每個小企業主都應該掌握的關鍵字研究技巧

你知道美國有 3020 萬家企業是小企業嗎？ 那是一片狹窄的海洋，可以游泳。

如果您是小企業主，那麼在獲得更多在線吸引力的同時花費最少的錢是必須的。 但是，與您所在地區的其他更成熟的企業競爭可能是一場艱苦的戰鬥。 沒有適當的經驗，你會感到不知所措。

不要感到氣餒。

在本指南中，您將學習有關如何進行關鍵字研究的技巧。 這樣，您的網站可以獲得更多流量並增加獲得業務的機會。

漏斗階段

無論採用哪種方法，您的關鍵字研究過程都應該從一個頁面或一組頁面開始。 在電子表格中，使用左側作為頁面 URL。 根據您的研究確定，相反的站點將具有每個關鍵字的關鍵字。

在此過程中，您通常會有一個清單來查看關鍵字的可行性。 其中一些包括數量和競爭。 但是，與大多數企業一樣，您經常會忘記最重要的方面之一，即背景。

如果您正在尋找更多的訪客，最簡單的方法是八卦名人。 這種策略的問題是這些訪客不會留下來。 除非您參與 PPC 活動，否則此策略只會導致損失。

您的捲號應該與長尾變化有一些背景。 將一些東西放在漏斗的底部和中間。 這樣，您就可以為感興趣的人提供轉換所需的推動力。

如何應用此提示

例如，關鍵字“拉斯維加斯”是一個普遍的話題，通常會帶來很多訪問。 問題是您可能會與更成熟的渠道競爭以獲得關注。 如果您討論更具體的內容，例如“拉斯維加斯賭博賠率”，可能會帶來會訪問和查看東西但不購買任何東西的人。

當你討論“拉斯維加斯酒店”時，你會帶來更少的觀眾。 權衡是這些人已經隨身攜帶了信用卡。 有了這個，使用內容映射方法來確保它們適用於現有頁面和新頁面。

根據您的行業，搜索意圖可能會沿著渠道轉移。 如果您想了解在客戶旅程的各個部分需要強調的渠道，請查看 Google 的客戶在線購買之旅。 它允許您選擇您的業務規模、利基和位置來定制體驗。

PPC 性能

一年內，超過 700 萬廣告商在 PPC 上投資了 101 億美元。 如果你是一家小企業，你可能會認為你沒有足夠的錢來支付這筆費用。 事實是您沒有時間，因為您無法猜測有效的關鍵字。

解決方案？ 讓 Google 為您完成這項工作。

從人們不搜索的產品或服務名稱開始。 這些應該是商業的，然後看相關的關鍵字。 後者用於平衡相關性，因此搜索更受歡迎但接近的東西。

完成此操作後，將它們加載到 Google AdWords 中。 將它們釋放到野外，看看它們的表現如何。 這是一個很好的起點，特別是如果您不知道什麼最適合您的業務。

有了這個機會，您將獲得超越競爭對手的優勢。 您可以嘗試各種關鍵字，對其進行測試和迭代，直到找到完美為止。 無論如何，製作一個好的博客來補充您的 PPC 活動並獲得其他重要的 PPC 好處。

使用否定關鍵字

您的定位策略應該包含否定關鍵字，以將您的 SEO 策略提升到一個新的水平。 這些是您的 PPC 廣告活動將避免的詞。 這樣，您的搜索引擎目標就更窄了，從而產生更多更適合您的買家角色的人。

例如，您提供免費服務，但希望增加使用其付費版本的人數。 在這種情況下，將“免費”一詞添加到否定關鍵字列表中。 這樣，當用戶包含該詞以及描述您的服務的其他關鍵字時，廣告就不會出現在結果頁上。

如果您使用的是 Google 關鍵字規劃師，這很容易做到。 查看“關鍵字和定位”選項，然後查看“關鍵字，否定”。 找到後，點擊“添加否定關鍵字”選項並選擇您正在管理的廣告組或廣告系列。

在修改面板中輸入否定關鍵字。 這樣可以確保您的廣告永遠不會在用於搜索的關鍵字上出現這些字詞時立即出現。 它可以防止浪費的廣告，使您的廣告系列更有可能產生轉化。

構建本地化關鍵字列表

為您的業務選擇關鍵字的最佳方法之一是專注於本地關鍵字。 作為本地企業，您的目標是在您所在地區吸引本地買家。 最好的方法是製作專門針對消費者在本地搜索 Google 時使用的本地關鍵字的內容。

首先查看關鍵字，包括您當前的位置。 例如，如果您的業務與管道相關，並且您來自舊金山，請研究“舊金山的管道工”關鍵字。 之後，查看您的業務涵蓋的其他領域。

如果您的企業經常在周邊城市找工作，那麼也要對這些地區進行關鍵詞研究。 檢查這些地方最常用的關鍵字和短語。 這可確保您為您的服務區域制定一個萬無一失的關鍵字策略。

這種策略的另一個優勢是，與一般同行相比，特定目標領域的競爭更少。 它的流量也減少了，但更有可能將您的業務放在本地客戶面前。 這些人有更高的購買意願，值得關注。

用戶將有不同的方式來尋找產品和服務。 想想他們可以用來搜索您的業務的各種短語。 不要迴避長尾關鍵詞，因為它們非常適合語音搜索。

查看競爭對手的關鍵字目標

您的小型企業是否正在爭奪 Google 的第一名？ 如果是這樣，您應該了解競爭對手的努力，因為他們最有可能的目標是相同的。 最簡單但最被低估的關鍵詞研究策略是查看競爭對手的目標關鍵詞。

