Joel Libava 談尋找完美的特許經營機會

我們都可以說出成功的特許經營權，例如麥當勞和 Dunkin'，但是當您得知這些可能不是潛在的特許經營權所有者現在應該關注的機會時，您會感到驚訝嗎？

在 15 年 Small Biz 的最新一集中，特許經營大王 Joel Libava 向我們介紹了最新的特許經營趨勢，並提供了有關評估特許經營機會的最佳方法的提示。

這是該節目的編輯記錄。 您可以觀看上面的完整採訪或查看下面的 SoundCloud 播放器來收聽。

特許經營與商業機會：您應該選擇哪個？

Shawn Hessinger：Joe，如果你是一名企業家，並且正在尋找商機，為什麼你會選擇特許經營而不是從頭開始創業？

Joel Libava：大多數人告訴我，他們想進入特許經營權是因為他們想進入一個幾乎準備就緒的企業。

然而，大多數人確實不適合特許經營，因為他們中的許多人不喜歡規則。 他們不喜歡遵循 350 頁的操作手冊，除了你應該賣的東西之外什麼都賣不出去，等等。所以，沒有太多的創造力。

Shawn Hessinger：當你問這個關於你是否應該創業的問題時，你基本上是如何決定的？ 我們討論了人們為什麼會選擇，但是您如何確定特許經營是否適合您？ 在您說，我想購買特許經營權之前，您應該問自己什麼問題？

Joel Libava：嗯，第一個是規則問題。 你會遵守規則嗎？ 你需要看看你過去的歷史。 在您的職業生涯中，您是規則追隨者還是喜歡制定規則？ 這是你需要真正非黑即白的事情。 如果你說，“好吧，只要我喜歡這些規則，我就會很樂意遵守，”……嗯……不太好。

您還需要花一些時間了解特許經營業務模式本身、它的含義以及優點和缺點。 你必須對自己說：“你自己，有一些風險。” 僅僅因為它是特許經營權並不意味著它是沒有風險的。

你還需要做你的淨資產聲明。 你需要算出一個預算。 你需要確保你有足夠的錢。 我喜歡看到 45 萬美元到 50 萬美元的淨資產，能夠在獲得 SBA 貸款或任何你想獲得的貸款之前用自己的錢開出大約 7.5 萬美元的支票。 所以預算，確保你要遵守規則。 意識到存在風險。 這不是沒有風險的。 最後，準備好比以往任何時候都更加努力地工作。 至少在一開始。

Shawn Hessinger：如果你打算這樣做，為什麼不選擇擁有悠久歷史的特許經營權和品牌？

Joel Libava：嗯，第一個原因是你所在的地區已經沒有領土了。

可能有一個 Dunkin Donuts 在半英里處，另一個是一英里半，並且該區域可能已售罄。 因此，這將是您可能想要開放的原因之一，而不僅僅是為了品牌名稱。

第二個原因是很多人喜歡成為第一。 你想成為他們想成為當地社區第一層的人。

Shawn Hessinger：說到新的特許經營權，您可以想到哪些事情......人們甚至可能沒有意識到的一些新的特許經營機會？ 或者更廣泛地說，現在最熱門的特許經營趨勢可能是什麼？

Joel Libava：嗯，這是一個詞的趨勢：交付。 無論您購買什麼企業，無論您決定購買什麼特許經營機會，都要確保它們因大流行而交付。 我的意思是，由於亞馬遜，送貨已經很火了。 但是現在，如果您不交付您銷售的產品，您幾乎會迷失方向。

品牌方面，有幾個非常酷的新機會。 我的一個朋友，格雷格喬治，他推出了幾個概念，現在在一家桃子皮匠工廠工作。 在幾年內簽署了大約一百份特許經營協議。 那是巨大的！ 這是一個甜點專營權，總投資約 10 萬至 12 萬美元。 它始於南方，但他們開始擴大。 你知道，這是一個“熱門”的特許經營權。

還有一種叫做 Pure Green，它實際上處於健康的快餐飲食階段，它們開始有點長。

當人們在看食物時，我總是問他們的問題，你知道，“你是在看會持續很長時間的東西，還是在看會持續兩年的東西？” 你不想要那個。 所以你必須確保它不是一種時尚。 為了確保它是可持續的，你可以做一些市場研究數據。 您可以訪問 Small Biz Trend 的網站。 食物上有一些更健康的東西，所以看看趨勢。

在特許經營機會中尋找什麼

Shawn Hessinger：你如何看待這些趨勢並說一個特許經營權可能是曇花一現，而其他特許經營權則具有持久力？ 你會使用哪些指導方針？

Joel Libava：假設我正在尋找一個令我興奮的特許經營機會，我的意思是身體和心理上的興奮，我的第一件事就是深呼吸並從中釋放情緒。 你專注於商業模式本身。

衡量特許經營機會的一個很好的來源是去您附近的小型企業發展中心。 他們有關於趨勢的各種統計數據和數據。 向他們詢問您正在研究的新概念。 他們可以找到您無法找到的東西，因為他們已經這樣做了很長時間。

你也可以自己做； 使用您最喜歡的搜索引擎進行在線搜索，了解它的概念類型，也許是食物，無論什麼，以及趨勢。 就這麼簡單，你會找到你從未想過的東西。 有時，特許經營權變得非常熱，而且增長太快。 所以要小心。 請注意這一點，因為這可能是曇花一現，也可能是本壘打。

對於任何關注年輕特許經營概念的人來說，特許經營商不多，你需要在總部呆幾天，看看你是否真的能了解 CEO 對品牌及其未來的真實願景，看看是否有支持系統到位。 要問的問題：他們有技術嗎？ 他們有技術部門嗎？ 他們的營銷如何？ 在他們的總部呆上幾天，你就能得到答案。

Shawn Hessinger：您如何選擇具有最佳盈利潛力的特許經營權？

Joel Libava：假設您正在尋找一家食品特許經營企業，並且您有一些食品行業背景，這是更可取的。 你知道食物的利潤是多少，你可以很容易地弄清楚。

此外，CEO 或創始人知道利潤是多少。 因此，有一些方法可以找出邊距是多少。 你只需要非常善於提問。

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