為真正有效的企業編寫 LinkedIn 營銷策略
已發表: 2023-05-20介紹
LinkedIn 在全球擁有 9.05 億用戶，是企業聯繫潛在客戶、建立品牌知名度和推動增長的最強大平台。
本文詳細介紹了 LinkedIn 營銷的有效策略，從內容創建到受眾參與。
了解 LinkedIn 買家旅程
一個好的 LinkedIn 營銷策略總是涉及在任何明確的促銷發生之前與潛在客戶分享有價值的內容。
此內容應為您的目標受眾提供重要價值。
以下是 LinkedIn 上與您的 LinkedIn 內容互動的典型買家旅程示例：
- 與內容互動：當 LinkedIn 上的某個人在他們的新聞源上看到您或您公司的帖子時，旅程就開始了。 這篇文章不是廣告，而是專注於教授、通知和提供有用的建議、見解和關於您的理想客戶可能遇到的問題的有價值的信息。
- 認可度：當人們在 LinkedIn 上閱讀您的內容時，他們會記住您的業務是良好信息的來源。 這將幫助他們對您的業務有積極的看法。
- 問題識別和解決方案：您的內容幫助用戶更好地理解他們的挑戰。 他們可能會了解他們遇到的問題的原因或更有效的解決方法。 這是通過您的教育內容而不是直接銷售來實現的。
- 建立信任並關注：如果您的內容被認為是真實的，那麼用戶就會信任您的公司。 因此，他們可能會決定在 LinkedIn 上關注您。 這不僅鞏固了他們的信任，而且讓您的公司始終處於首位，因為他們現在可以在他們的 LinkedIn 提要中看到未來的內容。
- 考慮和行動：通過在 LinkedIn 上創建有價值的內容，您的公司可以在用戶心目中保持領先地位。 如果他們發現您的產品符合他們的需求並且他們信任您的公司，他們可能會主動成為客戶。 這是價值驅動的內容營銷的目標。
我推薦混合教育和娛樂內容，突出您的專業知識，並將您定位為您所在行業的首選思想領袖。
行動步驟：
- 為您在 LinkedIn 之外的業務制定典型的買家旅程。
- 在與您聯繫之前，確定買家面臨的最常見挑戰和問題。
- 那一刻之前發生了什麼？ 是否有任何客戶可能會遇到或註意到但未必足夠認真以及早採取行動的預警信號？
- 規劃出客戶的目標和願望。
- 列出最常見的挑戰和阻礙他們實現目標的問題。
創建有效的 LinkedIn 內容策略
要在 LinkedIn 上製定有效的內容策略，您需要深入了解您的理想客戶、他們的獨特挑戰以及他們的具體目標。
這些知識使您能夠策劃符合客戶需求或願望的相關主題，並將它們分組到內容集群中。
這些集群中的每一個都包含成百上千個潛在的內容創意，這些創意都是圍繞客戶的特定問題、挑戰或目標而調整的。
重要的是要輪換所有內容集群中的主題，以解決理想客戶可能感興趣的所有主題，並確保您的內容不會過於重複。 重複的內容會導致人們對您要說的內容失去興趣。
不要擔心重複自己。 總會有新人發現您的內容，因此重複您的關鍵信息可能會有所幫助。
由於您的內容集群輪換，即使是長期粉絲也會對重複閱讀相同的內容感到滿意，因為他們可能已經忘記您兩週前討論過完全相同的主題。
更不用說，許多人喜歡經常一遍又一遍地聽到相同的信息。 （看看政治，你就會明白我的意思。）
要使您的 LinkedIn 內容策略成功，僅提供信息內容是不夠的。 以有趣和愉快的方式呈現它也很重要。