如果您知道您的競爭對手所針對的關鍵字，您將獲得優於他們的優勢。 同時，您可以更加努力地使用這些關鍵字來定位客戶。 首先，使用 Google Ads 並選擇允許您使用網站搜索關鍵字的選項。

不要使用您的業務 URL 來獲取潛在的關鍵字，而是輸入您的競爭對手的。 這將為您提供使用他們網站的主題列表和關鍵字。 查看“廣告組提示”部分，因為它顯示了競爭對手為其網站定位的關鍵字。

您還將獲得長尾關鍵字提示和其他重要信息，例如數量和搜索需求。 不要總是以搜索量高的關鍵字為目標，因為有些關鍵字的點擊率不高。 即使您在結果頁面中的排名很高，當用戶不點擊您的網站時也毫無意義。

一個好的做法是使用競爭率低但每月搜索量約為 1,000 次的關鍵字。 這是一個值得投資的良好指標。 根據所使用的時間和資源，這些通常會產生令人愉快的結果。

使用谷歌建議

谷歌始終致力於為用戶提供最好的搜索引擎結果。 畢竟，他們擁有全球 92% 的搜索引擎市場份額。 有了這個，最好使用 Google 來發現消費者在尋找您的業務時搜索的內容。

借助 Google Suggest，您可以找到更多適合您業務的關鍵字建議。 這很容易，因為您只需要搜索適用於您的關鍵字。 輸入後，Google 將在其下方提供一個搜索詞列表，它們與您當前的關鍵字相似且相關。

這是您的小型企業的關鍵字機會寶庫。 開始使用一般關鍵字列表並將它們輸入到搜索欄中。 當搜索引擎為您提供潛在的關鍵字時，請觀看魔術展開。

這個工具很有價值，因為它可以洞察谷歌從用戶行為中學到的東西。 Google 會識別用戶何時輸入不同的短語，然後才能獲得他們正在搜索的內容。 為了改善搜索結果，Google 會提出相關建議以獲得更準確的結果。

最好的部分是谷歌每 2-3 週更新一次這個建議列表。 這意味著這些關鍵字建議是人們在使用搜索引擎時尋找的最新詞組。 只要您使用下劃線字符，也可以在短語中間獲得關鍵字建議。

尋找常見的客戶查詢

獲得更高搜索排名的一個好方法是製作能夠回答客戶一直問的問題的內容。 通過識別這些並圍繞它開發內容，您接觸目標受眾的機會將會增加。 首先詢問您最好的客戶在開始支持您時最常見的問題。

如果你不能做到這一點，那麼下一個最好的事情就是你的銷售部門。 他們是對您的客戶負責的人，因此他們經常詢問您的產品或服務。 詢問他們從新客戶那裡得到的最常見的詢問。

下一步是使用工具來擴展您的關鍵字研究。 有些可以通過鍵入與您的業務相關的一般關鍵字來幫助您發現常見問題。 然後它將返回人們在搜索 Google 和其他搜索引擎時使用的問題列表。

得到這些之後，去谷歌關鍵詞規劃師看看競爭和關鍵詞頻率。 此信息將優化您的關鍵字列表。 這樣，您就會知道對您的內容最有價值的問題。

使用谷歌的“人們也問”部分

另一種發現常見問題的方法是查看 Google 搜索引擎結果頁面。 當人們使用搜索欄輸入問題時，“人們也會提問”部分會出現。 這很重要，因為您會從潛在客戶那裡得到更有價值和更及時的問題。

它使您能夠構建內容來回答這些查詢，從而使您的企業更有信譽。 使用 Google Keyword Planner 查看預算中最有價值的詞組。 這很容易，您很可能會在一天之內得到一份體面的清單。

如果您想獲得更多想法來構建您的品牌營銷活動，您也可以使用本指南。

使用 SEO 工具欄

為了提高您的 SEO 工作水平，您可以使用更多搜索引擎優化工具和工具欄。 一個著名的例子是 MozBar，一個行業領先的 SEO 工具欄。 它允許您即時比較 Google 結果頁面上各個頁面的重要指標。

使用此工具，您將了解網站的頁面和域權限排名。 至於關鍵字研究，MozBar 可以幫助您更好地了解您的訪問者。 您將深入了解他們在使用在線關鍵字時尋找的東西。

使用此工具可以輕鬆跟踪本地和國家搜索。 這樣，您將更好地了解用戶在搜索時使用特定術語時所看到的內容。 它還可以抓取和審核您的網站，揭露任何可能阻礙您的關鍵字研究活動的問題。

不要猶豫，測試其他數字營銷工具。

使用維基百科數據庫

該網站是使用各種語言的關鍵字的重要來源。 它特別有用，因為它提供了專注於信息而不是關鍵字的各種主題。 有了這個出口，您將對文本方法有一個更健康的視角。

維基百科是一個在線百科全書，這意味著它們沒有偏見，而且大多數文章都是技術性的。 它不遵循在線寫作規則，但將其用作靈感會產生類似於小眾雜誌的結果。 它的主要吸引力在於其功能，因為您可以選擇與業務相關的主題並在此過程中發現相關術語。

立即使用關鍵字研究

這些是改進關鍵字研究工作的一些技巧。 使用它們到達搜索引擎結果頁面的頂部並吸引更多客戶。

但是，你不應該在這裡停止學習。 還有很多其他的營銷策略可以在競爭中領先。

您的數字營銷工作需要幫助嗎？ 您想要更多專家提示成功嗎？ 如果是這樣，請聯繫我們進行數字營銷審查。