Instacart 廣告策略：CPG 品牌完整指南
已發表: 2020-08-19經過多年的緩慢增長，Instacart 在 2020 年見證了前所未有的增長，網上雜貨店購物。 到 2021 年 7 月，Instacart 已經佔據了 64% 的市場份額，將亞馬遜等競爭巨頭遠遠甩在了後面。 包括 Instacart 廣告策略現在是所有 CPG 品牌的必要條件。
該公司的網站和應用程序為其消費者提供了從北美和加拿大的 65,000 多家商店送貨或取貨的選擇，使其成為購物者和賣家的廣受歡迎的選擇。 到 2023 年，預計總銷售收入將超過 350 億美元，Instacart 廣告顯然是所有 CPG 品牌廣告策略的一部分。
假設您仍然不相信為什麼要將 Instacart 廣告包含在您的營銷策略中。 在這種情況下，本博客將準確介紹 Instacart 的特別之處、如何在平台上宣傳您的產品以及性能跟踪以加快您的增長。
什麼是 Instacart 廣告？
Instacart 購物者喜歡當日送達選項，最快的送達時間不到 30 分鐘。 該平台已經存在了近十年，並添加了許多完全基於消費者反饋的功能。 另一個例子是賣家與買家溝通的直接聊天選項，幫助品牌保持實時支持。
在 2022 年第一季度，Instacart 還發布了 Instacart 平台，該平台帶有企業級工具，供品牌使用技術並在消費者問題和解決方案之間找到路徑。 這種多方面的解決方案涵蓋了在線雜貨購物的五個方面：
- 電子商務
- 履行
- 有存貨
- 廣告
- 見解
最近，Pacvue 推出了 Instacart 品牌頁面，允許品牌擁有一塊虛擬房地產並製作一個完全定制的登陸頁面，消費者可以訪問該頁面以了解品牌的故事、產品、新發布和最優惠的價格。 這導致數以千計的品牌在 Instacart 上投放廣告，擁有忠實的回頭客群。
在第三方 cookie 迅速消失、社交媒體影響力上升之際，廣告商迫切希望脫穎而出並儘可能分得一杯羹。 對於 CPG 品牌來說幸運的是，Instacart 營銷提供了大量的廣告和活動選項可供選擇。
Instacart 廣告平台
與該領域的許多競爭對手不同，Instacart 廣告模式在競標令人垂涎的位置時為其廣告商提供了次價拍賣系統。 借助這種獨特的模式，獲勝者只需比最高出價多支付 0.01 美元，並顯著降低投放廣告的成本。
Instacart 上有三種廣告客戶喜歡的廣告類型：
- Instacart 特色產品，因此您可以突出暢銷書，根據庫存中的產品可用性優化可見性，並設置每日預算。 通過優化競價，一旦您設置了最低 ROAS，Instacart 就會接管優化您的廣告系列，從而獲得您想要的結果。
- 購物展示廣告是將展示次數直接轉化為購物籃增值的好方法。 一鍵將購物者直接帶到品牌或產品詳細信息頁面。
- 付費搜索，因此您會根據您選擇的關鍵字顯示在相關搜索結果頁面上。 在這裡，消費者最有動力直接按“添加到購物車”，您可以設置願意花費的金額上限，這樣 Instacart 不會向您收取超過您想要的費用。
您可以運行自動和手動廣告系列，並利用Bid Landscape等功能來使用您過去的數據並預測您的 Instacart 廣告收入、廣告支出、展示次數、點擊次數和銷售額。 這使您可以切入大量信息並清楚地查看您的表現。 Instacart 一直在不斷推出新功能和 UI 更新，讓新品牌有更好的機會實現利潤最大化。
在 Instacart 上獲勝確實讓人感到勢不可擋，您可以將其分解為六個關鍵的“Ps”：
- 主張
- 平台
- 在場
- 晉升
- 性能，和
- 熟練度
當您潛入 Instacart 廣告池的最深處時，掌握這六個要素將確保您覆蓋所有基礎。 這是一個有用的 Instacart 快速入門指南，以了解更多詳細信息。 如果您擁有少數股權企業，您還可以利用 Instacart 廣告計劃。
一旦您知道要宣傳哪些產品以及如何做，您就可以開始利用 Instacart 的完整購物籃模型來跟踪您的績效。
Instacart 上的性能跟踪
Instacart 廣告平台每天自動向符合條件的廣告商更新所有收集到的第一方消費者數據。 您可以直接訪問有關您希望定位的消費者的有價值信息，並且可以對其進行過濾以準確找到您需要的信息。
您可以在 Customer Insights 門戶上編輯、添加和分解指標以創建自定義報告。 這些構成了未來活動的基礎，準確地告訴您哪些對您的 Instacart 廣告有效，哪些無效。 您可以將您的產品與關鍵字表現良好的競爭對手進行比較，查明錯誤，並按天、週或月跟踪您的進度。
該平台最近添加了另外兩種方法來跟踪您的表現並將其與競標相同關鍵字的競爭對手進行比較。 客戶份額百分比是查看有多少獨特客戶從您的品牌購買產品的透明方式。
購物籃份額百分比告訴您有多少 Instacart 訂單包含您品牌的至少一種產品。 您可以按週或按月查看客戶和購物籃共享見解，並根據您的目標對其進行過濾。 這使得創建行業增長圖表報告變得無縫，並讓您鳥瞰您在平台上的旅程。
結論
根據目前的數據，2024 年美國在線雜貨市場銷售額預計為 1877 億美元，Instacart 處於領先地位。 該平台現在的增長看起來與亞馬遜在 2010 年代初的樣子相似，同樣具有成為家庭主食的巨大潛力。
通過這篇博文，您可以窺探 Instacart 旅程的幕後故事、隨著品牌的不斷發展，他們的 USP、在平台上做廣告的方式以及快速跟踪成功的績效跟踪。
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