為此，請嘗試使您的教育材料更具娛樂性。 這有助於吸引觀眾的注意力並使閱讀更愉快，尤其是現在人們的注意力持續時間較短。
通過創建內容豐富且令人愉悅的內容，您不僅可以吸引觀眾的注意力，還可以與他們建立更牢固的聯繫。
秘訣在於充分理解您的受眾並提供符合他們的興趣、障礙和目標的內容。
行動步驟：
- 創建關於您的產品或服務的最常見誤解或疑慮的內容桶，以創建以引人入勝且有趣的方式解決這些問題的內容。
- 根據客戶的目標和願望創建三個內容桶。
- 創建三個額外的內容集群，介紹阻礙他們實現最終目標的最常見挑戰。
- 創建另外三個客戶面臨的日常煩惱的內容集群。
- 為每個內容桶添加至少 10 個內容創意
- 選擇一個內容創意並創建一個教育帖子。
- 閱讀它，看看它給您帶來的感受。 （設身處地地為理想客戶著想），如果它難以閱讀、複雜、使用了太多行業術語或術語，或者總體上很無聊，請重寫它以使其更具娛樂性。
- 了解如何使用講故事的技巧使您的教育內容更具吸引力。 這可能涉及分享客戶成功案例、講述您的業務故事，或使用隱喻和類比來解釋複雜的概念。
- 使用幽默讓您的內容更有趣。 這可能涉及使用雙關語、笑話或關於您所在行業的有趣軼事。
- 嘗試不同的內容格式，讓您的內容保持新鮮感和吸引力。 這可能涉及創建視頻、信息圖表或交互式內容。
- 定期檢查您的內容表現，以了解什麼能引起您的受眾共鳴，並相應地調整您的內容策略。
增強有機可發現性
一旦你對分享內容有了一個好的計劃，接下來要做的就是讓人們更容易在 LinkedIn 上找到你，而無需支付廣告費用。
這涉及最大化 LinkedIn 算法的帖子參與度，並有效地將主題標籤與您的 LinkedIn 內容一起使用。
了解 LinkedIn 新聞源算法
每次與 LinkedIn 帖子的互動都會增加其瀏覽量。 如果有人喜歡您的帖子，它會顯示給更多人。 如果有人發表評論或轉發您的內容，它會顯示給更多人。
帖子參與度中最重要的因素可能會讓您感到驚訝：這是您的帖子在查看者屏幕上可見的時間，稱為停留時間。 如果有人滾動或點擊其他地方，秒錶就會停止。
LinkedIn 從 YouTube 的“觀看時間”中採用了這個想法，它衡量觀眾觀看視頻的百分比。
這個概念是，並非每個不喜歡、評論或轉發帖子的人都一定不喜歡它。
他們可能只是太害羞而不敢公開參與。 採取重大行動的通常是沉默的大多數，雖然喜歡可以偽造或購買，但停留時間是更可靠的指標。
通過使您的帖子具有教育性和娛樂性，並針對可讀性和流暢性對其進行優化，您可以最大限度地提高停留時間和額外參與的潛力。
您還可以通過提問或突出顯示此內容可能對誰有用來鼓勵人們發表評論，以鼓勵人們分享。
行動步驟：
- 專注於優化可讀性和娛樂性教育內容的流程。
- 為每個帖子添加號召性用語以點贊、評論和轉發，以擴大您的影響力。
- 定期評論和參與其他人的帖子。
- 嘗試在一天中的不同時間發帖，看看您的受眾何時最活躍。
- 使用 LinkedIn 的分析工具了解您的哪些帖子效果最好以及原因。
標籤
Hashtags 是一個超級強大的工具，可以提高你在 LinkedIn 上的知名度。
LinkedIn 會主動跟踪和衡量您感興趣的主題。如果您經常參與包含特定主題標籤的帖子，它會假定您對該主題感興趣，並從您的新聞源中與您沒有聯繫的人推薦關於同一主題的熱門帖子.
