LinkedIn 連接請求消息模板 + 最佳實踐
已發表: 2023-05-12
- 2023 年 4 月 20 日
內容
對於 B2B 銷售團隊，LinkedIn 被證明是社交銷售的主要影響力。
在擁有 5,000 個或更多 LinkedIn 聯繫人的銷售代表中，超過 98% 達到或超過了他們的銷售配額。 在5億多用戶中，有6100萬是資深網紅，4000萬處於決策層。 與 Twitter 和 Facebook 並排比較，80% 的 B2B 線索來自 LinkedIn，近 80% 的營銷人員認為 LinkedIn 是產生線索的有效來源。
要自己利用這些數字，強調社交銷售的“社交”方面很重要——直接與用戶聯繫是第一步。 如果您不太確定如何開始，請查看這些發送 LinkedIn 連接請求消息的最佳實踐，以及您可以復制以開始使用的模板。
LinkedIn 連接請求的 6 個常見錯誤
在我們進入 LinkedIn 連接請求的最佳實踐之前，讓我們回顧一下不應該做的事情。 我看到很多糟糕的 LinkedIn 請求，其中很多都犯了同樣的常見錯誤。 像：
1.發送樣板連接請求
你知道你接觸的人的價值。 他們可能是知名的 B2B 買家，控制著數万或數十萬美元的預算。 或者，他們可能是一位有影響力的思想領袖，能夠將您的內容傳播給廣大且高度相關的受眾。
面對如此多的風險，您應該在每次發送 LinkedIn 連接請求時努力製作量身定制的消息。 然而，如此多的連接請求顯然是複制粘貼的，唯一對個性化的點頭是“你好{你的名字}”，介紹。
2. 不給人們聯繫的理由
在面對面的活動中，您幾乎可以與任何人交談，因為您同時在同一個地方。 在酒吧搭訕，或在會後調音台上接近某人是很自然的事。
同樣的事情不適用於 LinkedIn。 如果你沒有一個很好的聯繫理由，你就不應該費心——這個理由不能是，“因為我想賣給他們一些東西。”
3. 將網絡誤認為是銷售
網絡和銷售不是一回事。 網絡可以讓您站在潛在客戶面前，而這些潛在客戶可能會成為潛在客戶，此時您絕對可以向他們銷售產品。 但是 LinkedIn 連接請求不是推銷的地方。
換句話說：如果您的介紹性信息都是關於您的產品以及您希望如何安排合適的演示時間，則不要指望會產生很多響應或聯繫。
4. 與看過你個人資料的人建立聯繫
當您注意到有人查看了您的個人資料時，很想立即向他們發送連接請求。 畢竟，他們已經有效地聯繫了你，對吧？
不要這樣做。 你不知道他們為什麼首先查看你的個人資料——這可能完全是個錯誤。 更重要的是，如果他們想與您聯繫，他們早就向您發送了請求。
這並不是說您絕對不應該嘗試與這些人聯繫； 僅僅“我看到您查看了我的個人資料”並不足以作為聯繫他們的藉口。
5.忽視研究
在不研究收件人的情況下發送連接請求可能會對您的網絡工作產生不利影響。 花時間了解他們的專業背景、興趣，以及如何為他們的人際網絡增加價值。
6.缺乏背景
未能在您的連接請求中提供上下文可能會使收件人感到困惑。 清楚地說明您想要聯繫的原因，無論是專業合作、行業網絡還是特定機會。
LinkedIn 連接請求消息模板
個性化您的信息
當你去發送一個連接請求消息時，你會看到這樣的東西：
圖片來源
單擊“立即發送”很誘人，因為它不需要額外的努力，但如果您為用戶定制消息，您會看到更好的結果。 千篇一律的消息充其量是無效的。
如果您不自定義您的聯繫請求，您的收件人會看到類似“我想將您添加到我的專業網絡”的內容。 這使用戶無法了解您是誰或您想要連接的原因。
個性化可以在建立關係方面走得更遠。 使用此人的姓名，並寫下對他們而言獨特且具體的內容。 例如：
嗨簡！
很高興在昨天的研討會上見到你。 我很樂意聯繫並了解有關 ABCSolutions 的更多信息，並了解貴公司的最新動態。
一會再聊！
約翰
