Shopify 的 LinkedIn 營銷

LinkedIn 作為平台通常不是大多數 Shopify 企業主的首選，但根據您提供的產品，它肯定是一個很好的平台，可以為您的企業帶來興趣、潛在客戶和收入。

當然，該平台不一定是企業主的首選，但主要擔心的是很多企業主實際上並沒有考慮平台可以為他們帶來的好處，即使是作為他們當前營銷的補充。

LinkedIn 對 Shopify 商家有什麼好處？

要理解這一點，我們需要了解 LinkedIn 與其他社交網絡的不同之處。

首先，您知道 LinkedIn 實際上是最早的社交網絡之一嗎？ 當它於 2003 年首次推出時，它先於 Twitter、Reddit、Facebook 和 MySpace，最初是作為專業人士增加聯繫和職業機會的社交網絡空間推出的。

從那時起，很多事情都發生了變化，但核心概念沒有改變，它仍然是專業人士的領先網絡。 因此，LinkedIn 與其他社交網絡的主要區別主要在於，當用戶登錄 LinkedIn 時，他們是以商業心態進行的。

與其他社交網絡相比，用戶使用該平台的頻率和時間往往更短，但是當他們消費內容時，他們會以更有目的性的方式進行，不會盲目滾動。

請記住，16.2% 的 LinkedIn 用戶每天都很活躍，用戶群為 8.75 億，相當於每天大約有 1.345 億活躍。 此外，約有 48% 的用戶每月活躍，使每月活躍用戶群約為 4.37 億——都是高意向消費者。

如果您的產品適合，那麼您可以接觸到很多人。

LinkedIn 作為社交策略的一部分

LinkedIn 主要是一個以 B2B 為中心的網絡，因此如果您的產品以 B2B 為中心，那麼它絕對是您探索的正確平台，並且也許應該成為您工作的主要重點。

但是，LinkedIn 作為您整體社交媒體策略的附加平台也非常有用。 如果您的產品主要以 B2C 為重點，但您也為企業提供批發選擇，這一點尤為重要。 如果您的產品專注於為個人提供教育機會，它也很有用——畢竟，人們來到 LinkedIn 是為了發展自己和學習新技能。 如果您提供的產品是個人可能以商業方式使用的東西，例如辦公服、文具、筆記本電腦等，則同上。

如果您正在尋找目標企業、希望學習的人、希望在專業上提升自己的人、希望為自己的企業提供解決方案的人，那麼 LinkedIn 營銷對您來說可能是一個有利可圖的機會。

如何開始 LinkedIn 營銷

首先，您需要創建一個業務頁面以開始在平台上進行營銷。

創建頁面：

• 單擊 LinkedIn 主頁右上角的“工作”圖標
• 向下滾動並單擊創建公司頁面
• 選擇頁麵類型：公司、展示頁面或教育機構
• 輸入您的主頁身份、公司或機構詳細信息以及個人資料詳細信息。
• 勾選確認框以確認您有權代表公司或學校行事。
• 單擊創建頁面按鈕。
• 單擊開始構建您的頁面！ 完成構建您的 LinkedIn 頁面。

就是這樣！ 您已準備好開始將內容髮佈到您的 LinkedIn 頁面。

我應該在 LinkedIn 上發布什麼？

創建 LinkedIn 內容策略與創建大多數其他社交策略類似，您應該首先專注於提醒自己您的受眾是誰，或者您想在平台上與誰交談，然後相應地結合您的品牌語氣和創意策略。

通常在 LinkedIn 上，強大的內容策略的重點應該是：

• 發布有關您的業務的更新
• 有關您所從事行業的新聞
• 宣傳您想銷售的產品/服務
• 分享勝利和成功——無論是您的整體業務，還是個別團隊成員的勝利和成功

LinkedIn 也是展示貴公司文化的好地方，例如：

• 展示團隊培訓課程
• 分享您的團隊產生的好主意
• 促進團隊社交活動
• 表達您的公司價值觀

此外，分享任何慈善合作、其他業務合作或與關鍵社會意識概念相關的努力，例如改進您的業務以提高環保意識，也往往會在平台上受到歡迎。

由於用戶登錄 LinkedIn 的頻率較低，因此您通常可以每週發布幾次而不是嘗試每天發布，並且在用戶登錄時仍然有新鮮內容可供使用。與任何社交媒體平台一樣，測試哪種類型的內容最適合您的帳戶是持續制定強大的內容策略的關鍵。

