您的顧問網站是否將資金留在桌面上?
已發表: 2021-11-1596 %的人通過互聯網尋找他們需要的產品和服務。 這是一個巨大的數字,強調了對高效和優化網站的需求。
無論您是做在線廣告還是離線廣告,您的網站都是您最重要的營銷工具——它是您的在線辦公室。 它需要代表您的公司。 那麼,你能做些什麼來確保它有效呢? 首先問自己這些簡單的問題。
為您的營銷美元創造更多價值的 7 種方法
1. 您的網站是否吸引您的利基市場?
針對特定利基市場的營銷可以提高潛在客戶的質量和營銷美元的價值。 假設您迎合千禧一代,但您的網站沒有展示任何吸引您的受眾的功能。 如果是這種情況,那麼您就錯失了與理想客戶建立聯繫並將其吸引到您的網站的巨大機會。
我們仍然假設您的目標市場是千禧一代。 您如何在整個網站上定位千禧一代? 社交媒體是一個很好的開始。 作為與社交媒體一起成長的第一代人,他們是數字聯繫最緊密、社交能力最強的一代。 因此,請確保您的社交圖標清晰地顯示在您的網站上,並在最初幾秒鐘內可見。 千禧一代喜歡在社交媒體上查看企業,以了解品牌的個性,讓他們輕鬆與您建立聯繫。
如何為您的網站確定利基市場
向盡可能多的潛在客戶推銷您的公司可能很有吸引力。 但是,如果您將自己定位為特定受眾的理財規劃師,那麼您可以將自己確立為可能沒有被廣泛服務的領域的專家。 在這個較小的群體中磨練讓您有機會變得更加知名,這反過來又會以更高的速度提高您的知名度。
以下是您可以關注的一些利基市場:
- 年齡:不同的產品、網站功能和付款計劃吸引不同的年齡人口統計數據。
- 位置:呼籲社區和便利的感覺。
- 職業:某些職業需要不同的財務需求。
- 服務:專注於特定的服務或產品。
- 收入:滿足不同收入範圍的需求。
2. 您的主頁是否突出了您的價值主張?
主頁是訪問者登陸您網站的第一頁,因此您必須突出您公司的服務並展示您與競爭對手的不同之處。
利用帶有重要信息的重要標題
人們如何閱讀您的網站? 您可以假設大多數讀者會在點擊其他鏈接之前從第一頁向下滾動。 因此,您需要確保將您最重要的信息放在頂部! 為什麼要隱藏你最強的內容? 你不會的! 如有疑問,請進行 5 秒測試。
你只有這麼長的時間來吸引你的讀者。 某人在您的網站上停留多長時間? 55% 的讀者在您的網站上停留的時間不到 15 秒! 因此,重要的是您的網站副本與圖像一起立即傳達您獨特的價值主張。 這樣,某人可以在幾秒鐘內查看您的網站並了解您的內容。
在下面的示例中,總部位於弗吉尼亞州亞歷山大市的二十多個客戶 CL Sheldon & Company 清楚地表明,他們專門為現役或退役軍人提供收費的財務規劃和財富管理服務。
3. 您的網站是否清楚地將您與競爭對手區分開來?
你如何在競爭中脫穎而出? 過去,如果你是一家“收費的、受託的”諮詢公司,那真的會讓你脫穎而出。 然而,隨著《最佳利益條例》的通過,現在法律要求每個公司都必須為其客戶的最大利益行事。 因此,您需要真正推銷自己並展示自己與眾不同的原因。 那麼,有哪些方法可以做到這一點?
讓它令人難忘
嘗試不同的設計決策並確定品牌個性,以使您的網站更令人難忘。 許多顧問網站選擇使用類似的圖像和佈局來傳達他們的信息。 但是通過一種新方法,您的網站可以在訪問者中脫穎而出。 你們公司的故事是什麼? 是什麼讓您的公司與眾不同? 通過您的設計、複製和圖像表達對這些問題的答案。
使用您的常見問題解答頁面
您可能不知道,但常見問題頁面是您顧問網站上訪問量最大的頁面之一。 如果潛在客戶感興趣,那麼這是他們了解更多關於您的公司並回答他們的問題的快速方法。 這也是將潛在客戶引導至您網站上的其他頁面以深入挖掘並了解有關您公司的更多信息的好方法。 如果您可以在線回答問題而無需潛在客戶致電,那麼這將為您和您的潛在客戶節省時間。 分數!
例如,作為一家獨立的、收費的投資諮詢公司,Fortress Planning Group 專門為成功的家庭管家提供服務。 他們的常見問題頁面內容廣泛——表明他們是行業的領導者,可以在客戶開始之前回答緊迫的問題!
宣傳自己!
雖然很難吹噓自己,但展示您公司的成就,無論是在媒體上的關注還是最近的獎項,都是展示您的成功和擴大客戶群的好方法!
盡你最大的努力突出公司讓你脫穎而出的原因,諮詢公司是一毛錢,所以利用你所擁有的,證明你為什麼比競爭對手更好!
4. 您的網站是否有明確的行動呼籲?
如果執行得當,號召性用語 (CTA) 可以為訪問者提供他們需要的額外推動力,以獲取有關您的業務的更多信息,如果執行得當,它可以將潛在客戶變成客戶!
