庫存過剩：現代零售商的策略和見解
已發表: 2024-01-17對於任何企業來說，實現供需之間的完美平衡都是一項複雜的任務。 如果您手邊沒有足夠的庫存，您將面臨售空的風險。 太多，你就會陷入庫存過剩的情況。
當公司庫存過剩並且產品庫存遠遠超過其需求時，就會出現庫存過剩。
結果？
從財務角度來看，這可能會導致重大損失，因為企業被迫以折扣價出售庫存，或者更糟的是，將未售出的庫存作為損失沖銷。 從操作上來說，過多的庫存可能會堵塞倉庫，使有效管理新庫存變得困難。 最重要的是，它對永續實踐提出了嚴峻的挑戰，因為未售出的產品會造成浪費和環境問題。
在本指南中，我們將探討庫存過剩的主要原因、解決問題的創新策略，以及如何與 3PL 合作協助降低庫存風險。
什麼是庫存過剩？
當企業持有的庫存多於其在合理時間範圍內的銷售量時，就會發生庫存過剩。 原因可能與需求預測不佳、全球經濟狀況的變化、供應鏈中斷或消費者偏好的變化有關。
庫存過剩影響著大大小小的企業。 事實上，根據一份報告，去年 2023 年假期季節期間，三分之二的零售商庫存過剩。 其中包括 Foot Locker 和 Ulta 等主要品牌。
問題是，庫存過剩對不同產業的影響不同：
- 電子商務企業：庫存過剩通常會導致大幅折扣和促銷銷售，從而影響利潤率。
- 一般零售商：未售出的庫存不僅佔用寶貴的空間，而且佔用了可用於其他營運需求的資金。
- 供應鏈：庫存過多或倉庫庫存可能會擾亂貨物流動，物流公司可能會遇到儲存問題，進一步使供應鏈管理複雜化。
無論哪個行業，庫存過剩從來都不是一個好問題。 為了正確管理它，企業需要積極主動地實施正確的策略和技術。
是什麼原因導致庫存過剩？
多種因素都可能導致庫存過剩。 有些問題，例如生產過剩和季節性波動，企業有能力透過適當的系統來緩解。 其他問題，例如供應鏈中斷和消費者支出變化，是由外部因素引起的，不在企業的直接控制範圍內。
話雖如此，我們還是進一步探討一下造成企業庫存積壓的原因。
生產過剩
庫存過剩的主要原因之一是公司生產或購買的商品超過市場需求。 這通常是由於需求預測不準確、訂購過多的緩衝庫存以避免短缺，或採購遠高於最低訂購數量以利用規模經濟。
季節性波動
季節性企業經常面臨庫存過剩的困境，因為在一年中的特定時間對某些產品的需求很高。 但是，在這些時期之外過度儲存可能會導致過剩。
供應鏈中斷
全球大流行等黑天鵝事件可能會對您的供應鏈產生牛鞭效應，並導致庫存過剩。 例如，在COVID-19大流行期間，消費者對某些產品（例如洗手液和衛生紙）的需求意外激增。
雖然許多零售商最初都在應對缺貨成本的痛苦，但他們迅速增加了產量。 然而，第二年，隨著恐慌性購買消退和正常供應鏈恢復，需求大幅下降，從而產生了牛鞭效應。
經濟狀況與消費者支出模式
經濟狀況和消費者支出模式的變化可能會降低企業的銷售率。 例如，2023 年初的一份報告發現，近70% 的消費者計劃削減非必要支出。 此外，通貨膨脹達到40年來的高水準已經影響了消費者購買許多產品的能力。
下圖顯示了這些主要零售商（包括沃爾瑪、塔吉特和其他零售巨頭）的庫存水準較去年同期顯著上升。 隨著消費者改變消費習慣，零售業的許多人庫存過剩。
來源
分析庫存過剩的財務影響
截至 2023 年 10 月，美國零售商總共持有價值超過7,950 億美元的庫存。
來源
儘管並非所有這些都被視為庫存過剩，但可以肯定的是，這些庫存數字至少有一部分與庫存過剩有關。
問題是，庫存過剩對企業產生深遠的經濟影響，以多種方式影響其財務健康。 了解這些影響對於有效的庫存管理和維持健康的利潤至關重要。
資本合作
過多的庫存佔用了原本可用於業務開發、行銷或其他營運領域的資金。 流動性的減少限制了公司的靈活性和應對市場變化的能力。
此外，投資於過剩庫存的資本代表了機會成本，因為它沒有用於潛在盈利的投資或業務其他領域的改進。
倉儲成本
儲存過多的庫存會導致持有成本上升。 這包括倉庫空間、公用事業、保險和安全的租金。
此外，某些產品儲存時間過長可能會導致庫存過時。 因此，不知情的企業主可能會為他們甚至無法再使用的庫存支付倉儲費。
降價和折扣
為了清理多餘的庫存，企業經常採取降價和折扣的方式。 雖然這種策略可以幫助轉移庫存，但它會嚴重侵蝕利潤率。 看看下面的例子。 如果你有 30% 的利潤，並且提供 5% 的折扣，那麼你必須多銷售 20% 的單位才能獲得相同的利潤。
來源
此外，頻繁的折扣可能會對品牌的認知產生負面影響，導致客戶期望更低的價格並等待銷售，而不是全價購買。
因應庫存過剩的 6 項創新策略
面對庫存過剩，企業越來越多地尋求超越傳統降價的創新解決方案。 這些策略不僅有助於管理過剩庫存，而且還提供了一種具有成本效益且可持續的方法來提高庫存週轉率。
1. 庫存重新分配