通過將相關主題標籤合併到您的帖子中，您可以通過將您的自然覆蓋範圍擴大到對您的主題感興趣的人以及明確遵循相同主題標籤的人來利用這一點。
這可以顯著擴大您的帖子的影響範圍，幫助您與更廣泛的受眾建立聯繫。
我建議限制自己最多使用三個主題標籤以獲得最多的觀看次數。 如果你使用過多的話題標籤，總瀏覽量將被分割，儘管你使用了更多的話題標籤，但你的瀏覽量可能會減少。 相反，僅使用幾個主題標籤可以幫助增加觀看次數。
要了解有關主題標籤的更多信息，請查看我的免費 LinkedIn 主題標籤指南。
行動步驟：
- 在每個帖子中使用三個相關的主題標籤以覆蓋更廣泛的受眾。
- 混合更廣泛和更小眾的主題標籤以獲得最佳效果。
- 在考慮之前，請確保至少有 100 人關注特定主題標籤。
與潛在客戶建立聯繫
憑藉強大的內容策略和改進的自然可發現性，您可以在 LinkedIn 上有效地接觸潛在客戶，而無需發送出站消息。
為了充分利用 LinkedIn，我建議同時使用這兩種方法來增強彼此的效率。
向已經與您的帖子互動的理想客戶發送消息更有可能獲得積極回复。
同樣，即使有人以前從未聽說過您，當他們查看您的 LinkedIn 個人資料並發現您是您所在行業受人尊敬的思想領袖時，他們也更有可能回复您的第一條消息。
即使他們不回复您的消息，接受您的連接請求也意味著他們會在他們的新聞源中看到您的內容。
這為您慢慢熱身並建立信任打開了大門。 當您發送後續消息時，他們會更容易接受。
行動步驟：
- 列出您現有的客戶，並確定其中大多數最常見的 10 個屬性。
- 創建一個屬性列表，描述您尚未有機會與之合作的理想客戶。
創建 LinkedIn 潛在客戶列表
在 LinkedIn 上創建潛在客戶列表時，您可以使用幾種有效的方法。
當您確定潛在線索時，建議使用 Excel 電子表格或 CRM 來跟踪它們以供將來參考和跟進。
以下是您可以使用的一些方法：
- LinkedIn 活動：您可以創建自己的 LinkedIn 活動或參加與您的行業或目標客戶相關的活動。 當您舉辦自己的活動時，您可以輕鬆下載與會者名單，它可以作為潛在線索的名單。 如果您正在參加其他人的活動，您可以查看與會者列表並向其他人發送直接消息，從而與潛在的潛在客戶建立聯繫。
- LinkedIn 投票：通過創建 LinkedIn 投票，您可以吸引目標受眾並獲得對行業趨勢、需求和期望的寶貴見解。 您可以提出將聽眾分為合格和不合格線索的問題，從而允許您創建具有特定答案的人員列表。 那些參與您的民意調查的人正在積極參與您的內容，並且可能成為潛在的潛在客戶。
- LinkedIn 群組：活躍的 LinkedIn 群組有時可以成為潛在客戶的重要資源。 通過積極參與並回答理想客戶的問題，您可以確定潛在的潛在客戶。 然後，您可以將這些人添加到您的潛在客戶列表中。
- 高級搜索過濾器： LinkedIn 的 Sales Navigator 提供了多種過濾器和高級搜索選項，可幫助您準確找到所需人員。 通過使用這些過濾器，您可以創建符合您特定條件的潛在潛在客戶列表。
- 人們也看過：在查看理想客戶的個人資料時，您通常可以在“人們也看過”部分找到相似的人。 這些人與您正在查看的個人資料有著相似的興趣或角色，並且可能是潛在的潛在客戶。
- 背書：通過查看競爭對手的背書，您可以找到他們的許多客戶，他們可能是潛在的潛在客戶或幫助您確定要尋找的新資格標準。
- 潛在客戶推薦： LinkedIn 的 Sales Navigator 功能根據您的銷售偏好、搜索歷史以及您與不同個人資料的互動提供潛在客戶推薦。 此功能有時可以推薦有趣的人作為線索。
