如何在 LinkedIn 上獲取客戶

已發表: 2024-09-25

為什麼 LinkedIn 對您的業務很重要

如果您還沒有加入 LinkedIn，現在是時候建立一個帳戶了。原因如下：

LinkedIn 是最大的商業專業人士線上平台。它擁有超過 10 億用戶和 7,200 萬家企業，連接著全球約八分之一的人。這使其成為尋找客戶和顧客的無與倫比的資源。

多年來，LinkedIn 的發展已經遠遠超越了其作為求職工具的初衷。現在它提供了一系列豐富的功能，使其成為吸引新業務的理想選擇。無論您是自由工作者、小型企業主還是大公司的員工，LinkedIn 都可以幫助您擴大客戶群。

在本指南中，我將向您展示將 LinkedIn 個人資料轉變為吸引客戶的強大工具的實用步驟。這些技巧很容易實施，並且可以對您的線上形象產生重大影響。

獲得更好的個人資料圖片

您的個人資料圖片是 LinkedIn 上最被低估的吸引客戶的功能之一。

您的個人資料圖片通常是人們注意到的第一件事，可以讓您給人留下完美的第一印象。

以下是優化您的個人資料照片的方法：

  1. 投資一張專業的頭像：不必傾家蕩產——價格通常在 50 美元到 150 美元之間。對於每個 LinkedIn 創作者來說，這都是一項值得的投資。
  2. 嘗試不同的外觀。嘗試各種服裝和表情，找到最有效的。
  3. 力求打造適合您所在產業的友善、平易近人的外觀。
  4. 使用中性背景。純色通常效果最好。
  5. 在 PhotoFeeler 等平台上取得您照片的回饋。在這裡，人們可以根據信心和友善程度等因素對您的照片進行評分。
  6. 定期更新。嘗試每隔幾個月更換一次圖片，看看哪種效果最好。
  7. 將個人資料圖片的顏色與標題圖片的顏色相匹配，以獲得一致的外觀。

精美的個人資料圖片會增加人們點擊您的個人資料、接受您的連線請求和回覆您的訊息的可能性。

我的一位客戶在 LinkedIn 上並沒有得到太多關注。將智慧型手機拍攝的模糊自拍照替換為專業頭像後，她的個人資料瀏覽量在第一周內增加了 40% 以上。一個小小的改變，卻帶來了一切的不同。

製作有效的標題

LinkedIn 的標題是用一句話快速告訴潛在客戶您是誰以及您可以如何幫助他們。

保持簡潔——最多一兩句話。

這裡有一個簡單的、以價值為中心的 LinkedIn 標題公式可供嘗試：[您的角色]幫助[您的目標受眾]實現[特定利益]。例如：

“Google Ads 專家幫助六位數的電子商務商店在 3 個月內實現了 272% 的 ROAS”

這個標題清楚地說明了您所做的事情、您幫助的對像以及您提供的結果。它是具體的、以利益為中心的，並且更有可能吸引潛在客戶的注意。

如果 220 個字元中還剩下一些，請考慮在標題末尾添加一些相關的關鍵字。這不僅可以提高您個人資料的可搜尋性，還可以提高您在讀者中的權威。如果您有多個關鍵字，請使用分隔符號（如管道符號 | ）將它們分隔開。或長劃線 –。

更新您的個人資料位置

設定正確的位置對於吸引本地客戶並出現在相關搜尋中至關重要。盡可能具體：

  1. 輸入您的確切城市或郵遞區號。
  2. 根據您的喜好選擇精確位置或更廣泛的區域。
  3. 確保您的位置符合您的目標市場。

這個簡單的步驟可以顯著提高您對當地企業和潛在客戶的知名度。

我的一位客戶最初將他們的位置設置為“美國”，因為他們在全國範圍內工作。然而，在添加他們的城市和地區後，他們開始出現在附近企業的更多搜尋中。

位置可能看起來是一個小細節，但它會產生很大的影響。

新增自訂連結

LinkedIn 允許您為您的個人資料添加自訂鏈接，連結到您選擇的任何 URL。此功能可以將您的個人資料變成潛在客戶開發工具。考慮連結到：

  1. 您的網站
  2. 聯絡表格
  3. 免費資源（如電子書或白皮書）
  4. 您的電子報註冊頁面
  5. 產品目錄或定價頁面

選擇一個能夠為潛在客戶提供明確價值並鼓勵他們進一步參與您的業務的目的地。

參與潛在客戶的內容

與潛在客戶的內容互動是在 LinkedIn 上獲得關注的絕佳方式。

對理想客戶的貼文發表評論是獲得關注的好方法。以下是如何有效地做到這一點：

  1. 撰寫深思熟慮的較長評論，展現您的個性和專業知識。
  2. 目標是每天在不同的貼文上至少收到三個實質評論。
  3. 建立理想客戶的自訂來源以簡化此流程。
  4. 每周至少對每個目標客戶的貼文發表一次評論。
  5. 專注於增加價值，而不是推銷自己。

