在 LinkedIn 上掌握 Cold Outreach:銷售終極指南

已發表: 2023-05-23
目錄顯示
1簡介
2制定報價
2.1理解出價和要價之間的區別
2.2將提議和請求納入您的冷外展策略
2.3解決你的領導經常遇到的煩惱
2.4提供簡單、可操作的步驟來實現他們想要的結果
2.5為更大、更有價值的報價創建直接路徑
3優化您的 LinkedIn 個人資料以獲得最大影響
4創建您的客戶角色
5在 LinkedIn 上尋找客戶
5.1識別並記錄你理想角色的關鍵詞
5.2利用高級搜索過濾器
5.3使用布爾過濾器縮小結果範圍
5.4 LinkedIn 銷售導航器
6 LinkedIn 連接請求模板
6.1模板 1
6.2模板 2
6.3模板 3
7完善你的推銷
7.1直接但友好
7.2使用AIDA框架
7.3寫下你的音調
7.4推介模板
8避免這六個常見的音高錯誤
8.1過度炫耀
8.2使用易混淆的詞和術語
8.3對你的解決方案含糊不清
8.4缺乏相關性
8.5缺乏特異性
8.6後續步驟不明確
9發送您的音調
10跟進
10.1在 Loom 中創建個性化視頻
10.2 LinkedIn 視頻消息
10.3視頻腳本模板
11 LinkedIn 上的 Cold Outreach 常見問題解答
11.1我每天應該發出多少連接請求?
11.2我應該個性化每個連接請求嗎?
11.3如何避免在我的外展信息中給人留下咄咄逼人或推銷的印象?
11.4如果我的外展消息沒有得到回复,我該怎麼辦?
11.5我可以使用 LinkedIn InMail 進行冷外聯嗎?
11.6如何衡量我的外展工作是否成功?
11.7創建有效的外展信息有哪些最佳實踐?
11.8我如何知道我的信息是否引起目標受眾的共鳴?
11.9我的外展信息應該有多長?
11.10我應該在外展消息中使用視頻嗎?
12結論

介紹

LinkedIn 擁有超過 9.05 億用戶,是企業發掘潛在客戶並與理想客戶建立聯繫的最佳平台。

LinkedIn 提供無與倫比的機會來擴展您的業務、推動轉化以及通過入站和出站營銷吸引合格的潛在客戶。

今天的文章為您提供了一個全面的指南,可以幫助您掌握 LinkedIn 上的冷外聯。

它涵蓋了從製作完美的連接消息到優化您的 LinkedIn 個人資料和創建特殊優惠的所有內容。

我們將探索有效的策略來吸引目標的注意力,創造一個成功的 LinkedIn 推介,並避免可能拒絕潛在潛在客戶的常見陷阱。

到最後,您將準備好自信地接觸潛在客戶並發展您的業務。

讓我們開始吧!