這僅僅是個開始。 還有許多其他方法可以在 LinkedIn 上尋找潛在客戶。
無論您選擇哪種方法，都應專注於識別最有可能對您的產品或服務感興趣的人。
行動步驟：
- 在 Excel 或您選擇的 CRM 系統中創建 LinkedIn 潛在客戶列表。
- 首先使用 LinkedIn 的搜索功能和高級過濾器來確定潛在客戶列表。
- 隨著您獲得更多經驗，請嘗試其他一些方法。
- 將五到十個新的理想客戶添加到您的 LinkedIn 潛在客戶列表中。 每天重複。
確定您的潛在客戶
在將潛在潛在客戶添加到 LinkedIn 潛在客戶列表之前、期間和之後，了解您正在尋找什麼非常重要。
這將確保您的列表質量很高，並且您不會意外聯繫到不會向您購買的人，例如那些在您不服務的錯誤行業或地區工作的人。
我建議創建兩個限定符列表。
第一份清單應包括三個表明合適人選的積極屬性，而第二份清單應包括三個負面屬性以避免潛在客戶失去資格，即使他們具備部分或全部積極品質。
我建議在您的列表中尋找潛在客戶，以滿足您的兩到三個正面限定符類別，而不是您的負面限定符類別。
什麼是好的限定詞或類別？ 這完全取決於您，但這裡有一些建議作為入門模板：
積極的限定詞
- 行業：公司經營的行業可以與您的產品或服務的相關性直接相關。
- 職務：員工的職務可以表明決策權和與您的產品的相關性。
- 員工人數：公司的規模會影響其需求和預算，使其成為一個關鍵的限定條件。
- 年收入：收入較高的公司可能有更多資源可用於您的產品或服務。
- 位置：根據您的業務，公司的地理位置可能是一個至關重要的因素。
- 增長指標：正在招聘、宣布擴張或最近籌集資金的公司可能對新解決方案更加開放。
- 技術採用：如果一家公司使用某些技術或工具來補充你的產品，它可能是一個很好的選擇。
- 最近的產品發布：發布新產品的公司可能需要額外的服務或工具。
負面限定詞
- 財務困境：正在進行裁員、關閉地點或出現負面財務消息的公司可能處於削減成本模式，不太可能對新解決方案感興趣。
- 最近的供應商選擇：如果一家公司最近選擇了競爭對手的產品，他們可能不會很快對您的產品開放。
- 合併和收購：正在進行合併或收購的公司可能忙於轉型而無暇考慮新的供應商。
附加類別
- 部門：公司內特定部門的規模和重點可以表明對您的產品或服務的潛在興趣。
- 最近的活動/新聞：最近舉辦活動、發起活動或因與您的產品或服務相關的事情而出現在新聞中的公司可能是不錯的選擇。
- 合作夥伴關係：與補充您的產品或服務的組織建立戰略合作夥伴關係的公司可能是一個好兆頭。
- 員工技能：員工的技能可以很好地表明公司的重點以及它是否與您的產品保持一致。
- 角色任期：如果公司的決策者長期擔任他們的角色，他們可能更願意接受變革和創新。
請記住，這些只是建議。
最有效的限定符將取決於您的具體情況和產品。
要記住的最重要的事情是始終清楚地定義您理想的客戶資料，然後使用 LinkedIn 的搜索功能找到最匹配的人。
行動步驟：
- 查看您列出的現有客戶和理想客戶最常見的屬性，並將它們與上述屬性進行比較。
- 熟悉 LinkedIn 的高級搜索過濾器。
- 創建一個包含兩列的表格，左側是屬性和特徵，右側是可能的高級 LinkedIn 搜索過濾器。
- 每天從您的 LinkedIn 潛在客戶列表中篩選出五到十個潛在客戶。
個性化
在創建並確定您的潛在客戶列表後，下一步是個性化您的外展活動。
只要有可能，我建議在發送連接請求或 InMail 之前預熱關係。 例如，您可以在他們的帖子下方寫下評論，或回复他們在其他人的帖子上留下的評論。
一旦您感到很自在，就可以訪問此人的個人資料，以確定您可以在聯繫請求中提及的兩到三個個性化想法。
