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YouTube 購物廣告即將獲得 Instacart 零售媒體實力的推動。 谷歌旗下影片網站的觀眾很快就會開始看到來自 Clorox 等品牌的訊息，這些訊息使用 Instacart 第一方購物者資料進行定位，其中包括跳到雜貨配送平台下訂單的標註。

Instacart 的常規合作夥伴高樂氏(Clorox) 和陽獅媒體(Publicis Media) 的眾多客戶是第一批測試整合的消費品品牌，這是零售媒體網絡中不斷發展的運動的一部分，旨在利用其第一方購物者數據來推動行銷活動場外行銷管道。 這項消息是 Instacart 出席法國坎城國際創意節慶祝活動的一部分而宣布的。

「這確實是我們第一次整合購物視頻，」Instacart 廣告產品副總裁 Ali Miller 在節日前接受採訪時表示。 “這也是我們共同的 CPG 合作夥伴非常感興趣的領域。”

自去年以來，Instacart 一直在進一步推進站外廣告業務，即米勒所說的“零售驅動的媒體”，當時它與需求方平台 The Trade Desk 和 Roku 建立了聯繫。 在 1 月的 CES 上，該公司宣布將開始在搜尋領域與 Google 購物廣告合作，而 YouTube 則為進軍影片（一種更優質的格式）提供了天然的墊腳石。 該公司於 9 月上市，也與 NBCUniversal 和《紐約時報》等出版商達成了協議。

YouTube 讓 Instacart 網路上的廣告主在各種場合接觸消費者，包括滾動手機、瀏覽網頁或透過客廳的電視螢幕觀看節目。 對於像 Clorox 這樣的品牌來說，目標是透過視訊創意更快地將觀眾從考慮轉變為購買，這一概念在串流媒體和二次放映時代獲得了新的吸引力。

聯網電視 (CTV) 已成為零售媒體網路的競爭戰場，這些網路希望證明自己能夠在贊助搜尋和自有資產上的展示位置之外推動效能和交易。 YouTube 的 CTV 押注已成為其向麥迪遜大道發動攻擊的重點，儘管 Instacart 透過與該平台的合作來放寬視野。

「CTV 是一個令人難以置信的景觀和畫布，但我們不想將自己局限於消費者關注和互動的一種模式，」曾在 YouTube 工作的米勒說。 “我們的市場模式可以提供很大的靈活性。”

異地冒險

YouTube Shopping 整合僅在有限的試點中推出，Miller 強調，Instacart 更大規模的場外推廣仍處於早期階段。 但隨著該管道達到新的成熟階段，場外廣泛地推動了零售媒體的成長。

根據 Advertiser Perceptions 的數據，今年場外程式化零售媒體的銷售額預計將達到 200 億美元，比 2023 年的 75 億美元大幅成長。 研究人員表示，如今場外市場正在推動該類別的發展。 WARC 的另一份報告同樣發現，進軍非零售通路正在推動該行業的發展，預計該行業在經歷了長達一年的熱銷之後，增長率將在 2025 年放緩。

米勒表示，對於 Instacart 來說，在建立了信譽良好的平台廣告產品後，進軍異地市場是一個「合乎邏輯的步驟」。 Instacart 今年 3 月獲得了媒體評級委員會 (MRC) 的首個廣告認證，涵蓋多種格式（包括可購物影片）的印象、點擊和可見度指標。 米勒認為，MRC 的批准印章是零售媒體領域的優勢，在疫情期間迅速擴張後，零售媒體面臨著有關信任和透明度的更緊迫的問題。

Instacart 在零售媒體鏈中處於一個有趣的位置，因為它從 1,500 個零售合作夥伴那裡提供雜貨，其中一些合作夥伴經營自己的廣告網絡，但不擁有傳統的商店足跡。 也就是說，該公司看到了透過人工智慧驅動的智慧購物車（其中包括可以運行廣告的螢幕）等產品來實現米勒所說的「互聯商店」的機會。 Instacart 也透過 Carrot Ads 平台幫助食品雜貨領域的新零售媒體將其剛起步的廣告投入貨幣化，該平台旨在減少對內部銷售和廣告技術團隊的投資需求。

「這是全通路旅程的一部分，」米勒在談到 Instacart 的場外戰略時說道。 “Instacart 的願景是為每一次雜貨交易提供動力。”