如何在 LinkedIn 上使用布爾搜索來查找目標線索
已發表: 2023-05-26介紹
在本文中，我將向您介紹布爾搜索的強大功能，以及如何在 LinkedIn 上找到高度針對性的潛在客戶，即使是免費帳戶。
LinkedIn 的布爾搜索功能是一個非常有價值的資源，可以顯著增強您為您的企業發現潛在客戶或客戶的能力。
您將學習如何有效地使用每個 LinkedIn 布爾搜索運算符，例如 AND、NOT 和 OR，以及如何使用它們快速找到潛在客戶。
和我一起揭開布爾搜索的神秘面紗，並向您展示如何在 LinkedIn 上為您的業務發揮最大潛力。
讓我們開始吧！
什麼是布爾搜索？
布爾搜索是一種使用布爾代數的搜索，布爾代數是英國數學家喬治布爾在 19 世紀發明的數學分支。
基本上，布爾搜索通過使用關鍵字和特殊詞（如 AND、NOT 和 OR）幫助您準確找到您要查找的內容。
例如，如果您使用布爾邏輯在搜索引擎中輸入“工程師和“機器學習””，它會顯示同時包含“工程師”和“機器學習”的結果。
在 LinkedIn 上，您可以使用布爾搜索來尋找具有特定技能的人。
例如，“軟件 AND（工程師或開發人員）而非經理”將顯示具有“軟件”和“工程師”或“開發人員”但不包含“經理”的配置文件。
儘管聽起來很複雜，但一旦掌握了布爾搜索，它就非常容易使用。
為什麼在 LinkedIn 上使用布爾搜索？
在 LinkedIn 上使用布爾搜索可以在建立您的專業網絡和產生潛在客戶方面產生重大影響。
LinkedIn 擁有 9.05 億用戶，可能需要很長時間才能找到滿足您需求的合適人選。
但是使用布爾搜索，您可以縮小搜索結果並節省時間。
您可以調整您的搜索詞，以根據職位、技能、行業等來查找人員。
這使您可以輕鬆找到目標受眾，無論他們是潛在客戶、合作夥伴還是求職者。
例如，如果您從事科技行業並且需要具有機器學習技能的軟件工程師，則可以在搜索欄中輸入“軟件工程師和“機器學習””。
布爾搜索字符串有助於過濾掉不太相關的個人資料，使您的網絡和外展工作更有成效。
通過關注最相關的個人資料，您可以接觸到高質量的潛在客戶。
如何在 LinkedIn 上使用布爾搜索
布爾運算符是我們在 LinkedIn 上搜索時使用的特定詞。 布爾運算符的示例是引號“”、AND、OR、NOT 以及方括號 ( ) 內的任何內容。
使用這些運算符時，必須用大寫字母書寫。 這就是 LinkedIn 區分它們被用作運算符的方式，而不僅僅是常規單詞。
布爾搜索運算符可以在 LinkedIn 搜索功能中使用。 但是，使用僅限於特定搜索字段，具體取決於您的 LinkedIn 帳戶類型。
- 免費 LinkedIn 帳戶：只有關鍵字字段支持布爾搜索運算符。
- LinkedIn Recruiter 帳戶：布爾搜索可用於公司、技能和評估或關鍵字過濾器。 職位和項目過濾器不支持布爾搜索。 要排除職位或項目，請在字段中輸入一個術語，然後單擊要排除的術語旁邊的“阻止”圖標。
- LinkedIn Sales Navigator 帳戶：布爾搜索運算符可用於關鍵字字段以根據公司和職位優化搜索。
引號
引號允許您以特定順序查找確切的短語或單詞組合。
在 LinkedIn 搜索中對單詞使用引號將顯示以相同順序包含這些確切單詞的結果。 這使您的搜索結果更加具體和有針對性。
例如，搜索不帶引號的“博客編輯”可能會得到 1,380,000 個結果，因為 LinkedIn 正在尋找以任何順序包含“博客”或“編輯”的個人資料。
但是用引號括起“博客編輯”會將結果減少到大約 4,300，因為 LinkedIn 現在正在尋找這些確切詞以相同順序出現在一起的個人資料。
引號對於搜索特定技能、職位或資格很有用。 搜索“機器學習工程師”只會顯示出現該短語的個人資料。
搜索精確短語或多詞標題時，請記住將短語括在引號內。
例如，搜索“產品經理”將確保 LinkedIn 僅顯示具有“產品經理”確切頭銜的個人資料。
但是，LinkedIn 搜索僅支持標準的直引號 (")，不支持特殊符號或印刷引號 (")。
諸如“by”、“in”和“with”之類的停用詞不用於站點性能的搜索查詢中。
使用引號 ("") 使您的搜索結果更加具體，允許您指定要搜索的確切短語或單詞組合，並使您的 LinkedIn 搜索結果更具針對性和效率。
或運算符
OR 運算符告訴 LinkedIn 向您顯示至少出現一個關鍵字的結果。 這使您的搜索範圍更廣，並幫助您找到更多樣化的結果。
