上推廣品牌的產品或服務。

當潛在客戶使用該鏈接或代碼完成銷售時，聯屬網絡營銷平台將對其進行跟踪和記錄。

由於每個聯屬合作夥伴都使用唯一的鏈接，因此軟件系統可以快速識別銷售背後的聯屬合作夥伴。 跟踪軟件會將銷售記入聯屬合作夥伴，並通過 PayPal 等快速付款方式自動支付佣金。

成功的聯盟營銷人員可以在 Commission Factory 平台上每月輕鬆賺取豐厚收入，推廣 800 多個全球和地區品牌的產品。 由於它是一個高度零售導向的平台，因此佣金率高於平均水平，為銷售額的 8-10% 。 ⁵

聯盟營銷的優勢

聯盟營銷很受歡迎，因為它在品牌及其營銷合作夥伴之間建立了互惠互利的安排。 2023 年，全球聯盟營銷支出預計將接近 143 億美元。 ⁶這一數字預計在不久的將來還會上升，到 2024 年將達到 157 億美元。

以下是聯盟營銷在品牌和內容創作者中如此受歡迎的主要原因：

1. 啟動成本和持續成本低

與傳統營銷不同，聯屬營銷活動沒有高昂的啟動成本。 廣告商不必預先支付費用來購買廣告位，也不必為每次廣告點擊付費，無論是否產生銷售。 創建和維護聯屬網絡也沒有經常性成本。

2. 低風險

大多數前期成本較高的營銷活動都會帶來巨大的財務風險。 無法保證昂貴的廣告活動會帶來預期的結果。 通過聯盟營銷，品牌僅在銷售發生後付費，從而幾乎消除了與傳統數字營銷相關的風險。

3. 投資回報率高

2021 年，美國企業在聯屬營銷上花費了 90 億美元，銷售額達 710 億美元。 這轉化為非凡的投資回報率 每花一美元即可獲得 1,200% （ PDF 下載）。 大多數其他營銷策略都難以匹配這種投資回報率。 ⁷

4. 高效瞄準

通過徹底的審查過程，廣告商可以選擇與其品牌最具協同效應的聯屬合作夥伴。 例如，銷售 PC 組件的企業可以找到迎合 PC 愛好者需求的博客和網站。

這種合作夥伴關係使品牌能夠創建高效的網絡，以最低的成本向正確的受眾投放廣告。

5. 靈活性

靈活性是吸引品牌和聯屬合作夥伴的一個因素。 廣告商可以調整其計劃的預算和範圍，或重新調整廣告活動的重點，而無需任何重大支出或損失。 同樣，聯屬合作夥伴在與多個業務合作夥伴合作的同時，也有機會獲得穩定的收入，而無需嚴格的朝九晚五的時間表。

什麼是影響者營銷？

有影響力的營銷是在線營銷的一種形式，企業與有影響力的個人合作進行品牌推廣和銷售。 品牌為社交媒體影響者發布的內容的產品植入和可見度付費。

有影響力的營銷比互聯網早了幾十年。 長期以來，品牌一直利用電影明星和著名運動員的名人代言向公眾推銷其產品和服務。

然而，隨著社交媒體平台（尤其是 YouTube 和 Instagram）近年來的流行，網紅營銷作為一種數字營銷策略蓬勃發展。

有影響力的營銷如何運作？

影響者營銷通過利用影響者與其追隨者之間的真實性和信任關係來推廣品牌及其產品或服務。

有影響力的營銷活動涉及品牌和有影響力的人之間直接的、一對一的關係。 根據品牌目標和營銷重點，關係的性質可能會有很大差異。

雖然一些影響者與單一品牌密切合作，但絕大多數人對多個品牌合作夥伴持開放態度。

影響者活動可以通過以下方式進行：

• 喊話：影響者在單個帖子或一系列帖子中推廣產品。
• 贈品：該品牌向有影響力的人提供免費產品，他們通過競賽或抽獎的方式向其追隨者贈送這些產品。
• 平台接管：影響者獲得品牌社交媒體渠道的獨家訪問權以增加流量。
• 贊助內容：品牌與影響者密切合作，創建視頻等贊助內容。
• 聯盟營銷：影響者還可以發布聯盟鏈接和獨家代碼來賺取銷售佣金。
• 品牌大使：名人影響者致力於通過多個渠道推廣品牌的長期安排。