制定您的報價

要製定成功的 LinkedIn 冷外展策略,了解並有效地制定您的報價至關重要。

您的報價是指您計劃出售給潛在客戶的付費解決方案。

它旨在解決他們經常遇到的問題,為他們提供通往成功的簡單途徑,並為獲得更有價值的服務開闢機會。

了解要約和要價之間的區別

在深入研究報價的製作之前,重要的是要清楚地將其與您的“詢問”區分開來。

報價是指您最終將出售給潛在客戶的付費解決方案,而詢問是您在初始外展消息中包含的免費且易於回答的請求。

這些請求可能是邀請您進行簡短通話或請求回复您的消息。

至關重要的是,您的報價不應出現在冷淡的外展消息中。

相反,您的潛在客戶必須先同意您的要求,然後才能了解有關您的報價的更多信息。

這種方法將幫助您在介紹付費優惠之前建立融洽關係並建立信任度。

將提議和要求納入您的冷外展策略

成功地將要約和請求整合到您的外展策略中需要對您的要約的特徵進行仔細和清晰的記錄,並根據您的請求做出深思熟慮的決定。

首先概述您的報價包含的具體功能,並解釋它們將如何使您的潛在客戶受益,以實現他們想要的結果。

至於您的要求,請確保它簡單、易於同意且免費。

這可能是請求預訂一個簡短的電話或請求潛在客戶回复您的消息。

這兩種選擇都應該簡單明了,旨在吸引您的潛在潛在客戶而不增加經濟負擔。

解決您的潛在客戶經常遇到的煩惱

一個特殊的報價應該針對您的潛在領導經常遇到的持續煩惱。

這種煩惱代表“最緊張的時刻”,是阻止您的領導實現他們預期目標的障礙。

通過為這種煩惱提供解決方案,您將自己定位為幫助他們克服障礙並實現預期結果的寶貴資源。

例如,考慮一位專門製定易於遵循的膳食計劃的健康顧問。

在漫長的一天工作後,他們的目標受眾可能經常難以找到健康的膳食選擇。

健康顧問在 LinkedIn 上提供的一項特殊優惠可以通過提供解決方案來解決這種煩惱,例如包含易於準備的食譜和購物清單的健康零食計劃。

提供簡單、可行的步驟來實現他們想要的結果

有效的報價還應包括清晰直接的步驟,以引導潛在客戶更接近他們的目標。

這可能意味著提供一個易於遵循的解決方案,可以立即產生結果。

例如,繼續健康顧問場景,他們的報價可能涉及每週交付一盒精選的健康零食。

這將為領導者提供一個簡單、可操作的步驟,使他們能夠隨時獲得更健康的食物選擇,從而增加領導者對你的提議說“是”的可能性。

創建通往更大、更有價值的報價的直接路徑

您最初的 LinkedIn 報價通常是一種規模較小、成本較低的服務,而且時間緊迫。

示例可能包括每月 50 美元的訂閱、300 美元的審計或 1,000 美元的 VIP 日。

但是,此初始報價應作為邁向更有價值服務的墊腳石,該服務建立在您最初的 LinkedIn 報價所提供的價值之上。

現在我們已經介紹瞭如何製作一個成功的報價和宣傳,是時候關注同樣重要的事情了:優化您的 LinkedIn 個人資料。

優化您的 LinkedIn 個人資料以獲得最大影響

將您的 LinkedIn 個人資料視為您的數字名片。

它決定了某人對您的第一印象,與未優化其 LinkedIn 個人資料的人相比,留下良好的第一印象會使回复的機會增加 100 倍。

為了最大限度地提高您在 LinkedIn 上的冷外聯成功率,請立即優化您個人資料的以下方面:

  • 個人資料照片:您的 LinkedIn 個人資料照片是潛在潛在客戶看到的第一印象。 一張專業的照片可以傳達友善、知識和權威,建立信任並讓您脫穎而出。 我建議投資聘請專業攝影師,以展現您最好的一面。
  • 個人資料視頻:您知道可以錄製一段短視頻並將其添加到您的 LinkedIn 個人資料中嗎? 這是 LinkedIn 保守得最好的秘密之一,您可以在我的 LinkedIn 個人資料視頻文章中了解所有相關信息。
  • 姓名:確保您的姓名使用正確的大寫字母。 沒有什麼比閱讀“mike miller”之類的東西更令人反感了(只是舉個例子,如果這是你的名字,請不要打我:)。 使用小型大寫字母看起來不專業,人們可能會認為您不會讀寫。
  • 標題:專業的標題可以讓你清楚地傳達你是誰,你為誰服務,以及你能帶來什麼價值。 查看我的 Best LinkedIn Headlines,其中包含數百個標題公式和有關如何編寫完美 LinkedIn 標題的真實示例。
  • 關於部分:您的關於部分是您講述自己的故事、分享驅動您的動力、您熱衷於什麼以及為什麼做您所做的事情的機會。 不要害怕表現真實,讓你的個性閃耀。 查看我的 LinkedIn About Section Mastery 文章了解更多提示和技巧。
  • 特色部分:特色部分允許您將資源固定到您的 LinkedIn 個人資料。 我建議最多添加兩到三個資源並將最重要的資源放在第一位。 否則,人們必須滾動才能看到所有內容。
  • 經驗:確保將您的公司頁面添加到您的經驗部分,並利用您附加媒體和鏈接到每個角色和職位的能力來突出您的可信度和經驗。 您可以閱讀我的 LinkedIn 公司頁面文章,了解有關如何創建公司頁面的分步教程。
  • 建議: “建議”部分是突出顯示當前和過去的客戶和客戶推薦的好地方。 如果你想讓更多人推薦你,請考慮先為他人寫推薦信,並相信互惠法則。
  • 創作者模式:如果您打開 LinkedIn 創作者模式,您可以訪問許多很酷和令人興奮的功能,例如下面列出的那些。 您可以在此處了解有關 LinkedIn Creator 模式的更多信息。
    • 個人簡介鏈接:此功能允許您將鏈接添加到您的 LinkedIn 個人資料的介紹部分。 您可以使用它來將訪問者發送到您的網站、內容、即將發生的事件等。如果您關閉創作者模式,該鏈接將不再顯示在您的個人資料中。
    • 個人資料佈局:您的精選部分和活動提要將被推到頂部,讓您的內容更加可見。
    • 發現:您最多可以在您的個人資料中添加五個主題標籤,這會在您創建內容時提高您在 LinkedIn 上的自然發現率。 此外,您有資格被推薦為關注相同話題標籤的創作者。 這可以幫助潛在的關注者在 LinkedIn 上找到您和您的內容。
    • 關注按鈕:您的默認“連接”按鈕將更改為“關注”按鈕,這使得快速吸引更多 LinkedIn 關注者以建立理想客戶群體變得非常容易。
    • 創作者功能:您還可以訪問創作者分析、受眾分析、LinkedIn LIVE、LinkedIn 音頻事件、LinkedIn 時事通訊等工具和功能。
  • 創建內容:關於 LinkedIn 個人資料優化的最佳秘密之一是創建內容,尤其是在打開 LinkedIn Creator Mode 時。 內容使您無需聯繫即可產生熱情的入站潛在客戶,並且是您的 LinkedIn 成功工具箱的重要補充。

優化您的 LinkedIn 個人資料的總體目標是消除摩擦(而不是留下不好的印象)並引導個人資料訪問者的第一印象,使您成為他們心目中值得信賴和可靠的類別。

現實情況是,在 100 個案例中,有 90 個收到您的連接請求的人會檢查您的個人資料,如果有任何問題,您很可能會被拒絕或最終陷入煉獄。

因此,請確保您優化了 AZ 的所有內容,以使您的下一個冷門外展消息取得巨大成功。

接下來,讓我們定義您想要訪問您新優化的 LinkedIn 個人資料的人員的角色。

創建您的客戶角色

為了有效地接觸潛在潛在客戶,深入了解他們的概況至關重要。

確保自己熟悉他們在 LinkedIn 上發布的最新內容或他們在更新中突出顯示的問題。

這些知識將幫助您製作與您的領導產生共鳴並提供價值的信息。

在開始外展之前,您必須對您的理想角色有一個具體的了解。 這包括他們的驅動力、他們面臨的挑戰以及他們的預期結果。

為了保持 LinkedIn 外展的效率,建議使用更廣泛的搜索詞,這是在平台上發現合適線索的理想選擇。

在理想角色關鍵字工作表中記錄的基本細節是:

  • 他們所屬的行業
  • 他們的角色或頭銜
  • 他們的利益
  • 關鍵角色特徵

通過這樣做,這些詳細信息將有助於識別正確的潛在客戶並將其納入您的外展列表。

請記住您提供的產品或服務的性質(無論是物理的、數字的還是軟件的),因為這會影響您的定位方法。

例如,如果您受僱於一家提供廣告管理服務的廣告公司,那麼您的理想角色可能已經在使用廣告並且可能會在 LinkedIn 上參與廣告討論。

這強烈表明他們正在使用廣告,並且通過進一步調查,您可以辨別他們的廣告預算以驗證他們是否適合冷外展。

在 LinkedIn 上尋找客戶

讓我們使用您的理想客戶角色和 LinkedIn 的高級搜索過濾器找到您的理想客戶。

就是這樣:

  1. 使用 LinkedIn 的搜索功能查找符合您理想角色的潛在客戶。 按行業、角色、職位和與其興趣相關的關鍵字進行過濾,以找到最佳潛在客戶。
  2. 查看相關的 LinkedIn 群組,找到積極討論您的行業或專業領域的潛在客戶。 一定要分享寶貴的見解,以建立信任和融洽的關係。
  3. 使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 優化您的搜索並找到更多合格的潛在客戶。 您可以使用潛在客戶推薦和高級過濾器來確保您只聯繫最相關的潛在客戶。

識別並記錄您理想角色的關鍵詞

在 LinkedIn 上有效定位潛在客戶的第一步是識別和記錄與您的理想角色相關的關鍵字。

這將幫助您優化 LinkedIn 搜索並找到合適的潛在客戶。

為此,創建一個工作表,概述您理想角色的行業、角色或頭銜、興趣和其他顯著特徵。

例如:

  • 行業:建築
  • 角色/職位:教練、顧問、戰略家、顧問
  • 興趣:裝配式、綠色建築
  • 其他:研討會、現場培訓、分組會議

請務必避免使用不會生成相關搜索結果的廣泛或不相關的關鍵字。

這樣,您可以確保您的 LinkedIn 搜索更具針對性和有效性。

利用高級搜索過濾器

LinkedIn 具有強大的搜索引擎,可讓您搜索人員、行業、公司、職位、職位和興趣。

通過使用您在工作表中記錄的關鍵字,您可以有效地搜索與您的理想角色相匹配的線索。

為了使您的搜索更有針對性,請嘗試使用 LinkedIn 的高級搜索過濾器。

這些過濾器將幫助您優化搜索結果並僅顯示最相關的線索。

使用布爾過濾器縮小結果範圍

LinkedIn 的搜索結果可以使用布爾搜索參數進一步細化。

要優化您在 LinkedIn 上搜索相關線索的結果,請確保使用高級搜索過濾器和布爾搜索參數來組合公司內的不同職位或職位,並引用超特定搜索詞或短語的搜索。

下面列出了三個最重要的搜索修飾符,用於縮小、擴展或確定搜索中的特定市場。

  1. NOT Search Technique:這種方法有助於從搜索結果中消除特定的術語,使它們更相關。 例如,如果您的目標是保險代理人,但不想看到帶有“許可證”或“生產者”的代理人,您可以搜索:保險代理人不是許可證不是生產者。 通過使用大寫“NOT”排除某些關鍵字,您可以優化結果以更好地滿足您的條件。
  2. AND 搜索技術:如果必須同時出現兩個或多個搜索詞,則可以使用 AND 過濾器。 例如,如果您搜索“市場營銷和社交媒體”,您只會得到包含這兩個詞的結果。
  3. OR 搜索技術:當您的目標受眾可以通過幾個不同的標題來識別時,OR 搜索很有用。 通過在搜索中包含多個帶有大寫“OR”的術語,您的結果將包含任何指定的術語。 例如,要查找具有不同頭銜的高級管理人員,您可以搜索:CEO OR C-suite OR CMO OR CFO OR leader OR founder OR co-founder OR creator。 此技術可讓您撒下更廣泛的網絡並發現更多潛在線索。
  4. QUOTE 搜索技術:搜索精確短語時,使用 QUOTE 搜索。 當您在特定市場尋找潛在客戶時,這很有用。 例如,如果您要向女性生活教練銷售背景,您會搜索:“女性生活教練”。 將確切的短語括在引號中可確保您的搜索結果更加具體和相關。

通過掌握這些搜索技巧,您可以優化您的 LinkedIn 搜索體驗,確保您高效且有效地找到合適的線索或信息。

我建議嘗試各種搜索技術,並在您的 Ideal Persona Keywords Worksheet 中記錄您發現最有效的關鍵字。

LinkedIn 銷售導航器

為了充分利用您的 LinkedIn 外展活動,我建議投資訂閱 LinkedIn Sales Navigator。

以下是一些可以使您的外展活動變得更加輕鬆的功能:

您有更高級的搜索過濾器來進一步縮小和限定您的搜索結果。

您可以將公司保存在客戶帳戶列表中,將個人保存在潛在客戶列表中。

您可以設置自動警報,以便在特定潛在客戶發生任何事情時通知您,例如,如果他們獲得晉升、今天是他們的生日,或者他們最近發布了新帖子。 這使得掌握事物並始終及時分享正確的詞語變得非常容易。

您可以在本文中了解有關使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潛在客戶的更多信息,或在此處註冊免費試用。

LinkedIn 連接請求模板

模板 1

嘿,{Lead's First Name},這裡是{Your First Name}。

我看到了你的{post/comment/profile},我同意你的看法。 {您認同的特定價值觀或觀點}。

{提及您有其他被認為有價值的共同點}

很高興連接!