這將“證明”您沒有發送自動的大規模外展消息。 如果您對信息進行個性化設置，人們回复的可能性會提高 1000 倍。
通過花時間了解目標受眾的需求和興趣並通過個性化方法展示您的理解，您可以增加接受您的連接請求並收到對您的第一條消息的回复的可能性。
行動步驟：
- 查看您自己的 LinkedIn 個人資料，假裝是想聯繫您的人。
- 如果有人在他們的第一條消息中提到他們，您的個人資料中有哪些細節會給您留下深刻印象？
- 有哪些個性化錯誤會立即讓您反感，或者讓您意識到個性化是不真誠的或自動化的？
- 通過向您認識已久的人發送一些消息來提高您的個性化技能。 指出他們個人資料中的具體細節，以了解他們對哪種消息反應良好。
- 編寫具有不同個人資料部分和詳細信息的分步個性化模板，以尋找理想的潛在客戶的 LinkedIn 個人資料，以用於您的聯繫請求消息。
- 個性化每個連接請求並使其獨一無二。
- 定期跟進您的潛在客戶，讓您成為他們的首要考慮對象。
在 LinkedIn 上建立真正的關係
在 LinkedIn 上建立牢固的關係需要有意義的互動。
這意味著通過他們的帖子、評論和直接消息多次與潛在客戶互動——不僅僅是一次或兩次，而是至少十次。
當潛在客戶對您的帖子發表評論時，請務必在您的回復中付出真正的努力。
切勿回复通用消息，例如“謝謝”或。
相反，花點時間做出深思熟慮的回應，表明你關心他們的評論。
這將有助於與您的潛在客戶建立更牢固的關係，並增加將他們轉化為客戶的可能性。
如果您的理想客戶之一在 LinkedIn 上發帖，請留下有意義的評論。
如果他們沒有發布任何內容，請檢查他們是否對其他人的帖子發表了評論。 你可以跳進去在那裡回复。
打開通知鈴也有幫助。 這意味著您會立即知道您感興趣的人何時發布新內容或評論。
查看我的 LinkedIn 評論策略文章以了解更多信息。
如果您理想的客戶沒有創建或參與任何內容，請嘗試直接詢問他們的意見。
例如，創建一個帖子並標記他們，然後觀察他們是否回應。 或者，您可以直接向他們發送消息，詢問他們對您所做的事情的看法。
另一個想法是通過消息與他們分享有用的資源，或者徵求他們對某事的意見。 但是，請確保保持簡潔明了。 你不想因為要求太多而嚇跑他們。
行動步驟：
- 為每個潛在客戶定義交互策略。 概述您將如何發起和維持對話，以及如何回應他們的帖子和評論。
- 從您的潛在客戶列表中選擇十個潛在客戶，花時間瀏覽他們的個人資料並了解他們在 LinkedIn 上的活動。
- 確定這些潛在客戶的帖子或評論，為您提供參與的機會。 這可能是他們自己的帖子或他們對其他帖子的評論。
- 列出可以為其增值的資源。 計劃如何以與個人產生共鳴的方式共享這些資源。
- 提出相關且易於回答的問題，讓他們參與對話。
- 一致性是關鍵。 確保您與每位潛在客戶至少接觸十次，以建立穩固的關係。
經常問的問題
什麼是 LinkedIn 營銷策略？
LinkedIn 營銷策略是旨在在 LinkedIn 上推廣企業及其產品或服務的行動計劃。
它涉及了解 LinkedIn 買家旅程、創建有效的內容策略、增強有機發現性、與潛在客戶建立聯繫、創建 LinkedIn 潛在客戶列表、限定潛在客戶、個性化外展以及建立真正的關係。
LinkedIn 營銷如何運作？
LinkedIn 營銷涉及在任何明確的促銷活動發生之前與潛在客戶分享有價值的內容。
此內容應為您的目標受眾提供重要價值。 目標是建立信任，在用戶心中保持領先地位，並最終將他們轉化為客戶。
LinkedIn 營銷有多有效？
LinkedIn 營銷對企業來說非常有效。 LinkedIn 在全球擁有 9.05 億用戶，是企業聯繫潛在客戶、建立品牌知名度和推動增長的強大平台。