影響者營銷的優勢

世界各地的品牌每年都從廣告預算中投入更多現金用於影響力營銷。 在美國，網紅營銷總支出從 2019 年的 24.2 億美元增加 到 2022 年將達到 50 億美元（ PDF 下載）。 ⁸超過 75% 的員工超過 100 人的公司目前正在與影響者合作。

以下優勢推動了人們對影響力營銷的興趣激增：

1.影響者的推薦很重要

過去，消費者的決定通常基於朋友、同事和家人的口碑推薦。 然而，根據 最近的消費者購物趨勢中，30%的消費者認為影響者的意見是決定性因素。 ⁹略高於排名第二的朋友/家人推薦（27%）。

2. 網紅營銷投資回報率高

到 2023 年，預計 25% 的營銷人員將使用影響者營銷，其中 89% 的營銷人員計劃在未來幾年增加或維持支出水平。 ¹⁰它提供的持續高投資回報率是一個重要因素。 一 2020 年對美國、英國和德國營銷人員進行的調查顯示，超過 60% 的營銷人員認為網紅營銷比傳統營銷具有更高的投資回報率。 ¹¹

3.影響者建立信任和真實性

最受歡迎的影響者往往是有能力的藝人或體育、健身、時尚、營養和技術領域的專家。

由於他們的才華和領域專業知識，他們擁有一批忠實的粉絲。 它們所產生的真實光環對於任何希望在目標受眾中建立可信度和信任的品牌來說都是有價值的。 換句話說，它們提供了當今所有營銷工作的一個非常重要的組成部分——社會證明。

4.影響者營銷高度集中

近 39% 的品牌更喜歡與納米或微觀影響者或擁有 10,000-100,000 粉絲的品牌合作。 ⁶

此類納米和微觀影響者通常專注於特定的利基市場，並擁有高度參與的追隨者，從而帶來更好的轉化率。 因此，儘管數量不足，但由於更深入的社交媒體參與，它們有潛力以相對較低的成本為品牌帶來更好的業務成果。

聯盟營銷和影響者營銷有什麼區別？

儘管兩者之間看似有很大的重疊，但它們並不相同。 聯盟營銷和影響者營銷之間存在重大區別，我們可以將它們大致分為以下幾類：

參加者

附屬合作夥伴可以是個人或商業組織。 只要他們通過博客、網站、應用程序或社交媒體帖子進行在線展示，任何實體都可以成為聯屬合作夥伴。 品牌通常在一個共同的在線平台上與多個合作夥伴進行互動。

另一方面，影響者幾乎總是在 Instagram、TikTok 或 YouTube 等流行社交媒體平台上擁有大量受眾的個人（或夫婦、樂隊等）。 品牌通常不會與有影響力的人集體接觸——他們會進行直接的一對一談判。

補償模型

雖然影響者可以通過其渠道上的聯屬鏈接賺取佣金，但這並不是他們的主要收入來源。 社交媒體名人可以針對每個帖子向品牌收費，或者建立長期合作夥伴關係，提供多種福利，包括現金支付、基於績效的獎金和免費贈品。

相比之下，銷售佣金是聯盟營銷中唯一的補償形式。 合作夥伴必須完成銷售才能賺取一定比例的佣金。

領先一代

聯盟營銷非常關註銷售/轉化。 雖然一些聯屬網絡可以針對其他結果（例如冷銷線索生成和網絡流量）提供獎勵，但它們是例外，而不是常態。

影響者營銷沒有單一的焦點。 相反，這些活動可以專注於品牌曝光，提高品牌知名度和可信度，產生更多的網絡流量，提高與目標人群的參與度，以及更多的長期轉化。

關鍵績效指標 (KPI)

由於聯屬營銷只關註銷售，因此跟踪和衡量投資回報率要容易得多。 主要的 重要的聯盟營銷指標包括點擊率 (CTR)、轉化率、平均訂單價值、收入和客戶終身價值 (CLV)。 ¹²

由於它更廣泛地關注提高品牌知名度和真實性，因此衡量影響者營銷活動的投資回報率很困難，並且需要更複雜的 KPI。 這可以包括用戶參與度、點擊率 (CTR)、網站流量、轉化、受眾增長、覆蓋範圍和認知度等。

