如何利用已售房地產列表來吸引新客戶

恭喜！ 您剛剛完成另一筆銷售或為您的客戶找到了他們的夢想家園！ 現在繁重的工作已經完成，您差不多該回去打電話並掃描您的 CRM 尋找不冷不熱的潛在客戶了。 但您是否知道，如果您只使用最近出售的列表，那麼潛在客戶開發可能會容易得多？

潛在客戶喜歡看到您成功售出與他們夢想之家相似的房屋。 展示您已售出的房源是潛在客戶信任您出售房屋的證據。

關鍵是了解如何將已售清單整合到您的營銷策略中，以傳達您的優勢並有效鼓勵客戶採取行動。

什麼是已售數據？

在房地產領域，任何與最近出售的房產相關的數據都被視為“已售數據”。 這些數據通常涵蓋銷售價格、房產詳細信息以及房產在出售前在市場上的停留時間。 前景研究出於多種原因出售數據，從好奇心到做出代價高昂的房地產決策。

作為公開提供有關您的房源的這些數據的房地產經紀人，您將自己定位為值得信賴且消息靈通的專業人士，並擁有專業背景來證明這一點。 這是激發客戶興趣並開始建立專業關係的開始。

為什麼已售清單有用？

如果有人想僱用您來幫助處理像出售房屋這樣重要的事情，他們需要確保您有資格並且能夠產生他們期望的結果。 出售的清單不是依賴承諾和吸引人的俏皮話，而是實際向客戶表明您是該職位的合適人選。

如何在營銷中使用已售清單

網站

您的網站是潛在客戶了解您以及您的房地產業務所提供的服務的第一個地方。 您應該將統計數據和最近出售的列表放在客戶容易找到的位置。

AgentFire 網站的設計旨在向您的客戶展示推薦和過去的銷售情況。 與我們的設計師討論如何使用您過去的列表通過您的網站推廣您的服務。 我們的一些客戶選擇將銷售數據與我們的房屋價值工具和市場報告一起使用。 這樣，您的網絡訪問者就可以搜索以了解其超本地區域的平均住宅的用途。

營銷報告使您有機會通過將已售清單整合到比較市場分析中來使用已售清單來營銷房屋。

選擇相關關鍵詞並關注SEO

當您尋找某人來提供特定服務時，您首先要做的事情之一是什麼？ 最有可能的是，您搜索了他們最近的作品。 為了確保客戶找到您最近的銷售，請花點時間考慮潛在客戶使用哪些關鍵字來查找您在特定區域的列表。

在您的網站和 Google 廣告上使用針對與您的房地產業務和每個列表相關的字詞和短語的關鍵字。 這些關鍵字應該特定於您銷售的數據，而不僅僅是與您的網站相關的一般關鍵字。 例如，嘗試“多倫多半獨立式住宅 2023 年掛牌價格”與“John Smith Real Estate”。

與失敗的潛在買家合作

每個失去您最近出售的列表的潛在買家都是您下一個列表的潛在潛在客戶。 確保捕獲開放日中每位訪客或對您的房源提出報價的每位潛在客戶的詳細信息。 使用此聯繫信息在接下來的幾天、幾週或幾個月內培養他們。

這些前景特別有希望，因為您已經知道他們正在尋找什麼利基和詳細的家庭規格。 當您有其他可能會激發他們興趣的列表時，您可以聯繫他們的買家代理或直接聯繫客戶。

標牌

標牌是老歌，但卻是好東西。 剛售出的標牌是快速吸引路人注意力的經典而有效的方法。 已經居住在該地區的人可能是居民、有興趣搬到該地區的人或將來可能考慮搬家的人。

此外，房地產的投資回報率也是天文數字。 同樣的標誌可以在未來幾年內使用，成本不到 50 美元，並且可以帶來大量的熱門線索。 事實上，KBBMedia Corp 報告稱，近 9% 的買家通過標牌找到了自己夢想的房產。

郵遞員

房地產農業很像真正的農業：你在特定區域種植種子，保持耐心，培育它們直到它們成長。

如果您最近在特定的超本地區域出售了房屋，請開發並發送郵件以詢問附近的任何潛在買家或賣家。 AgentFire 客戶可以與我們的設計師合作，創建品牌且價格實惠的郵件，作為我們徽標和品牌插件的一部分。

社交媒體平台

每個社交媒體平台都提供了大量的帖子選項來推廣已售商品：捲軸、輪播、視頻、故事，這樣的例子不勝枚舉。 要了解哪些社交媒體渠道適合您，請查看以下文章：社交媒體營銷。

現在，讓我們深入研究如何將銷售數據包含到您的帖子內容中。

• 從過期到售出：展示您如何扭轉被忽視的財產。
• 快樂的新主人：包括您的客戶及其新家的視頻或照片。
• 您附近的價格：通過關注附近的房屋銷售價格來激發好奇心。
• 戰略舞台：展示在專業舞台的幫助下房屋如何改進和出售的前後情況。
• 我們學到了什麼：談談您或您的買家在選擇合適的房子方面學到了什麼。

電子郵件通訊

通過將您最近出售的商品包含在您的電子郵件通訊中，讓您的客戶可以輕鬆查看您最近出售的商品。 只需在頁腳中添加一個超鏈接，傳達“查看我們剛剛在聖地亞哥南部出售的超棒三居室”的信息，或者將已售房源的一些鏈接圖像添加到時事通訊的新的簡短部分中即可。 選擇一張令人印象深刻的照片，一次只展示一兩個列表。 即使不考慮購買或出售的讀者也會忍不住看一眼。

評書

一個寫得好的故事可以吸引一些合適的買家，他們願意為您的列表支付超出預期的價格。 了解您的典型買家以及哪些故事觸動了他們並激發了他們的興趣。

儘管您可能已經出售了您的房源，但描繪出令人驚嘆的日落或美麗的公共設施的房源描述可以向客戶展示他們對附近房產的期望。

電話推銷

推銷電話是一種經典的房地產營銷技巧，用於尋找新的銷售線索並加強與新老客戶的關係。 將有用且有形的銷售數據集成到您的推銷腳本中可以無縫傳達您提供的服務質量以及客戶的期望。

這是一個例子：

“嗨，我是 BrickHouse Brokers 的喬。 最近，我在多次出價後以 50,000 美元的價格賣掉了你鄰居的房子。 我正在與其他想要在該地區購房的買家聯繫，我想知道您或您認識的人是否正在考慮出售他們的房屋？”

結論

您可以通過多種方式將最近出售的列表轉變為獲得高質量潛在客戶的全新機會。 有了上述提示，您就可以了解如何開始並利用已售清單來吸引合適的客戶。

如果您想要更深入的文章、策略、策略和建議 – 訂閱我們的時事通訊。 如果您想主宰超本地化房地產市場，請查看 AgentFire 的網頁設計，該網頁設計連續多年排名第一。

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