如何為銷售人員撰寫 LinkedIn 標題（附 3 個示例）
已發表: 2023-05-12
- 2023 年 4 月 12 日
內容
如果 LinkedIn 是一個國家，它將是世界第三大國家。 超過 9.3 億專業人士使用它來交流、學習和尋找新機會。
此外，LinkedIn 成員具有顯著的購買影響力。 與普通在線觀眾相比，他們表現出兩倍的購買力，五分之四的人在各自組織內指導業務決策。
因此，作為銷售人員，熟練地利用 LinkedIn 變得至關重要。 這一切都始於一個引人入勝的標題，吸引潛在客戶發起有意義的對話。
什麼是 LinkedIn 標題及其重要性？
讓我們從基礎開始。
LinkedIn 標題是個人資料頁面頂部的部分，您可以用最多 120 個字符描述您自己、您的角色和您的技能。
如您所見，它還會顯示在 LinkedIn 搜索結果中您的姓名旁邊：
這意味著一個強有力的、引人注目的、引人入勝的標題真的可以讓搜索者點擊你的個人資料或繼續前進。 在撰寫 LinkedIn 標題時，您的目標應該是吸引用戶更多地了解您、您的背景和專業知識。
此時，您可能會想：等等，我從未更改過我的 LinkedIn 標題，它就在那裡。 那我現在為什麼要打擾呢？
好吧，當然，如果你不自定義你的標題，LinkedIn 不會只是將它留空 - 相反，它會默認為你的公司和職位。 這本身並沒有錯； 很多人都這樣做。
但是和其他人一樣做並不能幫助你脫穎而出。
所以不要選擇簡單的選項。 自定義您的標題，讓人們更有理由點擊您的個人資料。
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創建銷售友好的 LinkedIn 標題的技巧
現在我們已經介紹了自定義 LinkedIn 標題的價值，下面是如何做到這一點：
1. 考慮你的聽眾
與銷售和市場營銷中的任何事情一樣，您應該首先考慮與您交談的人。
你希望吸引誰？ 什麼樣的消息會迫使他們點擊？
舉一個超級簡單的例子，你可以看到我的 LinkedIn 標題包括這樣一句話：“我們正在招聘！” 顯然，我主要是在這裡與求職者交談，因為我們正在招聘，我想找到傑出的人才。 但對於可能想要購買我們產品的公司來說，這也是一個額外的信任因素——他們可以看到我們正在招聘，這表明我們是一家不斷發展的企業。
這裡還有其他考慮因素。 根據您所在的行業，可能會有一些特定的術語可以幫助您脫穎而出——可能是銷售認證、獎勵或認證。
希望您已經建立了一些詳細的買家角色，因此您應該清楚自己的寫作對像以及他們想要看到的內容。
2. 使用能引起共鳴的語言
作為我最後一點的延伸，你還想以一種真正與你的聽眾交談的方式寫作。
假設您的產品非常有技術含量，但您的普通買家根本不具備技術含量。 不要插入一堆技術術語或複雜的術語，因為他們可能不熟悉（或者即使他們熟悉，也可能不理解）。
另一方面，您絕對應該包含您的聽眾會使用的那種詞語。 用與他們產生共鳴的方式描述你自己和你增加的價值。
3.突出你的USPs…
由於脫穎而出的空間有限，您應該專注於真正讓您和您的公司脫穎而出的東西。
例如，假設您是一家快遞公司。 您的 USP 是關於價值的——您承諾提供與競爭對手相同的服務，但費用更低。
這就是令人信服的 LinkedIn 標題的類型，特別是如果你可以給它加上一些數字的話。 不要只說你便宜； 假設您將比競爭對手低 5%。
4. ......但不要自大
當然，您想自信地表達您的價值主張和差異化因素。 但您絕對不想給人留下傲慢的印象——沒有人喜歡萬事通！
不要說任何你不能用明確的證據支持的話。 如果您不能支持某些東西，它絕對不應該成為您的 USP 之一。
LinkedIn 發布了人們個人資料中最常用的流行語列表。 這是前十名：
- 專門
- 有經驗的
- 領導
- 技能的
- 熱情的
- 專家
- 有動力
- 有創造力的
- 戰略
- 成功的
你通常應該避免使用這些詞——它們不僅聽起來傲慢自大，而且毫無意義（尤其是當其他人都在使用它們時）。
5. 展示你增加的價值
您所做的哪些事情為您的客戶增加了真正的價值？ 您表現出的特質和行為會產生最大的不同？
同樣，這些特徵確實可以讓您在競爭中脫穎而出——前提是它們有意義。