聯盟營銷或影響者計劃：選擇哪一個？

在數字營銷領域，聯盟營銷和影響者營銷之間不存在直接競爭。 兩者都是現代品牌營銷人員的武器庫中非常有價值的工具。 事實上，以當前在線商務的增長速度，對於營銷人員來說更相關的比較是 電子商務與聯盟營銷。 ¹³

對於內容創作者來說，選擇最終取決於他們的個人喜好和能力。 影響者的生活與聯盟營銷人員的生活截然不同。 後者通常不會像影響者那樣受到關注。

有影響力的人必須不斷地與觀眾互動，並日復一日地應對聚光燈下的壓力。 雖然有些人在這個競爭激烈的環境中茁壯成長，但對於許多其他人來說，這並不是理想的職業選擇。

對於品牌來說，選擇歸結為他們想要宣傳的產品或服務、他們的目標受眾以及他們的最終目標。 正如已經討論過的，如果企業專注於轉化，聯屬營銷是一個很好的策略，而影響力營銷則撒下更廣泛的網絡。

然而，聯盟營銷和影響者營銷不一定是相互排斥的。 企業和內容創建者都可以同時部署每個策略來實現他們的目標。

Commission Factory 是蓬勃發展的亞太地區最大的聯盟平台，將 800 多個全球領先品牌與其目標領域的最佳內容創作者和社交媒體影響者聯繫起來。

與 Commission Factory 團隊聯繫 詳細了解我們如何幫助品牌和發布商制定和發展他們的聯屬營銷策略。

經常問的問題

聯盟營銷與影響者營銷相同嗎？

不，聯盟營銷與影響者營銷不同。 雖然它們都是品牌與外部合作夥伴合作的營銷策略，但所使用的目標和方法卻截然不同。

聯屬營銷策略使用聯屬合作夥伴來推廣產品或服務。 這種方法涉及使用基於績效的佣金來激勵聯屬合作夥伴提高銷售額。 最終目標通常是增加銷售額。

有影響力的營銷活動利用媒體參與來推廣品牌。 這裡的方法涉及利用影響者在受眾中的可信度和信任。 影響者營銷的最終目標可能有所不同，從提高品牌知名度、提高客戶參與度到推動更多轉化。

有影響力的人可以使用聯盟營銷策略嗎？

沒有任何規則可以阻止有影響力的人嘗試聯屬網絡營銷。 事實上，一些有影響力的人經常通過聯屬網絡營銷和有影響力的營銷來獲得收入。

例如，TikTok 影響者通常通過與品牌合作進行影響者營銷活動來賺錢，同時也通過在其內容中放置的附屬鏈接來賺錢。 有關如何利用 TikTok 力量的更多信息，請參閱有關Tiktok 聯盟營銷的詳細指南。 ¹⁴

聯盟營銷和影響者營銷哪個更好？

兩者都是利潤豐厚的領域，具有巨大的增長潛力，並且其中一個領域本質上並不比另一個領域更好。 企業和內容創作者可以根據自己的策略和能力選擇其中之一。 有時，他們甚至可能同時從事兩者。 的受歡迎程度 Instagram 聯盟營銷證明了這一點，因為它被聯盟和有影響力的人使用。 ¹⁵

來源

1. 三大科技巨頭年收入達 4000 億美元，印刷廣告收入六年內減半新聞公報
2. 聯盟計劃與推薦計劃：有什麼區別？ | 委託工廠
3. 2022 年影響該行業的頂級聯盟營銷趨勢| 委託工廠
4. 什麼是聯盟營銷？ | 委託工廠
5. 常見問題 | 委託工廠
6. 聯盟營銷狀況：基準報告 (2023) | 有影響力的營銷中心
7. 2022 年效果營銷行業研究 | 績效營銷協會
8. eMarketer 影響者營銷報告 2022 (PDF) | 內幕情報
9. 2023 年熱門購物趨勢及其變化| 集線器點
10. HubSpot 博客的 2023 年營銷策略與趨勢報告| 樞紐點
11. 認為影響力營銷比傳統廣告投資回報率更高的營銷人員比例斯塔斯塔
12. 衡量標準：聯盟營銷指標| 委託工廠
13. 電子商務與聯盟營銷| 委託工廠
14. 2023 年 TikTok 聯盟營銷：如何成為 TikTok 聯盟 | 委託工廠
15. Instagram 上的聯盟營銷 - 13 個有效策略 | 委託工廠