2023 年 LinkedIn 營銷策略提示 – 專為您免費提供

在 2010 年初的十年裡，LinkedIn 只是一個為求職者尋找工作和為人才獲取團隊發布職位、招聘和招聘的平台。 多年來，LinkedIn 已從單純的求職平台轉變為社交媒體營銷平台。

如今，企業建立了 LinkedIn 營銷和廣告策略來促進他們的業務、接觸潛在的潛在客戶、與用戶互動並發展他們的社區。

LinkedIn 已發展成為一種社交媒體營銷策略，因為它允許公司與潛在潛在客戶的關鍵決策者建立聯繫，並通過精心設計的 LinkedIn 廣告活動獲得更廣泛的影響力和知名度。

目前，超過 6000 萬家公司使用 LinkedIn Pages，會員人數超過 8.5 億。 擁有精心設計的 LinkedIn 營銷策略以在市場上脫穎而出至關重要。

什麼是 LinkedIn 營銷策略？

LinkedIn 營銷策略是一個精心製定的計劃，涉及從招聘求職者、定位和僱用熟練、有才華的職位檔案到建立和培育您的品牌的方方面面。

建立強大的業務網絡對於建立新的潛在聯繫、提高知名度以及與用戶保持互動至關重要。 LinkedIn 也是 B2B 營銷人員和 B2C 品牌的首選。 為您的 LinkedIn 營銷策略構建引人入勝、專業、互動的內容以接觸合格的潛在客戶並與之建立聯繫至關重要。

2023 年 LinkedIn 營銷策略提示

我們研究了過去、現在和未來的趨勢、策略和工具，並在此基礎上製定了 2023 年 LinkedIn 營銷策略提示。讓我們帶您一探究竟。

1.設定目標

任何營銷策略的第一步都是確定您想要實現的結果，並在此基礎上製定您的整體營銷策略。 LinkedIn 用戶將 LinkedIn 用於不同的目的，例如，

• 超過 20% 用於閱讀時事新聞和事件
• 超過 25% 的人用於閱讀有關企業、品牌和公司的歷史
• 超過 20% 用於分享照片、捲軸和視頻
• 超過 25% 用於與業務經理和員工建立聯繫並建立新的相關聯繫
• 將近 10% 用於娛樂內容

LinkedIn 不是用於招聘和僱用目的，而是用於 B2B 潛在客戶生成。 您必須考慮上述數量和類型的 LinkedIn 用戶，以便通過 LinkedIn 營銷策略設定目標以達到目標受眾。

2. 充分利用您的 LinkedIn 頁面

一旦您設定了目標，您必須使用您的 LinkedIn 頁面來訪問所有相關的選項卡和部分。 到 2022 年，超過 30% 的 LinkedIn 頁面獲得了更多的每週瀏覽量，這些頁面通過填寫所有相關選項卡和部分來完成頁面。

確保填寫所有相關的選項卡和部分，使您的 LinkedIn 頁面顯示更多信息和描述性，以吸引更多用戶的注意力。

我們建議大型組織必須使用展示頁面來保持引人入勝的內容以吸引目標受眾。

注意：每年至少更新您的 LinkedIn 頁面封面圖片兩次，以使您的頁面看起來生動迷人。

3. 了解你的目標受眾

LinkedIn 用戶的人口統計數據不同於其他社交媒體平台。 2022 年，超過 60% 的 LinkedIn 用戶年齡段在 25 至 34 歲之間。18-24 歲和 35-44 歲合計接近 38%，其餘 2% 為 55 歲及以上。

根據以上數字，您需要根據您的產品和服務來確定您希望哪個年齡段的目標受眾。 因此，必須使用 LinkedIn Analytics 找到您的目標年齡組。

Sun Media Marketing 為 LinkedIn Analytics 提供其 LinkedIn 營銷和廣告策略，以深入了解 LinkedIn 上的目標受眾年齡組並創建互動內容。

