什麼是潛在客戶豐富，為什麼銷售團隊喜歡它？

如果有人給你端上一對麵包，中間夾著一些生菜，並稱它為“漢堡”，你會有什麼感覺？ 這就是大多數代表在被分配信息不足的潛在客戶時的感受。

通常，您會發現傳入的潛在客戶缺少很多數據字段。 這可能是他們的公司名稱、位置、規模或其他對了解如何與他們打交道至關重要的重要信息。 因此，這些潛在客戶需要在路由之前使用更多數據來豐富。

但鉛富集到底意味著什麼？

什麼是鉛富集？

潛在客戶豐富是驗證潛在客戶的現有數據並使用更有價值的信息對其進行增強的過程。 這一關鍵過程不僅需要任何數據，還需要來自可提供準確、優質數據的可信賴數據提供商的數據。

“潛在客戶豐富確保銷售人員能夠獲得正確的信息來確定潛在客戶的資格，並接觸到在當時最有意義的人。 它有助於清除不相關的人。”

— Sanket Shah，Slintel 企業客戶主管

鉛富集數據的 4 種類型

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在將潛在客戶分配給代表之前，有幾個重要的數據字段需要填寫。 下面列出了一些最重要的類型：

1. 公司數據

Firmographics 是指諸如公司規模、資金信息、所服務的行業、總收入、市場份額和其他可以幫助您描述公司的信息的屬性。 此數據可幫助您了解該公司是否適合您的產品或服務。

2. 技術數據

技術數據是指公司用於銷售、營銷、人力資源、客戶成功等各種業務的技術。這些信息有助於您了解該公司目前訂閱了哪些其他公司。

3. 人口統計和心理統計

這些術語是指與個人領導相關的信息，而不是他們的公司。 人口統計學是基於性別、年齡、種族、民族、第一語言和就業等定量變量對人的研究。 心理學試圖揭示人們購買的原因，以便您了解如何影響他們的購買決定。

4. 聯繫方式

不用說，如果沒有準確的聯繫信息，您迄今為止的所有研究都是徒勞的。 這就是為什麼您需要具有準確電子郵件地址或電話號碼的潛在客戶，以及如果初始潛在客戶無響應的備用潛在客戶。

4 劣質鉛富集的危險

眾所周知，Web 表單越短，轉化率越高。 這就是為什麼公司在 Web 表單中包含盡可能少的數據字段，然後繼續使用相關信息來豐富這些潛在客戶。

但是，如果隨後的鉛富集質量較差，您最終將受到嚴重損害。 讓我們看看如何：

1. 顯然，弄亂您的潛在客戶豐富的最簡單方法是用可能損害您與他們的溝通的不正確信息填充缺失的字段。
2. 潛在客戶豐富度不佳會破壞所有後續流程，這些流程依賴於潛在客戶匹配、潛在客戶評分、潛在客戶資格、潛在客戶路由等質量潛在客戶數據的所有後續流程，從而產生多米諾骨牌效應。

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3. 更重要的是，糟糕的鉛富集工作最終可能會擦除現有數據字段中的正確信息，並使用不正確或過時的信息對其進行更新。 毀滅性的！
4. 劣質的潛在客戶富集最終會浪費您投入潛在客戶開發工作的時間和精力。 因此，讓我們謹慎行事，並找出如何確保高質量的鉛富集。

使用 Slintel 增強鉛富集

由於新線索的時間敏感性，手動豐富線索不是一種選擇。 需要在參與的第一個小時內聯繫潛在客戶，因此，甚至沒有一分鐘可以用於手動執行潛在客戶豐富或潛在客戶路由等活動。

在如此短的時間內進行準確的鉛富集似乎幾乎是不可能的。 但是，使用像 Slintel 這樣的自動化潛在客戶豐富工具可能正是您加快流程所需要的。

Slintel 通過正確的潛在客戶洞察來豐富您的 CRM 中的記錄，您需要成功地培養和完成與他們的交易。 讓我們看看 Slintel 的鉛富集如何讓您佔上風。

在關鍵技術洞察力的幫助下更好地投球

在進行任何銷售電話之前，您需要找出一種方法來了解您的產品如何適應客戶當前的生態系統。 最簡單的方法是什麼？

技術見解！

正如我們前面所討論的，技術圖表是基於組織當前的軟件堆棧、技術使用行為和軟件採用/拒絕模式的分析。 Slintel 通過網站、社交媒體資料和職位發布等各種來源的數據跟踪 1450 萬家公司的 30,000 多項技術。

以下是我們對 Mailchimp 的技術洞察頁面的預覽：

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有了正確的技術洞察力，您可以通過牢記技術採用方面的行業趨勢以及市場份額模式和競爭洞察力來完善您的宣傳。

您可以在此處探索有關您選擇的技術的更多技術見解！

“想像一下通過準確的潛在客戶豐富來提高整體銷售效率的潛力。 這就像在代表們戰鬥的時候確保箭袋是滿的。”

——桑克特·沙阿

訪問通過多級驗證的廣泛而準確的數據

Slintel 跟踪超過 1450 萬家公司的超過 2.86 億條潛在客戶。

這就是我們使您能夠輕鬆查找特定潛在客戶所需的任何類型的潛在客戶豐富數據的方式。 無論是聯繫信息、公司圖表、心理圖表還是聯繫信息——您只需單擊一下即可訪問所有這些。

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我們提供的聯繫信息通過了多個級別的驗證，並按他們所處的階段（B 級、A 級和 A+ 級）進行組織。 這有助於確保您擁有的信息是最新的。

“B級意味著聯繫信息已經通過了基本的分級，有30%的機率被退回。 A 和 A+ 級的聯繫信息更可靠，因為它經過了額外的驗證。”

-Ryan Aneja，6sense 業務開發團隊負責人

此外，Slintel 還為您提供多個替代線索，以便您可以聯繫到具有最高決策權的線索。 最重要的是，我們不僅豐富您的潛在客戶數據，我們還使用最新信息更新您 CRM 中記錄的現有數據字段。

觀看此視頻，我們將在其中解釋如何使用我們的 Chrome 擴展程序解鎖和導出聯繫人詳細信息。

優先考慮與購買意圖有關的潛在客戶

現在，您的潛在客戶已通過準確的信息得到豐富和完善。 偉大的！ 但是你怎麼知道他們什麼時候準備好購買呢？

輸入購買意向。

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個人或組織的購買意圖可以定義為他們購買產品或服務的可能性。 可以通過檢查和評估網頁訪問、媒體消費、請求、附屬下載、活動參與和表單填寫等行為來推斷實體的購買意圖。

Slintel 的購買意向評分將幫助您確定目前哪些賬戶準備向您購買。 這有助於您在管道中優先考慮選擇性客戶，並針對準備向您購買的活躍、高意向的潛在客戶。

健康的 CRM 造就快樂的銷售團隊

對於銷售代表來說，沒有什麼比使用不完整、不准確的潛在客戶信息記錄困擾的 CRM 更煩人的了。 同樣，很少有事情比質量差的潛在客戶信息更有害於您的收入。

投資像 Slintel 這樣的潛在客戶豐富工具，可以節省您的收入和您的銷售代表，他們的寶貴時間。 這樣您就可以確保您可以在正確的時間 24/7 全天候訪問您需要的正確信息。

憑藉我們準確的數據和寶貴的技術見解，您可以繼續尋找正確的潛在客戶並大幅提高轉化率。 快樂銷售！