James Carbary 如何使用 Mailshake 達到 85% 的回覆率
已發表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 29 日
內容
同等而言，冷電子郵件外展仍然是高品質潛在客戶的最大來源。
這項聲明不應讓人感到意外。 令人震驚的是，內容創作公司 Sweet Fish Media 的創始人 James Carbary 在他最近的一次冷電子郵件活動中取得了令人震驚的 85%回覆率。
更好的是，詹姆斯與我們分享了他如何實現令人難以置信的回覆率，包括他尋找和驗證潛在客戶的策略、他經過驗證的電子郵件公式，以及它為何如此有效的原因。
請繼續閱讀，了解 James 如何使用 Mailshake 在 100 人的電子郵件節奏中讓 85 人點擊「回覆」按鈕。
的背景
James 為世界各地的創新 B2B 品牌製作播客和書面內容。 Sweet Fish Media 幫助客戶在與他合作的前六個月內在 LinkedIn 上獲得了超過 200 萬的觀看次數。 當然，他會協助客戶制定自己的播客和內容策略，但他也採用相同的策略來建立自己的業務。
策略
Sweet Fish Media 的策略是使用播客作為與理想客戶建立關係的機制。 「我們邀請這些理想的客戶成為客人，」詹姆斯解釋道。 “一旦他們出現在節目中，我們就會與他們建立關係，然後我們最終會與他們開展業務。”
為了找到這些理想的客戶，詹姆斯和甜魚媒體團隊向符合其目標角色的特定人員發送了群發電子郵件。 他們的理想客戶是行銷副總裁，最好是中型（員工超過 50 位）B2B 科技公司的副總裁。
但在他們開始發送電子郵件之前，他們必須對潛在客戶進行適當的審查。 當然，這些人非常忙碌，而且通常很難找到。 詹姆斯採用創新方法，搜尋成長最快的私人公司名單，尋找可以接觸的執行長和高階主管。
德勤 (Deloitte) 每年都會發布高科技高成長 500 強企業名單，而 Inc 則每年都會發布 5000 家增長最快的私營公司名單，這些企業的發掘時機已經成熟。 「我們知道，如果他們是成長最快的公司之一，那麼他們顯然在行銷方面做了一些創新的事情，」詹姆斯說。 “所以他們最終非常適合我們。”
由於需要梳理的清單很長，因此團隊首先刪除 B2C 公司，然後進一步深入尋找符合其理想情況的公司。
整理清單後，團隊使用 LinkedIn Sales Navigator 和 Email Hunter 等工具追蹤聯絡資訊。 另一個有效的工具是瞧諾伯特。
郵件震動邊緣
有了精心調整的外展列表，詹姆斯和他的團隊已準備好開始他們的冷電子郵件行銷活動。 他首選的工具是 Mailshake，因為他能夠輕鬆地將三部分節奏發送給大量人員，並在一個地方無縫追蹤打開、參與和回應。
通常，團隊會一次向 50 到 100 人發送群發電子郵件。 他們精心設計每封電子郵件，以實現培養新播客嘉賓的最終目標。 他們遵循冷電子郵件最佳實踐，使電子郵件變得極其簡單和簡短。 事實上，它們只有三句話，並在主題行中使用一個問題來激發興趣。
這是他們使用的確切模板：
主題：播客採訪？
身體：嗨[名字]，
我看到您出現在成長最快的公司 ______ 名單上。
我很高興邀請您作為嘉賓參加我們的播客B2B Growth Show 。
我們是一個每日節目，每月下載次數超過 50,000 次。
感興趣的？
簽名
第二句話中顯示的超連結最終被刪除，因為他們發現電子郵件有時會被路由到垃圾郵件。 附註：對於冷電子郵件外展，建議刪除所有連結 - 包括簽名中的連結。 （許多人添加 LinkedIn 或 Twitter 連結以表明他們是人類，但如果電子郵件沒有進入收件匣，那還有什麼意義呢？）
為什麼它有效：
收到這樣的電子郵件會打擊自我。 誰不想出現在播客上，或至少不想覺得自己很重要或被認可而考慮邀請？
這是奉承的終極形式，即使他們現在不感興趣，他們通常也會感到好奇或受寵若驚，至少會做出以下回應：
「嘿，我現在真的很不知所措。 七月份你能回覆我嗎？”
這仍然是非常有價值的訊息，因為潛在客戶不僅允許回訪，而且還給出了後續行動的確切時間表。
結果
正如我們上面提到的，使用該範本的第一批電子郵件發送給了 100 個人，回覆率高達 85%。
注意：這不是人們打開，而是人們回覆。
這樣的回覆率在任何行業都是聞所未聞的。 然而詹姆斯第一次嘗試就成功了。 目前，他的回覆率平均在 45-50% 左右，仍然遠高於業界標準。
詹姆斯·卡巴里（James Carbary）確實是一位技藝大師。 他不僅能夠提升自己的企業業績，還能以一種認可他人、幫助提升他們、讓他們感覺良好的方式做到這一點。
課程？ 銷售不一定是咄咄逼人、乏味或片面的。 雙贏的局面是存在的，詹姆斯·卡巴里已經找到了一個。
準備好嘗試了嗎？ 了解 Mailshake 如何幫助您的下一次冷電子郵件活動成功。