4. 跟踪性能和微調策略

您與觀眾互動的次數越多，您就會越準確地了解他們喜歡的內容類型以及與他們相關的內容。 跟踪您的 LinkedIn 內容策略的結果以獲得重要見解並相應地微調策略以從中獲得最大結果至關重要。

LinkedIn Analytics 工具為您提供 LinkedIn 頁面的概覽、關鍵策略信息、事後績效、可見性等。

借助 Sun Media Marketing LinkedIn Analytics，您將深入了解您的 LinkedIn 營銷策略。 我們還會不時評估您的策略，以幫助您從中獲得最大收益。

5. 以自然人的身份出現，而不是機器人

LinkedIn 研究表明，LinkedIn 上的平均員工網絡連接比公司業務頁面的關注者多 10 倍。 與公司的業務頁面相比，它會導致員工分享的帖子獲得更多的點擊、喜歡和分享。

員工的 LinkedIn 連接已經確定了專業領域，使他們能夠接觸到目標受眾群體。 這意味著，當員工分享職位或工作機會時，它會覆蓋比 LinkedIn 公司的業務頁面更廣泛的受眾。

因此，在您的 LinkedIn 營銷策略中包含您員工的個人資料非常重要。 它將幫助您接觸不同專業領域的用戶並建立真正的牢固聯繫。

在 Sun Media Marketing，我們為您的 LinkedIn 營銷和廣告策略制定和設計內容，您的員工可以將這些內容髮佈在他們的 LinkedIn 上，以吸引用戶分享專業技能並立即與內容建立聯繫。 我們的社交媒體營銷專家衡量實施策略和內容的結果，我們與您分享報告以檢查進度和結果。

6. 關注潛在客戶而非銷售

正如上面博客中提到的，LinkedIn 更像是一個 B2B 平台，用於產生高質量的潛在客戶，而不是招聘和招聘求職者。 首要任務應該是產生高質量的潛在客戶，而不是銷售轉化。 原因是首先與潛在客戶建立牢固的關係和聯繫以將其轉化為潛在的長期前景至關重要。

LinkedIn 不是一個直接進行銷售的平台，您會找到最新的熱門產品來購買。 在 LinkedIn 上，銷售轉化需要時間，建立聯繫是必須的。 一旦您與潛在客戶建立了牢固的關係和信譽，您就可以開始推銷您的產品和服務，這將帶來轉化。

2023 年，首先專注於產生潛在客戶和建立聯繫，然後轉向銷售轉化。 這種方法將幫助您在 LinkedIn 上獲得大量銷售。

7. 建立雇主品牌

如果您是一名僱員，發布關於您雇主的商業產品和服務的信息不應該是您唯一的優先事項。 不僅如此。 您必鬚髮布有關您的工作場所、工作文化、公司的企業社會責任以及有關您的團隊的其他帖子。

這可以提升貴公司的品牌名稱，並使招聘團隊更容易僱用新員工。 所有這些都使公司看起來真實而活潑，並具有和諧的工作文化。 它還在 B2B 客戶眼中留下了深刻的印象，並增加了銷售轉化的機會。