LinkedIn 上的付費廣告怎麼樣？

如果您在 LinkedIn 上有個人資料並且您正在自然地發帖，就像在任何社交平台上一樣，通過付費廣告來支持這一點通常會非常有益。

您可以從 LinkedIn 儀表板輕鬆創建新的廣告帳戶。

要創建一個帳戶作為新廣告商：

• 在您的 LinkedIn 主頁上，單擊頂部的工作並選擇廣告
• 在歡迎屏幕上，LinkedIn 將為您的帳戶建議帳戶名稱、公司頁面和貨幣
• 如果您想更改帳戶名稱，請單擊帳戶名稱下方並填寫新名稱
• LinkedIn 將自動使用與該帳戶關聯的公司頁面名稱填充帳戶名稱
• LinkedIn 將建議一個頁面與您的帳戶相關聯。 建議的頁面將是您作為其管理員的最近更新的頁面
• 如果您想更改公司頁面，請單擊頁面旁邊的更改
• 如果您不是頁面的管理員，請單擊以創建新頁面
• LinkedIn 將根據您的 LinkedIn 個人資料為您的帳戶建議貨幣。
• 如果您想更改貨幣，請單擊貨幣旁邊的更改。
• 查看並更新信息後，單擊同意並創建帳戶

從這裡，您將被自動帶到 Campaign Manager 中的活動創建頁面。

設置好廣告帳戶後，您就可以開始運行 LinkedIn 廣告系列。

如何創建 LinkedIn 活動

進入儀表板後，只需單擊“創建”以打開下拉菜單，然後單擊“活動”。

選擇您希望將您的廣告系列添加到的廣告系列組（如果您的廣告系列不適合任何其他類別，您可以使用“默認廣告系列組”作為一個簡單的選擇。）

然後單擊下一步。

首先，與大多數其他社交平台一樣，您可以選擇優化。

LinkedIn 上可用的優化是：

• 品牌知名度：用於告訴人們更多關於您的業務、產品或業務活動的信息
• 網站訪問：用於吸引人們訪問您的網站、登錄頁面或活動（這將向最有可能點擊鏈接的消費者顯示）
• 參與度：用於為特定帖子生成參與度或將新關注者吸引到您的 LinkedIn 頁面
• 視頻觀看次數：用於鼓勵人們觀看視頻直至完成
• Lead Generation：用於通過 LinkedIn 表單捕獲業務線索。 您可以收集姓名、電子郵件地址、電話號碼、企業名稱和企業網站等數據
• 人才線索：用於生成對職位發布登陸頁面的訪問，並接收候選人的聯繫信息以跟進他們
• 網站轉化：用於捕獲潛在客戶、下載、數據收集或促使消費者在您的網站上完成其他有價值的操作
• 求職者：用於通知人們工作機會，或將他們帶到工作機會登陸頁面

一旦你選擇了你的優化，你就可以選擇你的觀眾。

LinkedIn 上的受眾選擇主要是該平台與其他社交媒體平台的不同之處。

雖然您仍然可以通過上傳的列表進行定位、創建類似對象並使用再營銷受眾（例如執行過特定網站操作或參與您的社交資料的人），但主要區別在於您將使用的初始定位細分。

當然，LinkedIn 上基於興趣的定位具有專業傾向，而不是通過個人資料上詳細的“愛好類型”興趣來定位。

因此，初始受眾將由“受眾屬性”部分中的以下一項或多項組成：

• 公司：根據個人資料中列出的公司查找用戶
• 人口統計：根據年齡或性別查找成員
• 教育：根據學位、學習領域或學校查找用戶
• 工作經驗：根據工作職能、職務、工作資歷、技能或經驗年限尋找成員
• 興趣和特徵：根據他們在 LinkedIn 上所屬的組、興趣（與工作相關的興趣，例如“金融和經濟”、“內容管理系統”或“營銷服務”）或與工作相關的成員特徵，例如“對教育開放”或“最近晉升”

