掌握 LinkedIn 廣告：終極指南

LinkedIn 是全球首屈一指的專業社交平台，現已發展成為強大的廣告工具。

• 該平台擁有超過9.5億會員，遍佈200個國家和地區。
• LinkedIn 受眾的購買力是一般網路使用者的 2 倍。
• 在 LinkedIn 上做廣告，品牌的購買意願增加了 33%。

隨著企業尋求與決策者和行業領導者建立聯繫，了解 LinkedIn 廣告的細微差別變得至關重要。 本指南深入探討了充分利用 LinkedIn 廣告功能潛力的獨特優勢、策略和最佳實踐。

LinkedIn 廣告的獨特優勢和潛力

LinkedIn 是連結全球專業人士的強大力量。 讓我們深入探討一下使該平台上的廣告成為遊戲規則改變者的具體優勢：

高品質的潛在客戶

由於其專業性質，LinkedIn 往往會產生高品質的潛在客戶。 該平台上的使用者往往是各自公司的決策者，從而產生更有意義的互動和轉換。

先進的定位能力

LinkedIn 超越了標準的人口統計目標，更深入地了解大多數其他平台無法比擬的專業證照。

其中一些特殊功能包括：

1. 工作職能與資歷：將您的廣告導向特定的工作職能，從軟體工程到人力資源。 更重要的是，根據資歷水準來確定目標，無論是首席主管還是入門級專業人士。
2. 公司名稱和行業：想要針對特定組織或行業的專業人士嗎？ LinkedIn 允許這種細緻的特定性，確保您接觸到利基產業的利害關係人或目標公司的關鍵決策者。
3. 技能與認可：如果您的產品或服務特別適合具有特定技能的專業人士，LinkedIn 可以讓您接觸到他們。 無論是數位行銷、財務規劃或軟體開發，基於認可技能的定位都可以改變遊戲規則。
4. 團體會員： LinkedIn 是無數專業團體的所在地，涵蓋各個行業和興趣領域。 根據用戶所屬的群體來定位用戶，可以將您的受眾群體縮小為那些真正參與特定主題並對其感興趣的人。
5. 教育與學位：接觸某些教育機構的校友或具有特定學歷的專業人士，增強廣告與受眾背景的相關性。

內容驅動的參與

LinkedIn 本質上是一個專業網路平台，現已發展成為知識共享和產業洞察的中心。 與許多其他內容廣泛的社群媒體平台不同，LinkedIn 的用戶群主要分享和消費面向專業、增強知識和特定行業的內容。

這種內容驅動的環境為廣告主帶來了獨特的優勢：

1. 思想領導：該平台是尋求建立或維持思想領導的專業人士的天堂。 與任何其他社交平台相比，在 LinkedIn 上分享經過深入研究的文章、行業見解或案例研究更有可能引起關注並引發討論。
2. 產業新聞與更新：使用者經常透過 LinkedIn 來了解各自行業的最新趨勢、合併、合作夥伴關係或突破。 這使其成為品牌發布新產品、服務或重要公司新聞的理想平台。
3. 網路研討會和研討會：考慮到其專業受眾，LinkedIn 是推廣網路研討會、研討會和線上課程的主要平台。 這些教育活動在這裡獲得更多關注，特別是如果它們解決當前的行業挑戰或提供技能提升。
4. 案例研究與感言： LinkedIn 使用者欣賞真實世界中產品或服務的實際範例。 分享客戶評價或深入的案例研究可以提供可信度並展示實際的結果。

原生廣告

LinkedIn 上的原生廣告與平台的自然內容無縫整合。 這些宣傳資料不是以公然廣告的形式脫穎而出，而是與用戶體驗保持一致，以定期貼文或更新的形式出現。 對於行銷人員來說，這意味著有機會以一種不那麼侵入性的方式展示他們的內容，從而與受眾建立真正的聯繫。

LinkedIn 的原生廣告，無論是贊助內容、贊助 InMail 或其他格式，都是為了與其用戶群的專業背景產生共鳴。 這確保了更高的相關性、參與度和可信度。 品牌可以以對平台環境來說真實的方式講述他們的故事、展示解決方案或分享見解。