考慮在這裡依靠您的 LinkedIn 推薦來獲得靈感。 例如，讓我們看看我的幾個：
有幾件事很突出，例如：
- 我被數據驅動
- 我對內容營銷了解很多
- 我提供有見地的意見和建議
這些都可能是我在 LinkedIn 標題中要強調的因素。 最重要的是，我不是自大，因為它們甚至不是我的話！
6. 保持簡單
最重要的是，不要讓你的標題過於復雜。
你只有 120 個角色可以玩，所以你應該專注於傳達一個簡單的想法。 嘗試塞入太多角度，您可能會混淆每個人。
一個方便的提示是大聲說出您的標題。 是否有意義？ 您的聽眾中的普通人會從中獲得真正的意義嗎？
如果不是，這是一個糟糕的標題。
在您的 LinkedIn 標題中應避免什麼
我已經在你的 LinkedIn 標題中給了你一些要避免的詞。
作為更一般的指示，請記住無論您的受眾是誰，他們都在 LinkedIn 上，LinkedIn 最終是一個商業網絡平台。
標準商業寫作最佳實踐適用於此，就像您為冷電子郵件外展寫作一樣。 這意味著您通常應該遠離：
- 過多的大寫：您可能認為它會強調您的消息，但實際上它看起來就像您在大喊大叫。
- 表情符號：它們是非正式的，所以除非你的受眾研究告訴你你的買家喜歡它們，否則你應該避開。
- 行話：行話不僅沒有幫助您聽起來很專業，反而常常給人以懶惰或無知的印象。
2 個用於編寫可推動銷售的 LinkedIn 標題的模板
我已經給了你一堆基於理論的建議。 現在，讓我們更實際一些。
您可以使用以下幾個模板來構建標題。 不要覺得你必須虔誠地遵守它們——你不想不必要地限制自己。 但它們可以提供有用的靈感，以製作符合嚴格字符數的引人注目的信息。
1. [職位名稱] | 幫助 X 做 Y
在這個模板中：
- X代表你的聽眾
- Y 表示他們使用您的產品後會看到的結果——無論是在業務結果還是心態方面
這是它的樣子：
- SaaS銷售負責人| 幫助銷售團隊在短短 5 分鐘內通過電子郵件、電話和社交建立外展節奏
2. 我通過做 Z 來幫助 X 和 Y
在這個模板中：
- X 是你的聽眾
- Y 代表他們的問題或業務挑戰
- Z 說明您提供的解決方案
這是它的樣子：
- 我幫助銷售團隊吸引潛在客戶並完成更多交易，方法是讓他們能夠大規模發送個性化的冷電子郵件
3 為銷售人員精心編寫的 LinkedIn 標題示例
希望此時您已經擁有製作引人注目的 LinkedIn 標題所需的所有工具，將大量流量引導至您的個人資料頁面，並與潛在客戶進行一些有意義的對話。
需要一點額外的靈感嗎？ 以下是一些有效的 LinkedIn 標題的更多示例，以及一些關於它們的優點的提示：
1. 銷售開發經理 | 幫助初創企業和規模擴大企業在線成長 | 美國和加拿大
此示例僅用 82 個字符傳達了大量信息。 它告訴我們：
- 他們的職位：這很有用，因為它為他們的工作提供了背景。
- 他們的價值：我們了解他們在與誰交談——初創公司和擴大規模的公司——以及他們的聽眾中的人們應該與他們聯繫的原因（以在線發展他們的品牌）。
- 他們的位置：更有用的背景，解釋他們服務的地區，所以沒有吸引錯誤人的風險。
2. 屢獲殊榮的社交媒體教練和國際演講者教授小企業如何成功
這里傳達了很多價值和專業知識。 通過閱讀這個 LinkedIn 標題，我們知道用戶：
- 教練小企業
- 非常擅長他們所做的事情，他們因此贏得了獎項——這是一個寶貴的信任因素
- 在全球活動中發表演講，這再次表明他們值得一聽
最重要的是，這些東西都不會顯得誇張，因為它們都可以得到證據的支持，比如他們贏得的具體獎項和他們發表演講的事件。
3. 通過建立加速創收的營銷和銷售流程，幫助數百萬初創企業更快成長
這個有點長（儘管它仍然在 115 個字符的字符數下計時），這意味著它也更具體。 我們有：
- 觀眾（初創公司）
- 他們的經營規模（幫助數百萬初創企業）
- 受眾痛點（實現更快的增長）
- 他們是如何做到的（建立加速創收的流程）
至關重要的是，因為它專注於傳達一條信息，所以不會太冗長或太複雜。 這讓它非常引人注目。
結論
請記住，精心製作的 LinkedIn 標題可以作為建立信譽、建立聯繫並最終推動業務成功的強大工具。 因此，投入時間和精力製定一個標題，讓您與眾不同，並將您定位為 LinkedIn 動態銷售世界中的寶貴資源。
