2024 年 IAB 報告的見解：主要經驗和亮點

聯盟通路不斷發展，其趨勢和模式揭示了行業動態。 IAB 最近發布的年度報告中出現了幾項值得注意的發現，為在頻道內運營的廣告商、出版商和代理商提供了寶貴的見解。

IAB 報告徹底分析了他們的年度調查，該調查由廣告商、聯盟公司和在聯盟空間運營的代理商完成。 這項調查有助於了解聯盟行銷管道的整體參與度和使用情況，以及我們如何確定聯盟行銷產業的未來策略、趨勢和挑戰。 此外，調查結果在促進當前澳洲聯盟行銷環境的成長和進步方面發揮關鍵作用。

以下重點介紹了 2024 年報告的主要見解。

聯盟行銷的經驗水平

首先，報告強調，聯盟行銷產業中很大一部分受訪者在該管道的工作經驗不足三年（廣告商/代理商佔39%，聯盟行銷機構佔35%），另外48% 的受訪者在該通路的工作經驗不到一年。 儘管如此，64% 的聯盟行銷計劃是在內部管理的，這反映出人們傾向於保持對行銷策略的控制並促進內部團隊之間的協作。

被認為是該行業「新」的員工的增加表明了對基礎知識培訓和支持以及分享更先進的策略以及推薦和案例研究的強烈需求。 換句話說，公司將能夠從培訓和教育計劃的投資中受益，以提高其員工在聯盟管道方面的技能和經驗。 認識到這一需求，我們 Commission Factory 提供了代理商認證計劃，為我們的合作夥伴提供有效駕馭聯盟行銷環境的基本技能。 我們還提供一系列靈活的服務包和精簡服務，其中包括全面的培訓和教育，為那些在內部管理其活動的廣告商提供成功合作夥伴關係的工具和知識。 我們經常更新的一系列最佳實踐影片涵蓋了聯盟行銷管理的所有相關主題，也廣泛提供，可以在此處存取。

此外，IAB 聯盟行銷委員會提供的基礎培訓等資源是建立該領域專業知識的寶貴工具，也是我們 Commission Factory 強烈推薦的資源。

投資和收入增加

該報告的另一個值得注意的結論是，去年廣告商和代理商對聯盟管道的投資與整體收入成長之間存在正相關關係。 據報道，36%的廣告商每月向該管道投入超過5萬美元，其中63%的廣告商表示他們計劃在未來一年投入更多。 此外，對於超過三分之一的廣告商來說，聯盟行銷管道佔其在線總收入的 10% 以上（這一數字同比增長了 11%），這表明聯屬營銷仍然是收入增長和穩定的重要在線渠道。 同樣，在出版商方面，報告得出的結論是，54% 的受訪出版商確認，過去一年聯屬管道貢獻了其線上總收入的 25% 以上。

超過 800 家廣告商成為 Commission Factory 品牌生態系統的一部分，平均每月有 15 家廣告商與我們成功推出聯屬計劃，我們繼續看到該管道在廣告商整體數位行銷策略中的重要性。

聯盟通路的價值

該報告強調了廣告商評估其聯盟行銷計劃是否成功時，投資報酬率和銷售的重要性。 89% 的廣告主受訪者對透過該管道獲得的投資報酬率表示滿意。 這凸顯了聯盟行銷的增量價值，特別是考慮到當前的經濟狀況，基於績效的通路模式因其成本效益的性質而越來越受到青睞。

此外，雖然是一個始終在線的績效行銷管道，但廣告商可以採取各種步驟來監控聯屬管道中的支出和預算，例如根據歷史計劃結果進行預測、審查當前的佣金結構以及規劃每月設定的租借預算/提前四分之一。 點擊此處進一步深入了解我們的預算建議和技巧。

聯盟計劃中功能的重要性

該報告提請人們關注推動成功的聯盟合作夥伴關係的關鍵特徵。 追蹤和佣金結構的透明度變得至關重要； 強調公平報酬和委託以及先進的追蹤能力對於提升聯盟行銷計畫潛力的重要性。 按此處了解有關如何增強當前追蹤設定的更多資訊。

透過遵循這些核心原則，代理商和廣告商可以與發布商基礎建立更牢固的合作夥伴關係並推動更強勁的業績。

IAB 會議 - 4 月 30 日

年度 IAB 現場會議於 4 月 30 日在雪梨新南威爾斯州教師聯合會舉行，深入探討了年度調查中最重要的發現。 Commission Factory 的Matthew Titcomb（行銷和需求經理）、Amanda Calkins（發行商開發主管）和Alberto Morencos（發行商開發團隊負責人）出席了此次活動，以及參加IAB 年度小組討論的Kate Eringa（客戶策略經理）與行業專業人士 Dom Ferguson（客戶服務經理 - 現金獎勵）、 Mark Ba​​rtse（顧問）和 Rainer Schmid（全球行銷主管 - BikesOnline）。

我們團隊從會議中獲得的主要收穫包括：

• 管道增量教育：圍繞管道（特別是增量）的進一步教育仍然非常有必要； 特別是對於經驗不足三年的員工，以消除該管道仍然被視為完全基於折扣的持續恥辱。
• 全通路策略：還需要圍繞實施和運行全通路策略以及公司如何透過這種方法衡量增量進行進一步的教育。
• 固定費用和租賃：提陞技能和提高對通路中為何需要固定費用/租賃的認識的重要性； 以及如何評估他們的有效性/衡量他們的整體成功和需求。 到目前為止，人們一直堅信聯盟管道純粹依靠每次轉換費用來運營，但這種情況希望從現在開始改變。
• 成功的多元指標：聯盟行銷管道的成功不應僅由 ROAS 決定。 還應考慮其他指標，例如增加參與度、客戶獲取和借用媒體表現。
• 依發布商類型自訂 ROI 和 ROAS ：根據發布商類型自訂 ROI 和 ROAS 預期非常重要。 比較內容創作者與激勵或現金返還發布商的 ROAS 需要先了解這些發布商類型之間的差異，然後才能得出有關什麼被視為高投資回報率的關鍵結論。
  
• 內容商務與人工智慧：雖然人工智慧正在自動化許多流程和工作方式，但人工智慧無法完全掌握個人化、客製化和高度細分的內容編寫方法。

也指出，三分之二（或 67% 的受訪者）認為聯盟行銷管道對於幫助他們實現業務目標至關重要。 這是因為與正在使用的其他數位管道相比，該管道的投資回報率更高，因此需要將（更多）預算重新分配給聯盟管道。 報告本身也強調了這一點，並表示大約十分之九的積極參與聯盟的品牌對其持續為其業務帶來的投資回報感到非常滿意。

委託工廠團隊（從左到右）：Amanda Calkins、Kate Eringa、Alberto Morencos 和 Matthew Titcomb。

最後的想法

從本質上講，最新的 IAB 聯盟行銷報告就像指南針，指導行業利益相關者做出明智的決策並制定成功的策略。 透過利用這些見解並與最佳實踐保持一致，廣告主和代理商可以自信地駕馭聯盟行銷格局，推動成長並培養互利的合作夥伴關係。

按一下此處立即下載報告副本。

參考： IAB 澳洲聯盟與合作夥伴工作小組發布的《聯盟與合作夥伴行銷 – 2024 年產業評論》 。