什麼是號召性用語 (CTA)?
簡而言之,號召性用語是戰略性地放置在您的網站上的文本或圖形,以吸引訪問者採取下一步與您的業務互動。 理想情況下,它應該創造一種緊迫感並且相當短,大約 3-5 個字。 您的 CTA 的短語示例是“安排會議”或“訂閱我們的時事通訊”,這些對您的網站訪問者來說是可行的。
當潛在客戶登陸您的網站時,他們可能還沒有準備好冒險,這沒關係。 如果您的 CTA 讓他們註冊時事通訊,那麼這是與他們保持聯繫並獲取他們的信息的一種方式,以便您可以培養這種關係。
例如,Wells Financial Advisors 在其主頁的首屏上就有一個非常明確的號召性用語。 它以亮黃色顯示在背景上,並寫著“安排您的免費諮詢”,這很高興提到它是互補的,因為人們喜歡免費。
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5. 您的網站是否使用內容來吸引回頭客?
就像任何關係一樣,在線和工作關係需要工作! 與潛在客戶和客戶互動是建立關係並表明您值得信賴和知識淵博的好方法。 它還“人性化”並證明您關心您的客戶及其家人。
如果您希望潛在客戶和潛在客戶更多地訪問您的網站,那麼您需要讓他們的時間值得。 通過定期更新的博客部分或文章、媒體部分等向他們提供他們正在搜索的答案。
例如,Lagos Wealth Advisors 有一個“資源”部分,其中包含供其潛在客戶和客戶查看的公告和規劃策略。 當定期更新時,這種類型的互動非常有用,讓客戶覺得你真的很關心他們,並希望包含盡可能多的技巧和資源來幫助他們。
6. 您的網站是否針對 SEO 進行了優化?
您是否出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上? 如果沒有,那麼您應該考慮切換到對 SEO 更友好的內容管理系統 (CMS)。
利用關鍵字
您希望在整個網站中使用目標關鍵字,例如主頁、標題標籤、元描述、博客文章等。 使用 Google 的 Keyword Planner 和 Google Search Console 等免費工具,您可以確定在您的網站上使用的最佳目標關鍵字。
什麼是元描述?
元描述是一個 HTML 元素,用於描述和總結頁面內容,以使用戶和搜索引擎受益。 您的元描述在您的排名中發揮作用。 它們還使搜索者能夠通過在他們實際點擊您的網站之前獲得您公司所做工作的快速摘要或電梯宣傳來進行自我鑑定。
例如,Arista 財富管理的元描述顯示在此處的綠色框中:
頁面內容的長度和質量
這聽起來很明顯,但您網站的頁面需要充滿有用且獨特的信息,並幫助您的客戶和目標受眾。 只要您製作高質量的內容,那麼時間越長越好!
質量和入站鏈接
入站鏈接不僅有助於為您的頁面增加流量,而且對於確定您的 Google 排名也至關重要。 入站鏈接或反向鏈接是從互聯網上的其他地方直接返回您網站的任何鏈接。
將鏈接返回到您的頁面會告訴 Google 您的網站是值得信賴的,從而使其他人希望將您的信息鏈接回他們的網站。 這是您創建高質量內容的更多理由,因為這將幫助其他人鏈接到您的網站。
確保您適合移動設備
手機正迅速成為人們與企業交流的首選方式。 根據皮尤研究中心的數據, 84%的富裕美國人擁有智能手機。 其中, 97%的人表示他們使用智能手機發短信, 92%的人使用智能手機打電話,89% 的人使用互聯網, 88%的人使用電子郵件, 75%的人使用社交網絡。 使用這些類型的數字,您的網站必須可以通過手機輕鬆訪問! 否則,您將輸給競爭對手。
頁面速度
您網站上的網頁需要在每台設備上快速加載。 如果頁面加載緩慢,則可能會對您在 Google 上的排名產生負面影響。
7. 您是否通過分析跟踪您網站的性能?
在跟踪您的數字營銷工作時,Google Analytics(分析)是一個非常有用的工具,可以幫助您保持業務順利運行! 如果您不定期檢查以查看您的網站的實際運行情況,那麼您如何知道哪些有效,哪些無效? Google Analytics(分析)可以為您提供超過10,000 個指標,這聽起來可能令人不知所措,但實際上令人震驚,並顯示了您在確定網站有效性方面的深度。 在所有指標中,您可以關註一些最重要的指標,以確保您的網站運行速度最快,例如:
- 人口統計
- 獲得
- 您的目標網頁的效果如何
- 每頁花費多少時間
- 獨特的頁面瀏覽量
當您分解並分析它們時,您可以看到您吸引的人的類型、他們如何訪問您的網站、每個頁面的執行情況以及在每個頁面上花費的時間,以及許多其他信息!
收拾東西
如果您對上述任何問題的回答為“否”,那麼您應該花一些時間重新評估您的顧問網站,但您很可能會把錢留在桌面上!
注意:本文最初於 2019 年 6 月 25 日發布。已更新以確保一致性。
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關於作者
布萊爾凱利
Blair 是 FMG Suite 和 20 Over Ten 的社交媒體策略師,熱衷於發現推動在線流量和最高參與度的因素。 她在 Instagram 上關注的動物比人類還多,她最大的成就是她的女兒 Grey。