LinkedIn 營銷的有效性在很大程度上取決於共享內容的質量、對目標受眾的了解以及與潛在客戶的互動。
您如何制定有效的 LinkedIn 營銷策略？
要製定有效的 LinkedIn 營銷策略，您需要了解您的目標受眾及其獨特的挑戰和目標。
這些知識使您能夠策劃符合客戶需求或願望的相關主題，並將它們分組到內容集群中。
還應採取關鍵步驟來增強有機發現性、與潛在客戶建立聯繫、創建 LinkedIn 潛在客戶列表、確定潛在客戶資格、個性化外展以及建立真正的關係。
如何讓理想客戶看到我的 LinkedIn 帖子？
為確保您的理想客戶看到您的 LinkedIn 帖子，您需要提高您的有機發現率。 這涉及最大化 LinkedIn 算法的帖子參與度，並有效地將主題標籤與您的 LinkedIn 內容一起使用。
定期評論和參與其他人的帖子以及嘗試在一天中的不同時間發帖也很有幫助。
在 LinkedIn 上產生潛在客戶的最佳做法是什麼？
在 LinkedIn 上產生潛在客戶的最佳實踐包括創建和參加 LinkedIn 活動、創建 LinkedIn 投票、參與 LinkedIn 群組、使用 LinkedIn 的高級搜索過濾器、查看“其他人也查看”部分、檢查背書以及使用 LinkedIn 的潛在客戶推薦功能。
如何為 LinkedIn 創建內容策略？
要為 LinkedIn 制定內容策略，您必須深入了解您的理想客戶、他們的獨特挑戰以及他們的具體目標。
這種理解將使您能夠策劃符合客戶需求或願望的相關主題，並將它們組合到內容集群中。
以引人入勝且令人愉快的方式展示您的內容至關重要。
如何提高我的 LinkedIn 帖子的參與度？
要增加對 LinkedIn 帖子的參與度，請優化娛樂性和教育性內容的可讀性和流程。
為每篇文章添加號召性用語，鼓勵讀者點贊、評論和轉發，以擴大您的影響力。
確保定期發表評論並與其他人的帖子互動。 嘗試在一天中的不同時間發帖，看看什麼時候最適合您的受眾。
在 LinkedIn 上與潛在客戶聯繫的方式有哪些？
通過實施強大的內容策略並提高有機可發現性，您可以在不發送出站消息的情況下有效地接觸 LinkedIn 上的潛在客戶。
通過潛在客戶的帖子、評論和直接消息多次與他們互動可以幫助您建立穩固的關係。
我如何才能在 LinkedIn 上獲得潛在客戶資格？
合格的線索涉及了解您正在尋找的東西。 創建兩個限定符列表：一個具有表示良好匹配的正屬性，另一個具有要避免的負屬性。
查看現有客戶和理想客戶的最常見屬性，並將它們與您創建的列表進行比較。 使用 LinkedIn 的高級搜索過濾器查找符合您的條件的潛在潛在客戶。
結論
LinkedIn 是企業建立聯繫、提高品牌知名度和刺激增長的有力工具。
為了充分發揮其潛力，設計一個將教育與娛樂結合起來的強大內容策略至關重要，從而吸引並留住觀眾的注意力。 提高有機可發現性是另一個重要方面，這可以通過理解和利用 LinkedIn 算法並有效使用主題標籤來實現。
與潛在客戶建立聯繫不僅僅是聯繫； 這是關於以與他們產生共鳴的方式伸出援手。
個性化消息、深思熟慮的評論和有意義的互動是在 LinkedIn 上建立牢固關係的基石。
識別和鑑定線索的過程應該是細緻和戰略性的。 使用 LinkedIn 的高級搜索功能並了解您理想的客戶資料可以幫助創建高質量的潛在客戶列表。
在 LinkedIn 上建立關係是一段旅程，而不是目的地。 它需要與您的聽眾進行一致且有意義的互動。
通過提供價值、培養關係並與您的受眾顯著互動，您可以將 LinkedIn 從一個網絡平台轉變為一個強大的業務增長引擎。