當最初運行針對低意圖行為（如參與或流量）優化的活動時，LinkedIn 上冷受眾的理想規模約為 50,000 至 500,000 名成員。

添加不同的受眾選擇時，您可以通過單擊目標 X 類型和 Y 類型來縮小您的受眾，您可以通過單擊 X 類型或 Y 類型來擴大您的受眾規模。

選擇受眾後，您可以選擇廣告格式 - 廣告系列中的所有廣告都將遵循所選的廣告格式。

格式有：

• 單圖廣告 - 靜態圖片
• 輪播圖片廣告 - 可滾動輪播中的多張圖片
• 視頻廣告 - 視頻（建議使用 1 分鐘以下的視頻以獲得最佳效果）
• 文字廣告 - 僅複製 - 文字廣告顯示在 LinkedIn 的右側欄或頁面頂部
• Spotlight 廣告 - 使用配置文件數據進行個性化
• 消息廣告 - 發送到目標收件人收件箱的廣告（消息不會打開對話，但會通過可點擊的 CTA（例如網站頁面訪問）發送消息）
• 對話廣告 - 直接發送到目標收件人收件箱的廣告。 同樣，這些廣告不允許與收件人進行對話，但是，它們允許您創建一個“路徑”，通過該路徑發送帶有“了解更多”或“今天預訂電話”等選項的消息，以便用戶可以選擇自己體驗的廣告
• 活動廣告 - 使用 LinkedIn 活動

一旦您選擇了您的廣告格式（應基於您的廣告內容和您想要推動的結果），您就可以選擇您的展示位置、預算和投放時間表。

請務必記住，與 Meta 和 TikTok 等其他平台相比，LinkedIn 廣告在相同時間段內針對相同操作的投放成本通常更高。 然而，由於 LinkedIn 的受眾成員在他們參與的內容中往往更有目的性，例如在針對網站點擊進行優化時，與其他平台相比，該平台通常會吸引更多高價值消費者訪問您的網站。

此外，在 LinkedIn 上營銷的服務和產品通常保持較高的票價（例如，向客戶出售單一教育課程可能會為您的企業帶來 100 英鎊的收益，但向企業出售一系列課程供其員工使用可能在單次銷售中產生數千。同樣，與將多張辦公桌批發給企業用於辦公空間相比，將辦公桌出售給個人的收入點要低得多，這將產生更高的整體收入。

一旦你選擇了你的預算，你就可以選擇轉化跟踪，如果你正在優化或計劃在未來優化網站轉化事件，或者如果你想跟踪表單提交或白皮書下載，我們會建議。

跟踪 LinkedIn 活動轉化

為了跟踪轉化，您必須首先實施 LinkedIn Insight Tag - 該平台對 Meta 營銷像素的回答。 Insight Tag 是安裝在您網站上的一段代碼，用於跟踪用戶的操作 - 這有助於了解您網站上的消費者活動，但對於長期培養再營銷受眾也非常重要。

有關如何安裝 Insight Tag 的說明，請參見此處

添加要跟踪的任何轉化後，就可以製作廣告了。

只需為您的廣告命名，然後添加所有必填字段，具體取決於您在廣告設置階段選擇的廣告類型。

我們建議每個活動至少設置 3-5 個廣告； 這樣做的原因是 LinkedIn 廣告有一個頻率上限，即每 48 小時向觀眾成員展示的最大創意是 4 個不同的片段。 這意味著，如果您只有一個廣告和創意，它只會在 48 小時內向您的受眾展示一次。 如果您有多個廣告和創意，該平台可以在重置前的 48 小時內定期向消費者展示不同版本的廣告，並允許再次展示第一個創意。

在 LinkedIn 上有效投放廣告與其他社交平台非常相似，因為您需要針對具有不同預算的不同受眾測試不同的創意、文案和號召性用語。 這樣做可以讓您確認什麼最適合您的業務，並讓您充分制定您的戰略。

或者，您可以請求我們幫助審查您當前的活動並實施一項計劃，以幫助您立即聯繫我們將平台上的廣告提升到一個新的水平。