模板 2

嗨{Lead's First Name},

我看到了您的{post/comment/profile},{specific detail} 引起了我的共鳴。

我的專長是幫助{你的理想角色的頭銜/角色}和{簡要提及你的經歷與領導的價值有何關聯}。

乾杯!

模板 3

你好{Lead's First Name},

我注意到你的{post/comment/profile},我分享你對{briefly mention the specific value or viewpoint you align with}的看法。

作為{你理想角色的頭銜/角色},我申請{簡要提及你的經歷與領導價值的關係}。 讓我們聯繫並交流想法!

完善你的音調

在準備宣傳時,力求簡潔、個性化和相關性。

設計您的報價,以吸引潛在客戶的注意力並展示您可以為他們的業務帶來的價值。

通過解決潛在客戶的痛點來開始您的宣傳。

表明您了解他們的挑戰並可以提供解決方案。

接下來,展示您的專業知識和以前的成功案例,證明您有能力幫助他們實現目標。

不要忘記加入號召性用語,邀請他們聯繫、安排通話或了解有關您的服務的更多信息。

最後,以感謝信息結束,重申您的價值主張並表達您對合作的興趣。

直接但友好

雖然您的消息傳遞必須清晰簡潔,但要保持友好的語氣並專注於提供價值。

這將有助於與您的潛在客戶建立融洽關係,並鼓勵他們進一步與您互動。

您在 LinkedIn 上的宣傳應該簡明扼要,並以收件人的需求為重點。

要製作有效的音調,請使用下面提供的 LinkedIn 外展模板並確保您具有以下組件:

  • 引人注目的標題
  • 真實、個性化的介紹
  • 為收件人量身定制的以利益為中心的消息
  • 明確的號召性用語

在撰寫推介時保持正確的語氣也很重要。

採用友好、直接的溝通方式,體現您的個性,讓您感覺自然。

使用 AIDA 框架

通過使用 AIDA 框架,您可以創建引人注目的推介,吸引註意力、激發興趣、培養慾望和激發行動,從而增加獲得積極響應的機會。

將 AIDA 方法直接納入您的號召性用語可以極大地增強您的外展策略,並且是擴展您的業務和產生新線索的強大工具。

  1. 引起他們的注意:這是 AIDA 框架中的第一步。 通過引用最近的帖子、評論或共享內容來開始您的消息。 這表明您已經投入時間來了解他們的需求並且真正有興趣幫助他們。
  2. 激發他們的興趣:突出您的產品或服務可以解決的問題。 提及您可以及時解決以引起最大興趣的具體問題。 這應該是 AIDA 框架中的第二步。
  3. 激發他們的願望:利用視頻等引人入勝的內容來形象化在您的幫助下可以取得的積極成果。 確保這些結果符合他們的目標和價值觀。 這是 AIDA 框架的第三步。
  4. 迅速採取行動:鼓勵他們預約電話或索取更多信息。 這是 AIDA 框架的最後一步。 將 AIDA 方法直接納入您的號召性用語中。

寫你的音高

您的宣傳應遵循 IDA(興趣、願望和行動)框架。

首先通過指出他們面臨的問題來抓住他們的興趣,您可以幫助他們解決這個問題。

接下來,通過解釋如何為他們解決和解決問題來產生願望。

最後,通過提出要求促使他們採取行動。

這裡有一些模板可以幫助您入門。

宣傳模板

嘿{他們的名字},

我是{你的名字}。 在看到您的{post/comment} 後我們建立了聯繫,我想適當地介紹一下自己。

我專注於通過解決{特定問題領域}來幫助{您理想角色的頭銜/角色}實現{期望的結果}。

我注意到{specific problem area}中有一些很容易解決的問題。 通過解決{問題的簡潔表達},您可以在實現預期結果方面取得重大進展。

我創建了一個簡短的 {video length} 視頻來演示如何解決這些問題。 您可以在這裡觀看:{Loom link}。

實施幾個簡單的解決方案可以大大改善{特定問題領域}。 您是否有興趣進一步討論 {Their First Name}?

