如何在每天 30 分鐘內在 LinkedIn 上進行銷售

介紹

每天在 LinkedIn 上進行不到 30 分鐘的有效銷售需要對該平台的功能有深入的了解，並採用周密計劃的方法來吸引潛在客戶。

憑藉毅力和戰略思維，LinkedIn 可以成為發展業務的強大工具。

本文將向您展示如何每天僅用半小時在 LinkedIn 上進行銷售。

您將了解我在 LinkedIn 上生成合格潛在客戶的分步方法。

這包括尋找潛在客戶、與他們聯繫、開始對話、跟進、了解他們不回复的原因，以及創建人們希望看到的帖子。

在本指南結束時，您將知道如何使用 LinkedIn 為您的企業尋找新客戶，即使您沒有很多時間。

讓我們開始吧！

尋找合適的前景

要在 LinkedIn 上成功銷售，了解您的目標受眾並了解如何使用主題標籤和評論帖子等工具在 LinkedIn 上搜索他們非常重要。

確定潛在客戶後，與他們聯繫並進行對話。

利用 LinkedIn Creator Mode 可以擴大您的影響力並幫助您吸引更多關注者。

請記住，在 LinkedIn 上找到合適的受眾不僅僅是識別可能對您的產品感興趣的人。

這是關於在競爭激烈的市場中建立關係並展示您的價值。

通過花時間了解您的目標受眾、利用 LinkedIn 的搜索工具並以真實的方式與潛在客戶互動，您可以增加在 LinkedIn 上成功尋找新客戶的機會。

總而言之，瞄準合適的人，與潛在客戶互動，確立自己的思想領袖地位，並提高您在 LinkedIn 上的銷售額。

尋找潛在客戶

尋找線索或潛在客戶對於在 LinkedIn 上取得成功至關重要。 尋找潛在客戶的主要目的是確定可能購買您的產品或服務的個人。

LinkedIn 提供了兩個強大的工具來幫助解決這個問題：Free Search 和 Sales Navigator。

免費領英搜索

免費的 LinkedIn 搜索工具是您應該用來查找潛在客戶的第一個工具。

它允許您搜索人員、工作、內容、公司、學校或團體。

要開始搜索，請使用 LinkedIn 主頁頂部的搜索欄。 輸入搜索詞後，您可以使用不同的過濾器縮小搜索結果的範圍。

例如，您可以按位置、行業和學校進行過濾。

例如，如果您正在尋找美國的會計師，您可以使用這些過濾器並獲得大約 1,300,000 個結果。

為了使列表更易於管理，您可以按 2 度連接進行過濾，這會將總數減少到大約 15,000 個結果。

此方法允許您根據位置、語言和連接類型自定義搜索，使您的潛在客戶生成過程更加集中和有效。

LinkedIn Sales Navigator 搜索

雖然 LinkedIn 的免費搜索是一個強大的工具，但如果您認真尋找潛在客戶，LinkedIn Sales Navigator 就更有價值。

Sales Navigator 提供免費版本中不可用的更多高級搜索過濾器。

這些過濾器包括公司規模、年收入、組成員資格和標籤。

使用 Sales Navigator，您可以進行布爾值和關鍵字搜索，以提供更詳細的結果。

您還可以保存特定搜索，這對於稍後返回它們或在新潛在客戶符合您的搜索條件時接收通知很有用。

Sales Navigator 還允許您將潛在客戶和客戶保存到潛在客戶列表和客戶列表中，這有助於您管理潛在客戶並跟踪重要的詳細信息。

您還可以使用“查看相似資料”功能來查找更多與您感興趣的相似的潛在客戶。

Sales Navigator 是一款功能強大的工具，可幫助您查找潛在客戶、將其保存到列表中以及組織潛在客戶生成流程。

它使您的搜索更加高效和集中，從而節省您的時間和精力。

發送連接請求

確定潛在客戶後，下一步就是向他們發送連接請求。

這是建立可以幫助您發展業務的專業人士網絡的重要一步。

首先，在新選項卡中打開您想要聯繫的人的個人資料，並仔細考慮如何個性化您的請求。 避免發送可能被視為沒有人情味的通用消息。

相反，查看每個潛在客戶的個人資料以找到可以使您的信息更加個性化的具體細節。