一種有效的策略是將庫存重新分配到更有可能銷售的地點。 透過分析不同地區或商店的庫存分析，企業可以識別對某些產品需求較高的區域。 這種方法減少了現有庫存天數，從而優化了庫存水準。
ShipBob 的先進分析和分散式庫存解決方案使企業能夠策略性地將產品轉移到更靠近高需求區域的履行中心，從而減少運輸時間和成本。
2. 動態定價策略
動態定價涉及根據即時市場需求、競爭對手定價等因素調整產品價格。 此選項可能不適用於所有電子商務企業，但如果您在亞馬遜上銷售，那麼利用他們的動態價格規則或自訂自己的價格規則肯定是一個選擇。
3. 捐贈和回收計劃
捐贈或回收未售出的產品是管理庫存過剩的可持續方法。 這有助於清理庫存並有助於企業社會責任的努力。 例如，Designer Brands 向全球非營利組織 Soles4Souls 捐贈了500 萬雙鞋。
這些類型的舉措可以提高公司的品牌形象和顧客忠誠度。 此外，捐款通常可以沖銷，從而提供經濟利益。
4. 協同推廣和夥伴關係
與其他品牌合作進行聯合促銷可以幫助轉移多餘的庫存。 這可以包括捆綁優惠或與合作夥伴品牌的互補產品交叉銷售。
這些合作關係可以開闢新的客戶群和市場，為卸載過剩庫存提供新途徑。
5. 實施限時搶購及快閃活動
組織限時搶購或快閃活動可以營造緊迫感和排他性，鼓勵顧客購買。 這些事件對於快速清理庫存特別有效。
透過 ShipBob 的敏捷履行服務，企業可以為這些活動快速部署產品，確保及時交付和客戶滿意度。
6.訂閱盒和神秘禮包
將剩餘庫存作為訂閱盒或神秘套餐的一部分提供，對於客戶來說是一種有吸引力的方式，可以在幫助企業清理庫存的同時獲得價值。
這項策略不僅解決了庫存過剩問題，還提高了客戶參與度，因為客戶喜歡驚喜元素。
ShipBob 將庫存過剩拋諸腦後
ShipBob 正在徹底改變企業處理庫存管理的方式。 透過提供複雜的庫存優化解決方案，ShipBob 幫助企業預測、預防和有效管理庫存過剩。
ShipBob 服務的核心在於其尖端技術，可實現精確的需求預測和主動的庫存管理。
ShipBob 的成功案例
許多電子商務企業透過與 ShipBob 合作，成功應對了庫存過剩問題。 例如，護膚品公司 MDacne 利用 ShipBob 的分析工具進行高效率的庫存重新排序。
「ShipBob 的分析工具也非常酷。 它對我們規劃庫存重新訂購、查看 SKU 何時將用完有很大幫助，我們甚至可以設定電子郵件通知，以便在 SKU 剩餘數量少於一定數量時收到警報。 他們的技術有很多價值。”
Oded Harth， MDacne執行長兼聯合創辦人
利用正確的技術是能夠準確預測庫存需求的企業與無法準確預測庫存需求的企業之間的差異。 ShipBob 的即時庫存管理系統可確保您準確了解每個倉庫中每種產品的數量。 這提供了更好的整體可見性，使您能夠保持健康的庫存和安全庫存數量，而不會庫存過多。
「借助 ShipBob，我們可以進行即時庫存管理，準確了解每個配送中心有多少件商品。 這不僅有助於我們管理和確保庫存水平平衡的整體流程，而且還有助於年底的稅收目的。”
馬特·德萊夫豪特 (Matt Dryfhout)，比克刀片創始人兼首席執行官
建立彈性、敏捷的供應鏈
擁有彈性供應鏈的重要性怎麼強調都不為過。 在不斷變化的環境中，即使是最輕微的干擾也會對您的物流規劃造成嚴重破壞。
這就是為什麼 ShipBob 透過提供分散式庫存解決方案、先進的數據和分析工具以及專家建議來幫助加強您的供應鏈。 分散式庫存使公司能夠將產品儲存在多個地點，從而降低區域中斷影響整個供應鏈的風險。
同時，ShipBob 的先進數據和分析工具為庫存管理提供了寶貴的見解，幫助企業就庫存水準和分銷做出明智的決策。
人工智慧和機器學習在預測需求中的作用
人工智慧和機器學習在庫存自動化中的整合極大地提高了需求預測的準確性。 ShipBob 使用這些技術可以對銷售數據進行複雜的分析，從而更準確地預測庫存需求。
這種先進的預測減少了庫存過多和庫存不足的可能性，確保企業在正確的時間擁有正確數量的庫存。
庫存過剩常見問題解答
以下是庫存過剩的常見問題的解答。
造成庫存過剩的常見原因有哪些？
庫存過剩通常是由於需求預測不準確造成的，企業生產或訂購的庫存多於所需。 其他原因包括供應鏈中斷導致交貨不及時或過量，以及市場趨勢或消費者偏好的變化。
ShipBob 的平台如何具體解決庫存過剩問題？
ShipBob 的平台透過提供需求預測和庫存控制的高級分析來解決庫存過剩問題。 它可以幫助企業即時追蹤庫存水平，設定庫存不足警報，並在各個履行中心之間策略性地分配庫存以滿足需求。
處理過剩庫存有哪些創意策略？
管理過剩庫存的創意策略包括將庫存重新分配到高需求區域、實施閃購或快閃活動以及重新利用或回收產品。 企業還可以探索聯合促銷或捆綁產品的合作夥伴關係以鼓勵銷售。