{你的名字}

避免這六個常見的音調錯誤

在進行推介時,請避免這三個可能會削弱信息影響力的典型錯誤:

炫耀太多

與其沉迷於貴公司的背景故事或您開發的獨特配方,不如專注於聽眾的收穫。

只有當它直接有助於您提出的解決方案時,才談論您的冰淇淋或您的行業旅程。

例子:

  • 不好:“我們在 Burning Man 經歷了一段改變人生的經歷後,創立了 SEO Bros Keyword Crusher……”
  • 好:“有一種簡單的方法可以獲取正確的關鍵字,因此您可以在受眾的搜索中排名更高。”

使用容易混淆的詞語和術語

將行業術語和流行語換成簡單明了的語言,準確說明您的冰淇淋將如何使聽眾受益。

例子:

壞:“你希望通過有機地優化他們的神經可塑性來提升最高管理層的水平……”

好:“你想通過簡單、自然的練習來提高領導層的推理能力。”

對你的解決方案含糊不清

確保您提出的解決方案清晰明了並直接響應聽眾的需求或問題。

使用實用的語言來確保他們理解所涉及的步驟。

例子:

壞:“與其追求增長路徑,不如改變他們的軌跡,而不是電梯間距。”

好:“每週舉行一次頭腦風暴會議,以鼓勵創新思維和協作。”

缺乏相關性

你的宣傳應該清楚、直接地滿足目標受眾的需求。 確定他們的痛點並提出符合他們目標的解決方案。

不相關的音高可能會被忽略。

缺乏特異性

在描述您可以幫助解決的問題以及您將如何提供解決方案時,請具體說明。

這將使您的領導了解您的產品的價值以及它如何使他們受益。

後續步驟不明確

確保您的宣傳包含明確的行動號召,並概述您的領導應採取的後續步驟。

這可能涉及安排電話、回复您的消息或表達對繼續前進的興趣。

發送您的音調

完成推銷後,是時候將其發送給您的領導了。

請務必仔細檢查是否存在任何錯誤,並確保郵件針對收件人進行了個性化設置。

我建議使用名稱字段為空的模板,例如“嗨!” 而不是包括一個特定的名字,比如“嗨克萊爾”(你發送它的前一個人的名字)。

通過這樣做,任何鍵入或忘記收件人姓名的錯誤都將更容易被原諒。

我收到太多次包含他人姓名的 LinkedIn 消息。

按照我的建議,即使你忘記了他們的名字,信息仍然是“嗨!”,這樣就不會那麼尷尬了。

跟踪您發送的消息並在需要時跟進。

冷外展成功的關鍵是堅持和一致性。

跟進

通過短信聯繫 LinkedIn 上的某個人後,如果您沒有收到回复,請務必跟進。

與其發送其他文本,不如考慮使用 Loom 等平台創建個性化視頻。

在您的視頻中,提醒收件人您最初的信息,並表達您對與他們聯繫的持續興趣。

請記住強調您可以如何為他們的業務或職業增加價值。

通過使用視頻,您可以表明您願意付出額外的努力來建立聯繫並為您的外展工作提供更人性化的接觸。

另外,它可能會增加您獲得回复的機會。

在 Loom 中創建個性化視頻

如果您想製作有影響力的 Loom 視頻,請按照以下步驟操作:

  1. 打開 Loom 並選擇“屏幕和相機”模式。
  2. 確保您的臉在視頻中可見,以便與您的觀眾建立個人聯繫。
  3. 清楚地解釋和展示您打算解決的具體問題。
  4. 提供有效的解決方案並解釋它提供的潛在好處。
  5. 最後表達您願意打電話或通過消息進一步討論。