這比較費時，但如果這意味著給人留下深刻的第一印象，那是完全值得的。
連接到共同點
在 LinkedIn 上聯繫的最大優勢之一是您可以找到一些共同點來增加您的介紹的真實性。 與您不認識的人打破僵局並不總是那麼容易，但銷售代表不斷地接觸那些幾乎不知道或不知道他們是誰的人。
對他們的 LinkedIn 個人資料進行一些調查，看看是否可以找到你們的共同點。 然後，在您的介紹中分享該信息：
嗨，傑克！
我注意到你去了克萊姆森大學——我四年前就從那裡畢業了！ 我很樂意與您聯繫，看看我們如何能夠在專業上相互支持。
為了你的成功，
標記
這有助於您避免向每個潛在客戶複製和粘貼相同的消息，並且表明您花時間了解更多關於他們的信息並且真正有興趣建立聯繫。
您也可以先在 Facebook 或 Twitter 等其他社交渠道上查看他們，以了解有關他們的信息，並通過點讚他們的某些帖子、轉發他們或評論他們寫的文章來嘗試建立聯繫。 這樣，當您在 LinkedIn 上聯繫時，您的名字對他們來說已經很熟悉了。
要求相互連接進行介紹
LinkedIn 的最佳功能之一是查看誰與您認識相同的人——或者某個聯繫人是否認識您想認識的人。
如果您有共享連接，請要求介紹。 以下是 Social Sales Link 首席執行官 Brynne Tillman 的示例：
圖片來源
或者，如果您無法獲得介紹，請使用您的共享連接作為談話要點：
嗨邁克，
我注意到我們都與 123 Packaging Inc. 的首席執行官 Jim Clark 有聯繫。Jim 和我合作完成了一個項目，他對你評價很高。 我很樂意將您添加到我的專業網絡中，這樣我們就可以互相支持。
期待連接，
艾比
清楚你為什麼選擇他們
您選擇與某些人聯繫是有原因的。 您是如何找到它們的？具體是什麼促使您建立聯繫的？
這些是您的收件人可能會有的問題，因此請在您的郵件中預先解決這些問題，如下所示：
嗨，蘇西，
我看到你是 Team Sports 的新人力資源經理 - 恭喜！ 我過去曾與貴公司合作過項目，很樂意與您聯繫。 請隨時與我們聯繫！
米蘭達
開門見山
當您發送連接請求消息時，您會自動限制在 300 個字符以內——比推文稍長。 這會迫使你從一開始就發揮創造力，並仔細選擇你想說的話。
要最大化這 300 個字符，請遵循 5 P。 您的請求應該是：
- 有禮貌的
- 中肯
- 個人的
- 專業的
- 值得表揚
你應該有足夠的空間來寫下他們的名字、個人信息、連接原因、連接邀請、結束語（例如謝謝、稍後交談等）和你的名字。
上面的每個示例模板都遵循相同的格式，並且在 300 個字符的限制內。 但即使您的消息最終低於限制，也要尋找進一步收緊限制的方法。 取出多餘的單詞並大聲朗讀以確保它流暢。
不賣
研究表明，54% 的社交賣家可以將他們在社交媒體上的努力追溯到至少一筆已完成的交易。 但有趣的是，社交銷售並不是真正的銷售——而是建立聯繫和關係。
對於銷售人員來說，很容易立即開始推銷。 但是以推銷開始談話可能會破壞您試圖建立的所有真實性和信任。
超過 60% 的大公司員工同意社交銷售可以讓他們與潛在客戶和客戶建立更真實的關係。 如果處理得當，銷售將成為牢固、有價值的關係的自然副產品。
保持對話活躍
有價值的聯繫永遠不會是單方面的。 誠然，您正在努力接觸，但您也希望您的潛在客戶參與到這個過程中。 你相信他們對你有價值，所以你也想展示為什麼你對他們有價值。
為了促進這一點，請確保您不僅給他們一個連接的理由，而且還給他們回复。 這是一個例子：
嗨莎莉！
我們的共同聯繫人之一凱西 (Kathy) 分享了您撰寫的一篇關於供應鏈管理基礎知識的文章。 我真的很喜歡您分享的見解，並希望伸出援手並建立聯繫。 實際上，我自己也曾與該領域的公司合作過，很樂意找個時間邊喝咖啡邊討論。 讓我知道我們什麼時候可以聊天。
