用她自己的話說：珍·普萊斯利

“我睡得不多，”Leesa Sleep 首席營銷官 Jen Pressley 承認道。 並且有充分的理由——當她不推動第一個 D2C 床墊品牌的增長時，她也在為她創立的可持續化妝品品牌 Principle Beauty 做同樣的事情。 我有沒有提到她也是一位媽媽？

我有幸與 Jen 坐下來討論通過商業、創業產生影響，以及如何同時平衡你的激情、你的工作和你的家庭。 以下是我們談話的要點。

所以告訴我一些你的背景。

我在 D2C 床墊行業已經有一段時間了。 在 Leesa 之前，我是 Saatva 的創始成員之一。 我為公司命名並建立了第一個站點。 然後我們就開始比賽了。 我以諮詢的身份做到了這一點，幾年後全職加入，擔任他們的設計和內容執行副總裁，隨後為他們推出了多種產品。 我們把它作為一個品牌之家來做，我們這個行業的很多人都是這樣做的，你基本上是為你推出的每一種產品創建獨特的域名，所以它不在一個品牌下。 這是一種戰術。

在此之前，我在代理機構工作，在紐約市的幾家公司工作。 所以你知道，各種各樣的客戶，主要集中在需要籌款活動的非營利組織和任務驅動的組織。 因此，我對組織非常熟悉並充滿熱情，尤其是在紐約，它們正在為人們和服務欠缺的社區做非凡的事情。

從非營利組織到企業組織的轉變是怎樣的？

好吧，我看到了正確的信息對有效開展籌款活動的影響有多大。 我很快了解到捐助者想看看他們的錢能做什麼。 擁有人們從組織所做的事情中受益的柔和、快樂的照片真是太好了。 但歸根結底，捐助者想知道這筆錢是用來建這麼多學校，讓這麼多孩子做 XYZ 的。

所以我很快了解到正確信息的力量可以迫使人們做某事，能夠強迫某人做一些對世界更偉大的事情尤其好，你知道，超出他們自己的需要。 這就是我的熱情來源，也是我最終來到 Leesa 的原因。 該品牌以回饋社會為使命而創立，迄今為止已與合作夥伴收容所合作捐贈了超過四萬張床墊。

好一直是我生活中的動力，因為我覺得我們來這裡是為了產生更大的影響並幫助他人。 我只是堅信，如果你能在幫助人們的商業中做一些偉大的事情，然後還利用該業務在更廣泛的意義上幫助人們，那就太棒了。

你是從設計方面開始的，對吧？ 這是一個有趣的轉變。

我是一個奇怪的動物，因為沒有多少人從創意開始，最終進入了更具戰術性的營銷方面。 這是一個有趣的轉變。 但我是一個對事物的運作方式以及人們的動機感到好奇的人。 而且我認為任何優秀的創意總監都會想知道做一些漂亮或有一套標準的事情的動機。 您想知道是什麼促使人們採取行動。 我越深入，就越想了解每個營銷渠道以及哪些有效，哪些無效，於是我的旅程開始了，我跨入了營銷領域。

讓我們換個話題。 告訴我你創立的化妝品品牌 Principle Beauty。

我一直想創辦自己的公司，我真的希望它圍繞可持續發展和為人們解決更廣泛的行業尚未解決的問題——化妝品行業塑料包裝過多。 其中大部分不能回收。 所以我想，讓我們去測試一些真正不同的東西，它是由可持續材料製成的，不需要經過塑料回收過程，完全不含塑料，可以在後院堆肥或用紙回收，比塑料高得多的回收率。 塑料最多只佔百分之九左右。 紙張大約百分之五十。

因此，我著手從頭開始創建一個不存在的供應鏈。 這不僅關乎配方，確保它乾淨、無殘忍且高效——還關乎將其放入對地球影響最小的包裝中，因為沒有人這樣做。

到目前為止反應如何？

我們在 2021 年初啟動了它，反響非常好。 也吸取了很多教訓。 我們了解到，很難以能讓我們維持生計的成本來獲得客戶。 所以我們最終轉向了批發模式，我一直想走那條路，因為我注意到在大流行期間到處都湧現出許多零浪費、低浪費和可持續的商品商店。 所以那些人成了我的客戶，我現在在美國各地都有客戶，在日本也是一個非常大的客戶。

那麼，您如何經營自己的企業，同時擁有一份要求很高的全職工作呢？

這真的很難。 作為女性，我們總是會嘗試在生活的許多領域以多種方式證明自己。 這是我幾乎每天都在思考的事情——我如何以一種不會讓我筋疲力盡的方式以一種聰明的方式到達一個地方？ 因為它可能是壓倒性的。

因此，可持續性和行善顯然對您非常重要。 您最喜歡的以使命為導向的電子商務品牌有哪些？

哦，天哪！ 這是一個很好的問題。 好吧，我認為化妝品行業中有幾個非常棒，並且可能會做出驚人的事情。 價值論就是其中之一。 嗯，Athr Beauty 是另一個——很棒的網站，很棒的講故事能力。 Lush UK 做得很好。 在床墊世界，鱷梨是一個了不起的品牌，確實是我們行業中唯一一個從頭到尾都在使用其材料實現可持續發展的品牌。 這是一個非常困難的行業，因為在製造過程中自然會產生很多浪費。

當你不工作時（你曾經不工作嗎？），你會做什麼來消遣？

我喜歡旅遊。 我愛吃。 那些是我的東西。 我和女兒一起進行史詩般的旅行。 如果我們可以去世界各地的新地方旅行，我們通常會嘗試吸引兩三個人。 如果我不能旅行，我喜歡通過食物體驗其他文化和地方。 我住在紐約市，所以這是一個做這件事的好地方。 我喜歡去博物館，喜歡和朋友一起在中央公園散步，我也喜歡歷史。 紐約市有大量不為人知的歷史。 所以我一直在尋找在那裡可以做的新事情。

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