例如，他們最近是否對行業新聞文章發表了評論或發表了評論？ 你們有什麼共同點嗎？

通過個性化您的消息，您不僅可以證明您已經花時間查看他們的個人資料，還可以為以後的對話留下良好的第一印象。

開始對話

一旦潛在客戶接受了您的連接請求，您在 LinkedIn 上的冷外展的真正工作就開始了。

您的主要目標應該是建立真正的關係，而不僅僅是賣東西。

這個過程從對話開始。

LinkedIn 的直接消息功能是發起這些對話的絕佳平台。 在嘗試出售任何東西之前，請嘗試找到共同點。

這可能是共同的興趣、聯繫或相關的行業主題。

通過這樣做，您會顯得更有風度而不像銷售人員。

重要的是要記住，人們更願意與他們信任和喜歡的人做生意，因此您的初始目標應該是建立聯繫。

不要著急，因為真正的關係需要時間來培養。

總而言之，每天 30 分鐘內在 LinkedIn 上成功銷售的關鍵要素包括尋找潛在客戶、發送個性化聯繫請求以及發起真實對話。

通過謹慎處理這些任務，您可以有效地利用 LinkedIn，與有前途的潛在客戶建立聯繫，並發展您的業務。

跟進

跟進是成功銷售過程的關鍵部分。

建立初步聯繫後，必須繼續溝通以培養關係並推動關係向前發展。

通過這樣做，您可以讓您的品牌留在他們的腦海中，增加將潛在客戶轉化為客戶的可能性。

要編寫有效的後續消息，請在適當的時間發送它們，確保它們相關並增加價值。

根據收件人的情況定制您的消息，例如，通過評論他們最近發布的帖子或與他們分享與他們的行業相關的有趣文章。

這種方法表明您真正關心他們的興趣，而不是只專注於進行銷售。

不要發送太多消息也很重要。

找到一個平衡點，既能保持聯繫又不會變得麻煩。

每個企業和個人都是獨一無二的，因此沒有一種完美的方法。

觀察您的潛在客戶如何互動並相應地調整溝通頻率。

了解無響應

人們不回复您的消息可能會令人沮喪，但重要的是不要讓它對您造成太大影響。

有人可能不回复您的消息可能有多種原因。

他們可能收到太多 LinkedIn 通知，不經常使用 LinkedIn，或者目前太忙而無法回复。 在這種情況下，繼續嘗試並保持耐心很重要。

您可以在等待一段時間後發送一個溫柔的提醒。

如果您仍然沒有收到回复，可以暫時繼續，等到他們的情況可能有所不同時，再與潛在客戶再次嘗試。

請記住，沒有收到回复並不一定意味著您的報價不好。

不斷嘗試不同的方法，並保持耐心。

在 LinkedIn 營銷中，就像生活中的許多事情一樣，成功往往屬於等待的人。

成為 LinkedIn 內容創建者

作為世界上最大的專業網絡，LinkedIn 是展示您的知識和想法的絕佳平台。

定期發佈內容可以提高您的個人資料的知名度，吸引您的目標受眾，並最終導致連接成為客戶。

首先確定目標受眾喜歡的內容類型。

這可能包括行業新聞、操作指南、觀點文章、案例研究和發人深省的問題。

持續發帖不僅可以提高您的知名度並幫助您培養忠實的 LinkedIn 關注者，還可以幫助您成為所在領域的領導者。

吸引不回复的人的一種方法是在您的帖子中標記他們，尤其是在分享寶貴資源、表達有爭議的觀點或提出與您的行業相關的問題時。

這種方法可以幫助開始對話、建立聯繫並提高將潛在客戶轉變為客戶的機會。

每天 30 分鐘內在 LinkedIn 上成功銷售涉及掌握跟進藝術、理解和解決無回應，以及始終如一地創建引人入勝的內容。

通過結合這些策略，您可以製定強大的 LinkedIn 銷售策略，從而顯著有益於您的業務。

半小時內在 LinkedIn 上有效銷售的最佳方法

通過找到合適的人、尋找潛在客戶、發送個性化的聯繫請求、開始有意義的對話、仔細跟進、了解未回復以及創建引人入勝的內容，每天只需 30 分鐘即可在 LinkedIn 上進行有效銷售。

LinkedIn 的搜索功能和 Sales Navigator 可以幫助找到合適的受眾，而個性化的外展和有意義的參與可以建立可信賴的關係。

定期跟進和創建引人入勝的內容可以讓潛在客戶保持興趣。

即使沒有回應，耐心和堅持最終也能帶來成功。