2022 年，超過 80% 的員工發布了有關培育公司品牌的工作場所和工作文化的信息。

在 2023 年，我們建議通過在您的 LinkedIn 頁面上添加熱門員工內容庫並使用相關的主題標籤來吸引目標受眾，從而提升您的品牌知名度。

8. 參與社區

參與不同的社區對於建立強大的信譽至關重要，這種信譽最終會隨著時間的推移導致銷售轉化。 它涉及及時回複評論、加入潛在潛在客戶小組對話，以及更多此類任務。

在 LinkedIn 上發布關於您的員工、團隊和公司的成就、您在公司的職業、入職培訓、高級員工的旅程等等。 確保尋找機會在 LinkedIn 上進行表揚和發帖。

2023 年，確保及時回复您的 LinkedIn 頁面評論、加入潛在群組、發佈公司工作文化和其他相關圖片和視頻，以建立良好的聲譽。

此外，在社區組中發帖時，請確保將帖子專用於特定社區。 我們建議您每次分享有關您組織的任何內容時，確保從您的其他社交媒體平台分享它，以便也獲得流量。

在轉發任何內容時，請確保標籤圖像所有者並使用相關的主題標籤。 您可以使用 LinkedIn 內容建議工具獲取有關在 LinkedIn 頁面上發佈內容的建議。

9. 專注於撰寫和發布長內容

在您的 LinkedIn 營銷策略中，應優先考慮長篇內容。 關於特定產品或服務信息的精心起草的內容會增加您 LinkedIn 頁面上的流量。 當用戶需要有關特定主題、產品或服務的信息時，他們會優先考慮 LinkedIn，因為 LinkedIn 以精心製定的方式呈現內容。

在 2023 年，我們建議關注內容開發策略，並通過您的員工檔案和公司帳戶發布文章。 這不僅會增加流量，還會有助於產生潛在的潛在客戶。 我們建議通過保持內容清晰、切題、有益、有教育意義、信息豐富和描述性，使字長保持在 1,000 到 2,000 個字之間。

使用 LinkedIn SEO 標題、描述和標籤幫助用戶通過 SERP 找到您的文章。 此外，如果您經常想在 LinkedIn 上發布文章和長篇內容，請創建 LinkedIn 時事通訊以獲得高質量的大流量。

10.確保發布不同類型的內容

通過定期發布圖片帖子、視頻、文章、公司新聞、工作文化、員工成就以及即將推出的產品或服務等形式的內容來保持您的帳戶活躍，不僅可以提升您的品牌聲譽，還可以在人們眼中建立良好的信譽潛在客戶和新員工。 您可以使用 LinkedIn 頁面上的選項卡來發佈內容。

在內容開發時，您必須牢記以下兩點：

• 圖片獲得 2 倍高的評論率，最好在拼貼中發布圖片
• 視頻獲得 5 倍的用戶參與度，而直播視頻獲得 24 倍的用戶參與度

在 2023 年，我們建議將重點放在所有這三者上——圖像、視頻和實時視頻內容，以獲得這三者的最大輸出。 確保專注於良好的內容開發，以吸引用戶的內容。

11.確定發佈內容的合適時間

LinkedIn 上的許多企業在錯誤的時間發帖，並且無法在帖子中獲得可見性。 在 LinkedIn 上發帖的最佳時間是周二和周三的上午 9 點。 這不是強制性的發帖時間，您必鬚根據您的產品和服務提供發帖，最值得注意的是，您發帖的目標受眾所在的位置。

確保在您的目標群體更有可能在線並與您的帖子互動時發帖。

通過與 Sun Media Marketing 合作提供 LinkedIn Marketing & Advertising Services，我們將為您的目標用戶開發引人入勝且引人入勝的內容，並在有更高可見度的高峰時間發布，從而產生高質量的潛在客戶，提高品牌知名度，以及為您的網站帶來更多流量。

12. 提前排班

如上所述，沒有最佳發佈時間，因為這取決於您的目標受眾位置和您的內容。 但是，必須提前創建您的帖子，這樣您就可以在決定時間後自動安排帖子。

提前創建帖子可以讓您花時間為您的 LinkedIn 頁面創建內容。 它更有效和有益，尤其是當您想要創建長篇內容時。 您可以花更多時間收集相關主題和長篇內容的參考資料。 您還可以讓您的創意團隊和高級領導為內容創作提供投入。

在 2023 年，我們建議為您的 LinkedIn 日曆創建一個時間表，以安排和規劃發佈時間以節省時間。 通過與 Sun Media Marketing 合作，您將節省大量時間，因為我們將製作帖子和內容，並在我們這邊的最佳時間發布。 您可以利用節省下來的時間專注於您的核心業務活動（銷售和營銷）以產生可觀的收入。

