KPI PPC：衡量您的廣告系列的 10 個關鍵 KPI PPC 廣告

KPI PPC –您如何衡量按點擊付費 (PPC) 活動的成功與否？ 了解您的付費廣告是否有效將有助於您更明智地分配預算，並優化您的廣告以獲得更多點擊、轉化和銷售。

但我不知道的是，我們可以查看很多不同的關鍵績效指標 (KPI)。 如果您像我一樣認為 PPC 廣告只是用來衡量點擊次數 - 是時候學習了！

以下是您的 PPC 活動需要了解和衡量的最重要的 KPI 列表：

1.點擊

最簡單直接的 KPI：點擊次數。 這實際上是您的廣告收到的點擊次數。

雖然它可以提供一些廣告成功的跡象，但如果沒有基準來比較您的結果，它就沒有意義。 此外，它並不能真正為您提供全貌：例如，如果我投入 100 美元來展示 100 個廣告，而投入 10 美元來展示 10 個廣告，那麼通過更多廣告獲得更多點擊是很自然的。 但這並不意味著第一個廣告系列更“成功”只是因為我有更多的點擊——它是“成功的”只是因為我有更高的預算來展示更多的廣告。

這就是 CTR 等其他 KPI 的用武之地。

2.點擊率（CTR）

CTR 將點擊次數與您的廣告獲得的展示次數相關聯。 它以導致點擊的廣告瀏覽量的百分比來衡量。 所以，如果我的廣告有 200 次展示和 20 次點擊，那麼 CTR 就是 10%。

當您在不同時間對自己的廣告系列進行比較或對某些廣告組件進行 A/B 測試時，CTR 最有意義。 作為一個基礎廣泛的衡量標準，它的用處不大，因為沒有固定的指標來說明什麼是“好”點擊率。 但是，您仍然可以研究行業平均值，並大致估計您的廣告系列與業內其他廣告系列相比的表現。

3. 每千次展示費用 (CPM)

CPM代表Cost Per Mile，它是指每千次展示的費用。 這是通過將您的廣告系列的總成本除以您的廣告獲得的數千次展示次數得出的。

每千次展示費用 = 廣告系列的總費用 /（總展示次數 / 1000）

較低的每千次展示費用是可取的，因為這意味著您可以在花費更少的同時吸引更多的受眾。 在某些付費廣告平台上，每千次展示費用是一種可用於設置廣告系列的出價方法。

4. 每次獲取/轉換的成本 (CPA)

每次轉化費用用於衡量您為每次轉化支付的費用。 它是通過將總廣告支出除以您獲得的轉化次數得出的。 但請注意：轉化對於不同的營銷人員和客戶來說可能意味著非常不同的事情。 無論是銷售、查詢還是新註冊，向您報告 KPI 的人清楚地傳達這一點很重要。

5. 每次點擊費用 (CPC)

每次點擊成本是廣告商最終為每次點擊支付的價格。 我說“結束”是因為每次點擊費用並不總是取決於您設置的預算。

為了解釋，回想一下 PPC 廣告涉及一個拍賣階段，營銷人員在該階段競標廣告位置。 當營銷人員中標時，他們不會支付他們出價的金額，而是支付下一個最高出價。 這也意味著每次點擊費用會受到競爭對手的影響。

因此，每次點擊費用是您為每次點擊實際支付的價格。 您可以通過在廣告系列上花費的總金額除以廣告被點擊的次數來衡量它。

一旦你了解了 CPA，你也可以在你的出價技巧中使用它。 在 Google Ads 中，您可以將目標每次轉化費用 (tCPA) 設置為您希望通過廣告實現的理想平均每次轉化費用。 從那裡開始，Google 將優化您的廣告系列，以在您的預算範圍內獲得盡可能多的轉化。

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6. 轉化率（CVR）

CVR是企業主最感興趣的，畢竟做營銷是為了增加銷量！ CVR 用於衡量轉化次數佔總點擊次數的百分比。 因此，如果我的廣告系列在 400 次點擊中獲得 20 次轉化，則 CVR 為 5%。

如前所述，您可以設置廣告的 CPA 以針對轉化進行優化。 這也將最大限度地提高您的 CVR。

7. 質量得分

雖然點擊次數和點擊率可以輕鬆衡量，但質量得分更難獲得正確。 您無法真正自己衡量它，因為它是 Google 定義的指標。 不過，這家搜索巨頭提供了一些影響因素的信息，即：著陸頁體驗、廣告格式、廣告相關性和預期點擊率。

你為什麼要關心質量分數？ 從實際的角度來看，質量得分與您的廣告成本有關。 良好的質量得分（從 7 到 10）轉化為較低的廣告費用，而廣告商必須為質量得分較低（6 或更低）的廣告支付更多費用。

8. 終身價值（LTV）

LTV 是衡量 PPC 活動成功與否的廣泛指標。 沒有固定的方法來衡量它，因為它取決於對該行業的營銷人員最有意義的東西。

例如，您可以比較客戶在 PPC 活動之前和之後訂閱公司提供的服務的持續時間。 對於其他企業，衡量每位客戶的利潤率也很有用。

如今，許多 SaaS（軟件即服務）營銷人員發現計算 LTV:CAC 比率以確定營銷成功與否很有用。 請注意，CAC 是指客戶獲取成本，本質上是 CPA 的另一個術語。

9. 平均位置

谷歌搜索引擎廣告的一大優勢是有機會出現在搜索結果的頂部，甚至在自然搜索結果之前。 您的廣告排名很大程度上取決於您的出價金額。 廣告排名是通過將質量得分乘以廣告客戶的最高 CPM 來確定的。

但是，Google 不會始終將您的廣告保持在同一位置，因此會產生平均排名。 例如，對於 2 的平均排名，您的廣告可能在一天中處於第 1 位、第 2 位或第 3 位。

廣告排名是跟踪廣告可見度的有用指標。 但是，這並不代表廣告效果，因為某些廣告在放置在頂部旁邊的位置時實際上可能效果更好。

10. 預算完成

預算完成是營銷人員應該注意的 KPI。 它衡量由此產生的支出與原始預算的緊密程度。

儘管這並不一定能告訴您廣告活動的效果如何，但它是衡量 PPC 營銷人員管理預算和成本競價能力的重要指標。

你應該使用哪個？

KPI PPC –正如您可能已經猜到的那樣，沒有一個完美的 KPI 應該用於您的 PPC 活動。 大多數指標是相互關聯的，並且講述了同一故事的不同部分。 但是，它們有時可以結合使用來查明您的廣告系列中的問題區域。

例如，有時我遇到了一個在點擊率方面做得很好但沒有提供高 CVR 的廣告系列。 從那裡，我猜問題不在於廣告文案的說服力，而是著陸頁的問題。

在向客戶報告指標時，不要陷入過度報告的陷阱。 最好專注於與他們的目標一致的指標，而不是用太多的數字轟炸他們並可能使他們感到困惑。

結論

KPI PPC –付費廣告充滿了令人困惑的數字和首字母縮略詞，但韓國可靠的 PPC 機構可以幫助您走上正軌。 希望我分享的這些常見 KPI 指標可以幫助您更好地了解您的 PPC 活動，無論您是自己做，還是從韓國的數字營銷機構獲得支持。