這種方法有助於建立關係，並可以增加聯繫請求和追蹤者。

我養成了每天評論我網路中的人的貼文的習慣。我看到聯繫發展成為商機，只是因為我不斷地為討論增加價值。有一次，我在某人的貼文上留下的一條深思熟慮的評論導致了一條直接訊息，然後變成了五位數的諮詢服務。簡單的參與就能滾雪球，真是太瘋狂了。

策略性地擴展您的網絡

拓展人際網絡對於在 LinkedIn 上取得成功至關重要。這是一個系統的方法：

  1. 每週發送約 80-90 個連結請求（保持在 LinkedIn 的限制範圍內）。
  2. 專注於特定產業以增加網路效應。
  3. 優先與有共同關係的人建立聯繫。
  4. 如果您是該平台的新手，請慢慢開始。
  5. 逐漸建立動力，目標是與 1-5 個共同的朋友建立聯繫。
  6. 請考慮 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator 以獲得更多選擇。
  7. 盡可能製作個人化的邀請訊息。

請記住，您的連線會自動跟隨您，這在您開始創建內容時非常有用。

我的一位前客戶的連線數不到 500 個。在實施精心設計的網路策略並每周向行業內的目標潛在客戶發送約 50-60 個個人化連接請求後，他們在 90 天內將其網路擴展至 1,000 個相關連接。

創建和分享有價值的內容

分享內容是吸引客戶的有效方式。每個與您聯繫或關注您的人都有機會在他們的動態中看到您的貼文。透過提供價值而不是分享促銷內容，您可以立即在理想客戶的動態消息中脫穎而出。

不久前，我在 LinkedIn 上發布了一份簡短的 PDF 指南，這是一個簡單的 12 頁指南，其中包含有關如何建立 LinkedIn 輪播貼文的有用提示。影響範圍是驚人的。在另一篇文章中，我推薦了一個非常有用的 OSINT 工具，該工具獲得了在行業專家聚會上的演講邀請和簡短演示。

我的許多客戶也在 LinkedIn 上使用 PDF 體驗到了驚人的效果。例如，一位專門從事 Facebook 廣告管理的人創建了一份 PDF 案例研究，展示了他們在豪華房地產代理廣告活動中取得的成功。這篇貼文引起了三名客戶的認真詢問，其中一位高端房地產開發商簽署了每月 10,000 美元的 Facebook 廣告活動管理套餐。

文件和 PDF 貼文是吸引受眾並在 LinkedIn 上吸引高價值客戶的完美工具。以下是如何讓它發揮作用：

  1. 專注於提供有用的、適合初學者的資訊。
  2. 嘗試不同的內容類型，尤其是 PDF。
  3. 建立簡短指南、備忘錄、書籍摘要或行業關鍵字清單。
  4. 保持內容簡潔－一頁文件非常有效。
  5. 使用相關主題標籤來擴大您的影響力（請參閱 LinkedIn 主題標籤指南以了解最佳實踐）。
  6. 旨在鼓勵參與的內容。與您的貼文互動的人越多，您的影響力就越廣。

一致、有價值的內容使您成為所在領域的專家，並提高您在潛在客戶面前的知名度。

在精選部分展示您的最佳作品

使用 LinkedIn 的精選部分突出顯示您的最佳內容：

  1. 根據參與度或潛在客戶開發來確定您最成功的作品。
  2. 將這些高效能項目固定到您的精選部分。
  3. 包括多種內容類型，例如 PDF、文章和外部連結。
  4. 定期更新此部分以保持您的個人資料新鮮。

特色部分經常吸引訪客的注意力，使其成為留下深刻印象的絕佳機會。

免費提供有價值的東西

創造令人難以抗拒的免費優惠來吸引潛在客戶：

  1. 開發一些小而有價值的東西來吸引你的理想客戶。
  2. 選項包括詳細的文件、教學影片或免費諮詢。
  3. 確保報價提供真正的價值，而不佔用您太多的時間。
  4. 利用此優惠建立關係並了解潛在客戶的需求。
  5. 設計優惠以瞄準那些最有可能需要您的產品或服務的人。

這項免費服務可以彌合您的 LinkedIn 形象和與潛在客戶進行更個人化互動之間的差距。

把它們放在一起

這種方法結合了有效 LinkedIn 策略的各個方面：

  1. 優化的個人資料可以給人留下深刻的第一印象。
  2. 參與評論和不斷發展的網絡可以提高您的知名度。
  3. 有價值的內容可以確立您的專業知識並吸引您的興趣。
  4. 您的免費優惠提供了直接互動的機會。

這些元素共同創建了一個強大的系統，用於在 LinkedIn 上吸引潛在客戶並將其轉化為客戶。

準備好將您的 LinkedIn 遊戲提升到新的水平了嗎？查看我的 LinkedIn 加速器計畫。它是一個全面的系統，可引導您逐步實施該策略，涵蓋從尋找理想受眾到創建內容和簡化潛在客戶生成流程的所有內容。