13. 設置發佈時間表

一旦你確定了帖子的安排，下一步就是確定你應該在一天、一周和一個月內發布多少帖子。

LinkedIn 上有很多不活躍的企業，他們一個月幾乎不會發布 3-4 個帖子。 另一方面，LinkedIn 上有些企業每天發布 2-4 個帖子，這使得內容和帖子變得雜亂無章。 LinkedIn 建議理想的發帖應該是每天一次或最多兩次，如果不是，企業應該至少每週在其 LinkedIn 頁面上發帖一次，以保持用戶在其頁面上的活躍度。

在 2023 年，我們建議注重質量而不是數量，以便每次都能為您的受眾提供新鮮內容，從而使您的頁面上的互動更加活躍。

14.發送個性化信息

發送群發消息通常可以節省時間，但不是獲得最佳結果的理想方式。 根據 LinkedIn 數據，到 2022 年，個性化 InMail 的效果比批量發送的要好 15 倍。 到 2023 年，這個數字將會增加。

LinkedIn 研究表明，與在招聘人員搜索中單獨找到的求職者相比，在推薦匹配中找到的求職者接受 InMail 的可能性高 35%。

我們建議在每封電子郵件中提及您已閱讀潛在客戶資料的詳細信息。 這表明他們收到的消息是個性化的，而不是標準的。 您可以提及潛在客戶的技能、愛好、興趣或對他們的個人資料重要的內容以吸引他們的注意力。

15. KISS- 消息保持簡單和簡短

發送帶有過多有關潛在客戶詳細信息的較長消息的 InMail 會使用戶在開始閱讀後感到無聊和無趣。 因此，LinkedIn 建議縮短 InMail。 根據 LinkedIn 的研究，與較長的 InMail 相比，較短的 InMail 表現得非常好。 較短的 InMail 比較長的 InMail 收到更高的響應。

較短的 InMail 少於 400 個字符，較長的 InMail 有 1200 個及以上的字符。 平均 InMail 必須在 800 個字符左右。 發送較短的 InMail 並不是強制性的。 確保每週發送一次至少 800 個字符的 InMail，因為他們會收到 5% 的回复率。

在 2023 年，我們建議將重點放在更短的 InMail 組合上，並發送一個至少 800 個字符的 InMail，以從兩者中獲得最大收益。

圖片來源：領英

16. 避免在周末發送 InMail

誰喜歡在周末工作？ 超過 95% 的世界人口會回答“不”。 這就是為什麼 LinkedIn 建議避免在周五和周六發送 InMail。 週五，因為員工有周末的心態，而在周六，許多企業與週日一起休息。 星期一是發送 InMail 的最佳日子。

根據 LinkedIn 的研究，週日至週四發送的 InMail 與全球平均水平相差不到 1%。 因此，您應該安排在星期一清晨發送 InMail，週末提早開始，週末休息。

圖片來源：領英

17. 在首屏處添加一個迷人的掛鉤

最後但並非最不重要的一點是，更加關注“首屏”上方的內容以吸引更多用戶至關重要。 與實體報攤一樣，他們將最熱門的引人注目的新聞放在首頁“首屏”上方，以吸引更多讀者的注意力。

在 LinkedIn 上，你應該採用相同的理念來保持前半部分，尤其是內容和帖子的開頭，吸引更多的用戶參與。

結論：

2023 年對於 LinkedIn 用戶來說將是激動人心的一年，因為新趨勢將引起巨大轟動，帶來可觀的業務收入。 因此，我們建議關注博客中提到的所有 17 條 LinkedIn 營銷技巧，並在您的企業中實施它們，以便在 2023 年啟動噴氣背包。

如果您對任何 LinkedIn 營銷技巧有任何疑問或疑問，或想要 LinkedIn 營銷和廣告服務的免費報價，Sun Media Marketing 隨時為您服務，只需一個電話。 通過致電 +1 (917) 267-8626 和 +91 -9898-630-296 聯繫我們，發送電子郵件至 info@sunmediamarketing.com。