例如，搜索“博客編輯器”可能會得到大約 140 萬個結果。
但是如果你搜索“blog OR editor”，你可以獲得超過 570 萬個結果。
這向您展示了 OR 運算符如何擴大您的搜索範圍。
當許多不同的術語或職位可能與您的搜索相關時，OR 運算符非常有用。
例如，如果您想查找包含“工程師”或“開發人員”一詞的個人資料，您可以鍵入“工程師或開發人員”。
這將向您顯示“工程師”或“開發人員”的個人資料，為您提供更相關的結果。
另一個例子是當您正在尋找人力資源總監時，但您知道這個職位可能有不同的職位。
在這種情況下，您可以鍵入：“人力資源總監”或“人力資源總監”或“人力資源總監”或“人力資源總監”。
這樣，您可以找到更多潛在客戶。
請記住在 LinkedIn 上始終以大寫字母書寫 OR 運算符。
例如，鍵入“銷售或營銷或廣告”以查看與這些術語中的任何一個相關的結果。
OR 運算符是布爾搜索中的一個強大工具，可讓您擴大搜索範圍，包括備選或等效術語，並幫助您找到更多樣且相關的搜索結果。
非運算符
NOT 運算符可幫助您排除某些搜索結果。
當您在搜索中的關鍵字前添加 NOT 時，LinkedIn 將刪除包含該特定關鍵字的所有結果。
例如，如果您要查找“博客編輯器”但不希望搜索結果包含“編輯器”，則可以將搜索修改為“博客非編輯器”。
這將為您提供更少的排除關鍵字“editor”的搜索結果。
當您想從搜索中過濾掉不需要的關鍵字時，NOT 運算符很有用。
例如，如果您想要尋找工程師但不想尋找專注於土木工程的工程師，您可以輸入“Engineer NOT Civil”。
然後，LinkedIn 將從您的搜索結果中刪除所有包含“Civil”一詞的個人資料。
要從搜索結果中排除特定術語，請在您希望排除的術語前立即鍵入單詞 NOT（大寫）。 這通常會縮小您的搜索結果。
例如，如果您想查找程序員而不是經理，您的搜索將是“programmer NOT manager”。
使用 NOT 運算符有助於優化搜索結果並排除不相關的配置文件。
但是，請記住，NOT 運算符會刪除包含指定關鍵字的任何結果，這會導致更精確的搜索。
該運算符對於消除不相關或不需要的搜索結果非常有價值。
AND運算符
AND 運算符連接並包含多個搜索詞。
當您在 LinkedIn 搜索中使用 AND 時，它會告訴平台返回包含此運算符鏈接的所有單詞或短語的個人資料。 這有助於您更具體地搜索。
例如，如果您想找到機器人專家的工程師，您可以在 LinkedIn 搜索欄中輸入“Engineer AND Robotics”。 然後，LinkedIn 將向您顯示包含“工程師”和“機器人”的個人資料。
請記住，AND 運算符需要大寫。 如果您想在“房地產”中找到“人力資源總監”，請使用“人力資源總監”和“房地產”來優化您的搜索。
您可以在搜索中使用多個 AND 運算符以獲得更具體的結果。 但是，您使用的 AND 運算符越多，得到的結果就越少。
例如，在“accountant AND finance AND CPA”這樣的搜索中，您只會看到包含“accountant”、“finance”和“CPA”的個人資料。
請注意，您不必使用 AND。 如果您在沒有任何運算符的情況下鍵入兩個或多個術語，LinkedIn 將自動使用 AND 來鏈接它們。 例如，搜索“軟件工程師”將返回包含“軟件”和“工程師”的結果。
在 LinkedIn 的布爾搜索中使用 AND 運算符可幫助您獲得更具體的結果，並找到與您的業務或招聘需求最相關的個人資料。
使用括號
括號，也稱為圓括號，對於使用布爾搜索進行高級搜索查詢很重要。
通過將術語組合在一起，括號讓您可以控制搜索的處理順序。
將括號視為告訴 LinkedIn 您正在尋找什麼的一種方式。
例如，假設您搜索“Engineer AND (Robotics OR AI)”。
LinkedIn 將首先查找其中包含“Robotics”或“AI”的個人資料，然後將此結果與“Engineer”相結合。
這意味著您的搜索結果將顯示帶有“工程師”一詞和“機器人”或“AI”的個人資料。
另一個示例是，如果您搜索“人力資源總監”AND（“房地產”或“抵押貸款”）。
LinkedIn 將首先查找具有“房地產”或“抵押貸款”的個人資料，然後將此結果與“人力資源總監”相結合。
這意味著您的搜索結果將顯示帶有“人力資源總監”和“房地產”或“抵押貸款”的個人資料。