此外,建議使用綜合腳本模板來使您的 Loom 視頻簡潔明了並專注於傳遞價值。

領英視頻消息

為了讓潛在客戶更輕鬆地訪問您的 Loom 視頻,請在您的 LinkedIn 消息中包含視頻鏈接。

提供有關視頻長度的信息也很有幫助,這樣潛在客戶可以清楚地了解觀看它所需的時間投入。

通過這樣做,您可以增加潛在客戶承諾觀看視頻的可能性。

視頻腳本模板

  • 簡介:嘿{他們的名字}! 這是{your first name} 和{company name}。
  • 價值:我查看了{客戶的網站/產品/視頻/他們做的或擁有的東西}並註意到{不理想的現狀}。 我錄製了一段短片,其中包含關於如何為您{理想結果}的三個想法。 認為這比發送無聊的短信更有趣。 這樣,在我 10 歲的個人資料照片上放一張臉就更容易了。
  • 目的:快速提醒,我在{your company name}工作,我們幫助{role/title of your ideal customer persona}實現{goal/desired outcome of your ideal customer persona}。
  • 後續步驟:如果這聽起來像是您感興趣的事情,我很樂意安排與您會面,以更深入地探討如何{目標/期望的結果/問題/具體挑戰}。
  • CTA:您可以使用我簽名中的鏈接在我的日曆上預訂 30 分鐘的聊天時間。
  • 感謝您:感謝收看,並儘快與您交談

LinkedIn 上的 Cold Outreach 常見問題解答

我每天應該發送多少連接請求?

您每週最多可以在 LinkedIn 上發送 100 個連接請求。

如果您不使用 LinkedIn Sales Navigator,最好保持在每週 80 個連接請求以下。 從小處著手,逐漸增加每天發送的連接請求數。 目標是每天 5-10 個。 如果您需要更多信息,也可以註冊 LinkedIn Sales Navigator。

我應該個性化每個連接請求嗎?

是的,個性化每個連接請求很重要,以表明您真的有興趣與該人建立聯繫。 一般或自動連接請求更有可能被忽略或拒絕。

我如何避免在我的外展信息中顯得咄咄逼人或推銷員?

專注於提供價值並與您的潛在客戶建立關係。

避免使用咄咄逼人或咄咄逼人的語言,而是提供有助於解決他們問題的見解或資源。

請記住,冷外展是關於開始對話,而不是進行銷售。

如果我的外展消息沒有得到回复,我該怎麼辦?

不要在一條消息後放棄。 幾天或幾週後跟進個性化消息,並通過分享相關內容或提供幫助來繼續培養這種關係。 但是,請尊重收件人的時間,避免過於執著。

我可以使用 LinkedIn InMail 進行冷外聯嗎?

是的,您可以使用 LinkedIn InMail 聯繫不在您網絡中的人。

但是,InMail 是一項付費功能,因此有策略地使用它並確保您針對的是正確的人,這一點很重要。

我如何衡量我的外展工作是否成功?

跟踪您的連接請求、後續消息以及您收到的任何回复。 使用響應率、轉化率和參與率等指標來評估外展工作是否成功,並根據需要進行調整。

創建有效的外展信息有哪些最佳實踐?

個性化您的信息,專注於提供價值,保持您的信息簡潔,並避免過於咄咄逼人或推銷。 使用 AIDA 框架(注意力、興趣、慾望、行動)來構建您的信息並使其更具吸引力。

我如何知道我的信息是否引起了目標受眾的共鳴?

監控您的響應和參與率,並徵求潛在客戶的反饋。 使用 A/B 測試來嘗試不同的消息傳遞,看看哪種效果最好。

我的外展信息應該有多長?

使您的信息簡明扼要。 理想情況下,它們不應超過幾個短段落。 請記住,您的目標是開始對話,而不是寫小說。

我應該在外展消息中使用視頻嗎?

視頻可以成為建立個人聯繫和展示您的專業知識的強大工具。 但是,重要的是要有策略地使用它並確保它與您的目標受眾相關。 讓您的視頻簡短並專注於提供價值。

結論

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.