對於帳戶為基礎的行銷 (ABM) 有效

隨著企業意識到對某些高價值客戶採取高度個人化和有針對性的方法的價值，基於客戶的行銷 (ABM) 的重要性日益增強。 LinkedIn 擁有龐大的專業網絡，對於希望利用 ABM 策略的人來說是不可或缺的工具。

此外，LinkedIn 的配對受眾功能使企業能夠將其 CRM 資料與該平台整合。 這種融合使行銷人員能夠重新與現有客戶互動、培養潛在客戶，甚至識別相似的受眾，從而增強 ABM 活動的影響力和潛力。

針對不同目標的多種廣告格式

LinkedIn 的廣告產品多元，可滿足不同的行銷目標。

贊助內容

• 最適用於：提高品牌知名度、直接在提要中宣傳公司更新或思想領導作品。
• 出現：在目標用戶的 LinkedIn feed 中。
• 格式：單張影像、輪播、影片。

LinkedIn 廣告套件的核心是贊助內容。 這些原生廣告無縫地出現在用戶的動態中，看起來和感覺就像普通的貼文。

優勢？ 它們不會破壞使用者體驗。 相反，他們在用戶最感興趣的地方提供有價值的內容。 無論是文章、影片或圖像，贊助內容都是多元的。 它非常適合旨在提高品牌知名度、增加網站流量甚至宣傳活動的企業。

以下是 Improvado 贊助內容廣告的範例。

動態廣告

• 最適用於：個人化廣告體驗、吸引公司專頁追蹤者或展示工作機會。
• 出現：在 LinkedIn feed 的右側。
• 格式：使用 LinkedIn 會員資料進行個人化。

個人化是廣告的未來，LinkedIn 的動態廣告證明了這一點。 這些廣告會自動使用使用者的個人資料數據，例如個人資料圖片、公司名稱和職位。

結果？ 直接與個人對話的量身訂製的廣告體驗。 例如，想像一下職位空缺的廣告，上面寫著：“約翰，XYZ 公司的這個經理職位看起來非常適合你！” 這種個人風格可以顯著提高參與率。

贊助訊息（郵件內）

• 最適用於：個人化外展、活動註冊和優質內容促銷。
• 出現：直接出現在目標使用者的 LinkedIn 收件匣中。
• 格式：帶有 CTA 按鈕的個人化訊息。

LinkedIn 贊助的郵件訊息不是傳統的電子郵件行銷活動，而是直接進入使用者的 LinkedIn 收件匣。 這是一種更親密的廣告形式，允許一對一的對話。 從網路研討會邀請到產品促銷，贊助訊息可用於多種目的。 關鍵是要確保訊息為接收者提供真正的價值，使參與變得有意義。

潛在客戶發掘表格

• 最適用於：簡化潛在客戶捕捉流程，並提高行動受眾的轉換率。
• 出現：直接在 LinkedIn 行動廣告中，立即吸引興趣。
• 格式：包含 LinkedIn 個人資料資料的預填表格； 最大限度地減少手動數據輸入。

潛在客戶開發是任何行銷策略的一個重要方面。 LinkedIn 的潛在客戶發掘表格簡化了這個過程。 當使用者點擊廣告時，他們會看到一個表單，但有一個問題：該表單會自動填入他們的 LinkedIn 個人資料資料。 它減少了摩擦，使用戶更有可能完成表單。 對企業來說，這意味著更高的轉換率和優質潛在客戶的寶庫。

定位與個人化：深入了解 LinkedIn 廣告

駕馭 LinkedIn 廣闊的數位環境需要對其受眾有敏銳的了解。 該平台擁有來自不同行業的數百萬專業人士，為廣告商提供了巨大的機會。 但企業如何挖掘這項潛力並確保其廣告與正確的受眾產生共鳴？ 答案在於有效的定位和個人化。

了解 LinkedIn 受眾

LinkedIn 是獨一無二的。 它不只是一個社交網絡，更是一個專業中心。 在這裡，執行長與中階管理人員交流，應屆畢業生向業界資深人士尋求指導。 這種多樣性意味著一刀切的廣告方法行不通。 相反，企業需要細分受眾並相應地定制訊息。

個性化的力量

一旦受眾群體被細分，下一步就是個人化。 LinkedIn 上的動態廣告在這方面表現優異。 透過利用用戶個人資料數據，這些廣告傳遞出量身定制的訊息。 例如，行銷分析工具的廣告可能會突顯與使用者特定角色或產業相關的功能。