在尋找類似行業的專業人士時，使用括號會很有幫助。
您還可以使用方括號排除某些詞。
例如，如果您正在尋找個人資料中帶有“VP”的人員，但您不想使用“副總裁助理”或“高級副總裁”，則可以鍵入“VP NOT（助理或高級副總裁）”。
這意味著 LinkedIn 將從搜索結果中排除帶有“助理”或“高級副總裁”的個人資料。
通過有效地使用括號，您可以創建更精確的搜索以找到您想要的潛在客戶。
請記住，首先處理括號內的術語，然後將其與其餘搜索查詢組合。
因此，嘗試使用括號並在 LinkedIn 上充分發揮布爾搜索的潛力！
布爾順序
使用布爾運算符在 LinkedIn 上執行搜索時，了解優先順序非常重要。
評估布爾運算符的順序如下：
首先，先計算括號，然後計算 NOT、AND，最後計算 OR。 在構建複雜的搜索查詢時記住這一點很重要。
- 引號 [””]
- 括弧 [（）]
- 不是
- 和
- 或者
布爾黑客
在本節中，我將討論布爾技巧並解釋它們是否以及如何改進您在 LinkedIn 上的搜索。
使用 + 和 - 運算符
LinkedIn 不正式支持布爾搜索中常用的 + 和 - 運算符。
但是您可以通過使用 AND 運算符而不是 + 運算符以及使用 NOT 運算符而不是 - 運算符來獲得類似的結果。
這使您的搜索更易於閱讀，並幫助 LinkedIn 了解您正在尋找的內容。
例如，不使用“軟件 + 工程師 - 經理”，您可以編寫“軟件 AND 工程師而不是經理”來獲得相同的結果。
通過使用這種方法，您可以確信 LinkedIn 會理解您的需求並為您提供正確的結果。
無通配符搜索
請注意，LinkedIn 不支持通配符 (*) 搜索。
與其他搜索引擎或平台不同，LinkedIn 的搜索功能不具備擴展搜索結果的功能。
使用布爾搜索查找目標線索
如果您想在 LinkedIn 上產生針對性很強的潛在客戶，我建議您考慮註冊 LinkedIn Sales Navigator。
它具有大量額外功能，包括將潛在客戶和客戶保存到列表中的能力、更高級的搜索過濾器，以及三個而不是一個搜索字段，您可以在其中使用布爾搜索運算符（關鍵字字段、公司和職位）。
您可以在此處閱讀我關於使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潛在客戶的文章，並在此處註冊免費試用。
要掌握在 LinkedIn 上生成潛在客戶的布爾搜索，實踐至關重要。
這裡有一些練習可以提高你的技能：
- 定義目標受眾：確定潛在客戶的相關特徵、技能和職位。
- 設置所有非布爾過濾器：首先定義不需要或不支持布爾搜索參數的所有內容，例如位置、聯繫程度、當前或過去的公司、學校、行業、語言等。
- 使用簡單搜索：使用基本布爾運算符（AND、OR、NOT）創建搜索字符串，例如關鍵字字段中的“軟件工程師”和“機器學習”。
- 評估結果：查看返回的配置文件並評估它們與您的標準的相關性。
- 優化您的搜索：如果您有 LinkedIn Sales Navigator，請調整您的搜索字符串以優化結果，嘗試使用運算符和關鍵字以及其他搜索字段（例如公司和職位）。
- 使用引號：用引號指定確切的短語，例如“銷售經理”，以獲得精確的結果。
- 探索替代術語：使用OR 運算符擴大搜索範圍，使用“軟件工程師”或“開發人員”等變體。
- 使用括號：對複雜查詢的術語進行分組，進一步提煉結果。 例如，“銷售經理”AND（“技術”OR“IT”）。
- 分析和迭代：從搜索結果中學習，調整您的搜索字符串，並不斷改進您的潛在客戶生成工作。
通過練習，您可以熟練使用 LinkedIn 上的布爾搜索來快速高效地找到目標線索。
結論
要在 LinkedIn 上找到最佳線索，您需要成為布爾搜索專家。
布爾搜索使用諸如 AND、OR、NOT、方括號和引號之類的詞來幫助您準確找到您要查找的內容並刪除您不需要的任何內容。
當您使用布爾搜索時，您可以輕鬆過濾掉不符合您需求的配置文件，這有助於您獲得更多客戶。
您可以使用引號來搜索精確的短語，或擴大搜索範圍，不排除某些術語，以及組合關鍵字。
練習布爾搜索很重要，這樣您可以獲得更好的結果。 可能需要反複試驗才能做到正確，但這是值得的。
請記住，布爾搜索是一種工具，您可能需要對其進行調整以滿足您的特定需求。
通過應用本文中的技術，您可以構建更有針對性的搜索以在 LinkedIn 上獲得更好的結果、發展您的業務並實現您的目標。