阿麗莎
沒有連接？ 不要忘記跟進
跟進是銷售中最關鍵的行動之一，類似的規則也適用於最初的外展活動。 研究表明，92% 的銷售代表在嘗試四次後放棄，但 80% 的銷售需要四次以上的嘗試才能完成。
您沒有收到對您的初始邀請的回复可能有多種原因：
- 你的信息更多的是推銷，而不是真正的聯繫願望。
- 您使用了標準的 LinkedIn 消息，而不是針對用戶進行個性化設置。
- 消息太長，用戶沒有全部閱讀。
- 用戶不確定你是誰或你為什麼要連接。
這些中的任何一個都會扼殺你建立成功聯繫的機會。 如果您在第一次嘗試時犯了上述一個（或全部）錯誤，請確保您在跟進時不會犯同樣的錯誤。
在銷售週期的任何階段，包括最初的外展活動，沉默都不是答案。 請記住，可能需要多次嘗試才能建立連接。 使用此模板通過 InMail 發送禮貌但鼓勵的後續消息：
你好山姆，
我知道你可能和我一樣忙，但我想看看你是否收到了我最初的連接請求。 我注意到你在 XYZ Inc. 工作，很想探索我們將來可以互相幫助的方式。
希望早日收到你的消息。
莎拉
進入全渠道
LinkedIn 只是您應該用來聯繫潛在客戶的渠道之一。
您應該生活在您的前景所在的任何地方； 這意味著電子郵件、其他社交渠道和電話，具體取決於您的目標人群。
採用全渠道參與流程的公司年收入同比增長 9.5%——幾乎是沒有採用全渠道參與流程的公司的 3 倍——此外，參與度本身也有所提高。
全渠道體驗提供了潛在客戶、培養和保留的好處。
他們似乎更喜歡哪些渠道和/或您首先在哪裡與他們互動，他們在每個渠道上做了什麼（只是在社交上輕而易舉，在電子郵件上做生意，反之亦然）？ 從他們那裡得到提示。 在他們似乎更喜歡的地方和方式與他們互動。
自動化，自動化，自動化
如果您每週接觸數百名潛在客戶，則不可能手動跟進所有這些潛在客戶。
這就是為什麼像 Mailshake 這樣的銷售參與工具對於創建有效、可擴展的跟進序列至關重要。 Mailshake 的最新功能允許您自動執行 LinkedIn 任務，例如 LinkedIn 消息、個人資料視圖和連接請求
使用 Mailshake，您可以使用強大的郵件合併功能批量個性化您的電子郵件和 LinkedIn 連接請求消息，安排後續電子郵件和根據收件人是否打開電子郵件、單擊鏈接或回复暫停或觸發的社交消息，並使用 Lead Catcher 直接從您的 Mailshake 儀表板回复潛在客戶。
您還可以設置跟進之間的時間間隔（第一封和第二封電子郵件之間間隔 5 天，第二封電子郵件和第三封電子郵件之間間隔 7 天，等等），以及您希望他們發送的日期和時間（例如，8 天之間）工作日上午和下午 6 點）。
通過 AB 測試不同的主題行、正文和完整的活動序列來優化您的副本和整體外展策略。 通過與您的 CRM 的本地集成，以及通過 Zapier 與數百種軟件工具的第三方集成，您可以通過在有人下載電子書、預訂會議或註冊演示時觸發活動來進一步自動化您的外展活動。
如果電話是您外展節奏的一部分，您可以將其作為接觸點包括在外展節奏中以及 Mailshake Sales Engagement 中。
底線：跟進對於有效的外展策略來說是絕對必要的，但您沒有理由不能將其自動化。
接下來做什麼
你連接成功了嗎？ 慶祝勝利，但不要就此止步。 此時你能做的最糟糕的事情就是變黑。
當您伸出手去與某人建立聯繫時，這並不是您的最終目標——這只是建立一段長久而繁榮的關係的第一步。 但很多時候，由於跟進不力，一旦潛在客戶接受了您的請求，這種關係就會結束。
繼續在 LinkedIn 上培養您的潛在客戶，以推動對話向前發展。 您已經克服了最困難的部分之一，即首先引起他們的注意。 在這一點上，這是證明你的價值和相關性的問題，這樣你們每個人都可以帶著積極的東西離開。