持續優化以提高參與度

廣告投放後，旅程並沒有結束。 持續監控和優化至關重要。 透過分析參與度指標，企業可以改善其定位策略，確保其廣告維持相關性和有效性。

優化 LinkedIn 廣告預算：讓每一美元都發揮作用

在 LinkedIn 廣告領域，確保資金的最佳利用至關重要。 以下是充分利用 LinkedIn 廣告收入的指南。

設定明確的目標

在深入預算分配之前，制定明確的競選目標至關重要。 無論是品牌知名度、潛在客戶開發或網站流量，定義目標將指導預算決策並確保資金有效引導。

靈活的預算

LinkedIn 提供兩種主要預算選項：每日預算和總預算。

• 每日預算是您在廣告活動期間每天願意花費的平均金額。 使用每日預算的最佳時機是當您希望在一段時間內均勻分配支出以使其適合正在進行或長期的廣告活動時。
• 總預算是您願意在整個廣告系列中花費的最大金額。 總預算非常適合短期或事件驅動的行銷活動，您可以在設定的時間範圍內花費固定的金額來實現特定目標。

透過對兩者進行試驗，廣告商可以找到在不超支的情況下提供效果的最佳點。

智慧出價策略

LinkedIn 為廣告主提供了三種出價策略：最大投放量、成本上限（或目標成本出價）和手動。

• 最大交付是一種自動化策略，LinkedIn 的系統會設定出價以利用整個預算，同時實現盡可能多的關鍵結果。
• 成本上限或目標成本出價是為 CPC、CPM、CPV 和 CPL 提供的自動出價策略。 廣告主為每個關鍵結果設定他們的首選成本，系統盡可能接近指定的成本。
• 手動出價是最實用的策略，廣告商輸入出價，然後用於廣告拍賣。

LinkedIn 提供了下表供廣告商決定使用何種策略。

利用投標建議

LinkedIn 的平台根據當前競爭和廣告相關性提供出價建議。 這些見解對於調整出價以保持競爭力，同時確保最大的廣告可見度非常寶貴。

實際分析：LinkedIn 廣告成功的基石

LinkedIn 廣告的真正魔力是在幕後、每次行銷活動後產生的數據和見解中展現出來的。 確保廣告成功的關鍵不是直覺，而是嚴格的數據分析。

深入研究行銷活動分析

LinkedIn 的行銷活動管理器的核心是提供從點擊率到轉換指標的詳細績效指標，讓廣告主清楚了解行銷活動如何與目標受眾產生共鳴。 這些見解可以成為辨別什麼有效、什麼需要重新調整的關鍵。

細分與績效細分

透過按人口統計、工作職能或公司規模分析指標，您可以發現有關哪些細分市場響應最快的豐富見解。 這樣可以對未來的 LinkedIn 廣告活動進行微調，以更準確地與高績效細分市場互動。

看不見的催化劑

除了 LinkedIn 的原生工具之外，第三方行銷分析平台還可以進一步提升遊戲水準。 端到端行銷分析解決方案 Improvado 透過將 LinkedIn 數據與其他平台的數據結合，提供綜合見解，從而全面了解行銷活動的影響。

這種整合至關重要，尤其是對於開展多通路行銷活動的企業而言。 透過規劃整個潛在客戶旅程，從最初的 LinkedIn 廣告點擊到著陸頁上的最終轉化，甚至隨後的交互，Improvado 揭示了用戶行為，從而實現了精細化的定位和訊息傳遞策略。

此外，雖然 LinkedIn 提供預定義報告，但 Improvado 可以靈活地根據企業獨特的 KPI 和指標建立自訂報告，確保數據與組織目標完美契合。

廣告測試與迭代

分析為 A/B 測試鋪平了道路。 透過持續監控 LinkedIn 廣告效果，企業可以嘗試不同的廣告創意、標題或定位參數，確保每次迭代都植根於數據驅動的決策。

投資報酬率測量

最終，任何廣告活動的主要目標都是投資回報。 Improvado 等分析解決方案可確保投資報酬率不是一個模糊的概念，而是一個有形的指標。 透過清楚了解每次轉換成本或透過 LinkedIn 獲得的潛在客戶的終身價值，企業可以自信地主張從其廣告活動中獲得的價值。

經常問的問題